Come utilizzare il marketing dei motori di ricerca (SEM) per promuovere la propria attività

Introduzione

Come imprenditori, sapete che la promozione della vostra attività è essenziale per il successo. Ma con così tanti canali di marketing, può essere difficile sapere da dove cominciare. Il SEM (search engine marketing) è un ottimo modo per promuovere la vostra attività di fronte a potenziali investitori e clienti, e in questo post vi mostreremo come fare.

Che cos'è il Search Engine Marketing (SEM)?

Il marketing sui motori di ricerca, o SEM, è un sistema di marketing a pagamento che aiuta le aziende a promuovere i loro prodotti o servizi nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Quando un utente digita una determinata parola chiave, il SEM consente alle aziende di apparire come risultato di quella query di ricerca al di sopra dei risultati organici.

Il SEM prevede l'utilizzo di pubblicità a pagamento sui motori di ricerca come Google e Bing. Si creano annunci che appaiono in cima alla pagina dei risultati di ricerca e quando qualcuno fa clic su di essi, viene portato sul vostro sito web. Questo può essere un ottimo modo per ottenere più traffico e contatti per la vostra azienda. Potete promuovere una demo, una pagina di destinazione, le nuove funzionalità del vostro prodotto e così via.

Se, ad esempio, state promuovendo un nuovo strumento CRM per le piccole imprese, potete creare un annuncio che appare quando qualcuno cerca "migliori strumenti CRM". Quando cliccano sull'annuncio, vengono portati sul vostro sito web, dove possono saperne di più sul vostro prodotto.

Ecco un esempio di come appare un annuncio SEM in una pagina di risultati di ricerca di Google:

Come funziona il SEM

Per utilizzare correttamente il SEM per pubblicizzare la vostra attività nelle SERP, dovete capire come funziona l'asta di annunci SEM.

I tre componenti principali di un'asta pubblicitaria SEM sono il punteggio di qualità, l'offerta massima e il rango dell'annuncio.

Il punteggio di qualità si basa sul tasso di clic (CTR) e sulla pertinenza, che contribuiscono a determinare l'offerta massima. L'offerta massima è l'importo più alto che siete disposti a pagare per un clic sul vostro annuncio.

Il punteggio di qualità e l'offerta massima determinano il rango dell'annuncio e la sua posizione nella SERP.

Ci sono molti strumenti diversi disponibili per aiutarvi con la vostra campagna SEM. Alcuni degli strumenti SEM più diffusi sono Google Ads, Bing Ads e Wordstream.

Questi strumenti possono aiutarvi a impostare la vostra campagna, a monitorare i progressi e a ottimizzare gli annunci per ottenere i migliori risultati.

Come costruire una strategia SEM vincente

La vostra strategia SEM deve aiutarvi a raggiungere un obiettivo specifico:

• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Generazione di contatti
• Guidare le vendite
• Attirare gli investitori

Per creare una strategia efficace, spiegheremo come funzionano gli annunci di ricerca a pagamento e come gestire le variabili che influiscono sulle prestazioni. Queste includono il budget, le parole chiave, il copy, ecc.

Una volta che avrete una chiara comprensione del panorama del SEM e un obiettivo ben definito, sarete sulla buona strada per sviluppare una strategia SEM vincente. Come funziona il marketing sui motori di ricerca? Ecco alcuni fattori da incorporare nella vostra strategia per campagne SEM di successo:

Ricerca di parole chiave

Per avere successo con gli annunci a pagamento, è necessario avere una strategia per scegliere le parole chiave giuste su cui fare offerte. Si tratta della cosiddetta ricerca delle parole chiave.

Il primo passo consiste nel fare un brainstorming di termini legati al vostro marchio, al vostro prodotto e alla concorrenza. Una volta ottenuto un elenco di potenziali parole chiave, cercate il loro volume di ricerca medio mensile (potete trovarlo nello strumento Google Keyword Planner). Questo vi darà un'idea di quanto siano popolari le parole chiave e di quanta concorrenza ci sia per esse.

Dopo aver ottenuto un elenco di parole chiave pertinenti con un elevato volume di ricerca mensile, è necessario abbinarle alle diverse fasi del percorso dell'acquirente. Questo vi aiuterà a creare annunci pertinenti a ciascuna fase e con maggiori probabilità di essere cliccati.

Il percorso dell'acquirente può essere suddiviso in tre fasi:

• Consapevolezza: Il cliente è consapevole di un problema o di un'esigenza
• Considerazione: Il cliente sta valutando le opzioni per risolvere il problema
• Decisione: Il cliente ha deciso una soluzione

Le parole chiave devono corrispondere alla fase del percorso dell'acquirente in cui si trova. Ad esempio, chi si trova nella fase di consapevolezza potrebbe cercare "i migliori strumenti CRM". Se si trova nella fase di considerazione, potrebbe cercare "confronti tra strumenti CRM" e se si trova nella fase di decisione, potrebbe cercare "recensioni di strumenti CRM".

Creativo pubblicitario

La creatività dell'annuncio è costituita da titolo, descrizione e immagine dell'annuncio. Gli utenti la vedranno quando il vostro annuncio apparirà nella SERP, quindi assicuratevi che il vostro annuncio sia creativo e accattivante.

(Fonte: Search Engine Journal )

Il titolo deve essere chiaro e conciso e descrivere accuratamente la pubblicità. La descrizione deve approfondire il titolo e dare agli utenti un motivo per cliccare sull'annuncio. L'immagine deve essere di alta qualità e pertinente all'annuncio.

Esistono molti modi per creare una creatività pubblicitaria che vi aiuti a raggiungere i vostri obiettivi SEM. Alcuni metodi popolari includono le immagini e le chiamate all'azione (CTA).

Un esempio di CTA efficace potrebbe essere "Richiedi una prova gratuita del nostro prodotto". In questo modo si comunica agli utenti cosa otterranno cliccando sul vostro annuncio e li si spinge ad agire.

Le immagini sono un ottimo modo per distinguersi nella SERP e catturare l'attenzione. Potete utilizzare immagini dei vostri prodotti, dei vostri dipendenti o dei vostri clienti per umanizzare il vostro marchio e aumentare il tasso di clic.

Gli inviti all'azione (CTA) sono pulsanti o testi che incoraggiano le persone a compiere un'azione, come cliccare sul vostro annuncio o visitare il vostro sito web. Le CTA possono essere utilizzate insieme a immagini o video per aumentare i tassi di conversione.

Quando si crea una creatività pubblicitaria, è importante tenere a mente i seguenti suggerimenti:

• Utilizzate immagini di alta qualità che rappresentino bene il vostro marchio
• Assicuratevi che le CTA siano chiare e ben visibili
• Sperimentate diversi tipi di creatività per capire cosa funziona meglio per voi.

Offerta di parole chiave

Quando si tratta di annunci a pagamento, il successo è determinato da quanto si è disposti a spendere per le parole chiave. L'offerta impostata per ogni parola chiave determina il posizionamento dell'annuncio.

In genere, più alta è l'offerta e migliore è l'annuncio, più è probabile che si ottenga il miglior posizionamento. Tuttavia, questo significa anche che le parole chiave ad alta concorrenza possono essere molto costose.

Per trovare il giusto equilibrio, iniziate a fare offerte su parole chiave meno popolari e pertinenti al vostro prodotto o servizio. Man mano che si acquisisce esperienza con gli annunci a pagamento e se il budget lo consente, è possibile aumentare gradualmente le offerte per le parole chiave più popolari.

Tenete d'occhio la concorrenza. Se stanno facendo offerte su una parola chiave simile, potrebbe essere necessario aumentare la propria offerta per rimanere in testa.

Potete anche utilizzare parole chiave negative per risparmiare sulla vostra campagna SEM. Le parole chiave negative sono parole o frasi per le quali non volete che il vostro annuncio venga visualizzato.

Ad esempio, se vendete strumenti CRM per le piccole imprese, potreste aggiungere "gratuito" come parola chiave negativa. In questo modo, il vostro annuncio non apparirà per ricerche come "strumento CRM gratuito" e non sprecherete denaro in clic che difficilmente si convertiranno.

Struttura del conto e della campagna

Un modo per strutturare il vostro account Google Ads è creare campagne separate per ogni prodotto o servizio che offrite. In questo modo, è possibile focalizzare le parole chiave e gli annunci per ciascuna campagna, anziché cercare di essere tutto per tutti con un unico annuncio.

È inoltre possibile creare diversi gruppi di annunci all'interno di ogni campagna, mirando a diversi set di parole chiave per ciascun gruppo. Ad esempio, potete avere un gruppo di annunci per le parole chiave di marca (compreso il nome della vostra azienda) e un altro per le parole chiave generiche relative ai vostri prodotti o servizi.

Un'altra considerazione fondamentale è la destinazione degli annunci. Se siete un'azienda locale, ha senso indirizzare i vostri annunci alle persone della vostra area geografica. Ma se vendete prodotti o servizi online, potete ampliare la vostra portata rivolgendovi a persone di altre città, Stati o addirittura Paesi.

È anche possibile targettizzare specifici dati demografici come l'età, il sesso o il livello di reddito. Il segreto è sperimentare diverse opzioni di targeting e vedere cosa funziona meglio per la vostra azienda.

Strutturare correttamente il vostro account Google Ads può sembrare un lavoro impegnativo, ma a lungo termine ne vale la pena.

Creando campagne e gruppi di annunci separati, potete controllare la destinazione del vostro budget e assicurarvi che le persone giuste vedano i vostri annunci. Prendetevi il tempo necessario per pianificare la struttura del vostro account prima di lanciare gli annunci: potrebbe fare la differenza nel successo della vostra ricerca a pagamento.

Motori di ricerca

Esistono molti motori di ricerca diversi, ognuno con i propri punti di forza e di debolezza.

I tre motori di ricerca più popolari sono Google, Yahoo e Bing. Ognuno di essi ha un proprio modo di incorporare il SEM nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

• Google: Google è il motore di ricerca più popolare, con oltre 3,5 miliardi di ricerche al giorno. Ha un programma chiamato Google Ads, che consente alle aziende di creare campagne pubblicitarie mirate a parole chiave specifiche. Questi annunci appariranno poi nelle SERP pertinenti, dando all'azienda una maggiore visibilità.
• Yahoo: Yahoo utilizza una piattaforma chiamata Gemini per pubblicare annunci sulle proprietà di Yahoo e Verizon Media. Le aziende possono creare campagne di marketing sui motori di ricerca e indirizzarle a parole chiave specifiche, siti web, applicazioni mobili e altro ancora.
• Bing: Bing ha un programma chiamato Microsoft Ads (ex Bing Ads), simile a Google Ads. Le aziende possono creare campagne pubblicitarie e indirizzarle a parole chiave e località specifiche. Questi annunci appariranno poi nelle SERP pertinenti di Bing.

Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) vs Marketing dei motori di ricerca (SEM)

Se vi occupate di marketing online, avrete probabilmente sentito parlare di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e di marketing sui motori di ricerca (SEM). Entrambi sono componenti essenziali di una strategia di marketing online di successo, ma sono molto diversi tra loro.

La SEO è l'ottimizzazione del sito web e dei contenuti per posizionarsi in alto nei risultati di ricerca organici. D'altra parte, il SEM è una forma di marketing a pagamento in cui le aziende pagano Google per mostrare i loro annunci nei risultati di ricerca. (primi risultati della pagina, sopra i risultati organici).

Mentre il SEO è una strategia a lungo termine che può richiedere mesi o addirittura anni per dare i suoi frutti, il SEM è un modo molto più rapido per far vedere il vostro sito web ai potenziali clienti. Inoltre, poiché il SEM è un sistema pay-per-click, si paga solo quando qualcuno fa clic sul vostro annuncio, il che lo rende un modo economicamente vantaggioso per aumentare il traffico e le conversioni.

Come per la maggior parte delle cose nel mondo degli affari, l'approccio migliore è di solito un mix di SEO e SEM. Utilizzando entrambe le tecniche insieme, i proprietari di siti web possono ottenere i migliori risultati possibili.

Il pagamento degli annunci può essere un modo efficace per far visitare il vostro sito web, ma è limitato dal vostro budget.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) contribuisce a far sì che il vostro sito web appaia ai primi posti nei risultati di ricerca organici e generi un traffico GRATUITO rilevante.

In altre parole: SEM = risultati immediati; SEO = ROI a lungo termine. _

4 migliori strumenti SEM

Esistono molti strumenti diversi per il SEM, ma questi cinque sono tra i migliori.

Software di tracciamento degli annunci di HubSpot

Ilsoftware di Ad Tracking di HubSpot è un potente strumento SEM che vi aiuta a capire come i vostri annunci performano e influenzano i vostri potenziali clienti.

Il software fornisce informazioni dettagliate sulle prestazioni degli annunci, compresi i tassi di clic, i tassi di conversione e il costo per conversione.

Inoltre, consente di tracciare il percorso dell'acquirente e di vedere come gli annunci influenzano i potenziali clienti in ogni fase. Queste informazioni possono essere preziose per giustificare il SEM come canale di marketing e per integrare la pubblicità con il resto degli sforzi di marketing.

Ranktracker

Ranktracker è un software di gestione SEO basato su cloud che aiuta le aziende a monitorare le prestazioni delle parole chiave e a tenere traccia del posizionamento dei siti web su più motori di ricerca.

Ranktracker offre alle piccole imprese uno strumento che può essere utilizzato per cercare e trovare parole chiave rilevanti in base ai volumi di ricerca o alle valutazioni. Inoltre, consente agli utenti di salvare le parole chiave ricercate in elenchi specifici per riferimenti futuri.

Il software Ranktracker consente alle aziende di verificare le proprie pagine web alla ricerca di potenziali problemi SEO, di creare rapporti XML e di elaborare strategie per una migliore ottimizzazione dei motori di ricerca. La funzione di elenco di attività consente agli utenti di ottimizzare le pagine web passo dopo passo per migliorare le classifiche.

Questo lo rende uno strumento ideale per qualsiasi azienda che voglia migliorare il posizionamento del proprio sito web sui motori di ricerca.

Pianificatore di parole chiave di Google Ads

Google Ads Keyword Planner consente alle aziende di ricercare parole chiave rilevanti per la propria attività. In questo modo si creano campagne Google Ads più efficaci.

Prima di utilizzare Keyword Planner, le aziende creavano un elenco di possibili parole chiave e le testavano per vedere quali funzionavano meglio. Tuttavia, questo processo può richiedere molto tempo e spesso non è efficace.

Con Keyword Planner, le aziende possono ricercare parole chiave per creare annunci che abbiano maggiori probabilità di essere visti dai potenziali clienti.

Keyword Planner fornisce alle aziende le stime delle offerte suggerite per ogni parola chiave. Questo aiuta a determinare quali parole chiave rientrano nel budget pubblicitario.

Una volta trovate le parole chiave ideali, l'azienda può lanciare la propria campagna pubblicitaria dall'interno dello strumento. Google Ads Keyword Planner è uno strumento prezioso per le startup che vogliono creare campagne Google Ads più efficaci.

Wordstream

Wordstream è uno strumento eccellente da prendere in considerazione se state cercando un'assistenza per la ricerca, la valutazione e l'ottimizzazione delle campagne PPC. È ideale per gli specialisti del PPC che hanno poco tempo a disposizione, perché si concentra sull'identificazione di risultati rapidi e sulla riduzione dei tempi di gestione.

Il processo "20 Minute Work Week", che consiste in 9 attività chiaramente definite, può essere attivato utilizzando lo strumento WordStream Advisor. In questo modo, potrete completare i vostri report in 20 minuti, ottimizzando il vostro account e producendo una nuova creatività pubblicitaria.

Il software analizza anche le campagne PPC e fornisce raccomandazioni per migliorarle. Wordstream consente di costruire:

• Campagne
• Identificare le parole chiave positive e negative
• Adeguare i bilanci
• Creare pagine di destinazione ottimizzate
• Tracciare e segnalare i progressi compiuti

Che siate professionisti del PPC o che abbiate appena iniziato, Wordstream è uno strumento che può aiutarvi a ottenere il massimo dalle vostre campagne.

Linea di fondo

Ecco quindi il corso intensivo di search engine marketing per imprenditori. Potete promuovere la vostra attività capendo come funziona il SEM. Utilizzate le tecniche che abbiamo illustrato sopra. Con un po' di fortuna e molto impegno, la vostra campagna SEM potrebbe essere l'elemento che porterà la vostra azienda al livello successivo.