Introduzione
La pubblicità PPC e gli spot video stanno vivendo un vero e proprio boom come strategie di marketing, soprattutto per le piccole imprese. Il motivo è semplice: funzionano!
Considerate questo: se state cercando di avviare un'attività in proprio, quali sono le probabilità che possiate permettervi una campagna pubblicitaria da 2 milioni di dollari? Non sono molte. Ma se potete investire 10 dollari in annunci su Google e mettere qualche video su YouTube, potreste rimanere sorpresi dal numero di persone che li vedranno.
In più, c'è il vantaggio di individuare con precisione i vostri clienti e di pagare solo per gli annunci che vengono mostrati a quelle persone. In questo modo si riducono gli sprechi pubblicitari e si garantisce che ogni dollaro speso abbia il massimo rendimento.
La pubblicità PPC è un ottimo modo per far conoscere il vostro prodotto o servizio alle persone che cercano attivamente la vostra offerta. Con le parole chiave giuste, il vostro annuncio apparirà davanti ai clienti quando questi cercano quei termini, e al momento giusto.
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Ad esempio, se vendete mobili, potete rivolgervi alle persone che cercano "mobili" su Google o Bing. Se cercano "mobili", è probabile che siano pronti ad acquistare subito!
Gli spot video funzionano in modo simile agli annunci PPC, perché vengono visualizzati anche quando i clienti cercano prodotti o servizi correlati ai vostri. La differenza è che gli spot video vengono trasmessi in televisione o su piattaforme di streaming come Hulu e Netflix, invece che su siti web come Google o Bing.
Poiché gli annunci video raggiungono un numero maggiore di persone rispetto agli annunci PPC, sono spesso considerati più efficaci per la promozione delle conversioni di vendita rispetto ai soli annunci PPC tradizionali.
Pubblicità PPC e pagina dei risultati dei motori di ricerca
La pubblicità pay-per-click (PPC) è una forma di pubblicità su Internet che consente di pagare per i clic sui propri annunci. Si fanno offerte per parole chiave e quando le persone cercano quelle parole, il vostro annuncio appare insieme ad altri annunci pertinenti.
Gli annunci PPC sono un modo per far notare la vostra attività nelle SERP. Si tratta di una forma di marketing sui motori di ricerca (SEM), uno dei modi più efficaci per raggiungere nuovi clienti.
Gli annunci PPC vengono visualizzati accanto a query di ricerca pertinenti, quindi possono essere molto utili per ottenere traffico da persone che stanno già cercando ciò che offrite.
Tuttavia, è importante assicurarsi che i vostri annunci PPC non appaiano spammosi o occupino troppo spazio nelle SERP, altrimentiGoogle potrebbe non mostrarli affatto!
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Poiché gli annunci PPC sono mirati agli interessi specifici degli utenti, possono avere più successo dei metodi pubblicitari tradizionali come i giornali o i cartelloni.
I motori di ricerca possono visualizzare gli annunci nella parte superiore o inferiore della pagina dei risultati di un motore di ricerca, e talvolta in entrambe (un "doppio annuncio"). È inoltre possibile scegliere il tipo di annuncio da utilizzare: testo, immagine o video.
La pubblicità PPC funziona al meglio quando si ha un alto tasso di conversione, ovvero quando le persone che cliccano sul vostro annuncio e visitano il vostro sito, acquistano effettivamente qualcosa.
Il vantaggio principale del PPC è che può essere un modo efficace per aumentare la notorietà del marchio e portare traffico al vostro sito web. L'aspetto negativo è che può essere costoso se non si ha una solida conoscenza di come prendere decisioni intelligenti sulle offerte e scrivere testi pubblicitari efficaci.
Spot video
Sapete come si dice: "Un'immagine vale più di mille parole". E quando si tratta di commercializzare la vostra attività, non c'è modo migliore di far parlare di sé che con uno spot video accattivante.
Icontenuti video generano più traffico di qualsiasi altro tipo di contenuto, quindi perché non utilizzarli per raggiungere il vostro pubblico di riferimento e far crescere il vostro business?
Gli spot video sono ottimi per costruire la consapevolezza del marchio, creare coinvolgimento con il pubblico e renderlo entusiasta di ciò che avete da offrire.
È un'opportunità per mettere in mostra la vostra competenza e costruire la fiducia dei potenziali clienti, mostrando la personalità della vostra azienda attraverso l'umorismo o altri modi creativi di raccontare perché dovrebbero scegliere la vostra azienda piuttosto che un'altra.
Con gli spot pubblicitari video, potete trasmettere il vostro messaggio in modo più coinvolgente rispetto al testo statico. Potete raccontare una storia, condividere informazioni sul vostro prodotto o servizio e fornire il contesto per cui è importante che le persone acquistino ciò che state vendendo.
Ivideo pubblicitari sono utilizzati per pubblicizzare un prodotto o un servizio. Questi spot sono utilizzati principalmente in televisione, ma possono essere visti anche su YouTube e su altre piattaforme di social media.
La pubblicità video è una parte importante di qualsiasi strategia di marketing, in quanto consente di raggiungere un numero maggiore di persone rispetto ai metodi pubblicitari tradizionali, come la stampa o la radio.
Come utilizzare gli annunci PPC e gli spot video per far crescere la vostra azienda
Se state cercando un modo per far crescere la vostra attività che vi aiuti effettivamente ad andare avanti e a rimanere al passo con i tempi, non cercate altro che gli annunci PPC e i video pubblicitari.
Gli annunci PPC sono un modo conveniente per promuovere i vostri prodotti o servizi su Google e YouTube. Consentono di rivolgersi a persone che stanno cercando esattamente ciò che avete da offrire, il che significa che è più probabile che si convertano in clienti rispetto a chi si presenta in modo organico nei risultati di ricerca.
Gli spot video sono un altro ottimo modo per raggiungere i potenziali clienti promuovendo il vostro marchio attraverso i contenuti video. Possono essere utilizzati su Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, LinkedIn... praticamente ovunque!
L'aspetto positivo degli spot video è che le persone tendono a ricordarli più facilmente di altri tipi di contenuti perché sono più coinvolgenti.
Condurre ricerche di mercato
Una strategia aziendale non è nulla senza una ricerca ben fondata. La cosa più importante per qualsiasi azienda è il mercato. Senza il consumatore, senza una buona comprensione delle esigenze dell'uomo comune, un prodotto non è nulla.
Prima di scegliere un modello di pubblicità online o una campagna di marketing, informatevi il più possibile sul mercato in cui dovete competere. Effettuate una ricerca approfondita sui vostri concorrenti. "Conosci il tuo nemico", come dice il proverbio.
La ricerca più elementare consiste nel raccogliere informazioni sui prodotti venduti dai marchi concorrenti, sulla loro strategia di vendita, sulle loro performance passate, sulle molteplici piattaforme utilizzate per le loro campagne pubblicitarie, ecc.
Inoltre, dovreste avere una visione più ampia dei potenziali consumatori e di ciò che un consumatore cerca sul mercato. Scoprite quali sono le esigenze del consumatore medio.
Anche le ricerche di mercato sono molto importanti per stilare un elenco di parole chiave.
Questo elenco di parole chiave sarà essenziale per la pubblicità pay-per-click e darà una spinta al vostro marketing PPC.
Trovare un pubblico di riferimento
Una volta terminata la ricerca e acquisita una conoscenza dei consumatori del vostro mercato, cercate di capire chi è il vostro pubblico di riferimento. A tal fine è necessario combinare le qualità del vostro prodotto con quelle dei consumatori.
Sono molti i fattori che influenzano l'acquisto di un prodotto dopo aver cliccato su un annuncio: l'età e il sesso, il luogo di residenza, il reddito, la frequenza degli acquisti online, il tipo di prodotti che preferiscono acquistare online, ecc.
Questi fattori devono essere presi in considerazione quando si decide il pubblico di riferimento per il proprio prodotto o servizio.
Per quanto possa sembrare complicato, si tratta di un processo piuttosto semplice. Basta prendere nota di chi si immagina che utilizzi il prodotto. Si tratta di un pubblico giovane, ad esempio tra i 18 e i 25 anni? O forse una fascia più anziana della società, ad esempio sopra i 50 anni?
Decidere il vostro pubblico di riferimento vi aiuterà nel prossimo passo verso la crescita della vostra attività. Consideratelo il fondamento della vostra strategia pubblicitaria digitale e sceglietelo con saggezza.
Scegliere una piattaforma
Una volta che avete un'idea di chi è il destinatario del vostro prodotto, dovrebbe essere facile creare la vostra strategia. In base al target a cui vi rivolgete, potete scegliere una piattaforma.
A seconda della piattaforma è possibile mettere a punto una strategia che consenta di dominare la SERP.
Quando si parla di video pubblicitari, la scelta della piattaforma può dipendere molto dalla fascia d'età del vostro pubblico. Se il vostro pubblico è giovane, è probabile che utilizzi siti di social media come Instagram e Tik Tok.
Tuttavia, se il vostro pubblico è più anziano, potreste concentrare il vostro annuncio su altre piattaforme di social media come Youtube o su vecchi canali mediatici come la televisione, la radio, i giornali, ecc.
Costruire una strategia di marketing sui motori di ricerca
È qui che dovete davvero migliorare le vostre capacità. In questa fase si analizza come utilizzare al meglio una combinazione di spot video e annunci di ricerca a pagamento. È qui che si pianificano le campagne pubblicitarie pay-per-click e si studia come promuovere il proprio annuncio video.
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Il marketing pay-per-click, abbinato a parole chiave pertinenti, annunci video e ottimizzazione per i motori di ricerca, può portare alla vostra azienda un grande successo. Può aumentare la vostra portata e spingere il vostro annuncio PPC più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
Mostrando molta creatività nella generazione di contenuti e facendo uso di diversi metodi di pubblicità e marketing, potete far progredire il vostro marchio. Il PPC, se usato correttamente, con un'accurata ricerca delle parole chiave, può essere un modo molto efficace dal punto di vista dei costi per promuovere il vostro sito web o la vostra attività.
Per quanto riguarda gli annunci video, la pubblicazione di contenuti video sulla vostra attività può essere il modo migliore e più efficace a basso costo per far crescere il vostro business. Questi annunci possono essere di gran lunga migliori dei semplici annunci di testo.
Pensieri finali
È facile sfruttare il PPC e gli spot video per far crescere la propria attività, una volta che si è capito il "come" e il "perché". La strategia perfetta per costruire una campagna è quella che trova il modo di combinare le due cose.
Se conoscete il vostro mercato e il vostro prodotto, promuoverlo dovrebbe essere facile. Inoltre, assicuratevi di rivolgervi al pubblico giusto e di aver scelto la piattaforma giusta per comunicare con loro.
