Suggerimenti di marketing per gli avvocati che si occupano di lesioni personali per espandere la propria attività

Introduzione

Gli avvocati specializzati in lesioni personali hanno a disposizione numerose opzioni di marketing oltre alle panchine degli autobus e ai cartelloni pubblicitari. Sebbene i metodi tradizionali siano stati a lungo efficaci nel coinvolgere il pubblico, l'attuale panorama del settore legale richiede una strategia di marketing varia e ben studiata per distinguersi in un mercato affollato.

I clienti legali moderni conoscono la tecnologia e spesso guardano a Internet come fonte iniziale per individuare e valutare i fornitori di servizi legali. Il passaggio alle piattaforme online evidenzia la necessità cruciale di un piano di marketing digitale flessibile e completo per gli studi legali che si occupano di lesioni personali. Ogni aspetto del vostro piano di marketing, dal SEO a Google Ads e al social media marketing, deve essere ben studiato per aumentare la vostra visibilità e credibilità e acquisire clienti.

Gli avvocati che si occupano di lesioni personali dovrebbero prendere in considerazione la varietà di vie disponibili per raggiungere i potenziali clienti, dal tradizionale passaparola alle moderne strategie di marketing digitale come gli annunci PPC e sui social media.

Ecco alcuni suggerimenti per il marketing del vostro studio legale di lesioni personali.

Ottimizzare il sito web

La maggior parte delle ricerche online inizia con un motore di ricerca, e questo vale anche per i clienti degli studi legali. Per attirare le persone che cercano assistenza legale dopo un incidente, avere un sito web ben progettato, facile da usare e ottimizzato è il modo più efficace per distinguersi.

Due tipi di ottimizzazione del sito web possono essere utili per gli studi legali che si occupano di lesioni personali.

Il primo passo consiste nel mettere in atto una strategia di SEO per l'avvocato specializzato in lesioni personali. La SEO on-page garantisce una comunicazione efficace tra le pagine del vostro sito web e i motori di ricerca come Google. Il content marketing consente di coinvolgere il pubblico di riferimento con argomenti che lo interessano.

La struttura e i contenuti del sito web devono indicare il pubblico di riferimento e il modo in cui viene servito. Dall'avere contenuti ben realizzati all'implementazione della SEO tecnica on-page, dovrebbe essere evidente che siete uno studio di lesioni personali di alto livello nella vostra zona.

Un altro modo in cui gli avvocati specializzati in lesioni personali possono migliorare il sito web di uno studio legale è quello di considerare come comunicare efficacemente con i potenziali clienti.

Sebbene la qualità dei contenuti sia essenziale per un sito web di lesioni personali, è necessario fare un ulteriore passo avanti:

• Concentrarsi sulla prima impressione
• Creare un testo che dia la priorità agli individui a cui si rivolge
• Sviluppare funzioni interattive come calcolatori di insediamento o quiz.
• Incorporare inviti diretti all'azione e opzioni di contatto semplici

Evidenziate ciò che vi contraddistingue. Può aiutarvi a fare la differenza per le persone che intendete sostenere. Se voi o un collega della vostra azienda parlate una lingua diversa, assicuratevi di evidenziarlo sul vostro sito web in un punto ben visibile.

Lanciare una serie di video brevi

Molti avvocati specializzati in lesioni personali rispondono ripetutamente alle stesse domande durante i primi incontri con i clienti. Per essere all'avanguardia, producete video brevi, coinvolgenti ed educativi per i vostri spettatori.

Avete la possibilità di distribuire questi video dello studio legale su TikTok, su post e reel di Instagram, sul vostro sito web e su YouTube per sfruttare al meglio ogni registrazione.

I video di lesioni personali su piattaforme come YouTube non devono necessariamente durare 20 minuti. È meglio essere brevi e concentrarsi su un argomento importante per il pubblico.

Costruire relazioni con i partner di riferimento locali

Chi altro conosce il vostro pubblico di riferimento? I chiropratici sono una scelta chiara, ma anche altri soggetti possono indirizzare verso di voi i clienti di lesioni personali.

Invece di concentrarvi sui vantaggi che potete ricevere da un partner di riferimento, cercate di stabilire un legame genuino e affidabile con queste persone. Alcuni esempi potrebbero essere i centri di yoga o le strutture di riabilitazione nelle vicinanze, dove le persone potrebbero curarsi dopo un incidente.

Anche gli avvocati che operano in campi diversi possono essere ottime fonti di referenze. Assicuratevi di dare un contributo di valore alla partnership, sia indirizzando i clienti a loro, sia offrendo un'esperienza eccezionale ai vostri clienti, in modo che siano lieti di continuare a raccomandarvi.

Richiesta di feedback da parte di tutti i clienti

La creazione di un automatismo per richiedere le recensioni di tutti i vostri precedenti clienti può essere fatta in modo relativamente semplice. Alcuni potrebbero sentirsi a proprio agio nel girare un breve video nel vostro ufficio dopo una conferenza di conciliazione, ma anche le recensioni su Google sono importanti.

Spiegare ai clienti attuali l'importanza delle recensioni è utile. Ottenere referenze dai clienti e ricevere un feedback continuo è fondamentale per l'espansione del vostro studio legale. Per quanto possiate parlare di voi stessi e della vostra azienda, non c'è niente di così importante come ricevere la convalida di una recensione da parte di un cliente.

I feedback positivi migliorano il vostro profilo Google My Business e gli elenchi nelle directory legali, rendendovi un'opzione di spicco per coloro che cercano un avvocato specializzato in infortuni nelle vicinanze.

Evitate di dare istruzioni ai vostri clienti su cosa scrivere, ma offrite indicazioni sui punti chiave da includere in una recensione, come ad esempio

• Le loro preoccupazioni riguardo all'assunzione di un avvocato prima di scegliere il vostro studio legale
• Alcune difficoltà comuni incontrate durante la situazione e il modo in cui sono state gestite
• C'è qualcosa di particolare o sorprendente nel lavorare con lei che ha facilitato il processo?

Potete anche riutilizzare queste recensioni per i contenuti sui social media e sul vostro sito web.

Raccogliere dati degni di conversione dallo studio legale

Sebbene non possiate parlare di casi specifici, i clienti con cui avete lavorato in passato e nel presente offrono un patrimonio di conoscenze che può essere utilizzato nelle vostre attività di marketing.

Assicuratevi di non limitarvi a raccogliere queste informazioni. Potete usarle per presentare la proposta di valore del vostro studio legale in modo che risuoni e catturi il vostro pubblico. C'è una leggera ma significativa distinzione tra l'autocelebrazione e l'enfatizzazione di qualcosa di prezioso del vostro studio in relazione al modo in cui assistete i clienti.

La vostra specifica proposta di valore vi guiderà verso i messaggi che potreste comunicare nei vostri materiali di marketing. Ecco alcuni suggerimenti.

• Assunto da oltre 200 ciclisti feriti a New York.
• Una nota reputazione per la risoluzione delle controversie assicurative senza ricorrere al tribunale
• Il team di avvocati specializzati in lesioni complesse con cui gli altri studi legali vogliono collaborare.
• Oltre 20 anni di esperienza nella gestione di casi di incidenti stradali.
• Sono stati recuperati oltre 1 miliardo di dollari per i clienti danneggiati.

Incorporando i dati nella vostra strategia di marketing, creerete un marchio più persuasivo e affidabile che si connette profondamente con i potenziali clienti.