SEO per SaaS: Consigli pratici per il successo della SEO B2B SaaS!

Introduzione

Benvenuti nella guida definitiva sui passi da compiere per una strategia SEO Saas di successo!

Per cominciare, facciamo un tuffo nel...

Che cos'è la SEO SaaS?

Software-as-a-Service (SaaS)

Il Software-as-a-service (SaaS) è un modello di cloud computing in cui le applicazioni software sono ospitate online e accessibili via Internet tramite browser web o applicazioni mobili. A differenza dei tradizionali modelli client/server, i fornitori di SaaS ospitano i centri dati dei loro clienti e forniscono l'accesso a tali servizi tramite Internet.

Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è la pratica di influenzare la visibilità di siti o pagine web nei motori di ricerca.

In generale, quanto prima (o più in alto nella pagina) e più frequentemente un sito appare nell'elenco dei risultati di ricerca, tanto più visitatori riceverà dagli utenti del motore di ricerca.

Questi stessi utenti possono tornare sul sito ogni volta che trovano qualcosa di nuovo da vedere.

Combinato insieme, il SaaS SEO è un tipo specifico di SEO utilizzato per i prodotti SaaS. Si tratta di prodotti venduti sotto forma di software e che richiedono un abbonamento mensile.

L'obiettivo principale della SEO SaaS è assicurarsi che il prodotto venga trovato sui motori di ricerca. Il modo per farlo è assicurarsi che il prodotto si posizioni in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Ci sono molti modi per farlo, ma uno dei metodi più elementari è quello dei contenuti e dei backlink.

(Fonte immagine)

Lista di controllo SEO SaaS:

Se lo inserissimo in un elenco, il risultato sarebbe questo;

• Ricerca di parole chiave.
• Meta Tag.
• Contenuto.
• Collegamenti.
• Velocità del web Saas.
• Robots.txt.
• Sitemap XML.

Ricerca di parole chiave SaaS

Le parole chiave sono le parole e le frasi che le persone digitano nei motori di ricerca per trovare informazioni online.

Se volete che il vostro sito web compaia nei risultati di ricerca, dovete assicurarvi che contenga parole chiave pertinenti.

È necessario utilizzare diverse varianti di parole chiave, compresi gli errori di ortografia, i plurali e i singolari.

Cercate il problema che state risolvendo attraverso il vostro software e vedete dove trovate opportunità di contenuto e aggiungete le parole chiave nelle vostre pagine economiche e nei contenuti del vostro sito web attraverso il vostro blog.

Meta tag

I meta tag sono codici HTML che forniscono informazioni aggiuntive sulla pagina. I motori di ricerca analizzano i meta tag per determinare il tipo di contenuto del sito.

Assicuratevi che ogni pagina del vostro sito web includa i Meta Tag. Implementate i tag giusti per aiutare il bot di Google a navigare facilmente nel vostro sito web.

Marketing dei contenuti per Saas

I contenuti aiutano gli utenti a capire meglio il vostro prodotto. I contenuti sono le informazioni che gli utenti leggono sul vostro sito web.

Per ottimizzare il vostro sito web per i motori di ricerca, dovreste concentrarvi sulla produzione di contenuti di qualità che forniscano informazioni utili ai visitatori attraverso la condivisione di guide "how-to", guide di comparazione di software e altro ancora.

Per ottenere idee per i contenuti è sufficiente inserire il vostro concorrente nel site explorer di Ahref e andare alla sezione Top Pages per vedere quali sono le pagine che generano più traffico. Se riuscite a creare un contenuto migliore, allora potete farlo!

Potete anche condividere nuovi contenuti su siti web che parlano del vostro stesso settore. In questo modo darete a Google l'idea di essere rilevanti e di essere un'autorità nel settore.

Questo porta link di autorità al vostro sito, che viene affrontato nella fase successiva: come riportare traffico e autorità al vostro sito.

Ottenere backlink di autorità

I link sono pagine di altri siti web che rimandano al vostro. Quando qualcuno fa clic su questi link, va a visitare i siti citati.

I motori di ricerca osservano quante volte altri siti web si collegano al vostro per determinare quanto siete affidabili.

Per raccogliere questi dati è necessario creare contenuti linkabili, noti come (link bait), in cui si effettuano studi e statistiche, si fanno ricerche e si contattano autori e giornalisti famosi del settore per aiutarli a far parlare di sé.

Quando si tratta di creare manualmente, è possibile inserire il proprio prodotto in elenchi di prodotti popolari, siti di recensioni e citazioni di autorità.

Potete farvi un'idea inserendo il vostro concorrente nel Site explorer di Ahref e andando su "backlink" per scaricare un foglio CSV contenente tutti i backlink di autorità da cui il vostro concorrente ha ottenuto link.

E questo aiuterà ;)

Quanto è importante la SEO in un'azienda SaaS?

LaSEO è la parte più importante di qualsiasi azienda Saas b2b. Può essere utilizzato per generare lead e aumentare i tassi di conversione e le entrate complessive.

Ma se vi state chiedendo...

Come creare una strategia SEO per un prodotto Saas?

La SEO è un processo che non solo vi aiuta a posizionarvi più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca per parole chiave pertinenti. In questo modo è possibile ottenere più traffico sul proprio sito web, generando così più contatti e vendite.

Dovete scoprire cosa cercano le persone su Google, Yahoo, Bing e altri motori di ricerca. Poi dovete ottimizzare il vostro sito web in modo che si posizioni più in alto nelle SERP per quelle parole chiave. Potete utilizzare Rank Tracker per monitorare le parole chiave più importanti per la ricerca.

Qual è la cosa da fare prima di creare una strategia SEO SaaS?

La prima cosa da fare è creare un Profilo del Cliente Ideale (ICP), ovvero una "Buyer Persona" immaginaria creata per filtrare e indirizzare verso il basso chi è il vostro cliente perfetto che acquisterà i vostri pacchetti premium, avrà una fidelizzazione a lungo termine e sarà redditizio.

Inoltre, è meglio creare una strategia SEO SaaS, sapendo che è fondamentale capire il pubblico e le sue esigenze.

Una strategia SEO SaaS deve essere creata tenendo conto dell'utente finale. L'azienda deve sapere a chi si rivolge e cosa vuole prima di prendere qualsiasi decisione su come commercializzare il suo prodotto.

Questo li aiuterà a creare un piano di marketing saas più efficace che si tradurrà in un migliore posizionamento nelle ricerche e in un aumento dei ricavi.

Come migliorare la SEO per le aziende SaaS?

La SEO è uno degli aspetti più importanti per un'azienda SaaS. Non si tratta solo di posizionarsi su Google. L'obiettivo della SEO è anche quello di ottenere un maggior numero di contatti qualificati, il che significa che è necessario posizionarsi su Google e sugli altri motori di ricerca, ottenere maggiore autorità sui social media e assicurarsi che il sito web abbia i contenuti giusti.

Per migliorare la SEO di un'azienda SaaS, dovreste iniziare con la ricerca di parole chiave, come ho detto sopra, per scoprire cosa cercano i vostri clienti e poi usare queste informazioni per creare contenuti.

Dovete anche assicurarvi che il vostro sito web abbia un sistema di navigazione chiaro, in modo che le persone possano trovare facilmente ciò che cercano.

Creare un utente/cliente target:

Utenti che cercano il vostro software/strumento. (Perché ne avete bisogno, contenuto di sensibilizzazione)

Utenti che cercano servizi simili a quello che offrite. (Condividere confronti, spiegare perché siete migliori, ecc.)

Utenti che cercano piani/prezzi per il vostro software. (Dite come offrite meglio nel complesso)

Utenti che vogliono informarsi sul vostro dominio. (Come è utile, vantaggi, guide per l'utente, ecc.).

Affrontare i punti dolenti del cliente:

Per aumentare i tassi di fidelizzazione dei clienti, è importante affrontare i loro punti dolenti. Ciò può essere fatto comprendendo le esigenze dei clienti e sviluppando soluzioni per loro.

In quanto azienda SaaS, è fondamentale capire come i clienti utilizzano il prodotto. Questo vi darà un'idea di cosa vogliono e di cosa hanno bisogno per poter raggiungere i loro obiettivi.

Quando si parla di fidelizzazione dei clienti, è importante prendersi cura dei clienti che già utilizzano il vostro prodotto e assicurarsi che ne siano soddisfatti.

Passi fondamentali per posizionarsi meglio sui grandi motori di ricerca come Google:

• Ottimizzazione tecnica.
• Contenuto.
• Backlink.

SEO tecnico sul sito web SaaS:

In primo luogo, è necessario che la navigazione del sito sia fluida, che il Funnel di vendita del sito sia ottimizzato e che si crei un sito con un'eccellente interfaccia utente/ux.

Velocità del sito web SaaS

La velocità del sito si riferisce alla velocità di caricamento del vostro sito web. Gli utenti si aspettano che i siti web si carichino rapidamente, soprattutto gli utenti mobili che potrebbero non avere accesso a una connessione Internet ad alta velocità.

Un tempo di caricamento lento significa che il vostro sito web perde traffico e potenziali clienti.

Potete usare Page Speed Insights e Pingdom per aiutarvi a condividere dati preziosi sulla vostra lentezza, sia che si tratti del vostro server o della necessità di comprimere file js o CSS.

Grazie a questi due straordinari strumenti, è possibile ottenere informazioni sulla propria lentezza e condividerle con gli sviluppatori.

File Robots.txt

Un file robots.txt indica agli spider dei motori di ricerca se possono o non possono scansionare determinate parti del vostro sito web. In questo modo è possibile sapere se non si vuole che indicizzino determinate pagine o directory.

È possibile controllare il file robots andando su

www.mywebsite.com/robots.txt

Se volete maggiori informazioni su come ottimizzare il vostro file robots.txt, potete leggere questo articolo...

Sitemap XML

Una sitemap XML aiuta gli spider dei motori di ricerca a navigare più facilmente nel vostro sito web. Una sitemap XML elenca tutte le pagine del vostro sito web utilizzando gli indirizzi web invece degli URL. Se utilizzate un sito WordPress, la vostra mappa del sito si aprirà probabilmente tramite

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

Oppure, se i vostri sviluppatori hanno costruito un sito personalizzato, probabilmente si aprirà come

https://mywebsite.com/sitemap.xml

E potete controllare se tutto è come volevate! Maggiori dettagli su XML sitemaps.

Migliorate la facilità di utilizzo del vostro sito da parte dei dispositivi mobili

Google dà ora la priorità alla facilità d'uso dei dispositivi mobili rispetto a quella dei desktop. Se il vostro sito web non è responsive, gli utenti potrebbero trovare difficile la navigazione. Assicuratevi di testare il vostro sito su diversi dispositivi per assicurarvi che tutto abbia un aspetto gradevole e funzioni bene su tutte le piattaforme.

Markup Schema

Il markup Schema aiuta i motori di ricerca a comprendere la struttura dei dati. L'utilizzo del markup schema facilita la lettura e l'indicizzazione dei contenuti da parte dei motori di ricerca. Per creare uno schema per il vostro sito, potete crearne uno da Schema Markup Generator di Technical SEO e convalidarlo attraverso Google Schema Testing Tool per verificare se funziona o meno.

Ora abbiamo parlato dell'ottimizzazione che possiamo fare per nostro conto, ma come fare per svolgere attività al di fuori dei locali del nostro sito web?

E questo è....

Migliorare il viaggio del cliente:

Per vedere come i visitatori si comportano e navigano all'interno del vostro sito web, potete consultare il Rapporto sul comportamento in Google Analytics.

Se avete impostato GA4 solo per il vostro sito, potete navigare nel report di esplorazione dell'imbuto e vedere una panoramica comparativa dei visitatori del vostro sito.

Vediamo di capire alcune terminologie di base...

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Ottimizzazione dell'esperienza utente (UXO)

L'ottimizzazione dell'esperienza utente (UXO) è un termine coniato da Matt Cutts di Google nel 2014 per descrivere il processo di semplificazione dell'utilizzo di un sito web. Questo obiettivo può essere raggiunto eseguendo test UX o di usabilità, misurando le metriche di usabilità e raccogliendo feedback utilizzando un software di test di usabilità. L'UXO è un sottoinsieme dell'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO).

Ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)

L'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) è un metodo di ottimizzazione dei contenuti e del design dei siti web per aumentare i tassi di conversione. Il CRO è un sottoinsieme dell'ottimizzazione dell'esperienza utente (UXO).

Marketing dei contenuti per SaaS

Il marketing dei contenuti è un tipo di marketing che si concentra sullo sviluppo e la distribuzione di contenuti per attrarre, acquisire e coinvolgere un pubblico ben definito, spesso definito come cliente o prospect. Per creare contenuti straordinari, è necessario creare una strategia raffinata con forti KPI da iniziare a ottimizzare per ogni termine in cui si desidera che il proprio software sia al primo posto. Per cominciare, impariamo...

Cos'è l'imbuto di contenuti TOFU, MOFU e BOFU e come crearlo?

Tofu: La parte superiore dell'imbuto.

Mofu: La parte centrale dell'imbuto.

Bofu: In fondo all'imbuto.

Questo vi aiuterà a migliorare il percorso del cliente più spesso. Per saperne di più, cliccate qui.

Come acquisire backlink per le startup SaaS?

Contenuti di altissimo livello + Outreach.

• Pubblicazione come ospite.
• Pubblicazioni multimediali.
• HARO.

Scrivere post per gli ospiti

Per aumentare il numero di guest post, potete utilizzare il content explorer di Ahref, inserire la vostra parola chiave di partenza nella ricerca, filtrare su "un solo dominio" e sul filtro DR <30 e scaricare un file CSV contenente tutti i siti che volete proporre. Quindi create un pitch personalizzato per ciascuno di essi e iniziate a fare outreaching!

Acquisizione di pubblicazioni sui media attraverso il media outreach:

La piattaforma più comune in cui si trovano la maggior parte degli specialisti di outreach è l'iscrizione alle e-mail di HARO. HARO è una piattaforma che mette in contatto giornalisti ed esperti per creare un rapporto vantaggioso per entrambe le parti. Per imparare a utilizzare questa piattaforma, potete guardare questo...

Ma cosa succede se si fallisce lì?

Strumento consigliato se state fallendo su HARO!

Chi ha difficoltà a farsi notare con HARO può passare a Qwoted. Utilizzando Qwoted, i media possono entrare in contatto con esperti rinomati e specialisti di PR. Vi aiuterà a trovare istantaneamente idee, esperti, relatori e ospiti, tutto in un unico posto.

Per iniziare, vedere come usare qwoted.

Un ultimo consiglio bonus per voi...

Segnali sociali importanti attraverso i social media:

Marketing sui social media (SMM)

Il social media marketing (noto anche come social PR o social advertising) è una forma di marketing e pubblicità che prevede lo sfruttamento delle piattaforme di social networking per diffondere un messaggio su un marchio, un prodotto o un servizio.

Attraverso questi canali, le aziende possono entrare in contatto con il proprio pubblico di riferimento per promuovere le vendite, reclutare nuovi clienti, fidelizzare quelli attuali e sviluppare la buona volontà della propria comunità di consumatori fedeli.

I social network esistono principalmente su Internet, anche se alcuni sono dedicati esclusivamente ai telefoni cellulari. Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn e Pinterest sono esempi di piattaforme di social media popolari.

Sintesi

Utilizzando ogni piattaforma con una strategia intelligente, potete realizzare il vostro case study Saas di successo e costruire un marchio forte.

Se avete domande su qualsiasi passaggio che ho condiviso potete commentare qui sotto o inviarci un'e-mail per una migliore comunicazione...