Strategia di generazione di lead: Come generare più lead con gli omaggi

Introduzione

Quando si parla di lead generation, molte aziende pensano che l'unico modo per generare lead sia offrire qualcosa in vendita. Ma se ci fosse un altro modo? In questo post esploreremo una strategia di lead generation che prevede l'offerta di omaggi. Restate sintonizzati per scoprire come creare omaggi efficaci che vi aiuteranno a generare più contatti.

Che cos'è la lead generation?

Per generazione di contatti si intende il processo che trasforma gli sconosciuti in potenziali clienti o che suscita l'interesse di persone che non conoscono la vostra azienda o il vostro servizio. L'obiettivo è far interessare i potenziali clienti a ciò che avete da offrire, in modo che siano più propensi ad acquistare da voi.

Cos'è la Lead Generation?](image2.jpg)

Esistono diversi modi per generare lead. Un metodo comune è quello di offrire omaggi, come white paper, e-book o webinar. Queste risorse utili danno ai potenziali clienti un assaggio di ciò che avete da offrire senza chiedere nulla in cambio. Si spera che dopo aver letto/visto/ascoltato i vostri contenuti, siano abbastanza incuriositi da volerne altri e che si ricordino di voi quando si troveranno in una situazione in cui avranno bisogno di ulteriori informazioni sull'argomento.

Che cos'è una strategia di lead generation?

Una strategia di lead generation è una tattica di marketing che invoglia i potenziali clienti a consegnare i loro dati di contatto in cambio di qualcosa di gratuito, come un ebook, un white paper o un coupon. Queste preziose informazioni possono poi essere utilizzate per indirizzare i potenziali clienti a futuri sforzi di marketing.

Che cos'è una strategia di generazione di contatti?

Ci sono molti modi diversi per generare lead, ma uno dei metodi più popolari è quello delle campagne di omaggi. Potete offrire un prodotto o un servizio gratuito in cambio di iscrizioni, oppure chiedere alle persone di compilare un breve sondaggio per qualificarsi per un omaggio.

Qualunque sia il metodo scelto, assicuratevi di fornire qualcosa di reale valore che sarà apprezzato dal vostro pubblico di riferimento.

Esistono due tipi di strategie di lead generation: inbound e outbound.

Le strategie di lead generation inbound prevedono l'attrazione di contatti da fonti online, come le piattaforme dei social media o i moduli e-mail.

Le strategie di lead generation in uscita prevedono il contatto e il retargeting dei clienti esistenti per incoraggiarli ad acquistare o a lavorare con la vostra azienda.

Strategia di base per segmentare il traffico organico

Come si fa a segmentare il traffico organico? Si possono controllare le landing page iniziali e le query di ricerca, ma a volte si perde molto traffico organico. Arrivano, leggono e se ne vanno. Non avete informazioni su di loro per contattarli. Ascoltate questo:

> Uno dei modi migliori per segmentare il traffico organico è regalare omaggi. Questo vi permetterà di identificare quale segmento del vostro pubblico è più interessato a ciò che avete da offrire. In questo modo, potrete adattare i vostri contenuti e i vostri sforzi di marketing per raggiungere meglio quel particolare segmento.

Strategia di base per segmentare il traffico organico](image3.jpg)

Ad esempio, se notate che molte persone si iscrivono alla vostra newsletter dopo aver ricevuto un omaggio, sapete che si tratta di un segmento di pubblico molto coinvolto e interessato a ciò che avete da dire. Potete quindi concentrare le vostre energie per soddisfare questo gruppo in modo più specifico.

1. Studiate l'ottimizzazione dei motori di ricerca per ottenere traffico prezioso

Chiunque voglia far notare il proprio sito web ai potenziali clienti deve conoscere le basi dell'ottimizzazione per i motori di ricerca, o SEO. La SEO è il processo di ottimizzazione di un sito web per l'algoritmo di ricerca di Google, in modo che si posizioni più in alto nei risultati di ricerca. I fattori che incidono sulla SEO sono molteplici, dalla struttura di un sito web alle parole chiave utilizzate. Tuttavia, uno degli strumenti SEO più importanti è Ranktracker.

Ranktracker aiuta i proprietari di siti web a monitorare i loro progressi SEO nel tempo e ad apportare le modifiche necessarie per migliorare il loro posizionamento. Di conseguenza, un rank tracker è uno strumento essenziale per chiunque voglia portare traffico prezioso al proprio sito web.

In conclusione, la SEO è una delle migliori strategie di lead generation per portare traffico rilevante al vostro sito web. Quando investite nella SEO, aumentate il posizionamento del vostro sito web nei risultati di ricerca per ottenere più traffico di valore. È così semplice!

2. Creare contenuti di alta qualità e scrutabili

Il contenuto è la moneta corrente del web.

Pubblicare più spesso post di qualità sul blog dimostra al vostro pubblico di riferimento il vostro impegno a fare di tutto per fornire loro contenuti di valore.

Secondo uno studio di Marketing Insider Group, le aziende che pubblicano 16 o più post sul blog al mese generano 4,5 volte più lead rispetto a quelle che pubblicano solo 0-4 post al mese. Inoltre, gli acquirenti B2B consumano almeno tre-cinque contenuti correlati prima di contattare un venditore.

Come proprietario di un sito web, è importante assicurarsi che il sito sia ottimizzato per la SEO. Un modo per farlo è quello di creare contenuti di alta qualità e scremabili. Ciò significa rendere i contenuti facili da leggere e informativi, includendo anche parole chiave pertinenti che aiuteranno il sito a posizionarsi più in alto nei risultati dei motori di ricerca.

Esistono numerosi strumenti gratuiti e a pagamento che possono aiutarvi a monitorare i vostri progressi SEO e a identificare le opportunità di miglioramento. Dedicando tempo alla creazione di contenuti di qualità, potete contribuire a garantire che il vostro sito web sia visibile a un pubblico più vasto e abbia maggiori probabilità di ottenere i risultati desiderati.

3. Create un omaggio legato alla vostra strategia SEO

Un omaggio può essere un ottimo modo per attirare l'attenzione delle persone, soprattutto se si tratta di qualcosa che il vostro pubblico di riferimento utilizzerà davvero. Potete offrire gratuitamente ebook, liste di controllo, cheat sheet o altri tipi di contenuti che le persone troveranno utili.

Potete anche offrire webinar gratuiti, un modo eccellente per far conoscere il vostro nome e iniziare a costruire relazioni con i potenziali clienti. Nel corso del webinar dovrete fornire informazioni utili, ma anche promuovere la vostra attività.

Potete anche offrire consulenze gratuite o altri tipi di servizi a chi è interessato a lavorare con voi.

A volte creare una risorsa gratuita può essere complicato. Potreste avere tutte le informazioni da offrire, ma di solito un semplice Google Doc non è di grande effetto. Le persone si aspettano invece di vedere PDF belli, puliti e ordinati e talvolta anche powerpoint. Se non avete un designer interno, questo può essere un problema.

Ma per fortuna i tempi sono cambiati e non tutti devono assumere designer per fare le cose. Strumenti di no-design come Decktopus possono trasformare il vostro testo in PDF di bell'aspetto da offrire.

4. Offrire contenuti per ottenere e-mail o informazioni personali

Fornite varie risorse come eBook, guide, whitepaper, checklist, tutorial, strumenti e qualsiasi altra cosa possiate produrre che dia valore ai membri del vostro pubblico. Utilizzate offerte di contenuti che richiedono l'inserimento di dati di contatto da parte degli utenti per far crescere rapidamente la vostra lista di contatti.

Ci sono vari modi per farlo. Si può ricorrere a uno strumento di pop-up, a uno strumento di opt-in come ConvertKit o, preferibilmente, a uno strumento in grado di creare e raccogliere lead.

In Decktopus potete creare il vostro contenuto gratuito e aggiungere una generazione di lead all'inizio, in modo che ogni volta che un lettore clicca sul contenuto vedrà una parete di e-mail. Per vedere un esempio di processo, visitate il loro esempio dal vivo facendo clic su qui.