Marketing indiretto: Come il SEO può aiutare

Introduzione

L'intera rivoluzione del business e del marketing online ha reso la vendita così facile che tutti cercano di vendervi in ogni momento della giornata. Se aprite un'app, un social media, andate su un sito web, ascoltate un podcast, vi stanno vendendo qualcosa o qualcos'altro.

Anche se non c'è nulla di male nel vendere, a volte le persone possono essere avverse o addirittura insensibili a questa pratica. Per questo motivo, il marketing indiretto è importante per bilanciare le cose.

Il marketing indiretto, a differenza della sua controparte diretta, non chiede la vendita immediata. Al contrario, costruisce relazioni, alimenta la fiducia e stabilisce la presenza del marchio. Questo, nel tempo, converte l'interesse in azione.

In questo articolo parleremo di come il marketing indiretto sia diverso dal marketing diretto e dei suoi vantaggi. Inoltre, analizzeremo l'ottimizzazione per i motori di ricerca o SEO, una delle forme più efficaci di marketing indiretto. Quindi, tuffiamoci.

Che cos'è il marketing indiretto?

Il marketing indiretto è un approccio sottile ma potente per raggiungere i potenziali clienti senza ricorrere a vendite dirette. Il marketing diretto punta alla vendita immediata. Il marketing indiretto, invece, si concentra sulla costruzione di relazioni e sulla cura dei potenziali clienti nel tempo.

Questa strategia prevede vari metodi che forniscono innanzitutto valore al pubblico, creando fiducia e riconoscimento del marchio. Ad esempio, un'azienda può condividere post informativi sul blog, partecipare a eventi della comunità o offrire risorse utili, il tutto senza promuovere esplicitamente un prodotto o un servizio.

In che modo il marketing indiretto è diverso dal marketing diretto?

Il marketing indiretto e il marketing diretto sono due facce della medaglia del marketing, ciascuna con un approccio unico per raggiungere i clienti. Di seguito sono elencati alcuni modi in cui il marketing indiretto si differenzia dal marketing diretto:

1. Tempo: il marketing indiretto gioca sul lungo periodo. Si concentra sulla costruzione di relazioni e sulla consapevolezza del marchio nel tempo, piuttosto che sulla ricerca di vendite immediate. Il marketing diretto, invece, cerca risposte rapide con inviti all'azione che spingono all'acquisto immediato o alla richiesta di informazioni.

2. Costi: In generale, il marketing indiretto può essere più conveniente nel lungo periodo e può contribuire a ridurre i costi di acquisizione dei clienti. Strategie come il SEO e il content marketing richiedono un investimento iniziale. Ma offrono benefici duraturi senza costi continui per ogni lead o vendita. Il marketing diretto spesso comporta spese continue, come l'acquisto di mailing list per la creazione di campagne e-mail o il pagamento di pubblicità.

3. Misurabilità: Il marketing diretto offre una chiara misurabilità. Permette alle aziende di vedere l'impatto diretto di campagne specifiche sulle vendite o sui contatti. L'impatto del marketing indiretto, pur essendo significativo, può essere più difficile da misurare con precisione. Perché il marketing indiretto costruisce valore nel tempo e influenza attraverso più punti di contatto.

4. Creazione di fiducia: Il marketing indiretto eccelle nella creazione di fiducia e credibilità. Fornendo valore senza aspettarsi una vendita immediata, le aziende possono affermarsi come autorità nel loro campo. Il marketing diretto non favorisce naturalmente lo stesso livello di fiducia. Il marketing diretto si basa spesso sull'attrattiva immediata di offerte o promozioni.

La comprensione di queste differenze è fondamentale per le aziende per bilanciare efficacemente le loro strategie di marketing.

Quali sono i diversi tipi di marketing indiretto?

Ora che avete compreso le differenze tra marketing diretto e indiretto, analizziamo i diversi tipi di marketing indiretto.

1. SEO (Ottimizzazione per i motori di ricerca): La SEO è l'arte di ottimizzare i contenuti online in modo che i motori di ricerca come Google li mostrino tra i primi risultati per le ricerche di una determinata parola chiave.

2. Marketing dei contenuti: Questa strategia prevede la creazione e la condivisione di contenuti di valore per attirare e fidelizzare un pubblico ben definito. Questo potrebbe includere varie piattaforme come il vostro sito web, i social media, le e-mail, ecc.

3. PR (Relazioni pubbliche): Le PR si concentrano sul mantenimento di un'immagine positiva e sulla costruzione di una forte relazione con il pubblico attraverso la copertura mediatica e la comunicazione pubblica.

4. Social media marketing: Utilizzando piattaforme come Facebook, X, Instagram e LinkedIn, il social media marketing è un ottimo modo per coinvolgere il pubblico in modo più personale e interattivo.

5. Marketing di riferimento: Questa strategia si basa sul passaparola e sulle raccomandazioni personali per acquisire nuovi clienti.

Che cos'è il SEO? Come può aiutare il marketing indiretto?

L'ottimizzazione per i motori di ricerca o SEO è la pratica di aumentare la quantità e la qualità del traffico verso il vostro sito web attraverso i risultati organici dei motori di ricerca. Ad esempio, quando le persone cercano termini di ricerca relativi ai vostri prodotti/servizi su Google, con la SEO il vostro sito web apparirà in cima.

Il SEO è un elemento fondamentale del marketing indiretto. Offre una serie di vantaggi che possono elevare la presenza digitale del vostro marchio:

1. Creare consapevolezza del marchio: La SEO aiuta il vostro sito web a comparire più in alto nei risultati dei motori di ricerca, rendendolo più visibile ai potenziali clienti.

2. Aumento della credibilità e della fiducia: I siti web che compaiono nella prima pagina dei risultati di ricerca sono spesso percepiti come più affidabili.

3. Costruzione di relazioni a lungo termine: La SEO non si limita a generare traffico. Si tratta di attirare il pubblico giusto e di fornire valore attraverso i vostri contenuti.

4. Economicità: A differenza della pubblicità a pagamento o display, il traffico generato dalla SEO è gratuito. Sebbene la SEO richieda un investimento iniziale in termini di tempo e risorse, può portare a un traffico organico sostenuto senza la necessità di una spesa continua.

5. Raggiungere un pubblico più vasto: Puntando su parole e frasi chiave specifiche, la SEO vi permette di raggiungere un pubblico più vasto che cerca attivamente informazioni relative ai vostri prodotti o servizi.

6. Sostenere altri sforzi di marketing: La SEO può integrare altre strategie di marketing, come i social media o l'email marketing. Può contribuire a stimolare le vendite attraverso il marketing e la crescita dei prodotti.

7. Migliorare l'UX: parte della SEO comporta l'ottimizzazione dell'esperienza utente (UX) sul vostro sito web. Un sito facile da navigare e che fornisce contenuti di valore ha maggiori probabilità di convertire gli utenti in clienti.

Come iniziare con il SEO per il marketing indiretto?

Ora che avete compreso l'importanza e l'impatto della SEO per il marketing indiretto, parliamo delle basi per iniziare a utilizzarla:

1. Ricerca di parole chiave

Il primo passo per sfruttare la SEO per il marketing indiretto è condurre un'accurata ricerca di parole chiave. Questo processo prevede l'identificazione dei termini e delle frasi che il vostro pubblico target utilizza quando cerca informazioni, prodotti o servizi relativi alla vostra azienda.

Iniziate con un brainstorming di potenziali parole chiave che riflettano il vostro marchio, le vostre offerte e gli interessi del vostro pubblico. Per questa fase potete utilizzare uno strumento di ricerca di parole chiave o strumenti come Keyword Planner di Google.

Una volta ottenuto un elenco, è possibile dare priorità alle parole chiave in base alla rilevanza, al volume di ricerca e alla loro competitività.

Puntate su un mix di termini ampi e parole chiave più specifiche, a coda lunga. I termini di frontiera attirano più traffico, ma sono difficili da classificare. Mentre le parole chiave più specifiche a coda lunga sono più facili da classificare e probabilmente convertono meglio.

Ad esempio, se siete uno studio legale, parole chiave come "avvocato per inquilini" o "avvocato vicino a me" potrebbero essere molto rilevanti per la vostra attività e contribuire alla SEO per il vostro studio legale.

2. Creare contenuti di qualità

Una volta identificate le parole chiave, il passo successivo è creare contenuti di qualità. Questi contenuti non devono solo incorporare le parole chiave mirate, ma anche fornire un valore reale al vostro pubblico. Dovete rispondere alle loro domande, risolvere i loro problemi e offrire approfondimenti che non possono trovare altrove.

Per creare contenuti, iniziate a individuare gli argomenti più rilevanti per il vostro pubblico e in linea con le vostre parole chiave. Ad esempio, se state puntando alla parola chiave "panificio senza glutine vicino a me", potreste scrivere un post sul blog sui vantaggi della panificazione senza glutine, condividere ricette senza glutine o evidenziare le testimonianze dei clienti.

I motori di ricerca favoriscono i siti web che offrono contenuti di valore, ben scritti e regolarmente aggiornati. Se avete bisogno di aiuto per creare contenuti ottimizzati, prendete in considerazione la possibilità di assumere un coach di business online specializzato in strategia dei contenuti e SEO.

Per capire che tipo di contenuti creare e di cosa parlare, è possibile utilizzare uno strumento di analisi delle SERP. Grazie a questo strumento, è possibile ottenere un'analisi dettagliata dei risultati che appaiono su Google per qualsiasi termine di ricerca. Saprete chi si posiziona per quel termine e come potete creare contenuti simili o migliori.

3. Ottimizzare gli elementi della pagina

Questa fase prevede la messa a punto dei componenti delle pagine web del vostro sito per renderle più attraenti per i motori di ricerca e per gli utenti. Ciò include la modifica di elementi come titoli, intestazioni, meta-descrizioni, URL, ecc. per aiutarvi a posizionarvi più in alto su Google per le parole chiave pertinenti.

Iniziate con i tag title e le meta descrizioni, assicurandovi che siano convincenti e che includano le vostre parole chiave mirate. Allo stesso modo, le meta-descrizioni devono contenere la parola chiave che si intende utilizzare e fornire un chiaro riassunto del contenuto della pagina. La meta descrizione deve essere tale da incoraggiare i clic dalle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Concentratevi poi sui tag di intestazione (H1, H2, H3) per strutturare efficacemente i contenuti. Utilizzateli per evidenziare la gerarchia delle informazioni su una pagina e includete le parole chiave pertinenti, ove opportuno. Ad esempio, un tag H1 sulla homepage di una pasticceria potrebbe essere "Senza glutine, per tutti", perché è chiaro e contiene anche la parola chiave "senza glutine".

4. Costruire backlink rilevanti

I backlink non sono altro che link di altri siti web verso il vostro sito. I backlink sono una componente vitale per la SEO perché segnalano a Google che il vostro sito è credibile e autorevole. Ecco perché i siti web decidono di linkare il vostro sito dal loro sito.

Dopo aver iniziato a creare contenuti di qualità basati sulla ricerca di parole chiave e sull'ottimizzazione degli elementi on-page, potete iniziare a creare backlink. Il modo più semplice per farlo è trovare i siti web che si collegano ai vostri concorrenti e contattarli chiedendo loro di fornirvi un backlink.

Per farlo, potete utilizzare un backlink checker che identificherà i backlink dei vostri concorrenti. Potete quindi stilare un elenco di questi siti web e contattarli via e-mail. Offrite loro contenuti molto migliori di quelli dei vostri concorrenti, in modo da spingerli a collegarsi a voi.

Potete guadagnare backlink anche creando risorse linkabili come strumenti, calcolatori, report, white paper, ecc. Ad esempio, potete creare uno strumento di automazione per chatbot che vi aiuterà ad attirare automaticamente backlink da siti autorevoli.

5. Sfruttare la SEO locale

La SEO locale è un approccio strategico per rendere la vostra attività più visibile nei risultati di ricerca locali su Google. È particolarmente vantaggioso per le aziende che hanno una sede fisica o che servono un'area geografica specifica.

Nel pianificare la vostra campagna di marketing indiretto, potete iniziare con la rivendicazione del vostro annuncio Google My Business (GMB), che è un passo fondamentale per la SEO locale. Si tratta di un portale gratuito di Google che, se ottimizzato, vi permette di comparire nei risultati delle ricerche locali. Ad esempio, quando le persone cercano "panificio senza glutine vicino a me", è probabile che il vostro annuncio GMB venga visualizzato.

Nell'ottimizzare il vostro annuncio GMB, dovete assicurarvi che le informazioni sulla vostra attività siano accurate, complete e ottimizzate con parole chiave pertinenti. Dovete assicurarvi che il vostro annuncio includa queste parole chiave insieme all'indirizzo, agli orari di lavoro e alle foto.

Se avete un negozio di e-commerce costruito su Shopify, la SEO locale può anche aiutarvi a incrementare il traffico e le vendite all'interno del negozio. Potete anche commercializzare il vostro negozio Shopify sul vostro elenco Google My Business, collegandovi direttamente al vostro negozio online dal vostro profilo GMB. Questo aiuta a collegare il vostro negozio di e-commerce con la vostra presenza locale in un negozio.

6. Analizzare le prestazioni SEO e migliorarle

Il passo finale nell'utilizzo della SEO per il marketing indiretto consiste nell'analizzare le prestazioni della SEO e apportare continui miglioramenti. Ciò comporta un controllo regolare del traffico, delle classifiche e delle metriche di coinvolgimento del vostro sito web per capire cosa funziona e cosa deve essere modificato.

Uno strumento di monitoraggio delle classifiche può aiutarvi a vedere esattamente l'andamento delle vostre campagne SEO. Potete monitorare l'andamento delle vostre classifiche e ottenere informazioni su ciò che potete migliorare.

È inoltre possibile configurare gli strumenti gratuiti di Google-Google Analytics e Google Search Console. Questi strumenti forniscono informazioni sul modo in cui gli utenti trovano e interagiscono con il vostro sito, sulle parole chiave che generano traffico e sulle prestazioni delle vostre pagine nei risultati di ricerca.

È inoltre possibile sfruttare le soluzioni di assistenza clienti basate sull'intelligenza artificiale per ottenere informazioni sulle esigenze e sugli interessi dei clienti.

Conclusione

Questa era una guida approfondita su come il SEO può essere un modo efficace per il marketing indiretto. Il marketing indiretto è particolarmente efficace nel mondo di oggi, in cui i consumatori sono bombardati dalla pubblicità. Offrendo un valore autentico e costruendo una relazione, le aziende possono distinguersi e creare una base di clienti fedeli.