Come utilizzare la ricerca delle parole chiave per portare traffico mirato al vostro sito web

Introduzione

Nel mondo di oggi, portare visitatori al sito web dell'azienda è fondamentale per il successo commerciale. Ma il traffico non è uguale al traffico. La cosa migliore sarebbe attirare solo gli ospiti perfetti per le esigenze della vostra azienda, quelli che intendono interagire con i vostri prodotti o servizi. È qui che si rivela utile la ricerca per parole chiave: non solo per capire quali parole chiave il vostro pubblico potenziale utilizza per trovare aziende come la vostra, ma anche per essere dove quel pubblico vi sta cercando per ottenere un migliore posizionamento del sito web. Questo articolo spiegherà come la ricerca per parole chiave possa essere utilizzata in modo efficace per aiutare a ottenere il giusto tipo di visitatori sul vostro sito web.

1. Capire l'importanza della ricerca delle parole chiave

La ricerca delle parole chiave è uno degli elementi fondamentali di qualsiasi campagna SEO e di marketing digitale. Si tratta di definire ed esaminare le parole chiave del vostro pubblico durante la ricerca di beni, servizi o informazioni relative al vostro settore. La ricerca delle parole chiave consiste nel creare la massima quantità di contenuti pertinenti nella forma preferita dagli utenti e nel posizionarsi più in alto nei motori di ricerca. Se eseguita correttamente, la ricerca per parole chiave aumenta la probabilità di attrarre traffico che si trasformerà in un lead o in una vendita.

"Oltre a usarla per guidare il traffico, la ricerca delle parole chiave aiuta a valutare la concorrenza. Supponiamo che si analizzino le parole chiave su cui puntano i concorrenti. In questo caso, si scopriranno le aree in cui la vostra azienda potrebbe essere più performante e in cui è necessario puntare maggiormente. L'analisi competitiva di Moreeformsms può guidare la creazione di contenuti per aiutarvi a distinguervi in un mercato online saturo". - L 'esperto di web design Dan Bowen di Bowen.

2. Definire gli obiettivi e il pubblico

La ricerca delle parole chiave deve sempre partire dagli obiettivi aziendali e dalla conoscenza del mercato di riferimento. Volete ottenere il riconoscimento del marchio, acquisire più clienti potenziali o cercare di vendere più prodotti online? La comprensione dei vostri obiettivi vi aiuterà a ricercare le parole chiave da utilizzare. Sebbene si tratti di un approccio eccellente, vorrei sottolineare che dovete conoscere le esigenze, le preferenze e le minacce del vostro pubblico. Comprendete cosa stanno cercando e perché potete scrivere i vostri contenuti tenendo conto delle loro esigenze. In questo modo è stato possibile garantire che solo il traffico che affluiva al sito fosse pertinente e che ci fosse un interesse genuino per i prodotti o i servizi offerti dall'azienda.

"Concentrarsi sull'intento di ricerca del pubblico può aiutare a posizionare correttamente i contenuti di un sito web. Il targeting del pubblico in base alle caratteristiche demografiche, alla posizione geografica o alle abitudini di acquisto contribuisce a migliorare la strategia delle parole chiave. Ad esempio, un'azienda che offre attrezzature per l'esercizio fisico, come i tapis roulant, potrebbe voler rivolgersi a clienti con un'inclinazione fisica, ad atleti o a principianti. Tutte queste caratteristiche richiederanno parole chiave e strategie di contenuto diverse". - Mark McShane, titolare dell'agenzia di PR digitali Cupid PR.

3. Utilizzo di strumenti per la ricerca di parole chiave

Esistono diversi metodi che si possono utilizzare per condurre una ricerca sulle parole chiave. Gli strumenti di ricerca più recenti che possono aiutare in questo senso sono Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs e Moz, attraverso i quali è possibile ottenere informazioni come il volume di ricerca, la difficoltà delle parole chiave e la concorrenza. Forniscono anche suggerimenti per altre parole chiave, che potrebbero richiedere del tempo prima di produrre risultati, ma che possono aiutare a ottenere più traffico. Grazie a questi strumenti, è possibile identificare quali parole chiave hanno un potenziale immenso e, d'altro canto, analizzare le prestazioni di parole chiave specifiche.

"Il processo decisionale deve sapere quali parole chiave utilizzare. Nella ricerca di parole chiave, l'obiettivo è ottenere una parola chiave con alti tassi di conversione ma bassa concorrenza. Inoltre, consentono di affinare la ricerca di parole chiave e di vedere se ci sono nuovi argomenti da trovare o parole chiave che hanno un picco in determinati periodi dell'anno. Inoltre, gli strumenti di ricerca per le parole chiave consentono di effettuare statistiche storiche per prevedere le prestazioni future delle parole chiave. L'utilizzo di dati storici e in tempo reale garantisce alle aziende un quadro completo delle prospettive delle parole chiave, consentendo loro di puntare sui termini di ricerca migliori". - Sam Browne, fondatore di Find a Band.

4. Identificare le parole chiave a coda corta e a coda lunga

Quando si cercano parole chiave è fondamentale distinguere tra parole chiave a coda corta e parole chiave a coda lunga. Le parole chiave a coda lunga sono particolari e contengono preferibilmente tre o più termini, mentre le parole chiave più brevi sono più ampie e di solito contengono 1 o 2 termini al massimo, come "scarpe" e "marketing digitale" rispettivamente. Si tratta spesso di parole chiave a cui è associata una buona quantità di attività del sito web, ma allo stesso tempo possono essere piuttosto competitive. Le parole chiave a coda lunga, invece, sono l'opposto: in genere contengono tre o più parole: "le migliori scarpe da corsa per le donne" o "consigli di marketing digitale per le piccole imprese". Il traffico più lento si avvicina all'acquisto; le parole chiave a coda lunga sono meno competitive e più mirate. Ciò implica che, puntando su tali parole chiave a coda lunga, si può essere certi di attrarre un pubblico di migliore qualità.

"Una caratteristica aggiuntiva delle parole chiave a coda lunga è la rilevanza rispetto all'intento degli utenti. Gli utenti che cercano parole chiave specifiche a coda lunga sono più informati su ciò che vogliono acquistare rispetto agli utenti che non usano parole chiave a coda lunga. Quindi, notare queste frasi specifiche permette alle aziende di indirizzare gli utenti che potrebbero produrre conversioni attraverso l'acquisto, la firma e la richiesta di informazioni. Queste funzioni di targeting contribuiscono ad aumentare le conversioni e a fornire traffico pertinente al tipo di azienda". - Gerrid Smith, fondatore e amministratore delegato di Fortress Growth

5. Combinare parole chiave a coda corta e a coda lunga per ottimizzare traffico e conversioni

"Incorporare parole chiave a coda corta e lunga nella vostra strategia SEO può essere un modo fondamentale per catturare un traffico più orientato all'intento commerciale. Le parole chiave a coda corta (ad esempio, "TV", "laptop", ecc.) sono termini di ricerca più ampi che spesso comportano un volume di ricerca e una visibilità elevati. Se da un lato possono attirare un pubblico più vasto, dall'altro tendono ad avere una concorrenza più elevata e un tasso di conversione più basso a causa della loro natura generica. D'altro canto, le parole chiave a coda lunga (ad esempio, "i migliori televisori 4K per il gaming", "lavatrici ad alta efficienza energetica sotto le 500 sterline") sono frasi più specifiche con un volume di ricerca inferiore ma con un intento più elevato. Queste parole chiave hanno spesso un tasso di conversione migliore perché attirano gli utenti più avanti nel percorso di acquisto, alla ricerca di una soluzione o di un prodotto specifico. Puntare su queste parole chiave aiuta a catturare un traffico altamente mirato che ha maggiori probabilità di convertirsi in contatti o vendite. La SEO è una strategia a lungo termine; affinare l'approccio alle parole chiave nel tempo è fondamentale per tenere il passo con le tendenze del mercato e i comportamenti di ricerca in continua evoluzione. Potete sfruttare le opportunità di crescita del vostro settore ottimizzando continuamente la vostra strategia di parole chiave, posizionando il vostro marchio tra i leader e attirando un flusso costante di utenti impegnati. La combinazione di short-tail per il volume di traffico e long-tail per la conversione mirata consente al vostro sito web di soddisfare le esigenze degli utenti nelle varie fasi del loro percorso, favorendo in ultima analisi un maggiore coinvolgimento e migliori tassi di conversione". - Kev Wiles, consulente SEO frazionale.

6. Analizzare la concorrenza delle parole chiave

Solo alcune parole chiave sono ugualmente competitive e più facilmente classificabili, rendendo l'analisi della concorrenza essenziale nel processo di ricerca. I proprietari di siti che attirano molti visitatori spesso dispongono di risorse difficilmente eguagliabili dai concorrenti di dimensioni comparabili. Queste parole chiave vi aiuteranno a ottenere un posizionamento migliore e, poiché state cercando il miglior elenco di parole chiave, dovreste scegliere parole chiave con un buon volume di ricerca e una buona concorrenza. Ahrefs e SEMrush forniscono il punteggio di difficoltà delle parole chiave, che ci permette di stimare il livello di difficoltà di posizionamento per una parola chiave selezionata. Esiste il potenziale per posizionarsi su parole chiave di media difficoltà e guadagnare traffico, quindi puntare su tali parole chiave è spesso più ragionevole.

"L'analisi della concorrenza attraverso le parole chiave vi aiuta anche a trovare i buchi nei contenuti del mercato. In questo modo, guardando a quali parole chiave i vostri concorrenti devono puntare o essere più coinvolti, potete anche identificare i modi per salire su termini di nicchia meno competitivi. Anche se queste parole chiave potrebbero non attirare molto traffico, possono essere utili se rispondono ai desideri e alle esigenze del pubblico". - John Beebe, CEO e fondatore di Classic Car Deals.

7. Concentrarsi sull'intento dell'utente

L'intento dell'utente è l'obiettivo dell'utente quando esegue una ricerca. La scelta delle parole chiave giuste e dei contenuti pertinenti per il vostro sito web dipende in larga misura dalla comprensione dell'intento dell'utente. Esistono tre tipi principali di intento di ricerca: L'intento informativo, l'intento localizzativo e l'intento commerciale, che sono le tre classificazioni di clienti ampiamente utilizzate. Interpretando l'obiettivo fissato dal pubblico prima di inoltrare una parola chiave specifica, è possibile produrre contenuti che lo aiutino a realizzare tale obiettivo, portando in ultima analisi al raggiungimento dei vostri obiettivi commerciali. Ciò aumenta l'opportunità di attrarre traffico pre-qualificato, che ha maggiori probabilità di visitare il vostro sito. Questo processo contribuisce ad aumentare la posizione della pagina web nell'elenco dei risultati di ricerca e, allo stesso tempo, aiuta gli utenti a trovare ciò che stanno cercando.

"Quando aumenta la probabilità che i visitatori ottengano dal vostro sito esattamente ciò che desiderano, trascorrono più tempo sul sito, si iscrivono alla vostra newsletter o acquistano. Inoltre, gli utenti rimangono più a lungo sul vostro sito. Li invoglia a tornare in seguito grazie alla percezione di competenza nel vostro settore o argomento". - Dr. Nick Oberheiden, fondatore di Oberheiden P.C.

8. Incorporare le parole chiave nella strategia dei contenuti

Tuttavia, dovrete conoscere queste parole chiave in modo efficace attraverso la vostra strategia di content marketing. Ciò include l'inserimento delle parole chiave target nel blog, nelle descrizioni dei prodotti, nelle landing page e nei meta tag. Tuttavia, è necessaria una maggiore cautela per evitare di essere coinvolti nel problema comunemente noto del "keyword stuffing", che può attirare penalizzazioni da parte dei motori di ricerca come Google. È quindi consigliabile concentrarsi sullo sviluppo di contenuti di alto livello che tengano conto del posizionamento delle parole chiave senza doverle riempire in tutto il contenuto. In questo modo, il vostro sito web sarà più pertinente alle ricerche effettuate dal vostro pubblico e i vostri contenuti corrisponderanno ai termini di ricerca utilizzati.

Per rilevanza delle parole chiave si intende che le parole chiave sono state inserite in aree strategiche come i titoli, le intestazioni e le prime righe del contenuto della pagina. Inoltre, utilizzate parole chiave LSI o altre frasi e termini più precisi che consentano ai motori di ricerca di decifrare il tema del contenuto. Le parole chiave LSI possono migliorare il vostro punteggio SEO, arricchire i vostri articoli e portare più valore ai vostri lettori.

9. Ottimizzazione della SEO On-Page

La SEO on-page si riferisce all'ottimizzazione per i motori di ricerca di particolari pagine web. Ciò significa incorporare le parole chiave nelle sezioni critiche del sito, tra cui il tag title, la meta descrizione, le intestazioni e i testi alt delle immagini. Inoltre, una struttura esemplare di qualsiasi contenuto dovrebbe essere scritta con tag di intestazione (H1, H2, H3) che puntano a una parola chiave specifica. In questo modo, aumentano anche le probabilità di posizionarsi in alto e di attirare un traffico migliore e pertinente sulla vostra pagina web. Oltre all'inserimento delle parole chiave, altri fattori on-page da considerare sono la velocità del sito, la reattività e la struttura dei link.

Le meta-parole chiave non determinano la pertinenza, come si pensava, ma l'esperienza dell'utente è fondamentale. Se vi assicurate che il vostro sito si carichi rapidamente, sia facile da navigare e sia ottimizzato per i dispositivi mobili, salirà ancora più in alto. Quando la SEO tecnica e l'ottimizzazione dei contenuti sono integrate, si ottiene un solido punto di partenza per una presenza a lungo termine sui motori di ricerca e un traffico organico più significativo.

10. Monitoraggio e analisi delle prestazioni delle parole chiave

La ricerca delle parole chiave non è completa dopo aver ottimizzato i contenuti. Un altro fattore degno di nota è il monitoraggio delle prestazioni delle parole chiave utilizzate nella campagna per assegnare loro il ruolo che meritano nello schema delle cose e degli obiettivi. In Google Analytics, SEMrush e Ahrefs, potete utilizzare le colonne dei rapporti di analisi delle parole chiave per verificare le parole chiave per le quali vi state posizionando e il volume di traffico, la frequenza di rimbalzo e le conversioni ottenute da questi termini. L'uso delle parole chiave è quindi essenziale per garantire che le parole chiave meno performanti vengano modificate di conseguenza e, allo stesso tempo, che quelle più performanti vengano modificate per migliorare lo stato del sito web.

"L'analisi della frequenza delle parole chiave può anche aiutarvi a scoprire i cambiamenti nel comportamento degli utenti. Se alcune parole chiave generano un alto tasso di traffico, mentre altre ne generano uno basso, è opportuno modificare il materiale di contenuto per riflettere i termini più utilizzati. Questa elasticità consente alle organizzazioni di riorganizzarsi e garantisce in modo significativo che il sito web rimanga pertinente alle preferenze dei clienti". - Brett Gelfand, socio amministratore di Cannabiz Collects.

11. Affinare la strategia delle parole chiave nel tempo

La SEO è un processo a lungo termine; la strategia delle parole chiave deve essere modificata. Tuttavia, la ricerca delle parole chiave non rimane costante, poiché le tendenze del mercato e il comportamento di ricerca cambiano nel tempo, quindi è fondamentale condurla spesso. Sostituire il contenuto di tanto in tanto e assicurarsi di incorporare nuove parole chiave è molto utile per garantire che il vostro sito web sia aggiornato e continui ad attrarre visitatori esemplari. Inoltre, consente di migliorare la scelta delle parole chiave tenendo conto dei cambiamenti che avvengono negli algoritmi dei motori di ricerca e nelle preferenze degli utenti.

Un altro vantaggio di mantenere l'ottimizzazione delle parole chiave è quello di sfruttare le aree di crescita grazie alla capacità di sintonizzarsi con le tendenze in corso. Mantenendovi attivi, potrete posizionare la vostra azienda tra i leader del settore scelto e avere sempre parole chiave fresche nei vostri contenuti. Aggiornare regolarmente il vostro sito web può aiutarvi a evitare la noia e a incrementare un flusso costante di traffico mirato.

Conclusione

Garantire un traffico mirato è un vantaggio significativo della ricerca di parole chiave per il vostro business su Internet. Quando sapete chi sono queste persone, quali parole chiave scegliete e come sono strutturati i vostri contenuti, avete maggiori possibilità di aumentare il posizionamento del vostro sito nei motori di ricerca e, quindi, la sua attrattiva per il traffico pertinente. Regolare regolarmente la strategia delle parole chiave e osservarne l'efficacia garantirà che il vostro sito continui a posizionarsi in alto e ad attrarre regolarmente il giusto tipo di traffico. Se gestita correttamente, la ricerca delle parole chiave contribuirà alla realizzazione dei vostri obiettivi commerciali e favorirà le conversioni.