Padroneggiare la SEO per le pagine di prodotto B2B

Introduzione

Una forte presenza online è fondamentale per qualsiasi azienda, comprese le aziende business-to-business (B2B).

Uno dei modi più efficaci per migliorare la vostra visibilità online è l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), in particolare per le pagine dei prodotti B2B.

La SEO può migliorare significativamente il posizionamento del vostro sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), aumentando il traffico organico verso il vostro sito e, in ultima analisi, incrementando le vendite.

In questo articolo vi daremo consigli pratici per rendere le vostre pagine di prodotto B2B migliori per i motori di ricerca e più attraenti per i vostri clienti commerciali. Iniziamo.

Perché è importante ottimizzare le pagine di prodotto B2B

Proprio come le pagine di prodotto per la vendita al dettaglio online, una pagina di prodotto B2B fornisce informazioni dettagliate su prodotti o servizi ed è il luogo in cui i potenziali clienti di altre aziende prendono la decisione di acquistare. È come una brochure digitale in cui le altre aziende possono conoscere le caratteristiche e i vantaggi del vostro prodotto.

Ad esempio, se offrite una soluzione software aziendale, la pagina del prodotto potrebbe includere schermate, informazioni sui prezzi, testimonianze di clienti e video che ne dimostrino il funzionamento. Oppure, se siete una società di consulenza informatica, la pagina potrebbe descrivere in dettaglio i tipi di servizi offerti, fornire un portafoglio clienti e spiegare come le aziende hanno tratto vantaggio dalla collaborazione con voi.

L'ottimizzazione delle pagine dei prodotti è importante perché quando i potenziali clienti di altre aziende cercano un prodotto, volete che la vostra pagina appaia in cima ai risultati della ricerca.

Le ricerche dimostrano che il primo risultato nei risultati di ricerca di Google riceve circa il 31,7% di tutti i clic. È quindi fondamentale posizionarsi in alto nella pagina dei risultati di ricerca per attirare un maggior numero di potenziali clienti e aumentare le possibilità di vendita.

(Il primo risultato nei risultati di ricerca di Google riceve circa il 31,7% di tutti i clic).

Ricercare le parole chiave per la pagina del prodotto

Il primo passo consiste nell'effettuare una ricerca approfondita sulle parole chiave. Le parole chiave sono le parole e le frasi che le persone digitano nei motori di ricerca quando cercano un prodotto o un servizio. Per le pagine di prodotto B2B, è necessario concentrarsi su parole chiave a coda lunga specifiche del settore.

Ad esempio, se la vostra azienda è specializzata nella concessione di prestiti alle imprese, potreste puntare su parole chiave come "prestito d'affari per piccole imprese" o "prestiti d'affari a basso interesse" per catturare l'attenzione dei potenziali clienti.

In questo modo, la vostra pagina di prodotto si posizionerà per il giusto tipo di query e attirerà lead qualificati verso la vostra azienda.

Come creare parole chiave a coda lunga

Ecco una guida rapida alla creazione di parole chiave a coda lunga per le pagine dei prodotti:

Iniziate con una parola chiave ampia: Diciamo che il nostro prodotto B2B è "software di contabilità".

1. Aggiungere specificità e modificatori: Per creare una parola chiave a coda lunga, possiamo aggiungere dettagli o modificatori specifici che si rivolgono a un pubblico o a un'esigenza particolare. Ad esempio:

• "Software di contabilità basato sul cloud per le piccole imprese"
• "Software di contabilità mobile-friendly per liberi professionisti"
• "Software di contabilità integrato per negozi di e-commerce"
• "Software di contabilità multivaluta per aziende internazionali"

2. Incorporate termini basati sulla località: Se il vostro prodotto o servizio è specifico per la località, includete la località nella parola chiave a coda lunga. Ad esempio:

• "Software di contabilità SaaS per startup a San Francisco"
• "Software per la gestione delle paghe per le aziende di New York"
• "Software di monitoraggio dell'inventario per i produttori del Texas".

3. Considerate l'intento dell'utente: Pensate a ciò che il vostro pubblico target potrebbe cercare in base alle sue intenzioni. Per esempio:

• "Come snellire la contabilità fornitori con un software di automazione".
• "Il miglior software CRM economico per le piccole imprese".
• "Le migliori soluzioni di cybersecurity per le piattaforme di e-commerce B2B".

4. Analizzare le parole chiave dei concorrenti: Osservate i vostri concorrenti e vedete se riuscite a identificare le opportunità di parole chiave a coda lunga a cui potrebbero puntare. Ad esempio, se un concorrente offre un "software di gestione dei progetti", potreste creare una parola chiave a coda lunga come "software di gestione dei progetti collaborativi per team remoti".

Scrivete in modo naturale, ma posizionate le parole chiave in modo strategico

Una volta identificate le parole chiave target, è importante incorporarle strategicamente nelle pagine dei prodotti B2B.

Iniziate ottimizzando i titoli delle pagine, le intestazioni e i meta tag con parole chiave pertinenti. Ma assicuratevi che sia naturale e che non interrompa l'esperienza di lettura.

Evitate di riempire i vostri contenuti con troppe parole chiave, perché potrebbero danneggiare il vostro posizionamento sui motori di ricerca e rendere i vostri contenuti difficili da leggere. Concentratevi invece sull'integrazione delle parole chiave in modo fluido nei vostri contenuti.

Scrivete descrizioni dei prodotti accattivanti, che includano naturalmente le parole chiave e rispondano alle esigenze del vostro pubblico. Ricordate che i motori di ricerca apprezzano l'esperienza dell'utente e la qualità dei contenuti, quindi trovate un equilibrio che soddisfi sia i motori di ricerca sia i lettori umani.

Le descrizioni non riguardano solo le parole chiave, ma sono utili ai vostri potenziali clienti.

Ledescrizioni dei prodotti non sono solo un insieme di parole chiave. Devono fornire informazioni utili ai vostri potenziali clienti.

Quando scrivete le descrizioni dei vostri prodotti, assicuratevi di coprire tutti i dettagli importanti del vostro prodotto. Evidenziate le sue caratteristiche uniche, i vantaggi e il valore che apporta ai clienti B2B.

Evitate di utilizzare descrizioni generiche e concentratevi invece sui punti dolenti dei clienti. Ad esempio, se fornite un software per l'ottimizzazione della supply chain, spiegate come può aiutare le aziende a ridurre i costi e ad aumentare l'efficienza. Parlate con il vostro team di vendita per conoscere meglio le esigenze e le sfide dei vostri clienti potenziali.

Ecco alcuni esempi di descrizioni utili per i clienti:

(Descrizioni generiche o specifiche)

Durante la stesura, non dimenticate di incorporare naturalmente nella descrizione parole chiave pertinenti. Questo aiuta a ottimizzare le pagine dei prodotti per i motori di ricerca. Ma ricordate che l'obiettivo principale deve essere quello di fornire contenuti validi e informativi, che siano in grado di entrare in risonanza con i vostri potenziali clienti.

Utilizzare lo "schema markup"

Per rendere le vostre pagine di prodotti B2B più visibili nei risultati di ricerca, potete utilizzare il cosiddetto "schema markup". Si tratta di un modo per fornire ai motori di ricerca ulteriori dettagli sui vostri prodotti, come prezzi, disponibilità e valutazioni dei clienti. Questo aiuta i motori di ricerca a mostrare le vostre pagine in modo più attraente e informativo.

Se avete bisogno di acquisire maggiore familiarità con le modalità di esecuzione, è meglio chiedere aiuto agli esperti. Considerate di rivolgervi a sviluppatori web, specialisti SEO o agenzie di marketing digitale che conoscono lo schema markup. Possono occuparsi dell'aspetto tecnico e assicurarsi che le pagine dei prodotti B2B abbiano il markup schema corretto. Anche i freelance o i consulenti esperti in schema markup possono aiutarvi.

Ricordatevi di spiegare i vostri obiettivi e di fornire le informazioni necessarie sui vostri prodotti e sul vostro pubblico di riferimento. La collaborazione con professionisti garantirà che le vostre pagine di prodotto B2B si distinguano nei risultati di ricerca, attirando più clienti commerciali e aiutandovi a far crescere la vostra attività.

Aggiungere recensioni e testimonianze dei clienti

Le recensioni degli utenti sono incredibilmente importanti per le pagine dei prodotti B2B. Possono influenzare le decisioni dei potenziali clienti, creare fiducia e migliorare l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

Ma cosa succede se non si hanno ancora clienti o se si ricevono recensioni sfavorevoli? Vediamo come gestire queste situazioni.

1. Incoraggiare le recensioni: Anche se siete agli inizi e non avete ancora clienti, ci sono comunque modi per raccogliere recensioni. Contattate amici, colleghi o esperti del settore che hanno utilizzato il vostro prodotto o servizio e chiedete loro gentilmente di fornire un feedback onesto. Le loro recensioni possono servire come testimonianze iniziali e contribuire a creare credibilità per le vostre pagine di prodotti B2B.
2. Affrontare le recensioni sfavorevoli: È essenziale affrontare le recensioni sfavorevoli in modo professionale e costruttivo. Invece di ignorare o cancellare i feedback negativi, cogliete l'occasione per dimostrare la vostra dedizione alla soddisfazione del cliente. Rispondete prontamente e con rispetto, offrendo soluzioni o cercando di capire e risolvere qualsiasi problema. In questo modo, potrete guadagnarvi una seconda possibilità e migliorare la fedeltà dei clienti.
3. Autorizzazione alla pubblicazione dei nomi: Se i clienti lasciano una recensione a voce, è opportuno chiedere il loro permesso prima di pubblicare i loro nomi. Questo dimostra il rispetto per la loro privacy e contribuisce a creare fiducia. Chiedete gentilmente se sono d'accordo che il loro nome venga usato insieme alla loro recensione. In caso di rifiuto, potete comunque pubblicare il loro feedback in forma anonima o attribuirlo al nome della loro azienda, se opportuno.

Ricordate che le recensioni autentiche degli utenti hanno un valore significativo. Forniscono una prova sociale, creano fiducia e contribuiscono ai vostri sforzi SEO.

Collegamento interno ed esterno

I collegamenti sono importanti per le pagine dei prodotti sui siti web aziendali e sono di due tipi: collegamenti interni e collegamenti esterni.

(Le differenze tra link interni ed esterni)

Per collegamento interno si intende il collegamento di pagine diverse all'interno del sito web. È opportuno collegare tra loro pagine di prodotti, post di blog o risorse correlate. Questo aiuta i motori di ricerca a capire come è organizzato il vostro sito e facilita la navigazione tra le varie pagine.

Per link esterno, invece, si intende l'inserimento di link ad altri siti web. Dovreste scegliere fonti autorevoli che forniscano informazioni utili sul vostro prodotto o settore. Collegandovi a questi siti web affidabili, aumenterete la credibilità delle vostre pagine di prodotti B2B.

L'obiettivo è assicurarsi che i link inseriti siano pertinenti e utili. In questo modo, si migliora l'esperienza dell'utente, si forniscono informazioni preziose e si mostra ai motori di ricerca che le pagine sono affidabili e collegate.

Rendete la vostra pagina più bella con immagini di alta qualità

Per rendere le vostre pagine di prodotto B2B visivamente attraenti, è importante includere immagini di alta qualità che mostrino chiaramente i vostri prodotti. Ecco come ottimizzare le immagini per ottenere i migliori risultati:

1. Utilizzate immagini di grande impatto: Assicuratevi di includere immagini chiare e nitide che rappresentino accuratamente i vostri prodotti. Evitate di utilizzare immagini sfocate o di bassa qualità che potrebbero dare un'impressione negativa.
2. Rendetele più veloci: Ottimizzate le immagini comprimendole. In questo modo si riducono le dimensioni dei file senza sacrificare la qualità, il che significa che le pagine verranno caricate più velocemente. Tempi di caricamento più rapidi sono essenziali per una buona esperienza utente e possono anche contribuire a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca. Parleremo della velocità di caricamento delle pagine in modo più dettagliato in una sezione separata.
3. Descrivete le vostre immagini con il testo alt: Aggiungete un testo alt descrittivo a ogni immagine utilizzando parole chiave pertinenti. Il testo alt è una breve descrizione che aiuta i motori di ricerca a capire il contenuto dell'immagine. È utile anche per le persone che non possono vedere le immagini, in quanto gli screen reader possono leggere il testo alt ad alta voce.

Ad esempio, se vendete mobili per ufficio, potreste usare un testo alt come "Scrivania moderna con design ergonomico" per un'immagine. Questa descrizione indica ai motori di ricerca e agli utenti cosa mostra l'immagine.

Creare un'esperienza mobile-friendly

Avere un sito web mobile-friendly è altamente raccomandato per la maggior parte delle aziende al giorno d'oggi. Con il crescente numero di persone che utilizzano i dispositivi mobili per navigare in Internet, è importante garantire che il vostro sito web funzioni bene e abbia un bell'aspetto su smartphone e tablet.

Anche se non è un requisito assoluto per ogni azienda, avere un sito mobile-friendly può aiutarvi a raggiungere un maggior numero di potenziali clienti, a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca e a rimanere competitivi.

Per assicurarvi che le vostre pagine di prodotto B2B funzionino bene sui dispositivi mobili e forniscano un'ottima esperienza all'utente, considerate questi semplici consigli:

1. Design reattivo: Utilizzare un approccio progettuale che adatta automaticamente le pagine alle diverse dimensioni dello schermo. In questo modo i vostri contenuti avranno un aspetto gradevole e saranno facilmente navigabili su qualsiasi dispositivo.
2. Pensiero mobile-first: Quando progettate e sviluppate le vostre pagine, concentratevi innanzitutto sui dispositivi mobili. Questo assicura che le pagine siano ottimizzate per schermi più piccoli e per le interazioni tattili. È importante dare priorità alle esigenze degli utenti mobili.
3. Navigazione facile: Fate in modo che gli utenti mobili trovino facilmente ciò che cercano. Utilizzate pulsanti e link facili da toccare e organizzate i menu in modo intuitivo per i touchscreen.
4. Contenuti ottimizzati: Adattare i contenuti per la visualizzazione da mobile. Mantenete le dimensioni del testo leggibili, suddividete i paragrafi lunghi in parti più piccole e utilizzate messaggi concisi e d'impatto per catturare l'attenzione.
5. Velocità di caricamento: Ottimizzate le vostre pagine affinché si carichino rapidamente sui dispositivi mobili. Questo include la compressione delle immagini, la minimizzazione del codice e l'utilizzo di tecniche di caching per ridurre i tempi di caricamento.
6. Test su diversi dispositivi: Assicuratevi di testare le vostre pagine ottimizzate per i dispositivi mobili su vari dispositivi, come smartphone e tablet. Questo vi aiuta a identificare eventuali problemi e a garantire che le vostre pagine funzionino bene su diverse piattaforme.

Dovreste gestire da soli l'ottimizzazione dei dispositivi mobili?

L'ottimizzazione delle pagine di prodotto B2B per i dispositivi mobili può essere realizzata in diversi modi, a seconda delle competenze e delle risorse a disposizione:

1. Fai da te: Se avete il know-how tecnico e il tempo necessario, potete gestire l'ottimizzazione mobile da soli. Si tratta di apprendere le tecniche di progettazione, sviluppo e ottimizzazione dei dispositivi mobili. Questa opzione vi dà il pieno controllo, ma richiede un investimento di tempo e impegno per acquisire le competenze necessarie.
2. Chiedete aiuto a un professionista: Se non avete le competenze o il tempo per gestire l'ottimizzazione dei dispositivi mobili, potete affidarvi a professionisti come sviluppatori, designer o agenzie specializzate nell'ottimizzazione dei dispositivi mobili. Hanno le conoscenze e l'esperienza necessarie per ottimizzare le pagine in modo efficace, risparmiando tempo e garantendo risultati ottimali.
3. Utilizzate i costruttori di siti web o le piattaforme CMS: Alcuni costruttori di siti web e sistemi di gestione dei contenuti (CMS) offrono funzionalità o modelli integrati adatti ai dispositivi mobili. Questi strumenti offrono interfacce facili da usare e modelli pre-progettati, rendendo più facile l'ottimizzazione delle pagine senza avere grandi competenze tecniche.

La scelta dell'approccio migliore per voi dipende dal vostro livello di comfort, dalle risorse disponibili e dalla complessità delle vostre pagine di prodotto B2B. Considerate le vostre competenze, la disponibilità di tempo e il budget a disposizione per determinare l'opzione più adatta alla vostra azienda.

Privilegiare la velocità di caricamento delle pagine dei prodotti B2B

Lavelocità di caricamento della pagina è fondamentale per le prestazioni e l'esperienza utente del vostro sito web. Si riferisce alla velocità di caricamento delle pagine dei prodotti B2B quando qualcuno visita il vostro sito.

Quando le vostre pagine si caricano rapidamente, i visitatori possono sfogliare più facilmente i vostri prodotti e le vostre informazioni. Inoltre, li mantiene impegnati e meno propensi ad abbandonare il sito. D'altro canto, se il caricamento delle pagine è troppo lungo, i visitatori potrebbero sentirsi frustrati e abbandonare il sito, compromettendo le vostre possibilità di vendita o di ottenere la loro fiducia.

(Più tempo impiega la pagina a caricarsi, più velocemente i visitatori se ne andranno. Fonte dell'immagine).

Oltre all'esperienza dell'utente, la velocità di caricamento della pagina influisce anche sul posizionamento nei motori di ricerca. I motori di ricerca come Google la considerano un fattore che determina la posizione del vostro sito nei risultati di ricerca. Se le pagine si caricano lentamente, i motori di ricerca possono posizionare il vostro sito più in basso, rendendo più difficile per i potenziali clienti trovarvi.

Per migliorare la velocità di caricamento delle pagine, si possono fare alcune cose:

1. Ottimizzare le immagini: Ridurre le dimensioni dei file di immagine senza compromettere la qualità per un caricamento più rapido.
2. Ridurre al minimo i file CSS e JavaScript: Rimuovere il codice non necessario e ridurre le dimensioni dei file per diminuire il trasferimento dei dati.
3. Sfruttare la cache del browser: memorizzare alcuni elementi del sito web sui dispositivi dei visitatori, in modo che non debbano essere scaricati di nuovo.
4. Utilizzate una rete di distribuzione dei contenuti (CDN): Memorizzate copie dei vostri file in diverse località per distribuire i contenuti più velocemente in tutto il mondo.

Ancora una volta, se ritenete di non essere all'altezza di gestire da soli l'ottimizzazione della velocità di caricamento delle pagine, potete affidarvi a professionisti o utilizzare costruttori di siti web e piattaforme CMS con funzioni che aiutano a migliorare le prestazioni. I vostri sviluppatori a tempo pieno o freelance o le agenzie dovrebbero essere in grado di aiutarvi.

Monitorare, analizzare e apportare miglioramenti

Tenete sotto controllo l'andamento delle vostre pagine di prodotto B2B utilizzando strumenti di analisi web come Google Analytics. Osservate metriche importanti come la quantità di traffico organico che ricevete, il numero di persone che abbandonano rapidamente il vostro sito (frequenza di rimbalzo), il numero di visitatori che si trasformano in clienti (tassi di conversione) e il posizionamento per le parole chiave pertinenti.

Analizzando questi dati, è possibile identificare le aree che necessitano di miglioramenti. Forse notate che alcune pagine di prodotti hanno un'alta frequenza di rimbalzo, il che indica che i visitatori non trovano ciò che cercano. O forse notate che una parola chiave specifica sta portando molto traffico al vostro sito e potete ottimizzare ulteriormente le pagine dei prodotti per quella parola chiave.

Utilizzate queste informazioni per apportare modifiche e iterare le vostre strategie di ottimizzazione. Migliorate il contenuto, il layout o l'esperienza utente delle vostre pagine di prodotto in base a ciò che vi dicono i dati. Continuate a monitorare e analizzare regolarmente per garantire che le vostre pagine di prodotto B2B siano sempre efficaci e vi aiutino a raggiungere i vostri obiettivi aziendali.

Conclusione

In sintesi, è importante ottimizzare le pagine dei prodotti sul sito web della vostra azienda B2B effettuando una ricerca approfondita sulle parole chiave, scrivendo descrizioni accattivanti, incoraggiando le recensioni degli utenti, ottimizzando le immagini, collegandosi a contenuti pertinenti, garantendo la compatibilità con i dispositivi mobili e migliorando la velocità di caricamento delle pagine. Continuate a monitorare e ad apportare miglioramenti per attirare più clienti commerciali e avere successo online.