Introduzione

Ogni lead della vostra azienda è unico come un unicorno che gira in tondo. Questo non rende facile la generazione di contatti. Anche se avete centinaia di contatti, questi si aspettano di essere trattati come tali.

I team di vendita e marketing sono sempre alla ricerca di modi per generare più lead per la loro azienda. Tuttavia, con la grande quantità di opzioni e strategie disponibili, può essere difficile sapere da dove cominciare.

Un modo efficace per ottenere lead di qualità è l'utilizzo di prodotti SaaS (Software as a Service). Le aziende possono indirizzare i loro clienti ideali con precisione laser e generare lead che hanno maggiori probabilità di convertirsi in vendite.

In questo articolo tratteremo alcune delle migliori strategie SaaS per ottenere lead di qualità. Implementando questi metodi, potrete dare alla vostra azienda una spinta significativa nella generazione di lead SaaS.

Come ottenere lead di qualità per il business?

La domanda da un miliardo di dollari!

Esistono molti modi per generare lead, ma quali funzionano? E quali sono i più efficaci per la vostra azienda? Se vendete software come servizio (SaaS), l'utilizzo di strategie SaaS non è un problema.

Ecco perché:

La lead generation consiste nel creare interesse per il vostro prodotto o servizio. E quale modo migliore per farlo se non utilizzando lo stesso software che i vostri potenziali clienti già usano? "Quando si utilizzano strategie SaaS, si parla la loro lingua e si dimostra loro che si comprendono le loro esigenze". - afferma Dmytro Kondratiev, LLC.Services.

Le strategie SaaS sono anche incredibilmente efficienti. Poiché vi rivolgete a un gruppo specifico di persone che già utilizzano un software simile, avete maggiori probabilità di ottenere risultati dalle vostre campagne. E poiché non sprecate tempo e risorse per ottenere contatti che non si convertiranno mai, potete concentrare i vostri sforzi sul successo della vostra attività SaaS.

Se siete pronti a iniziare a generare lead di qualità per la vostra azienda, è il momento di utilizzare le strategie SaaS. Con il giusto approccio, potete creare un flusso costante di potenziali clienti interessati e desiderosi di conoscere il vostro prodotto o servizio. Iniziate oggi stesso a vedere i risultati!

Il primo passo è capire cos'è il SaaS e come utilizzarlo a proprio vantaggio. SaaS è l'acronimo di software as a service, un tipo di software in abbonamento che consente agli utenti di accedere al software e di utilizzarlo da una postazione remota.

Vantaggi dell'utilizzo di strategie SaaS

Come la maggior parte delle aziende di oggi, siete sempre alla ricerca di nuovi modi per generare lead e far crescere la vostra base di clienti. Se non utilizzate una soluzione SaaS (software as a service), potreste perdere un'enorme opportunità.

Le piattaforme SaaS offrono diversi vantaggi per quanto riguarda la generazione di lead, tra cui il raggiungimento di un pubblico più vasto, l'individuazione di clienti specifici e il monitoraggio dei risultati di vendita.

Diamo un'occhiata più da vicino a ciascuno di questi vantaggi:

1. Miglioramento dell'esperienza dei clienti: Le soluzioni SaaS aiutano le aziende a migliorare il coinvolgimento e l'esperienza complessiva dei clienti, fornendo loro una piattaforma self-service facile da usare e da navigare.

2. Aumento dei tassi di conversione dei clienti: Offrendo ai clienti un modo semplice e comodo per iscriversi al vostro prodotto o servizio, le soluzioni SaaS possono contribuire ad aumentare i tassi di conversione dei vostri clienti.

3. Aumento delle vendite: Rendendo più facile per i clienti trovare e acquistare il vostro prodotto o servizio, le soluzioni SaaS possono contribuire ad aumentare le vostre vendite.

4. Miglioramento della fidelizzazione dei clienti: Le soluzioni SaaS possono contribuire a migliorare la fidelizzazione dei clienti, fornendo piattaforme convenienti come la piattaforma CRM di servizio che i clienti possono utilizzare per rimanere impegnati con il vostro prodotto o servizio.

5. Maggiore sicurezza dei dati: Le soluzioni SaaS offrono alle aziende una maggiore sicurezza dei dati, in quanto tutti i dati vengono archiviati fuori sede e sono quindi meno vulnerabili a hacking o altre minacce alla sicurezza.

Con le strategie SaaS, potete rivolgervi a potenziali clienti che già utilizzano software simili. Parlando la loro lingua e comprendendo le loro esigenze, avrete maggiori probabilità di generare contatti interessati al vostro prodotto o servizio.

E poiché le strategie SaaS sono così efficienti, potete concentrare i vostri sforzi per rendere la vostra attività SaaS ancora più di successo. Quindi, se siete pronti a iniziare a generare lead di qualità per la vostra azienda, è il momento di utilizzare le strategie SaaS. Ecco come fare:

Costruire un SEO focalizzato sulla crescita per SaaS

(Fonte: cxl.com)

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è uno dei modi più efficaci per generare lead e clienti per la vostra azienda. Tuttavia, è anche uno degli aspetti più complessi e in continua evoluzione del marketing digitale.

L'ottimizzazione del sito web e dei contenuti per le parole chiave giuste può attirare più visitatori dai motori di ricerca. Una strategia SEO orientata alla crescita può aiutarvi ad attirare un maggior numero di contatti di alta qualità che probabilmente si convertiranno in clienti e può aiutarvi a scalare la vostra attività attirando più visitatori e contatti dai motori di ricerca.

Considerate l'utilizzo di una strategia di SEO Copywriting orientata alla crescita per generare più lead e clienti dai motori di ricerca. Comprendendo le esigenze e i desideri dei vostri clienti target, potete creare contenuti che li soddisfino e che si posizionino meglio nei motori di ricerca.

Aggiunta di una live chat al vostro sito web

LiveChat è uno strumento fantastico per fornire assistenza ai clienti e sviluppare relazioni con i clienti, ma ha anche un potenziale incredibile. Crea e raccoglie lead.

I primi visitatori del vostro sito web che sono pronti a fare un acquisto. LiveChat può aiutare ad acquisire la maggior parte dei visitatori e a trasformarli in clienti.

Se volete migliorare la soddisfazione dei clienti e generare più vendite, considerate l'aggiunta di una chat dal vivo al vostro sito web.

Comprendendo le esigenze e i desideri dei vostri clienti target, potete aggiungere la live chat al vostro sito web e offrire loro un'assistenza immediata, che vi aiuterà a incrementare le vendite fornendo un supporto immediato ai clienti e risposte alle loro domande.

La chat dal vivo può aiutarvi a migliorare la soddisfazione dei clienti rispondendo alle loro preoccupazioni in tempo reale e aiutarvi a scalare la vostra attività gestendo contemporaneamente un maggior numero di chat e di contatti.

Implementare un sistema di lead scoring efficace

Il lead scoring è un metodo di valutazione dei lead in base alla loro probabilità di diventare clienti. Aiuta i team di vendita e di marketing a dare priorità ai lead con maggiore probabilità di conversione.

Il lead scoring può essere un modo efficace per generare lead di qualità. Tuttavia, è importante notare che non tutti i modelli di lead scoring sono uguali. I migliori modelli di lead scoring tengono conto sia dell'impegno che dell'adeguatezza.

Il coinvolgimento misura l'interesse di un lead per i vostri prodotti o servizi. L'adattamento misura quanto un lead corrisponde al vostro profilo di cliente ideale.

Utilizzare la personalizzazione dei contenuti

La personalizzazione dei contenuti consiste nell'adattare i contenuti alle esigenze specifiche del pubblico di riferimento. Creando contenuti pertinenti e mirati per i vostri clienti ideali, avrete maggiori probabilità di generare contatti che si trasformeranno in vendite.

I marketer possono utilizzare l'ottimizzazione dei contenuti in vari punti del buyer's journey, ad esempio quando un lead prende coscienza del suo problema (top of the funnel) o valuta diverse soluzioni (bottom of the funnel).

Investite in un software di lead generation

Isoftware per la generazione di lead forniscono alle aziende gli strumenti necessari per generare più lead. Questi strumenti automatizzano diverse attività, come l'acquisizione dei lead e la gestione dei contatti.

Il software per la generazione di lead può essere una risorsa preziosa per qualsiasi azienda, ma è costruttivo per le aziende che cercano di scalare i loro sforzi di generazione di lead.

Assicuratevi che il vostro sito web sia ottimizzato.

Il vostro sito web è uno degli strumenti essenziali per generare lead. Assicuratevi che il vostro sito sia ottimizzato per la generazione di contatti, includendo moduli di cattura dei contatti e chat dal vivo.

Inoltre, assicuratevi che il vostro sito web sia mobile-friendly. Sempre più persone utilizzano gli smartphone per navigare sul web, quindi il vostro sito deve essere mobile-friendly.

Email marketing personalizzato per aumentare le vendite.

(Fonte: hubspot.com)

Potete aumentare i contatti e le vendite personalizzando la vostra campagna di email marketing. Comprendendo le esigenze e i desideri dei vostri clienti target, potete inviare loro e-mail altamente personalizzate e pertinenti che li convertiranno in clienti.

Lecampagne di e-mail marketing personalizzate possono essere più efficaci di quelle generiche e migliorare i tassi di clic e di conversione. Queste ultime hanno maggiori probabilità di essere lette, consultate e cliccate rispetto a quelle generiche.

Acquisizione di nuovi contatti dai social media

I social media sono uno strumento potente per generare contatti. Potete usare i social media per condividere i vostri contenuti, costruire relazioni con i potenziali clienti e indirizzare il traffico verso il vostro sito web.

Quando si utilizzano i social media per la lead generation, è essenziale concentrarsi sulla piattaforma più pertinente per il proprio pubblico di riferimento. Ad esempio, le statistiche degli utenti B2B di LinkedIn sono migliori del 100% rispetto a quelle di Pinterest o Facebook.

Ospitare webinar

I webinar sono eventi online che consentono di condividere le proprie competenze con un ampio gruppo di persone. Sono un modo efficace per generare contatti e costruire relazioni con potenziali clienti.

Promuovete l'evento attraverso il vostro sito web e i canali dei social media per generare lead con i webinar. Potete anche utilizzare un software di lead generation per catturare i contatti che si registrano al vostro webinar.

Utilizzare Google AdWords

Google AdWords è una piattaforma pubblicitaria a pagamento che consente di pubblicare annunci su Google.com e su milioni di altri siti web.

AdWords può essere un modo efficace per generare lead, ma è essenziale creare annunci pertinenti e mirati al vostro cliente ideale. Inoltre, prima di iniziare a generare traffico con AdWords, è necessario assicurarsi che il proprio sito web sia ottimizzato per la conversione dei contatti.

Implementare il lead nurturing

Il lead nurturing consiste nello sviluppare relazioni con i potenziali clienti, anche se non sono ancora pronti all'acquisto. Rimanendo in contatto con i vostri lead, avrete maggiori probabilità di trasformarli in vendite quando saranno pronti per l'acquisto.

Esistono diversi modi per coltivare i lead, ad esempio attraverso l'email marketing, il content marketing e i social media. Il software di lead generation può anche automatizzare le attività di lead nurturing, come il lead scoring e la gestione dei contatti.

La generazione di lead è una parte vitale del processo di vendita di qualsiasi azienda. Seguendo queste strategie è possibile generare più lead e chiudere più vendite.

Conclusione

In poche parole, la generazione di lead SaaS può cambiare completamente il gioco per le aziende. Oltre al lead nurturing, potete utilizzare una qualsiasi delle strategie sopra citate per aumentare le vostre attività di marketing e generare più lead.

Ora tocca a voi ottenere più lead di qualità per la vostra attività. Allora provate alcune delle strategie che avete visto qui.