Concorrenza di ricerca 101: come analizzarla e trovare la propria nicchia

Introduzione

Volete entrare in una nuova nicchia? L'avvio di una nuova impresa può essere un viaggio entusiasmante.

Ma se non state attenti alla concorrenza, potreste avere difficoltà a generare traffico verso il vostro sito web.

Imparare a conoscere i vostri concorrenti vi dà l'opportunità di scoprire le aree o le lacune in cui essi potrebbero essere carenti, in modo da poter sfruttare i vostri punti di forza e ottenere un vantaggio competitivo.

Questa strategia non solo vi aiuta a distinguervi, ma può anche aiutarvi a migliorare le vostre classifiche di ricerca. E più traffico significa più clienti potenziali.

Come condurre l'analisi della concorrenza per la vostra nicchia

Ecco cinque semplici passi per condurre un'analisi della concorrenza e trovare la vostra nicchia.

1. Identificare la propria nicchia

Non c'è un modo giusto o sbagliato per scegliere una nicchia. Ma il segreto è trovare qualcosa che sia al tempo stesso redditizio e abbastanza popolare da generare interesse.

I vostri prodotti o servizi devono lenire un dolore che il vostro pubblico sta vivendo attualmente. Se la nicchia che state considerando non è ancora decollata, non lasciatevi scoraggiare.

Fate delle ricerche in merito. Potreste scoprire che è prevista una crescita, il che significa che potreste essere tra i primi a entrare in questa nicchia.

Di conseguenza, all'inizio non avrete molta concorrenza e sarà più facile affermare il vostro marchio e attirare i clienti.

Prendiamo ad esempio l'argomento "ricetta del pane alla banana". Invece di trattare ricette generiche, si potrebbero evidenziare varianti uniche o reinterpretazioni culturali del banana bread.

Questo approccio non solo evita una concorrenza diffusa, ma attira anche un pubblico dedicato. Un'analisi approfondita della concorrenza e un focus più specifico possono fare la differenza.

Se non siete sicuri di aver scelto una buona nicchia, considerate queste domande:

• I vostri clienti target sono facilmente identificabili? Se non riuscite a suddividere i vostri clienti ideali in un segmento identificabile, è probabile che la vostra nicchia non sia redditizia. Dovete essere in grado di identificare facilmente con chi fare affari. I vostri clienti devono avere una serie di caratteristiche affidabili che li definiscano e che definiscano le loro esigenze.
• I vostri clienti target sono facilmente raggiungibili? Potete avere il miglior prodotto o la migliore soluzione in circolazione. Ma se non avete modo di raggiungere i clienti con informazioni su come potete aiutarli, allora dovrete considerare un'altra nicchia.
• Il mercato in cui volete entrare è poco servito o trascurato? Alcune nicchie sono sovraccariche di piccole imprese o startup che cercano di capitalizzare un mercato. Se volete distinguervi davvero, potrebbe essere una buona idea concentrarsi su mercati poco serviti o completamente trascurati. Fate attenzione a non andare troppo di nicchia, perché questo potrebbe danneggiare i vostri sforzi SEO. La ricerca sui concorrenti può aiutarvi a identificare le aree in cui le esigenze dei clienti non vengono soddisfatte.
• La nicchia ha un ampio mercato potenziale? Anche se l'ideale è avere una bassa concorrenza, è comunque meglio puntare a un mercato e a una nicchia abbastanza grandi da essere redditizi. Quando si tratta di clienti target, devono essere in numero sufficiente, anche se ciò significa affrontare una certa concorrenza.

State cercando di entrare in una nicchia poco servita o trascurata? Un esempio di settore relativamente di nicchia è quello dei servizi di restauro di macchine da scrivere d'epoca. Questo settore si rivolge a collezionisti, scrittori e appassionati che apprezzano la nostalgia delle macchine da scrivere antiche.

Toronto Typewriters ripara e restaura macchine da scrivere per coloro che vogliono sperimentare l'attualità e la maestria di queste vecchie macchine.

Screenshot di Britney Steele

2. Imparare a conoscere il pubblico di riferimento

Prima di iniziare ad analizzare i vostri concorrenti, dovete avere un'idea di ciò che il vostro pubblico target desidera e di cui ha bisogno.

Altrimenti, quando arriva il momento di fare una ricerca sulla concorrenza, non saprete nemmeno cosa analizzare. Se non conoscete il vostro mercato di riferimento, vi sarà difficile determinare cosa i concorrenti stanno facendo bene e su cosa devono lavorare.

Per evitarlo, fate una ricerca approfondita sul vostro pubblico di riferimento per capire le sue esigenze, i suoi obiettivi e le sue motivazioni.

Le modalità di ricerca del pubblico di riferimento includono

• Sondaggi e questionari: Raccogliere direttamente il feedback dei vostri clienti attuali e potenziali.
• Analisi dei social media: Monitorare i commenti, le condivisioni e le discussioni relative al vostro settore.
• Gruppi di discussione: Coinvolgere piccoli gruppi per discussioni approfondite sulle loro preferenze.
• Forum e comunità online: Iscrivetevi a piattaforme come Reddit o a forum di nicchia per cogliere gli argomenti e i problemi di tendenza.
• Google Analytics: Valutare i dati demografici, gli interessi e il comportamento dei visitatori sul vostro sito web.

Screenshot di Britney Steele

3. Trova le parole chiave della tua nicchia

Ora è il momento di iniziare a fare ricerche su altre aziende della vostra nicchia. Questo vi aiuterà a trovare le parole chiave pertinenti che il vostro cliente target utilizza nei motori di ricerca.

Utilizzate uno strumento di ricerca delle parole chiave come quello di Ranktracker per condurre un'analisi della concorrenza.

Quando si inseriscono parole chiave pertinenti nella barra di ricerca, queste ricevono un punteggio di difficoltà SEO, che può aiutare a identificare le parole chiave a bassa concorrenza. Più basso è il punteggio, minore è la concorrenza e più facile sarà posizionarsi per quella parola chiave.

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Per ottenere un posizionamento ancora migliore, cercate le parole chiave a coda lunga. Questi tipi di parole chiave sono ideali perché sono più specifiche e hanno una bassa concorrenza.

Inoltre, il posizionamento per parole chiave a lungo termine può aumentare la probabilità di trasformare i contatti in clienti paganti.

Questo perché più un cliente è specifico nella sua query di ricerca, più è vicino all'acquisto.

Vediamo un esempio. Diciamo che gestite una boutique online che vende abbigliamento femminile. Una parola chiave più generica su cui puntare potrebbe essere "boutique femminile". Ma una parola chiave a coda lunga potrebbe essere "boutique femminile con consegna il giorno successivo".

Questa parola chiave è molto più specifica e il potenziale cliente è probabilmente intenzionato a fare un acquisto immediato. E vuole ricevere la merce il prima possibile.

Ecco un altro esempio. Navigare nel panorama competitivo di settori di nicchia come quello della lavorazione dei metalli può essere un'impresa ardua. Questi settori sono spesso costituiti da prodotti e servizi altamente specializzati, per cui è fondamentale individuare le parole chiave giuste per distinguersi.

Prendiamo, ad esempio, il mercato dei torni - un elemento chiave in qualsiasi impianto di produzione. L'analisi della concorrenza nella ricerca di "torni industriali" potrebbe rivelare una forte competizione nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Screenshot di Britney Steele

Tuttavia, andando più a fondo e puntando su parole chiave più specializzate, come "torni per armaioli di alta precisione", potete ritagliare una nicchia distinta per il vostro marchio.

Penn Tool Co., Baileigh Industrial e Kent USA sono marchi che hanno utilizzato con successo questa strategia per consolidare la loro posizione di leader del settore. Iniziate con un approccio mirato e ampliate gradualmente i vostri orizzonti.

Una volta ottenuto un elenco di parole chiave su cui puntare, si può iniziare a creare contenuti che interessano al pubblico di riferimento. Google suggerisce di creare contenuti "people-first", ossia contenuti che mirano a servire le persone, non a "giocare" con i motori di ricerca. Incorporate le parole chiave in modo naturale nei vostri contenuti, in modo che i motori di ricerca sappiano di cosa parla il vostro blog o la vostra pagina web.

Se i vostri contenuti sono di valore e forniscono informazioni che semplificano la vita dei vostri clienti o risolvono un problema, è probabile che vengano condivisi su Internet, dove otterrete backlink.

Considerate i backlink come un amplificatore di credibilità. Inviano ai motori di ricerca il segnale che i vostri contenuti sono utili al vostro pubblico, il che spesso significa che inizieranno a posizionare le vostre pagine più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Suggerimento: Considerate la possibilità di creare pagine statistiche dedicate al vostro settore. Sono una fantastica calamita per i backlink. Giornalisti, blogger e scrittori cercano spesso statistiche autorevoli e specifiche del settore per arricchire e autenticare i loro contenuti.

Ad esempio, se siete uno scrittore freelance che si occupa di alfabetizzazione finanziaria, aggiungere ai vostri articoli statistiche chiave sul cattivo credito come dati autorevoli è un modo semplice per aumentarne la credibilità.

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4. Analizzare i contenuti della concorrenza

In che misura i vostri concorrenti soddisfano le esigenze del vostro pubblico di riferimento? Porsi questa domanda può aiutarvi a individuare eventuali lacune nei contenuti che i vostri concorrenti potrebbero aver trascurato nel vostro settore.

Immaginate, ad esempio, di essere in un'azienda che si occupa di ristrutturazioni domestiche. Gestite un negozio locale di pavimenti. Avete analizzato i contenuti pubblicati dai vostri concorrenti, compresi i post del blog.

Noterete che molti dei vostri concorrenti forniscono informazioni utili su come i proprietari di casa possono scegliere le giuste opzioni di pavimentazione, dai pavimenti in vinile a quelli in laminato. Hanno anche prodotto contenuti su argomenti diversi come la manutenzione dei pavimenti, le tendenze dei pavimenti e persino i consigli per la posa.

Tuttavia, si limitano a fornire informazioni introduttive per avviare i clienti. I vostri concorrenti non approfondiscono nessuno di questi argomenti.

Quindi, si decide di creare:

• Guide alla manutenzione dei pavimenti
• Guide di comparazione che evidenziano i pro e i contro delle varie opzioni di pavimentazione che vendete
• Video che spiegano come installare diversi tipi di pavimento

Sebbene questi tipi di contenuti richiedano molto più tempo per la loro creazione rispetto ai tipici post di un blog, a lungo andare possono dare i loro frutti, perché soddisfano un'esigenza che i vostri concorrenti potrebbero non soddisfare.

La pavimentazione può essere complicata, dalla scelta dell'opzione giusta alla cura del pavimento.

Un contenuto approfondito può essere estremamente utile per i potenziali clienti che vogliono sentirsi guidati verso la decisione giusta o il completamento di un progetto.

Flooring America offre una guida alla cura e alla garanzia dei pavimenti che fornisce informazioni utili sulla scelta del materiale giusto, sui dettagli della garanzia, sulle marche disponibili, sulle FAQ e sui consigli per la manutenzione di ogni tipo di pavimento.

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Anche se questo esempio si concentra su un negozio di pavimenti, lo stesso punto si applica a qualsiasi attività o settore.

Per avere un'idea di quanto i vostri concorrenti stiano facendo centro con la loro strategia di contenuti, fate un'analisi approfondita. L'adozione di queste misure supplementari aiuterà a fare luce sul vostro approccio al content marketing.

Iniziate con il fare un elenco dei vostri concorrenti. Poi:

Analizzare le principali metriche SEO

Utilizzate uno strumento SEO per vedere come si posizionano i contenuti dei vostri concorrenti nelle SERP.

Osservate metriche come il traffico di ricerca organico mensile, il punteggio di autorità del dominio, il tempo medio di permanenza sul sito, il numero stimato di parole chiave principali e il numero stimato di backlink.

Esaminare i contenuti del sito

Osservate gli argomenti trattati dai vostri concorrenti nei loro post. Considerate la lunghezza dei loro post, se usano titoli o se hanno immagini di qualità.

Verificate se il contenuto è facile da capire o se presenta errori grammaticali. Prendete nota dei formati di contenuto che utilizzano. Scrivono solo post sul blog? O condividono altri tipi di contenuti come video, webinar, e-book, case study, podcast, ecc. Hanno una pagina di testimonianze? E una pagina di FAQ?

5. Trovare il proprio angolo e valore unico

Mettete in pratica l'analisi della concorrenza e scoprite come migliorare i vostri contenuti. Inventate nuove idee per i contenuti. Scoprite come distinguervi dalla concorrenza.

Questo potrebbe significare coprire argomenti che non trattano o trovare un modo diverso per condividere le informazioni al di là di un post sul blog o di un'infografica.

Offrire un prodotto o una soluzione che risponda a un'esigenza specifica. Ad esempio, Coin Ledger non ha solo un blog che insegna le criptovalute e la tecnologia blockchain.

Offrono anche un calcolatore fiscale per le criptovalute che aiuta gli investitori in criptovalute a calcolare le tasse in tre semplici passi.

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Conclusione

Fare un'analisi della concorrenza è essenziale per trovare la nicchia giusta per la vostra iniziativa imprenditoriale. Da un lato, una nicchia potrebbe essere troppo satura.

D'altro canto, potrebbe non essere abbastanza saturo. Di conseguenza, i consumatori potrebbero non avere un reale bisogno del vostro prodotto o servizio.

Sapere quanto è competitiva una nicchia può aiutarvi a prendere la decisione giusta. Quando scegliete la vostra nicchia, assicuratevi di osservare costantemente la concorrenza.

I mercati commerciali cambiano. I clienti cambiano con loro. Per tenere il passo con le tendenze e il comportamento dei consumatori in continua evoluzione, controllate i vostri concorrenti con cadenza trimestrale o annuale.