Influencer Marketing 2.0: Instagram e TikTok trasformano le strategie B2B

Introduzione

Negli ultimi anni l'Influencer marketing ha subito un'importante evoluzione, con Instagram e TikTok che sono diventati piattaforme privilegiate per i marchi B2B per sfruttare gli influencer. Dato che ben il 72% della Gen Z e dei Millennials segue gli influencer sui social media, l'Influencer Marketing 2.0 può portare il vostro marchio B2B a un livello completamente nuovo. Ha il potenziale per aumentare la consapevolezza del marchio e influenzare la percezione dei consumatori per garantire maggiori vendite.

Nel blog di oggi vi mostreremo come i moderni marchi B2B stiano utilizzando la potenza di Instagram e TikTok per rimodellare le loro strategie di marketing. Scoprirete l'impatto dell'Influencer Marketing 2.0 sull'autorità del marchio e sul coinvolgimento del pubblico attraverso casi di studio reali. Inoltre, vi forniremo intuizioni pratiche e solidi consigli su come prosperare in questo panorama in continua evoluzione.

Immergiamoci quindi nel mondo dell'Influencer Marketing 2.0 e scopriamo come può contribuire al vostro successo B2B!

Influencer Marketing 1.0 vs 2.0

Cerchiamo innanzitutto di capire perché l'Influencer Marketing 2.0 è la strada da seguire nel moderno panorama digitale rispetto all'Influencer Marketing 1.0:

• Influencer Marketing 1.0

L'Influencer Marketing 1.0 si affidava esclusivamente a celebrità o macro-influencer come testimonial unidimensionali per promuovere i prodotti. Mancava l'enfasi sull'autenticità e sull'impegno che si riscontra nell'Influencer Marketing 2.0. L'attenzione si concentrava su endorsement a breve termine, con una minore integrazione negli sforzi di marketing più ampi del marchio.

• Influencer Marketing 2.0

L'Influencer Marketing 2.0 rappresenta un approccio avanzato in cui l'autenticità, il coinvolgimento e il processo decisionale basato sui dati sono al centro dell'attenzione. Si enfatizzano le partnership a lungo termine con micro e macro-influencer, che partecipano attivamente alla creazione di contenuti e favoriscono connessioni autentiche con il loro pubblico. I brand integrano le campagne di influencer nella loro strategia di marketing complessiva, ottenendo così uno storytelling più impattante e relazionale.

Tipi di influencer in Influencer Marketing 2.0

Nell'Influencer Marketing 2.0 B2B, gli influencer possono essere classificati in vari tipi in base alle dimensioni del loro pubblico, alle loro competenze di nicchia e al loro livello di influenza. I principali tipi di influencer sono:

1. Mega influencer

I mega influencer hanno un seguito consistente, per lo più superiore a 1 milione di follower. Nella maggior parte dei casi si tratta di personaggi noti nel mondo dello spettacolo, dello sport o in altri campi. La loro ampia popolarità consente loro di influenzare un vasto pubblico.

2. Influenzatori macro

Gli influencer sui social media con un'ampia base di clienti, da 100.000 a 1 milione di follower, rientrano in questa categoria. Spesso sono esperti o autorità in nicchie specifiche e possono influenzare in modo significativo le opinioni e le decisioni del loro pubblico.

3. Microinfluenzatori

I micro influencer hanno di solito una base di follower più piccola ma molto coinvolta, compresa tra 10.000 e 100.000 follower. Si concentrano su argomenti di nicchia e si relazionano più intimamente con il loro pubblico, con conseguenti tassi di coinvolgimento più elevati.

4. Influenzatori nano

I nano influencer hanno generalmente un numero di follower inferiore, spesso compreso tra 1.000 e 10.000. Sono consumatori di tutti i giorni che hanno acquisito influenza nelle loro comunità ristrette. Grazie alla loro autenticità e relazionalità, possono avere un impatto significativo sulle decisioni di acquisto dei loro follower.

Sfruttare i diversi tipi di influencer per il marketing B2B nel 2023**

Il settore dell'Influencer Marketing è destinato a crescere fino a circa 21,1 miliardi di dollari nel 2023. Ecco come sincronizzare ogni tipo di influencer per la vostra strategia di marketing B2B nel 2023:

1. Mega influencer

• Collaborate con personaggi famosi o star dei social media che si allineano ai valori del vostro marchio e al vostro pubblico di riferimento.
• Utilizzate i mega influencer per campagne di brand awareness su larga scala, per raggiungere rapidamente un pubblico massiccio.
• Utilizzate la loro portata per il lancio di prodotti, annunci importanti o eventi per creare un impatto significativo.

2. Influenzatori macro

• Identificate i macro influencer che hanno una forte presenza nella vostra nicchia o settore.
• Coinvolgeteli per contenuti di leadership di pensiero, recensioni di prodotti e webinar guidati da influencer per stabilire la credibilità.
• Incoraggiate i macro-influencer a mostrare esperienze autentiche con i vostri prodotti o servizi, favorendo la fiducia dei loro follower.

3. Microinfluenzatori

• Ricercare e connettersi con micro influencer il cui pubblico è strettamente allineato al vostro mercato di riferimento.
• Incoraggiate i micro-influencer a creare contenuti personalizzati e a impegnarsi nello storytelling per entrare in risonanza con i loro follower impegnati.
• Sfruttate le loro competenze di nicchia per promuovere prodotti o servizi specifici e raggiungere un pubblico altamente rilevante.

4. Influenzatori nano

• Coltivate relazioni con nano influencer appassionati del vostro marchio o del vostro settore.
• Incoraggiate i contenuti generati dagli utenti (UGC) dai nano influencer per mostrare esperienze autentiche con il vostro marchio.
• Sfruttano il marketing del passaparola e l'influenza locale per rivolgersi a regioni o comunità geografiche specifiche.

L'Influencer Marketing 2.0 B2B vince su TikTok e Instagram: Storie di successo**

Di seguito sono riportati alcuni casi di studio recenti, che mostrano i risultati di campagne di Influencer Marketing 2.0 B2B condotte con successo su TikTok e Instagram:

1. Grammatica

Grammarly è un assistente di scrittura che aiuta le persone a migliorare la grammatica, l'ortografia e lo stile. Nel 2022, l'app ha collaborato con @thereadsleuth su Instagram per creare una serie di post educativi che mostravano come Grammarly potesse aiutare le persone a scrivere meglio.

I post sono stati ben accolti dai follower di @thereadsleuth e hanno contribuito ad aumentare la conoscenza del prodotto Grammarly tra il pubblico più giovane. La campagna ha generato oltre 1,2 milioni di impressioni, 10.000 coinvolgimenti e 100 nuovi contatti.

2. Zoom

Forse conoscete già Zoom, il famoso software per videoconferenze. Nel 2021 Zoom ha collaborato con l'influencer di TikTok @tiktokmommy per creare una serie di video che mostravano come Zoom potesse essere utilizzato per l'apprendimento a distanza.

I video, preziosi e informativi, hanno contribuito a posizionare Zoom come fornitore leader di software per videoconferenze. Con oltre 2 milioni di visualizzazioni, 100.000 like e 5.000 condivisioni, la campagna ha dato i suoi frutti.

3. HubSpot

HubSpot, un'azienda di software per il marketing, ha collaborato con @the.growth.geek su TikTok per creare una serie di video che dimostrano come il software di marketing di HubSpot possa essere utilizzato per far crescere le aziende.

Il successo della campagna è stato attribuito ai video informativi e coinvolgenti, che hanno contribuito a posizionare HubSpot come fornitore leader di software di marketing. La campagna ha ottenuto oltre 1 milione di visualizzazioni, 50.000 like e 2.000 condivisioni.

4. Adobe

Conosciuta ufficialmente come Adobe Systems, Adobe è una società americana di software nota per i suoi prodotti multimediali e di creatività. Nel 2022 Adobe ha collaborato con il popolare Instagrammer @laurenbrockway per creare una serie di video didattici che mostravano come utilizzare i prodotti Creative Cloud di Adobe.

I follower di Brockway hanno apprezzato molto la collaborazione e hanno contribuito ad aumentare la consapevolezza dei prodotti Adobe tra il pubblico più giovane. La campagna ha generato oltre 1 milione di visualizzazioni, 10.000 like e 500 commenti.

5. Spotify

Spotify è un servizio di streaming di musica e podcast che dà accesso a milioni di canzoni e altri contenuti. Nel 2022, Spotify ha collaborato con l'influencer di TikTok @iamtaylerholder per creare una serie di sfide di ballo che promuovessero la nuova funzione "Behind the Lyrics" della piattaforma.

Le sfide hanno avuto un enorme successo e hanno generato oltre 1 miliardo di visualizzazioni e un aumento del 20% delle iscrizioni alla nuova funzione.

Questi sono solo alcuni esempi di come i marchi B2B possono utilizzare l'Influencer Marketing 2.0 per raggiungere il pubblico a cui sono destinati su TikTok e Instagram. Lavorando con gli influencer giusti, i marchi possono produrre contenuti coinvolgenti che promuovono consapevolezza, contatti e vendite.

Migliori pratiche per creare potenti campagne di Influencer Marketing 2.0 B2B

Per realizzare campagne di Influencer Marketing 2.0 B2B di successo è necessario un approccio strategico che sfrutti gli aspetti unici di questa tecnica di marketing evoluta. Ecco alcuni consigli segreti per far risaltare le vostre campagne di influencer marketing B2B e ottenere risultati significativi:

1. Allinearsi al proprio pubblico e alla propria nicchia

Cercate leader di pensiero, esperti di settore o professionisti influenti che possano rappresentare autenticamente il vostro marchio e risuonare con il vostro pubblico B2B. La creazione di connessioni autentiche tra l'influencer, il vostro marchio e il pubblico è fondamentale per il successo della campagna.

2. Abbracciare la creatività

L'Influencer Marketing 2.0 si basa su autenticità e creatività. Invitate gli influencer a collaborare alla creazione di contenuti che illustrino la vera proposta di valore del vostro marchio in modo coinvolgente. Creare contenuti autentici che risuonino con il vostro pubblico di riferimento aumenta le probabilità di successo del coinvolgimento e della generazione di lead. Potete anche pensare di aumentare i follower di Instagram per incrementare la credibilità del vostro marchio sulla piattaforma.

3. Concentrarsi sulla narrazione

Lo storytelling è uno strumento potente per trasmettere efficacemente la narrazione del vostro marchio. Collaborate con gli influencer per raccontare storie avvincenti che evidenzino come i vostri prodotti o servizi risolvano problemi reali per i clienti B2B. Le storie risuonano meglio con il pubblico e lasciano un impatto duraturo, rendendo il vostro marchio più memorabile.

4. Diversificare i formati dei contenuti

Incorporate un mix di formati di contenuto per soddisfare le diverse preferenze del pubblico. Utilizzate video, blog post, webinar, infografiche e contenuti interattivi per mantenere la campagna coinvolgente e versatile. Sperimentare formati diversi aiuta a catturare l'attenzione dei professionisti B2B impegnati.

5. Partenariati a lungo termine

Considerate la creazione di partnership a lungo termine con gli influencer. Invece di collaborazioni una tantum, lavorate con gli influencer per un periodo prolungato per favorire la fiducia e l'autenticità. Le partnership a lungo termine forniscono agli influencer una conoscenza più approfondita del vostro marchio, che si traduce in un'advocacy più autentica.

6. Promuovere la leadership di pensiero

Posizionate il vostro marchio e i vostri influencer come leader del settore. Collaborate alla creazione di contenuti stimolanti, whitepaper approfonditi o rapporti di settore. Dimostrare la propria competenza crea credibilità e attira i decision maker B2B che cercano approfondimenti preziosi da fonti affidabili.

7. Misurare i KPI e ottimizzare

Stabilite chiari indicatori di prestazione chiave (KPI) per le vostre campagne di influencer. Misurate l'impatto della campagna utilizzando metriche come reach, engagement, lead e conversioni. Ottimizzare costantemente la strategia SEO e di marketing sulla base dei dati raccolti per migliorare l'efficacia della campagna.

8. Coinvolgere il team interno

Coinvolgete il vostro team interno nel processo di Influencer Marketing. Incoraggiate i dipendenti a condividere e a partecipare ai contenuti degli influencer, promuovendo un senso di advocacy e ampliando la portata della campagna in modo organico.

9. Conformità e trasparenza

Garantire la conformità alle normative e alle linee guida sulla pubblicità quando si lavora con gli influencer. Mantenete la trasparenza nelle vostre partnership, soprattutto per quanto riguarda i contenuti sponsorizzati, per costruire la fiducia del vostro pubblico B2B.

10. Monitoraggio delle tendenze e delle innovazioni

Abbracciate nuove piattaforme, funzioni e tecnologie per mantenere le vostre campagne di influencer B2B fresche e rilevanti. Ad esempio, una delle nuove strategie di marketing che potete utilizzare è quella di acquistare follower su TikTok per aumentare in modo significativo la visibilità del vostro marchio.

Parole finali

L'Influencer Marketing 2.0, in particolare su Instagram e TikTok, ha rivoluzionato le strategie B2B, enfatizzando l'autenticità, il coinvolgimento e le decisioni basate sui dati. Collaborando con diversi tipi di influencer, i marchi B2B possono elevare i loro sforzi di marketing nell'odierna era digitale.

Inoltre, tenetevi aggiornati sulle ultime tendenze e sugli strumenti di marketing per ottenere un impatto significativo con le vostre campagne di Influencer Marketing 2.0 B2B. Buona fortuna!