Strategia di marketing per LinkedIn: Come commercializzare la propria azienda su LinkedIn

Introduzione

Con oltre 700 milioni di membri in più di 200 nazioni, LinkedIn non è un canale di social media da ignorare. Le aziende che vendono prodotti e servizi sanno che LinkedIn è uno strumento indispensabile per raggiungere i potenziali clienti, motivo per cui molte aziende investono molti sforzi e molto tempo per perfezionare le loro strategie di marketing su LinkedIn.

Le aziende B2B ora si concentrano maggiormente su LinkedIn adottando funzionalità, come gli hashtag, presenti su altre piattaforme di social media, come Instagram. Pertanto, LinkedIn occupa un posto perfetto in ogni strategia di marketing, sia che si tratti di una piccola impresa, di un'azienda B2C o di un'impresa B2B.

I marchi possono accedere a consumatori altamente potenziali quando utilizzano LinkedIn per lavoro. Ciò ha anche un effetto produttivo sul processo di assunzione, sull'affidabilità del marchio e sul posizionamento.

Se non avete ancora creato una strategia di marketing su LinkedIn o se vi state chiedendo se usare LinkedIn per promuovere la vostra attività, siete arrivati nel posto giusto. Questo post vi guiderà su come commercializzare la vostra attività su LinkedIn.

Cominciamo!

Come commercializzare la vostra azienda su LinkedIn

(Fonte: thealternativeboard.com)

1. Migliorare le conversazioni autentiche

I gruppi di LinkedIn offrono un'occasione unica per entrare in contatto con persone che condividono le vostre passioni e i vostri interessi. Inoltre, vi aiutano a capire i punti dolenti, i titoli dei contenuti e le domande dei vostri consumatori target. Non usate i gruppi di LinkedIn per lanciare i vostri prodotti e/o servizi. Lasciate quindi fuori i cartelloni pubblicitari. Considerate invece questi gruppi come un modo per ottenere contatti che poi si trasformeranno in nuovi affari.

Per convertire i potenziali consumatori in acquirenti effettivi sono necessari più contatti con i vostri post di contenuto e con l'identità del vostro marchio. In media, le persone leggono dieci contenuti prima di prendere una decisione d'acquisto.

Per iniziare, fate una ricerca sui gruppi pertinenti alle vostre strategie di content marketing e alla vostra attività. Inoltre, dovrete scegliere un membro del team che partecipi attivamente alle discussioni del gruppo. Per pubblicare contenuti nei gruppi di LinkedIn in modo efficace, seguite questi consigli:

• Create un foglio di calcolo con tutti i vostri autori e i gruppi (dove pubblicherete i contenuti). Quando pubblicate un nuovo post sul blog, tenete d'occhio i gruppi che ne trarranno il massimo beneficio.
• Condividete i vostri pensieri sui contenuti dei post e considerate sempre la possibilità di porre domande.
• Incoraggiate i vostri dipendenti a commentare e a fare domande sui vostri post.

2. Potenziamento organico del marchio

Un modo per far crescere la presenza del vostro marchio su LinkedIn consiste nel creare una pagina aziendale di alto livello.

• Creare pagine vetrina per i prodotti offerti e per i contenuti "autorevoli".
• Incoraggiate i vostri dipendenti a creare e ottimizzare i loro profili LinkedIn.
• Condividete le vostre presentazioni, registrazioni, webinar e infografiche su SlideShare.
• Per creare una strategia "always-on", concentratevi sulla creazione di contenuti di alta qualità che creino relazioni con i vostri potenziali consumatori. Una narrazione del marchio di alto livello entra in risonanza con i consumatori in ogni momento del loro customer journey ed elimina il rischio di una pausa spesso riscontrata dopo campagne di rapida vittoria.

È possibile realizzare strategie di marketing su LinkedIn senza piani dettagliati di creazione di contenuti.

3. Utilizzate la pubblicità mirata per aumentare la vostra quota di voce

I marketer di oggi stanno ampliando il loro raggio d'azione e la loro quota di voce indirizzando gli annunci a un pubblico specifico. Oltre ai post di contenuti sponsorizzati, LinkedIn offre anche diverse opzioni pubblicitarie, tra cui annunci display e annunci dinamici.

• Gli annunci dinamici vi permettono di concentrarvi con precisione sugli influencer/decisori con una creatività estremamente personalizzata. Per aumentare i follower della vostra pagina aziendale, potete aggiungere all'annuncio una CTA "segui" con un solo clic. I follower della vostra pagina aziendale controlleranno le vostre notifiche nei loro feed della pagina LinkedIn, rendendo più facile l'accesso organico.
• Gli annunci display si riferiscono a banner pubblicitari visualizzati in formati standard di pubblicità display. Consentono di accedere a potenziali consumatori attraverso siti web, piattaforme di social media e applicazioni mobili.

Migliorare le conversioni e i tassi di apertura

Supponiamo che vogliate promuovere il download di un nuovo white paper o aumentare le iscrizioni al vostro prossimo webinar. In questo caso, le Sponsored InMails legate a LinkedIn offrono una tecnica per inoltrare messaggi e-mail personalizzati ai proprietari di account LinkedIn con gradi di apertura dei messaggi significativamente più elevati rispetto alle tipiche campagne di e-mail marketing. Di seguito sono riportate alcune best practice da applicare per trarre enormi benefici dalle vostre campagne:

• Mantenete il messaggio di testo al di sotto dei 1000 caratteri e aggiungete un collegamento ipertestuale al corpo.
• Assicuratevi che le vostre immagini si distinguano.
• Personalizzare con l'identità della persona e il titolo del compito (o il nome dell'azienda).
• Assicuratevi che le CTA siano chiare e facili da capire. Ad esempio, utilizzate "Try" per le prove gratuite, "Register" per la registrazione, "Reserve" per le prenotazioni, "Join".
• Scegliete un mittente affidabile per i vostri potenziali consumatori e pertinente al messaggio.
• Assicuratevi che la pagina di destinazione sia ottimizzata per i dispositivi mobili.

4. Massimizzare gli hashtag LinkedIn comunemente utilizzati

LinkedIn ha sempre avuto un rapporto altalenante con gli hashtag, rendendo difficile la loro applicazione nei post. Oggi LinkedIn consiglia di aggiungere hashtag ai post e suggerisce anche quelli più adatti da aggiungere.

Su LinkedIn gli hashtag funzionano più o meno come su altri canali di social media. Vi aiutano a farvi scoprire posizionando i vostri post nei loro newsfeed.

Ma come funzionano esattamente gli hashtag di LinkedIn? È possibile utilizzare LinkedIn per tenere traccia degli hashtag, cercandoli o premendo su qualsiasi hashtag visualizzato sul sito e toccando il pulsante "segui" disponibile. Dopo aver seguito l'hashtag, i post correlati/applicabili appariranno nel feed di notizie della vostra pagina LinkedIn.

Ciò significa che l'inclusione di parole chiave hashtagged nei vostri post su LinkedIn aumenta le possibilità di apparire nelle sezioni del news feed degli utenti di LinkedIn, anche in quelle degli utenti che non seguono la vostra azienda.

Per includere automaticamente gli hashtag nei post di LinkedIn, è necessario creare il contenuto e digitare manualmente l'hashtag. È anche possibile aggiungere hashtag facendo clic su uno qualsiasi degli hashtag suggeriti. Per ottenere il massimo da LinkedIn, aggiungete ai vostri post parole chiave sia di forma lunga che di nicchia. Inseritele all'inizio del testo/post.

5. Coinvolgere i leader di pensiero

È possibile collaborare con altri per migliorare la portata e la pubblicità del proprio marchio su tutti i fronti del marketing digitale, compreso LinkedIn. LinkedIn consente alle aziende di creare i propri profili e di etichettarli come profili aziendali o individuali.

Se desiderate avere dei leader di pensiero sulla pagina, impostate contenuti diretti a LinkedIn, come i post di testo. Inoltre, per collaborare con questi leader, potete trasmettere i post che avete pubblicato al di fuori di LinkedIn.

Collaborare con successo su LinkedIn è più simile all'implementazione di piani di influencer marketing per la vostra azienda. Innanzitutto, individuate i leader di pensiero all'interno del vostro settore e create connessioni organiche. Quindi, lavorate fianco a fianco per determinare quali post realizzare: dalla creazione di testimonianze alla produzione di video, fino alla co-conduzione di eventi.

6. Pubblicare articoli specifici su LinkedIn

I profili delle pagine aziendali su LinkedIn sono noti soprattutto per la produzione di post. Ma non sono l'unico tipo di testo che la vostra azienda può pubblicare. Nel settembre 2021 LinkedIn ha introdotto gli articoli per i profili delle pagine aziendali, consentendo alle aziende di pubblicare contenuti più lunghi.

Scrivere un articolo è meglio che scrivere un post sul blog perché gli articoli vengono letti da persone che vogliono imparare. I post possono essere molto più brevi degli articoli. LinkedIn limita i post della pagina aziendale a 700 caratteri. È possibile scrivere articoli su LinkedIn lunghi fino a 100.000 caratteri, ma non è necessario che lo siano. In questo modo, la vostra azienda ha tutto lo spazio per produrre contenuti condivisibili, che possono contribuire a migliorare la vostra portata.

Come la versione di LinkedIn dei contenuti long-form, gli articoli condividono le stesse caratteristiche dei blog. Sono facili da condividere sulla pagina di LinkedIn e vengono visualizzati nelle ricerche su LinkedIn. Tuttavia, possono essere visualizzati anche su altri browser, come Google, aumentando il profilo dell'azienda al di fuori di LinkedIn.

Per pubblicare articoli su LinkedIn, accedete alla pagina del vostro studio e premete il pulsante "Scrivi un articolo" disponibile nella sezione in alto a destra. È possibile creare contenuti originali al 100%, ma scrivere da zero non è necessario. Prendete in considerazione la possibilità di diffondere i post del vostro blog attraverso gli articoli di LinkedIn per ottenere contenuti unici, compresa l'esposizione, e aumentare allo stesso tempo la visibilità della pagina del vostro studio.

7. Usare LinkedIn Live per gli streaming in diretta

(Fonte: technadu.com)

I contenuti video hanno maggiori probabilità di suscitare conversazioni tra i follower del profilo aziendale, quindi vale sicuramente la pena di crearne alcuni.

Ma non c'è motivo di concentrarsi solo sui video preregistrati. LinkedIn Live, lo strumento di live streaming incorporato nell'azienda, ha anche metriche di coinvolgimento di prim'ordine. Secondo LinkedIn, i video in diretta ricevono 7 volte più reazioni e 24 volte più commenti rispetto ai video nativi.

Dal momento che la probabilità di coinvolgimento è uno dei segnali più importanti di LinkedIn, la gestione di un evento su LinkedIn potrebbe essere un approccio eccellente per aumentare la portata del vostro studio.

È possibile iscriversi agli eventi live tramite l'app, ma è necessario ottenere l'approvazione prima di programmarli in anticipo. Chi è interessato a partecipare a un evento LinkedIn può premere il segnale "Partecipa" per essere avvisato dell'inizio della sessione.

8. Migliorare la condivisione di contenuti chiedendo ai colleghi di farlo

Se il pubblico dei vostri dipendenti o membri del team è ampio o attivo su LinkedIn, potrebbe aiutarvi a far crescere la vostra attività. Il fatto che si impegnino con i contenuti della vostra pagina aziendale potrebbe contribuire ad aumentare la portata del vostro pubblico potenziale. Se mettono "mi piace" ai vostri post o lasciano commenti, i loro rispettivi follower avranno la possibilità di imbattersi nel vostro articolo.

Per ottenere un numero ancora maggiore di commenti/libri, potete chiedere ai membri del team o alla forza lavoro di condividere gli aggiornamenti del vostro studio. Non è necessario inviare infiniti messaggi di posta elettronica o telefonate di persona, perché LinkedIn semplifica l'intero processo.

Fate clic sul link "Notifica ai dipendenti" accanto all'aggiornamento aziendale che desiderate promuovere. Assicuratevi di aver selezionato "Notifica a tutti i dipendenti" quando inviate un'e-mail a tutto il vostro team. Potete indicare al vostro team quali post sono particolarmente indispensabili inviando loro delle notifiche.

Pensieri finali

Dagli esempi sopra riportati si può concludere che esistono molteplici approcci da considerare quando si utilizza LinkedIn per migliorare il branding della propria azienda e ampliare la propria rete. Non trascurate le opportunità offerte dal marketing su LinkedIn perché non avete le risorse/il tempo/le risorse da investire nei suggerimenti di cui sopra.

Provate alcune di queste strategie per vedere se aumentano le conversioni e l'interazione con i potenziali consumatori. Esaminate i risultati e modificateli se necessario per mettere a punto un piano di marketing LinkedIn efficace e solido.