Landing Page vs. Home Page - Dove inviare il traffico?

Introduzione

Quando commercializzate il vostro marchio, non volete solo che le persone visitino il vostro sito web, ma che si interessino al vostro marchio e probabilmente si convertano in clienti, giusto?

Inoltre, è necessario inviare il pubblico target alle pagine giuste del vostro sito web, dove potranno conoscere meglio la vostra offerta e apprendere il valore delle vostre offerte per risolvere i loro punti dolenti, aumentando così i tassi di conversione.

Molti marketer non sanno quali siano le pagine giuste a cui inviare il proprio traffico mentre commercializzano la propria attività ai potenziali clienti. Questo articolo fornisce indicazioni su dove inviare il traffico tra la home page e le landing page del sito web e fornisce alcuni esempi.

Che cos'è una home page?

La homepage è la prima pagina a cui arrivano i clienti target quando digitano l'URL di un sito web. È la pagina che mostra ai potenziali clienti di cosa si occupa l'azienda e come può risolvere le loro sfide. Ad esempio, quando si digita l'URL del nostro sito web, ecco la pagina iniziale a cui si arriva.

Fonte: Ranktracker

Dalla homepage, i clienti possono visitare altre pagine del sito web grazie ai link presenti nel contenuto della homepage. Ad esempio, dato che il nostro strumento riguarda la SEO e il ranking, quando un cliente visita la pagina e vuole saperne di più sulla parola chiave, può fare clic sul link alla pagina di destinazione del keyword finder.

Fonte: Ranktracker

Che cos'è una Landing Page?

Si tratta di una singola pagina all'interno del sito web su cui i potenziali clienti fanno clic per ottenere informazioni dettagliate su uno specifico strumento o funzionalità del sito. Quando commercializzate il vostro marchio, indirizzate i potenziali clienti verso le vostre landing page, dove possono ottenere maggiori informazioni su una caratteristica specifica del vostro strumento o dei vostri prodotti, fornendo loro una CTA che li spinga ad agire e a convertire.

Lelanding page di successo esplorano prodotti, servizi o caratteristiche specifiche che aiutano i clienti a conoscere meglio la vostra azienda e li incoraggiano a compiere determinate azioni.

È inoltre possibile creare landing page per raccogliere informazioni sui clienti target, in modo da poter iniziare a coltivarli attraverso il buyer journey e successivamente convertirli in clienti. Le offerte che potete proporre ai clienti target includono:

• Ebook
• Casi di studio
• Testimonianze dei clienti
• Demo dei prodotti
• Libri bianchi
• Registrazione a un evento come un webinar
• Prova gratuita

Landing Page vs Home Page. Qual è la differenza?

La home page è generale sull'intera azienda, mentre la landing page è specifica su un particolare articolo o servizio offerto dall'azienda. Lo scopo principale della home page è quello di attirare i lead verso l'azienda, dove il team di marketing può iniziare a costruire un rapporto di fiducia con i lead mostrando loro i servizi o i prodotti che offrono per risolvere i punti dolenti.

D'altra parte, le landing page entrano nel dettaglio di una specifica caratteristica del prodotto e spiegano ai potenziali clienti come funziona e come possono utilizzarla per risolvere i loro problemi. In ogni caso, è essenziale garantire che queste pagine funzionino correttamente e si carichino rapidamente per mantenere l'attenzione dei visitatori del sito.

Perché inviare il traffico alla home page

• Fate sapere ai clienti di cosa si occupa la vostra azienda. La home page fornisce al visitatore informazioni dettagliate sulle caratteristiche dell'azienda. Cerca di convincere i potenziali clienti di ciò che offre e di convincerli a utilizzare i servizi o i prodotti per le loro sfide. Ecco perché le testimonianze sono una parte importante della home page.
• Mostrate ai potenziali clienti il valore che offrirete loro per risolvere le sfide. Quando un potenziale cliente arriva su un sito web, lo fa perché ha delle difficoltà e sta cercando il prodotto o il servizio giusto per aiutarlo. La homepage mostra ai potenziali clienti i diversi prodotti o servizi offerti. È come un luogo di esposizione in cui i potenziali clienti possono conoscere le offerte del marchio che possono risolvere le loro sfide. Ad esempio, la nostra landing page mostra ai clienti target tutte queste caratteristiche e le spiega in dettaglio.

Fonte: Ranktracker

• Per indirizzare gli utenti a pagine di destinazione specifiche. Prima di effettuare un acquisto, i potenziali clienti devono avere fiducia nel marchio e credere che le sue offerte possano risolvere le sfide che devono affrontare. La homepage indirizza i potenziali clienti verso pagine di destinazione che aiutano i clienti target a saperne di più su una particolare offerta, su come funziona e su come possono usarla per ottenere i risultati desiderati.
• Attirare i potenziali clienti al TOFU. I lead passano attraverso diverse fasi di nurturing prima di convertirsi. La homepage è la soluzione migliore per attirare i clienti che si trovano nella fase più alta dell'imbuto di ricerca e che vogliono saperne di più sull'azienda.
• Iclienti target si fanno un'idea del vostro marchio. La homepage dà ai clienti target l'impressione del marchio o della sua reputazione sul mercato, poiché permette di ottenere la fiducia del cliente.

Perché inviare traffico a una pagina di destinazione

• Fornire ai potenziali clienti informazioni dettagliate su prodotti o servizi specifici. Quando i prospect visitano una homepage, ottengono solo le informazioni di base su un determinato strumento o prodotto a cui sono interessati. Queste informazioni non sono sufficienti perché il lead prenda una decisione definitiva e proceda all'acquisto. Hanno bisogno di informazioni dettagliate e di vedere in prima persona come il prodotto o la funzionalità funzionano per risolvere i problemi. Tali informazioni dettagliate si trovano nelle diverse landing page di un sito web aziendale.
• Costruite la fiducia con loro attraverso le testimonianze dei clienti. I clienti target si fidano dei marchi che altri clienti hanno utilizzato e che vedono come un valore. Per convincere i potenziali clienti a prendere la loro decisione finale, le landing page servono soprattutto ad aggiungere la prova che il valore offerto è incredibile. Includono testimonianze di clienti per dare ai prospect la prova che l'offerta è straordinaria e che altri clienti con problemi simili hanno usato i prodotti e risolto le loro difficoltà. Ecco un esempio di testimonianze di questo tipo sulla nostra pagina.

Fonte: Ranktracker

• Fornite una CTA per un'offerta o un articolo specifico. Non volete che i clienti target visitino le vostre landing page e poi se ne vadano. È necessario che compiano un'azione che possa portare alla vendita diretta o all'ingresso nel processo di nurturing per poi diventare clienti. La pagina di destinazione include una CTA specifica per guidare i potenziali clienti verso l'azione che volete che compiano.
• Èsemplice e mantiene i visitatori impegnati. Il pubblico target visita il vostro sito web per cercare aiuto ai propri problemi. Le vostre landing page aiutano a mantenere gli utenti impegnati mentre apprendono in dettaglio il valore che offrirete loro una volta che decidono di utilizzare le vostre offerte commerciali per risolvere le loro sfide. Le ricerche dimostrano che il 39% degli elementi giusti da utilizzare nelle landing page per aumentare il coinvolgimento e la conversione sono i video.

Fonte: Hubspot

• Ha un'alta probabilità di conversione. Il tasso di conversione delle landing page è elevato, poiché i clienti ottengono i dettagli necessari per conoscere le offerte del marchio relative ai loro dolori. Fornisce ai potenziali clienti un motivo per cui devono scegliere l'azienda per risolvere i loro dolori. Un ottimo copy della landing page, una CTA convincente e ottime testimonianze di clienti passati aumentano i numeri di conversione dei lead.
• Accrescere l'elenco degli abbonati alle e-mail. A volte gli utenti non effettuano subito un acquisto, ma hanno bisogno di maggiore convinzione per capire meglio l'azienda. È necessario coltivare i lead fornendo loro maggiori informazioni sui prodotti o sulle offerte dell'azienda. Con le pagine di cattura dei lead, i brand possono ottenere le informazioni sui clienti target e iniziare a coltivarli man mano che li conoscono meglio, e le loro esigenze, e fornire loro il giusto valore.
• Meglio per i clienti target al BOFU. Alcuni clienti sono già convinti del valore delle offerte commerciali e vogliono convertirsi in clienti. Alcune landing page aiutano i clienti nella fase inferiore del tunnel e li portano a prendere la decisione finale di convertirsi e diventare clienti.

Tipi di pagine di atterraggio

• Pagina di cattura dei lead. È la pagina che i team di vendita e di marketing utilizzano per raccogliere informazioni sui clienti target, in modo da poter costruire un rapporto di fiducia con loro, nutrirli e farli convertire in clienti. Le informazioni che i team di vendita raccolgono dipendono dagli obiettivi che vogliono raggiungere per il loro marketing. Ecco un esempio di pagina di cattura dei lead. Fonte: Risposta

• Pagina di destinazione per il click-through. Per questa pagina, i team di vendita forniscono informazioni dettagliate agli utenti e mostrano loro il valore dell'azienda, in modo che possano cliccare fino alla pagina di conversione e convertire. Ad esempio, una landing page click-through di un SaaS fornisce agli utenti tutte le informazioni necessarie sulle funzionalità offerte e poi fornisce una CTA per indurre i lead a iscriversi alla prova gratuita del software.

• Pagina di vendita long-form. La landing page di vendita long-form fornisce informazioni dettagliate ai clienti, in modo che possano conoscere tutto ciò che è necessario sapere su un marchio. La pagina ha un titolo accattivante e include un video che fornisce agli utenti maggiori dettagli sulle offerte dell'azienda e sul valore che fornisce. La pagina contiene informazioni come le FAQ, in cui si risponde a ogni singola domanda dei potenziali clienti sull'azienda. Alla fine o all'interno della pagina, mentre si forniscono i dettagli, includere una CTA accattivante per indurre il pubblico target ad agire.

• Splash page. Prima che i lead arrivino a destinazione, è possibile fornire loro maggiori informazioni su un determinato argomento. Include immagini accattivanti e di alta qualità per attirare l'attenzione dei visitatori e ha una CTA per aiutare gli utenti ad agire. Ad esempio, quando i potenziali clienti visitano la pagina, potete mostrare loro un annuncio che può farvi guadagnare se decidono di cliccarci sopra. L'annuncio può essere un prodotto o un servizio che state promuovendo.

• Pagina di destinazione dei ringraziamenti. È sempre bene essere riconoscenti quando qualcuno fa qualcosa per voi. I brand lo fanno con una landing page di ringraziamento. Quando i clienti effettuano un acquisto o scaricano un ebook o qualsiasi altro contenuto, vengono indirizzati a una landing page di ringraziamento in cui vengono apprezzati per le loro azioni.

• Pagina di destinazione dell'evento. Quando si organizza un evento per la propria azienda, è possibile convincere il pubblico target a partecipare e a impegnarsi. L'evento può essere una conferenza o un webinar che il vostro marchio ospita su un argomento specifico. La pagina fornisce i dettagli dell'evento, i vantaggi dell'evento e i dettagli su come i potenziali clienti possono partecipare all'evento. Include anche un modulo di registrazione che consente ai lead di iscriversi all'evento. Ecco un esempio di landing page per l'evento webinar di Neil Patel.

Fonte: NP Digital

Siete convinti di dove dovreste inviare il vostro traffico?

Far arrivare i potenziali clienti al vostro sito web è solo l'inizio del processo di nurturing, che li porterà a diventare clienti. Nel corso del vostro marketing, dovete sapere quali sono le pagine giuste a cui inviare il traffico per costruire facilmente la fiducia dei clienti e far sì che si fidino di voi e dei vostri prodotti o servizi.

È importante avere ottime home page per il vostro marchio, ma è ancora più importante avere ottime landing page con informazioni dettagliate e prove. Fate in modo che i clienti si fidino di voi coinvolgendoli con le vostre landing page e ottenendo più conversioni che si traducono in un aumento delle vendite.