Strategia SEO SaaS: La guida definitiva per la crescita nel 2023

Introduzione

Come imprenditore, è importante avere una forte presenza online per attirare clienti e far crescere la propria attività.

Un modo per farlo è l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per la vostra azienda SaaS. La SEO consiste nel migliorare il posizionamento del vostro sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca per aumentare il traffico organico verso il vostro sito.

In altre parole, si tratta di assicurarsi che il vostro sito web appaia in cima ai risultati di ricerca quando qualcuno cerca un prodotto o un servizio come il vostro.

Una strategia SEO SaaS differisce leggermente da una strategia SEO tradizionale perché le aziende SaaS si affidano tipicamente a tecniche di inbound marketing per attrarre e convertire i clienti. Ciò significa che invece di andare a promuovere attivamente i vostri prodotti o servizi, dovete concentrarvi sulla creazione di contenuti di valore che attirino i potenziali clienti sul vostro sito web.

In questo blog analizzeremo perché è necessario il SEO per le aziende SaaS e come sviluppare una strategia SEO SaaS.

Che cos'è la SEO SaaS?

La SEO SaaS si riferisce alla pratica di ottimizzazione di un sito web SaaS per i motori di ricerca, al fine di migliorarne la visibilità e aumentare il traffico verso il sito. Ciò può includere tecniche come la ricerca di parole chiave, l'ottimizzazione on-page e la creazione di link.

L'obiettivo della SEO SaaS è aiutare un sito web SaaS a posizionarsi più in alto nei risultati dei motori di ricerca, in modo che i potenziali clienti possano trovare e accedere facilmente al sito e ai suoi servizi.

Vantaggi di una strategia SEO per SaaS

Ecco alcuni modi in cui potete trarre vantaggio da una strategia SEO per SaaS:

Se siete un'azienda SaaS con un prodotto adatto al mercato, concentratevi sulla SEO.

L'investimento in SEO vi aiuterà a:

Ridurre il CAC
Costruire la consapevolezza del marchio
Ridurre la dipendenza dagli annunci a pagamento
Raggiungere un pubblico più ampio
Avere un canale di marketing 24/7
Ottenere un vantaggio sulla concorrenza

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) 21 novembre 2022

(Fonte: Mehdi Hussen)

1. Migliorare la visibilità

Ottimizzando il vostro sito web SaaS per i motori di ricerca, potete fare in modo che i potenziali clienti trovino più facilmente il vostro sito quando cercano parole chiave relative al vostro prodotto o servizio SaaS. Questo può aiutarvi ad aumentare la vostra visibilità e a raggiungere un pubblico più vasto.

2. Aumentare il traffico

Posizionandovi più in alto nei risultati dei motori di ricerca, potrete attirare più traffico organico sul vostro sito web. Questo può aiutarvi a incrementare il numero di visitatori del vostro sito e potenzialmente a convertirne un numero maggiore in clienti paganti.

3. Creare credibilità e fiducia

Posizionandovi in alto nei risultati dei motori di ricerca, potete anche costruire credibilità e fiducia nei confronti dei potenziali clienti. Quando i clienti vedono che il vostro sito web si posiziona bene per parole chiave pertinenti, è più probabile che percepiscano la vostra azienda come credibile.

4. Generare contatti e vendite

Migliorando la visibilità, il traffico e la credibilità del vostro sito web SaaS, potrete anche generare più lead e vendite. Questo può aiutarvi a far crescere la vostra attività e ad aumentare le entrate.

Qual è la cosa da fare prima di creare una strategia SEO SaaS?

Per creare una strategia SEO SaaS, il primo passo è identificare lo scopo del vostro marchio, i prodotti che offrite e le parole chiave ad alta intensità per cui volete posizionarvi. Per identificarle, è necessario effettuare un'analisi interna e dei concorrenti. Prima di iniziare, è necessario considerare anche il comportamento.

Strategia SEO SaaS: Ottimizzare l'imbuto dei contenuti

Una buona strategia SEO SaaS si basa molto sull'implementazione di una strategia di content funnel. Ciò comporta la creazione di una serie di contenuti che guidino i potenziali clienti dalle prime fasi alla fase finale.

Il primo passo per creare un imbuto di contenuti è identificare le diverse fasi del percorso del cliente. Queste includono tipicamente:

• Consapevolezza: Questa è la fase in cui i potenziali clienti vengono a conoscenza del vostro prodotto SaaS.
• Considerazione: In questa fase, i potenziali clienti stanno valutando se il vostro prodotto è adatto a loro.
• Decisione: In questa fase, i potenziali clienti sono pronti a effettuare un acquisto.

Una volta identificate le diverse fasi del customer journey, è possibile creare contenuti che rispondano alle esigenze e alle preoccupazioni specifiche dei potenziali clienti in ciascuna fase.

Ad esempio, è possibile creare

• Post del blog che forniscono informazioni e consigli preziosi per le persone in fase di consapevolezza.
• Casi di studio che mostrino come il vostro prodotto o servizio abbia aiutato altre aziende nella fase di considerazione, e
• Descrizioni dettagliate dei prodotti e informazioni sui prezzi per chi è in fase di decisione.

Infine, continuate a creare contenuti per fidelizzare i clienti esistenti.

Suggerimenti per la strategia SEO SaaS per migliorare la crescita dell'azienda

Ecco alcune strategie che potete utilizzare per migliorare la SEO SaaS e favorire la crescita della vostra azienda:

I consigli principali per migliorare la vostra strategia SEO SaaS-

💡 Condurre una ricerca sulle parole chiave
💡 Puntare a parole chiave a coda lunga
💡 Creare contenuti di alta qualità
💡 Concentrarsi sulla distribuzione dei contenuti
💡 Ottimizzare per i motori di ricerca
💡 Monitorare i propri sforzi

- Sanketee Kher (@sanketeekher) 13 dicembre 2022

(Fonte: Sanketee Kher)

Ricerca di parole chiave

Iniziate con una ricerca sulle parole chiave per capire quali sono i termini e le frasi che le persone usano per cercare prodotti o servizi come i vostri. Questo vi aiuterà a identificare le parole e le frasi chiave da inserire nei vostri contenuti. Per condurre una ricerca sulle parole chiave potete utilizzare strumenti come Ranktracker . Questo strumento è utile anche per scoprire le opportunità di posizionamento nella SERP in cui la vostra azienda SaaS può brillare.

Puntare su parole chiave a coda lunga

Utilizzate parole chiave a coda lunga nei vostri contenuti. Le parole chiave a coda lunga sono più specifiche e meno competitive di quelle a coda corta, quindi possono essere un ottimo modo per rivolgersi a un pubblico specifico e migliorare le possibilità di posizionamento nei risultati di ricerca.

Creare contenuti di alta qualità

Create contenuti informativi di alta qualità che forniscano valore al vostro pubblico di riferimento. Questi possono includere post di blog, ebook, infografiche o video. La chiave è creare contenuti che siano applicabili al vostro pubblico di riferimento e che affrontino i loro punti dolenti o le loro sfide.

Concentrarsi sulla distribuzione dei contenuti

Promuovete i vostri contenuti attraverso i social media, l'email marketing e altri canali per aumentarne la visibilità e portare traffico al vostro sito web. Questo non solo vi aiuterà ad attirare più visitatori sul vostro sito, ma contribuirà anche a migliorare il vostro posizionamento nei motori di ricerca, mostrando ai motori di ricerca che i vostri contenuti sono preziosi e meritevoli di essere classificati.

Ottimizzare per i motori di ricerca

Ottimizzate il vostro sito web per i motori di ricerca assicurandovi che sia veloce, compatibile con i dispositivi mobili e facile da navigare. I motori di ricerca come Google attribuiscono un valore elevato all'esperienza dell'utente, per cui se il vostro sito web è lento o difficile da usare, il vostro posizionamento ne risentirà.

Monitoraggio delle prestazioni

Monitorate i vostri progressi e seguite i vostri successi utilizzando strumenti come Google Analytics. Questo vi aiuterà a capire quanto sta funzionando la vostra strategia SEO e dove è necessario apportare miglioramenti.

Suggerimenti bonus su come mettere a punto la vostra strategia SEO SaaS

Ecco come potete migliorare la vostra strategia SEO SaaS e superare i concorrenti:

Costruire una strategia di parole chiave di confronto

Una strategia di parole chiave di confronto per le aziende SaaS può essere attuata utilizzando frasi come "alternative a", "migliori strumenti X" o "X contro Y" nei vostri contenuti e materiali di marketing.

Ad esempio, se la vostra azienda SaaS offre uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), potreste utilizzare la frase "alternative a Salesforce" per indirizzare i potenziali clienti che cercano altre opzioni oltre alla famosa piattaforma CRM.

Si può anche utilizzare la frase _"migliori strumenti CRM" _per indirizzare i potenziali clienti che sono alla ricerca di una soluzione CRM di alta qualità. Inoltre, l'utilizzo del formato "X contro Y", come ad esempio "Salesforce contro [il vostro prodotto]", può aiutarvi a confrontare direttamente il vostro prodotto con l'offerta di un concorrente specifico, evidenziandone la superiorità.

Utilizzando una strategia SEO per parole chiave di confronto per le aziende SaaS, è possibile attrarre potenziali clienti interessati a trovare la soluzione migliore per i loro problemi.

Aumentare gli sforzi di link-building

La creazione di link è un processo in cui il proprietario di un sito web o uno specialista SEO ottiene backlink da altri siti web verso il proprio. Questi backlink rappresentano un voto di fiducia da parte di altri siti web e possono contribuire a migliorare il posizionamento di un sito sui motori di ricerca.

Questo aspetto è particolarmente importante per le aziende SaaS, poiché i loro servizi sono spesso altamente specializzati e potrebbero non essere facilmente reperibili attraverso i motori di ricerca come prodotti o servizi fisici.

Le aziende SaaS possono costruire link verso il loro sito web in diversi modi. Questi includono:

• Creare contenuti di alta qualità che altri siti web vorranno linkare. Ciò potrebbe includere post di blog, infografiche o altre forme di contenuto che forniscano informazioni o soluzioni al pubblico di riferimento. Creando contenuti utili, informativi e ben scritti, le aziende SaaS possono attirare backlink da altri siti web che desiderano condividere tali contenuti con il proprio pubblico.
• Un altro modo per creare link è quello di contattare altri siti web e chiedere loro di linkare il vostro sito. Questo può avvenire trovando siti web che si riferiscono alla vostra attività e offrendovi di scrivere un guest post o di contribuire con una citazione a un articolo. Questo approccio può essere efficace, ma anche dispendioso in termini di tempo e non sempre porta ai backlink desiderati.

Conclusione

La SEO è una parte importante della strategia di crescita di qualsiasi azienda SaaS.

Effettuando una ricerca per parole chiave, ottimizzando il vostro sito web, creando contenuti di alta qualità e promuovendoli attraverso vari canali, potete migliorare il vostro posizionamento sui motori di ricerca e attirare più visitatori sul vostro sito web. Questo, a sua volta, può aiutarvi a ottenere più contatti e a far crescere la vostra attività.

Naturalmente, la SEO è un gioco a lungo termine e richiede pazienza. Quindi, non cambiate continuamente la vostra strategia se non vedete subito i risultati. Concentratevi invece sulla creazione di contenuti regolari e apprezzati dal pubblico.