Tecniche di marketing della vecchia scuola per il successo del branding moderno

Introduzione

Nel mondo del marketing, le tecniche più fresche e appariscenti tendono ad attirare l'attenzione. In generale, le tendenze e le strategie di marketing si evolvono per adattarsi al mondo circostante, un mondo che cambia e si trasforma costantemente nel tempo.

Sulla scena pubblicitaria si affacciano senza sosta tecniche di marketing nuove, taglienti e spesso molto incentrate sulla tecnologia. Ma questo non significa che valgano il vostro tempo.

In effetti, molte delle nuove tecniche di marketing di oggi hanno sacrificato la sostanza per lo stile, creando risultati che ai consumatori appaiono vuoti e inautentici.

Spesso le migliori strategie di marketing prendono in prestito la saggezza e l'influenza di un tempo, incorporando al contempo nuovi strumenti e tecniche innovative. In questo articolo analizzeremo alcune tecniche di marketing della vecchia scuola che prendono tutta l'affidabilità e la sostanza del passato e vi mostreranno come usarle per rompere gli schemi nel mondo moderno.

10 tecniche di marketing della vecchia scuola da provare per ottenere il successo del branding moderno*.

Se avete riversato tutte le vostre energie in campagne online appariscenti con risultati deludenti o semplicemente sentite che la vostra strategia di marketing ha bisogno di più forza, potrebbe mancare il sentimento e la struttura che i metodi più tradizionali forniscono.

Per aiutare la vostra strategia di marketing a diventare più completa ed efficace nel complesso mercato di oggi, prendete in considerazione l'idea di provare alcune delle tecniche di marketing più efficaci e di lunga data della storia:

1. Marketing del passaparola

Gli studi rivelano che l' 88% dei consumatori si fida di più delle raccomandazioni di altri consumatori che dei messaggi di un marchio, anche se si tratta di sconosciuti su Internet. La fiducia nelle aziende è diminuita significativamente negli ultimi anni, poiché i consumatori spostano la loro attenzione verso coloro con cui possono relazionarsi a livello più personale.

Il marketing del passaparola è una tecnica di marketing che consiste nell'innescare discussioni organiche tra il pubblico sui servizi o sui prodotti del vostro marchio in modo positivo. Può essere attuato attraverso campagne di referral e strategie incentrate sulle raccomandazioni.

Quanto più riuscite a far parlare i consumatori del vostro marchio sui social media o su altre piattaforme di recensioni, tanto meglio sarà. Incoraggiate i clienti a lasciare recensioni e assicuratevi di rispondere, anche se non sono sempre positive.

2. Chiamate a freddo

La telefonata a freddo è forse una delle tecniche di marketing più incomprese e sottoutilizzate dell'era moderna.

In passato, la telefonata a freddo era una strategia popolare per contattare potenziali clienti e costruire un rapporto con loro al telefono. Oggi può essere più difficile entrare in contatto con le persone in questo modo, ma con l'approccio giusto si può ottenere un tasso di conversione fino al 18% per chiamata.

Tuttavia, quando si tratta di questa tecnica di marketing un po' controversa, l'approccio giusto è fondamentale. È fondamentale sapere qual è il momento giusto per chiamare, quale tono adottare e come rivolgersi ai clienti di alto valore.

3. Marketing via e-mail

Sebbene l'e-mail sia ancora considerata una tecnica di marketing piuttosto moderna, per alcuni è ancora considerata obsoleta. Tuttavia, questa percezione è in gran parte sbagliata, soprattutto se si considera il numero di consumatori che utilizzano attivamente e si impegnano quotidianamente con le loro caselle di posta elettronica: 4miliardi, per l'esattezza.

Ogni giorno, miliardi di persone aprono le loro e-mail. Se il vostro marchio riesce a integrarsi in questa parte della giornata di un consumatore, le possibilità di conversione sono elevate.

Il trucco per ottenere un buon email marketing è quello di mantenere le cose interessanti con newsletter dinamiche, contenuti personalizzati e offerte esclusive che lo rendano attraente per una serie di demografie di consumatori.

4. Merchandising promozionale

I clienti che indossano articoli promozionali che pubblicizzano il vostro marchio sono uno dei più vecchi trucchi di marketing del mondo. Non solo permette ai clienti di sviluppare una stretta connessione personale con il vostro marchio indossandolo o utilizzandolo quotidianamente, ma significa anche che le persone diventano pubblicità ambulanti per la vostra azienda.

Bottiglie d'acqua, magliette, tazze, borse: sono tutti oggetti che la gente usa regolarmente e che spesso e volentieri utilizza in modo intercambiabile di marche diverse.

Rendendo disponibili alcuni articoli di merchandising promozionale sul vostro sito web o sulle vostre piattaforme di social media, potete fare in modo che i consumatori si associno facilmente al vostro marchio. E se potete offrirli gratuitamente o a prezzo scontato con altri acquisti, saranno ancora più propensi a investire.

5. Rete locale

I marchi sono più forti quando lavorano insieme e la collaborazione è un metodo di marketing vecchio come il mondo. Collaborando con altri marchi della vostra zona, potete non solo appoggiarvi l'un l'altro per avere idee e supporto, ma anche allargare la rete di consumatori comuni, aiutando così la vostra attività a crescere. ** **

Partecipate agli eventi di networking e diventate una figura di spicco nel panorama della vostra comunità. E se non ci sono già eventi, prendete in considerazione l'idea di organizzarne qualcuno voi stessi.

6. Coinvolgimento della comunità

A proposito di rete locale, il coinvolgimento della comunità è un altro aspetto del marketing della vecchia scuola che può essere sfruttato in un contesto moderno. In effetti, non è mai stato abbandonato. Inoltre, si espande ulteriormente il fatto che sia i consumatori che i marchi traggono vantaggio dall'impegno della comunità.

Il coinvolgimento della comunità può assumere molte forme diverse, come ad esempio:

• Donazione a un ente di beneficenza locale
• Ospitare un contenuto
• Sponsorizzazioni
• Volontariato
• Coinvolgimento nelle scuole
• Partecipare ad altri eventi della comunità
• Trovare partnership

Sono tutti modi divertenti, semplici e storicamente molto efficaci per ottenere la fiducia e il rispetto dei membri della comunità. Nel corso del tempo, questo può aiutare il vostro marchio a costruire un seguito più forte di clienti, in particolare quelli locali, che possono spingere a ripetere l'attività per gli anni a venire. Inoltre, può ottimizzare le vostre classifiche di ricerca locali, poiché concentrerete i vostri sforzi SEO sulla vostra portata locale per incoraggiare il coinvolgimento della comunità.

7. Presentazioni dal vivo o fiere

Anche se è vero che questo tipo di eventi non è più popolare come un tempo, le persone vi partecipano ancora per socializzare, imparare e migliorare le proprie conoscenze su un nuovo prodotto o servizio. Se riuscite a commercializzare bene un evento di questo tipo, l'affluenza può essere significativa.

Le presentazioni dal vivo sono particolarmente efficaci se il vostro marchio vende un prodotto o un servizio nuovo o sconosciuto alla maggior parte del pubblico. Offrire uno spazio per interagire con il prodotto e imparare a relazionarsi con esso in un ambiente professionale e confortevole può dare buoni risultati.

8. Fare rete con giornalisti e blogger

Prima che gli influencer arrivassero sulla scena, c'erano blogger e giornalisti che svolgevano un ruolo simile. Non dimenticate che giornalisti e blogger hanno ancora un'enorme portata nel mondo del marketing e se riuscite a portarli dalla vostra parte, le vostre possibilità di successo diventano molto più alte.

Invitando figure mediatiche di rilievo a partecipare a workshop, eventi o presentazioni in cambio di un qualche tipo di scambio di valore, potete creare un impero di portavoce della comunità e di Internet che possono sostenere il vostro nome sulle piattaforme mediatiche e collaborare a pubblicità basate su relazioni professionali.

9. Biglietti da visita, portfolio e volantini

Questi strumenti di marketing della vecchia scuola erano ottimi costruttori di marchi, e lo sono ancora. Hanno solo bisogno di essere aggiornati. Sebbene i principi rimangano gli stessi, questo materiale di marketing può essere facilmente personalizzato e convertito per il mondo di oggi.

Un biglietto da visita digitale con un codice QR scansionabile può sostituire le versioni in cartoncino di prima e passare facilmente da un telefono cellulare all'altro. Un portfolio online con prodotti, immagini di marca o altro materiale può essere creato con facilità. E i volantini possono assumere la forma di annunci Google e altre alternative online.

Il trucco consiste nel creare una connessione memorabile con il pubblico utilizzando tecniche adattate alle tendenze attuali e al comportamento dei consumatori.

10. Costruzione di relazioni

Gli sforzi del marketing tradizionale sono sempre stati incentrati sulla costruzione di relazioni, ovvero sulla capacità di entrare in contatto con le persone al loro livello e di stabilire un senso di fiducia tra un marchio e il suo pubblico.

In fin dei conti, non c'è software, app o strategia che possa sostituire un rapporto reale, ed è proprio questo l'obiettivo del marketing della vecchia scuola. Se volete prendere spunto dai libri dei marketer della vecchia scuola, concentratevi sulla coltivazione di relazioni reali e genuine con i clienti.

Organizzate incontri di persona, presentatevi, impegnatevi, parlate con loro, chiedete loro dei loro problemi e fate dell'assistenza clienti la vostra linfa vitale. Mostrate loro che non siete solo un'azienda robotica e senza volto. Siete persone reali con la missione di rendere il mondo un posto migliore attraverso i vostri prodotti e servizi.

Vecchia scuola o collaudata?

Molte delle tecniche di marketing utilizzate da alcuni dei marchi di maggior successo al mondo sono quelle che esistono da più tempo.

Qualcuno potrebbe obiettare che c'è un motivo per cui certe tecniche di marketing sono rimaste nel passato. Forse sono fuori moda o semplicemente non sono in grado di competere con strumenti o strategie contemporanee più efficienti. Forse non sono altrettanto scalabili o rilevanti nel mondo di oggi.

Ma prima che la tecnologia saturasse la scena pubblicitaria, i marchi dovevano essere molto creativi su come entrare in contatto con i consumatori, senza l'aiuto dei social media, dell'analisi dei dati e degli annunci a pagamento su Internet.

Non stiamo dicendo che dovreste abbandonare gli strumenti moderni e tecnologici a favore delle strategie analogiche di ieri. Tutt'altro. Gli studi dimostrano continuamente che rimanere attivi dal punto di vista tecnologico è l'unico modo per rimanere rilevanti e competitivi nel mondo frenetico di oggi.

Tuttavia, quello che stiamo cercando di sottolineare è l'importanza di mantenere quell'autentica scintilla creativa che tanti marchi hanno usato nel corso della storia per entrare in contatto con il pubblico a un livello emotivo più profondo e naturale. A volte, le migliori tecniche di marketing sono le più semplici!

La linea di fondo

Le tecniche di marketing della vecchia scuola hanno resistito alla prova del tempo per un motivo. Sono più incentrate sulle interazioni umane organiche e sulle connessioni che superano le tendenze vuote e fugaci, e spesso sono anche più convenienti e accessibili nel lungo periodo.

Le tecniche di marketing della vecchia e della nuova scuola sono entrambe utili. Prendendo in prestito ciò che vi serve da ciascuna di esse, potete sviluppare una strategia che abbia il meglio di entrambi i mondi.