Il marketing di affiliazione è legale nel 2024? Sfatare 4 miti su un modello di business ancora lucrativo

Introduzione

Vi sarà capitato di imbattervi in annunci online che promettono di "guadagnare migliaia di euro al mese lavorando da casa" con il marketing di affiliazione.

Ma poi, una domanda rimane nella mente: può essere vero? Il marketing di affiliazione è ancora legittimo?

Se fatto bene, il marketing di affiliazione può essere un modello di business redditizio.

Per cominciare, pensate a un meccanismo in cui venite pagati per consigliare prodotti o servizi. Quando qualcuno acquista in base alle vostre raccomandazioni, guadagnate una parte della vendita. È come una commissione per ogni segnalazione andata a buon fine.

Se siete affiliati a prodotti o servizi che pagano un'alta percentuale di commissioni, questo è un ottimo business.

Il marketing di affiliazione ha pro e contro, ma è importante evitare i miti che impediscono di perseguirlo.

Cominciamo.

Cos'è il marketing di affiliazione e come funziona?

Il marketing di affiliazione è una strategia di marketing in cui un affiliato (chi raccomanda prodotti o servizi) guadagna una commissione per la promozione di prodotti o servizi di un'altra azienda.

L'accordo prevede una partnership tra un venditore e un sito web o un individuo esterno, noto come affiliato. Gli affiliati selezionano e promuovono i prodotti del venditore presso il loro pubblico.

Quindi, quando un acquirente acquista attraverso il link unico dell'affiliato (solitamente tracciato attraverso i parametri UTM), l'affiliato riceve una parte dei ricavi.

Ecco una rappresentazione grafica che mostra come funziona il marketing di affiliazione, dall'inserimento del prodotto alla fase di ricezione del pagamento.

Fonte

Si tratta di una situazione vantaggiosa per tutti, in cui le aziende ampliano la loro portata, realizzano vendite e gli affiliati monetizzano le loro piattaforme.

Ma funziona ancora?

Accettiamo il fatto che i tempi in cui si mettevano in mostra alcuni banner pubblicitari e si rastrellavano facili commissioni sono in gran parte finiti. Ma questo non significa che il marketing di affiliazione sia morto: è maturato.

Il dominio è un'industria legittima da 100 miliardi di dollari che si prevede raggiungerà i 150 miliardi di dollari entro la fine del 2030. Nella vita reale funziona a vantaggio di tutte le parti coinvolte: acquirente, venditore e affiliato. L'acquirente acquista da una fonte affidabile, il venditore realizza la vendita e l'affiliato guadagna la commissione.

Ecco cosa possono fare i marketer affiliati nel 2024 per rendere l'attività redditizia.

Creare contenuti di alta qualità

I contenuti possono creare trazione, portando a un maggior numero di vendite affiliate. Gli affiliati creano post sul blog, video su YouTube, post sui social media o newsletter via e-mail. Questi contenuti sono preziosi, coinvolgenti e informativi e spingono gli utenti a fare il passo successivo.

Promuovere prodotti di nicchia

Successivamente, è possibile reclutare venditori che vendono prodotti di nicchia (per saperne di più). La specializzazione in una nicchia consente di creare un pubblico dedicato e coinvolto, rendendo più facile la promozione dei prodotti.

Monitoraggio e ottimizzazione

Gli strumenti di analisi possono aiutarvi a capire cosa si vende, quanto e chi lo compra. Un'analisi così approfondita dei ricavi aiuta a prendere decisioni per identificare e monitorare le promozioni che funzionano. In questo modo, potrete affinare il vostro approccio e impiegare le risorse sui contenuti e sui processi che generano maggiori entrate.

Sfruttare più metodi

È possibile scegliere tra diversi modelli di monetizzazione, a seconda degli obiettivi della campagna e delle preferenze degli inserzionisti.

In generale, comprende

• Pay-Per-Sale (PPS): Un modello classico in cui si guadagna una commissione per ogni vendita generata attraverso il proprio link di affiliazione.
• Pay-Per-Lead (PPL): Questo metodo vi paga quando qualcuno da voi segnalato compie un'azione specifica, come l'iscrizione a una prova gratuita o la compilazione di un modulo.
• Pay Per Click (PPC): Un programma meno comune, ma ancora esistente, che paga un piccolo importo ogni volta che qualcuno fa clic sul link dell'affiliato.

Ora che sappiamo che i marketer affiliati lavorano e guadagnano in modi diversi, passiamo in rassegna i miti comuni su questo concetto.

Sfatare 4 miti sul marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è spesso circondato da idee sbagliate che spesso impediscono ai marketer di sfruttarne appieno il potenziale.

Mito n. 1: il marketing di affiliazione è morto (o sta morendo)

No, non lo è!

La verità è che le tattiche si sono evolute. Abbiamo già accennato alle dimensioni del settore e a ciò che riserva il futuro.

Ma il marketing di affiliazione non consiste solo nel lanciare link contro un muro sperando che qualcosa rimanga attaccato. Il marketing di affiliazione moderno richiede la creazione di relazioni autentiche con il pubblico e la raccomandazione di prodotti o servizi in cui si crede.

L'idea è quindi quella di guadagnare fiducia, capire i punti dolenti del pubblico e commercializzare prodotti o servizi che aggiungano realmente valore per loro.

Per essere più bravi ad adottare nuove modalità, dovete prima abbracciare il passaggio all'autenticità e alla creazione di relazioni. Iniziate a posizionarvi come un consulente di fiducia e non come un venditore spammoso.

Ad esempio, se volete affiliarvi alla vendita di articoli da viaggio, pensate di vivere come un vero esploratore che utilizza questi prodotti. Proprio come il canale YT - Jumping Places - dove una coppia di viaggiatori, Chris e Carol, condivide pagine di affiliazione per offrire sconti al proprio pubblico.

Fonte

I link di affiliazione possono portare a un maggiore coinvolgimento, a più conversioni e a maggiori entrate.

Mito n. 2. Gli strumenti di marketing affiliato sono troppo complicati per i principianti

Direi piuttosto che hanno una leggera curva di apprendimento. Ma una volta che ci si è impratichiti, si è a casa.

Diverse reti e programmi di affiliazione offrono interfacce facili da usare, un'ampia assistenza e risorse didattiche adatte ai principianti.

Per cominciare, fate una rapida ricerca su Google ed esplorate quali sono gli strumenti disponibili e le loro caratteristiche.

Quando ho cercato su Google "strumenti per il marketing di affiliazione", sono apparsi i seguenti strumenti. Fate clic sulle frecce accanto per ottenere una rapida panoramica, i dettagli sui prezzi e le recensioni di altri siti web.

Schermata di Google

È possibile utilizzare generatori automatici di link di affiliazione, dashboard di analisi facili da usare e widget plug-and-play. Questo semplificherà il processo.

Entrare e lavorare nel settore del marketing di affiliazione non richiede conoscenze tecniche avanzate. Ma ecco cosa si può considerare di utilizzare.

• Reti di affiliazione: Queste piattaforme aiutano a collegare diversi programmi di affiliazione. Alcune di queste sono Amazon Associates, ShareASale, CJ Affiliate e ClickBank.
• Software di tracciamento dei collegamenti: Traccia i link che vi portano vendite e guadagni. Lo userete per monitorare le prestazioni dei vostri link di affiliazione, per vedere quali promozioni portano il maggior numero di clic e conversioni. Considerate l'utilizzo di Voluum, Everflow, ClickMagick, CAKE, ecc.
• Strumenti per la creazione di contenuti: È necessario disporre di contenuti per accompagnare i link di affiliazione. Per questo è necessario utilizzare strumenti come Canva (per l'editing di immagini e video), Google Docs (per la collaborazione di contenuti scritti), Figma (per il web design), ecc.
• Piattaforme di email marketing: Utilizzate gli strumenti di email marketing per costruire e coltivare le relazioni con il vostro pubblico attraverso le email. Queste piattaforme aiutano a creare e inviare campagne dall'aspetto professionale.

Mito n. 3: Per avere successo è necessario un pubblico massiccio

Questo non è sempre vero.

Un pubblico massiccio può essere d'aiuto, ma non è un prerequisito per il successo nel marketing di affiliazione.

Concentratevi invece su un pubblico di nicchia e lavorate per affermarvi come micro-influencer in un settore. Le ricerche suggeriscono che i micro-influencer hanno relazioni personali più forti con i loro follower, il che porta a tassi di conversione più elevati.

Ecco come superare questo mito:

Puntate sulla qualità piuttosto che sulla quantità. La vostra comunità fedele si fida dei vostri consigli. Offrite quindi contenuti che aggiungano valore e che li aiutino a raggiungere i loro obiettivi. Rispondete prontamente ai loro messaggi e commenti. Questo include anche l'interazione con loro attraverso i vostri canali sociali.

Anche con un pubblico più ristretto, è possibile collaborare con marchi che apprezzano la vostra influenza all'interno di una nicchia specifica. Questo aiuterà a sbloccare il vero potenziale del marketing di affiliazione.

Mito 4: Il marketing di affiliazione ha successo con determinati tipi di prodotti

Questo è in parte vero. Tuttavia, è sempre possibile lavorare su segmenti di nicchia per ottenere ricompense più elevate.

Il marketing di affiliazione viene di solito fatto per specifiche categorie di prodotti come gadget tecnologici, articoli da viaggio, prodotti di bellezza, ecc. Ma le possibilità sono infinite: si può fare marketing di affiliazione per servizi, software, corsi e persino mercati di nicchia come i prodotti ecologici o le attrezzature per hobbisti.

Dipende dalla vostra presenza online e dalla capacità di convincere il pubblico a scegliere un determinato tipo di prodotto.

Le aziende dei settori menzionati di seguito e altri ancora possono ottenere un reddito redditizio attraverso il marketing di affiliazione.

• Prodotti digitali: Guadagnare commissioni più alte vendendo e-book, corsi online, software, iscrizioni e strumenti digitali. Tutti questi prodotti sono facilmente accessibili e scalabili, il che li rende opzioni interessanti per gli affiliati.
• Servizi: Promuovere servizi come il web hosting, le piattaforme di apprendimento online, i servizi finanziari, i siti di prenotazione di viaggi, ecc.
• Eventi ed esperienze: I link di affiliazione funzionano per promuovere biglietti per conferenze, workshop, summit online e persino pacchetti di viaggio. Verificate se un segmento specifico corrisponde agli interessi della vostra nicchia di pubblico e provate a venderlo.
• Abbonamenti ricorrenti: Potete promuovere e vendere servizi in abbonamento come software, piattaforme di streaming o servizi di consegna pasti. Questo vi offre un flusso costante di commissioni ricorrenti finché il cliente rimane abbonato.

Conclusione

Abbiamo analizzato come il marketing di affiliazione sia ancora una "cosa" nel 2024 e come esistano modi genuini per fare soldi.

Tuttavia, il marketing di affiliazione è in costante crescita ed evoluzione. Qualche anno fa, il posizionamento generico dei link e il targeting di massa funzionavano. Ora non più! Ora si tratta di autenticità, creazione di nicchie mirate e costruzione di relazioni genuine con il pubblico.

Per il momento, abbiamo solo sfatato alcuni miti, in modo che possiate sbloccare le innumerevoli opportunità offerte dal marketing di affiliazione. Utilizzate le informazioni sopra riportate per costruire un'attività di affiliazione redditizia.