Come e perché utilizzare i webinar nella vostra strategia di content marketing

Introduzione

Avete mai desiderato di poter riunire un gran numero di potenziali clienti interessati e raccontare loro il servizio che la vostra azienda offre? Ebbene, con i webinar è possibile!

I webinar stanno rapidamente diventando parte integrante del modo in cui le aziende e i marchi comunicano con il loro pubblico. Sempre più marketer li stanno introducendo nella loro strategia di contenuti e non è difficile capire perché. Si stima cheil mercato globale dei webinar raggiungerà i 4,44 miliardi di dollari nel 2025, triplicando ledimensioni rispetto al 2020.

Che si tratti di espandersi a un nuovo pubblico o di coinvolgere maggiormente i clienti esistenti, i webinar possono essere uno strumento potente per raggiungere l'obiettivo. Inoltre, sono facili, convenienti ed estremamente adattabili.

Quindi, se volete imparare a sfruttare al meglio quello strumento miracoloso di content-marketing che sono i webinar, continuate a leggere!

Cosa sono i webinar?

I webinar sono seminari ospitati su Internet, di solito tramite videochiamata online.

Spesso i webinar condotti da esperti possono assumere la forma di presentazioni, programmi di formazione, tavole rotonde e altro ancora. In breve, sono un modo flessibile, personale e interattivo per le aziende di coinvolgere un gran numero di partecipanti in discussioni online.

Perché i webinar sono così popolari come strategia di content marketing?

In parole povere, sono un modo fantastico per i marchi di raggiungere direttamente, coinvolgere il proprio pubblico e condividere le proprie competenze.

Per molto tempo i webinar sono stati sottovalutati. I dati hanno favorito l'efficacia dei contenuti video come mezzo di marketing. Pertanto, i webinar sono stati spesso trascurati. Tuttavia, negli ultimi anni, i webinar hanno dimostrato più volte di essere un ottimo modo per generare lead, aumentare i tassi di conversione e stabilire la competenza del marchio.

Quindi, prima di entrare nel merito di come implementare i webinar come parte di una strategia di content marketing di successo, ne illustreremo i vantaggi. (Per coloro che stanno solo sfogliando, la risposta a tutte le domande che seguono è "sì").

(Immagine tratta da dialpad.com)

I webinar possono essere utili per la lead generation?

Come si iscrivono i partecipanti a un webinar? Aggiungono il loro indirizzo e-mail a un elenco di iscritti per ricevere un link per la chiamata. In questo modo, prima ancora di iniziare, i webinar generano lead.

I webinar hanno anche maggiori probabilità di attrarre lead di alta qualità. Chi si è preso il tempo di cercare, registrarsi e partecipare al vostro evento è già interessato alla vostra attività. È per questo motivo che i webinar stanno diventando rapidamente noti come il miglior tipo di marketing top-of-the-funnel per generare lead di alta qualità.

Inoltre, un evento webinar di successo raggiunge il pubblico di tutto il mondo. Rispetto all'alternativa costosa e dispendiosa degli eventi di persona, i webinar possono raggiungere un coinvolgimento globale. Per questo motivo, sono un ottimo modo per approcciare i mercati internazionali.

I webinar possono anche generare ottime informazioni per le strategie di content marketing. Conservate i dati del CRM per indirizzare il pubblico con offerte personalizzate in un secondo momento. Inoltre, utilizzate un monitor di backlink per vedere chi è il destinatario del vostro webinar.

(Immagine tratta da marketingcharts.com)

I webinar possono aiutare i tassi di conversione?

Molto. In media, il 55% degli iscritti ai webinar si converte in partecipanti e, come già detto, i webinar attirano molti potenziali clienti di alta qualità. Non solo, ma facilitano anche una conversazione significativa con loro. È un obiettivo aperto!

L'interattività e il coinvolgimento che i webinar offrono li distinguono da altre forme di contenuto. Sono un'occasione per parlare direttamente con i clienti, mostrare la vostra esperienza e promuovere personalmente il vostro prodotto. Quindi, approfittatene.

Inoltre, a differenza di quasi tutte le altre strategie di marketing, i webinar sono sia un mezzo per promuovere prodotti che un prodotto in sé. Se il vostro webinar fornisce consigli di esperti, potete farli pagare. E non dimentichiamo che i webinar sono economici da gestire. Quindi, potreste ottenere un enorme ritorno economico spendendo poco più del costo di un servizio di videochiamata e di alcuni strumenti di presentazione.

I webinar possono aiutare a costruire il marchio?

Condividere la vostra esperienza aiuta a costruire la reputazione del vostro marchio e i webinar sono un ottimo modo per farlo.

Quando organizzate un webinar informativo e professionale, mettete in mostra le vostre conoscenze del settore. Offrite anche un tocco personale, conversando direttamente con i vostri clienti. Inoltre, i webinar sono ottimi per raccogliere testimonianze e prove sociali per la vostra azienda.

Inoltre, i webinar possono contribuire a creare relazioni con il settore. Collaborando con altri esperti della vostra nicchia, potrete attingere al loro pubblico, guadagnare dall'evento e costruire ulteriormente la credibilità e l'autorità del vostro marchio. Un backlink checker può essere un ottimo modo per trovare esperti in nicchie simili da contattare per joint venture.

I webinar sono efficienti dal punto di vista dei costi?

I webinar sono la definizione di efficienza economica! Rispetto agli eventi in presenza, i webinar sono incredibilmente economici. E, visto il giro d'affari che generano, sono sicuramente un investimento vantaggioso.

Inoltre, i contenuti prodotti per i webinar sono riutilizzabili. Basta registrare il webinar e poi venderlo. Oppure confezionare il contenuto per un ebook, un post sul blog o una campagna sui social media. Se siete in grado di investire in piattaforme di corsi online, un webinar potrebbe fornire gli elementi di base per un programma di formazione seriale. Queste sono tutte ottime forme di reddito passivo.

Come integrare i webinar nella vostra strategia di content marketing

A questo punto, sarete sicuramente convinti dell'efficacia dei webinar. Ora vorrete sapere come implementarli nella vostra strategia di content marketing.

Un aspetto dei webinar è che funzionano meglio come punto focale di una campagna di marketing. Gli altri tipi di content marketing (e-mail, blog e social media) devono essere considerati come un supporto al webinar e non viceversa.

Un altro consiglio fondamentale è quello di scegliere la piattaforma in modo oculato e di verificarne le specifiche! Non scegliereste mai un sistema di chiamata aziendale senza verificare se è in grado di trasferire le chiamate, quindi non fate lo stesso errore. Se il vostro webinar richiede determinati strumenti di presentazione, funzioni interattive o analisi dei funnel, cercate un software che li faciliti.

A parte questo, i webinar sono estremamente adattabili. Non c'è un solo modo per farli. Tuttavia, ecco alcuni dei nostri consigli sulle migliori pratiche per ogni fase del processo.

Progettazione di un webinar

Se avete mai progettato i contenuti di un seminario in presenza, è più o meno la stessa cosa. Il bello dei webinar è la loro flessibilità. Un webinar può assumere qualsiasi forma adatta al vostro marchio.

Per dare un'idea, un webinar basato su una presentazione dovrebbe durare circa 60-90 minuti. Uno schema di base potrebbe essere il seguente:

• Introduzione e storia di un argomento
• Una storia personale relativa all'argomento per offrire un contesto e stabilire un'autorità.
• Un elenco di problemi e soluzioni relativi al vostro tema
• Presentare eventuali offerte o vendite allegate al webinar
• Domande e risposte

Vale la pena ricordare che il maggior vantaggio di un webinar è l'interattività e il coinvolgimento. Quindi, coinvolgete il pubblico e incoraggiate le domande.

Inoltre, assicuratevi che il contenuto sia in linea con le esigenze del vostro pubblico. Per molti marketer potrebbe essere come insegnare alle nonne a succhiare le uova, ma il successo di un webinar dipende dalla richiesta dei contenuti che fornisce. Utilizzate quindi un SERP checker, verificate quali domande vengono poste e rispondete.

(Immagine tratta da ranktracker.com)

Marketing di un webinar

Sì, dovete commercializzare il vostro marketing. Anche il miglior webinar non servirà a molto se non si presenta nessuno, e non volete che tutto il duro lavoro che avete fatto per creare il webinar sia una perdita di tempo.

Le tattiche promozionali non remunerate sono la strategia più saggia. Le e-mail, in particolare, sono la soluzione ideale per la promozione dei webinar. Si consiglia di creare una catena di e-mail con introduzioni, promemoria e follow-up.

Si consiglia di iniziare la promozione del webinar circa quattro settimane prima dell'evento. La promozione deve essere fatta presto e spesso, ma è bene fare uno sforzo in più nella settimana che precede il webinar.

Esecuzione di un webinar

Parlare lentamente, sorridere e immaginare il pubblico in mutande. Ognuno di noi ha i suoi trucchi per parlare in pubblico, ma ecco alcuni consigli specifici su come gestire un webinar senza problemi:

• Investite nella vostra attrezzatura; un microfono decente può fare la differenza.
• Conoscere l'attrezzatura! Dovete essere preparati per ogni evenienza.
• Fate le prove prima di andare in onda.
• Se possibile, tenetevi in piedi per la presentazione, con la scrivania pronta.
• Adattate i vostri contenuti sia al consumo dal vivo che a quello preregistrato.
• Chiedete a qualcuno di gestire la chat al posto vostro mentre fate la presentazione.
• Includete molti esercizi e domande per aumentare il coinvolgimento.
• Se state integrando le vendite nel vostro webinar, è meglio offrire offerte a tempo per incoraggiare decisioni rapide mentre avete l'attenzione del pubblico.
• Fornire risorse da scaricare.
• Provate strumenti interattivi come una cabina fotografica virtuale per coinvolgere il vostro pubblico e produrre contenuti generati dagli utenti.

Ovviamente, il modo in cui si conduce un webinar varia enormemente in base al suo contenuto e al suo design, ma ricordate che un webinar deve essere informativo e utile. Se fornite questo valore, non potrete sbagliare di molto.

Seguire un webinar

Forse la parte più importante di ogni webinar è ciò che accade dopo. Un webinar è un'occasione per raccogliere potenziali clienti interessati e trasformarli in seguaci fedeli. Una parte cruciale di questo processo è il mantenimento dei contatti.

Il modo più ovvio per farlo è continuare a contattare i partecipanti via e-mail (che avranno fornito al momento della registrazione). Le e-mail di follow-up che spingono i partecipanti a rivedere la registrazione, ad acquistare il vostro prodotto o a partecipare al vostro prossimo evento possono essere un ottimo modo per mantenere i clienti impegnati.

Tuttavia, un altro metodo efficace potrebbe essere la creazione di un gruppo sui social media. Questo permette ai partecipanti di formare una comunità, aggiungendo così più valore al vostro webinar e costruendo una base di clienti fedeli e dedicati.

Revisione di un webinar

Un'altra parte importante del follow-up è l'analisi dei dati. Come già detto, i webinar sono un'ottima opportunità per raccogliere informazioni sui gusti dei clienti. Ciò significa che avete a disposizione una grande quantità di dati per fornire ai clienti contenuti migliori e più personalizzati in futuro.

Tracciate anche la classifica delle pagine a cui sono stati indirizzati i partecipanti. Questo aiuta a capire quanto traffico ha generato il webinar.

Vale anche la pena di esaminare le analisi del webinar stesso: quanti si sono registrati e non hanno partecipato? Quali clienti sono stati più coinvolti? Ci sono state domande a cui non siete riusciti a rispondere, ecc. Questo potrebbe aiutarvi a migliorare per il vostro prossimo webinar o persino a trovare potenziali affiliati con cui partecipare a un webinar in joint-venture.

Introdurre i webinar nella vostra strategia di content marketing

Il pubblico dei webinar continua a crescere e sempre più operatori del settore si stanno accorgendo di questa tendenza. Ci sono potenziali clienti che non vedono l'ora che voi raggiungiate e condividiate la vostra esperienza - e se non lo fate voi, lo farà qualcun altro. Quindi, non perdete l'onda e aggiungete i webinar al vostro arsenale di content marketing.