Come utilizzare gli Analytics per misurare e migliorare il tasso di conversione del vostro sito web di architettura

Introduzione

Le analisi possono essere uno strumento potente per qualsiasi azienda per misurare e migliorare il proprio successo. Ciò è ancora più importante quando si tratta del tasso di conversione di un sito web di architettura.

Analizzando il comportamento dei visitatori del sito web è possibile identificare i problemi principali che impediscono ai visitatori di compiere azioni desiderate, come effettuare un acquisto o prenotare un appuntamento.

I dati ricavati da questa analisi possono aiutarvi ad apportare modifiche mirate per migliorare l'usabilità, il design e i contenuti del sito web. Ciò contribuisce a creare un'esperienza utente di maggior successo, che alla fine porta a un aumento del tasso di conversione. Oggi, in questo articolo, vi aiuteremo a capire come migliorare il tasso di conversione attraverso Analytics per il vostro marketing architettonico.

Perché usare gli Analytics per misurare i tassi di conversione nel vostro marketing architettonico?

La percentuale di visitatori del sito che portano a termine un'attività desiderata (come l'acquisto o l'iscrizione a una newsletter) è nota come tasso di conversione. È uno dei KPI più significativi per qualsiasi organizzazione. I tassi di conversione possono essere misurati in diversi modi, ma gli analytics sono i più affidabili.

L'importanza del marketing per gli architetti è innegabile. L'obiettivo finale di tutti gli sforzi di marketing è quello di creare campagne personalizzate in base alle esigenze e agli obiettivi del pubblico di riferimento, al fine di favorire le conversioni. La determinazione dei tassi di conversione è uno dei metodi più efficaci per creare campagne di marketing di successo per gli architetti. Valutando i risultati delle campagne, gli architetti possono assicurarsi che i loro sforzi non vadano sprecati e possono concentrare le loro energie sulle aree che producono i maggiori ritorni.

Un'analisi completa può fornire agli architetti preziose indicazioni su ciò che funziona e ciò che non funziona, in modo da poter apportare le modifiche necessarie. Grazie alle analisi, possono anche identificare le tendenze nel comportamento dei clienti e ottimizzare le loro campagne di conseguenza. Gli architetti possono utilizzare le analisi per garantire che ogni dollaro di marketing sia utilizzato in modo efficiente.

Una comprensione approfondita dei tassi di conversione e dei fattori che li influenzano, come le fonti di traffico e le landing page, può essere ricavata dagli analytics. Senza questi dati è impossibile sapere cosa contribuisce o meno al vostro tasso di conversione.

Esistono molti altri programmi di analisi, ma Google Analytics è estremamente diffuso. Utilizzando questo strumento, è possibile aumentare il tasso di conversione senza spendere un centesimo. Tra i requisiti per un sito web di architettura di successo c'è una presenza sul web ben ottimizzata. Perché? Perché aumenta la probabilità che i visitatori visitino il vostro sito.

Gli strumenti analitici vi permettono di determinare quali aspetti del vostro sito sono necessari e quali superflui. Le analisi vi diranno quali sono le parole chiave più efficaci per aumentare la visibilità del vostro sito nei motori di ricerca.

Metodi per l'implementazione del tracciamento analitico

L'impostazione di Google Analytics può essere un processo complesso. Tuttavia, una volta avviato, si dovrebbe iniziare presto a raccogliere dati utili.

Il principio dell'80/20 vale: fare un piccolo sforzo oggi ripagherà in seguito.

Questi sono i passaggi per la creazione di Google Analytics:

• Passo 1: implementare Google Tag Manager
• Fase 2: Creare un account Google analytics
• Passo 3: implementare il tag di analisi con Google Tag Manager
• Fase 4: Definire gli obiettivi
• Passo 5: collegamento a Google Search Console

Grazie a questi passaggi, potrete conoscere le prestazioni del marketing online della vostra architettura. Potrete determinare se la vostra campagna sta ottenendo buoni risultati nei risultati di ricerca di Google.

Utilizzo degli Analytics per la misurazione del tasso di conversione

Formula del tasso di conversione

La formula di calcolo del tasso di conversione è semplice:

_Conversioni / Visite = Tasso di Conversione_*

Si potrebbe anche fare riferimento a questi dati come "clic" o "sessioni" o esaminarli in modo più dettagliato.

Questa definizione è adattabile in base alla terminologia e alle definizioni utilizzate dalla vostra piattaforma di analisi e da altri KPI.

Un esempio di input e calcoli per il calcolo del tasso di conversione dal vostro sito web di marketing architettonico:

• Aprile 2023 visite al sito web: 2.123.
• Aprile 2023 invio del modulo di contatto (conversioni del sito web): 83.
• 83 conversioni/2.123 visite = tasso di conversione del 3,9%.

A questo punto, si definiscono le conversioni. Un obiettivo di conversione può essere semplice come l'invio di un modulo di lead o oscuro come qualcosa di più complesso.

Se lo si desidera, è possibile personalizzare questa parte. Si può pensare ai clic da un canale specifico o da una pubblicità a un sito web. È possibile segmentare i dati, filtrare in base alla fonte e al canale e persino definire i parametri in modo molto dettagliato.

A seconda del livello di dettaglio richiesto, questo diventa altamente personalizzabile o addirittura su misura quando si tracciano le singole fasi del percorso verso un obiettivo di conversione. Assicuratevi che le definizioni di ciò che contate come conversione e di ciò che contate come pubblico totale (clic, visite o un'altra metrica "totale") siano tracciate in modo significativo.

Che cos'è un buon tasso di conversione?

Calcolare i tassi di conversione e disporre dei dati è una cosa; il lavoro vero e proprio inizia quando si utilizzano i dati per apportare miglioramenti. Anche l'analisi delle metriche del sito web, come la durata delle sessioni, le visualizzazioni delle pagine, la frequenza di rimbalzo e la frequenza di clic, è importante per determinare se il sito web sta raggiungendo gli obiettivi prefissati.

Migliorare i tassi di conversione

È possibile cercare miglioramenti in due grandi aree e consiglio vivamente di valutarle entrambe.

Uno è costituito dalle fonti di traffico e dalle influenze che portano i visitatori al vostro sito web.

Ciò include la pubblicità, le segnalazioni e tutte le attività e campagne di sensibilizzazione che conducete.

La seconda area consiste nei fattori che influenzano il traffico che è arrivato al sito, come la valutazione UX/UI, la valutazione della messaggistica, le chiamate all'azione, la navigazione e il coinvolgimento degli utenti.

Conversion Rate Optimization (CRO) è un termine comune per indicare i miglioramenti in questo campo.

Ottimizzazione delle fonti di traffico

Il targeting e la creatività degli annunci possono costituire una strategia efficace per indirizzare il traffico verso il vostro sito. Puntando su parole chiave pertinenti e creando annunci creativi, potete offrire ai visitatori una prima impressione forte del vostro sito e incanalarli con facilità. L'utilizzo di questo approccio per coinvolgere i potenziali clienti e indirizzarli verso i contenuti giusti può contribuire a fornire un mezzo efficiente ed efficace per generare più visite.

Numerose strategie di ottimizzazione e perfezionamento possono aiutarvi a spostare l'attenzione su un traffico di qualità superiore e ad aumentare il vostro tasso di conversione attirando visitatori più qualificati da fonti esterne che controllate.

Tuttavia, è necessario avere una conoscenza approfondita del percorso del cliente, in modo da non tagliare accidentalmente il traffico che si trova all'inizio dell'imbuto (come quello legato alla leadership di pensiero).

Per quanto sia importante aumentare il tasso di conversione, dovete assicurarvi di segmentare abbastanza bene da non smettere di puntare alla parte alta dell'imbuto, ai visitatori di livello di consapevolezza e alle fonti.

Ottimizzazione del tasso di conversione

La maggior parte delle persone inizia a esplorare le tattiche di CRO a partire dal traffico attuale. L'analisi web consente di vedere dove le persone escono, rimbalzano e si fermano prima di convertire.

Gli strumenti di Heat Mapping e di ottimizzazione del tasso di conversione possono anche fornire informazioni sui problemi di UX e UI e sul modo in cui le persone interagiscono con il vostro sito rispetto alle vostre intenzioni.

La messa in atto di una strategia CRO consente di valutare ogni aspetto, dalla messaggistica dei contenuti all'esperienza dell'utente.

Linee guida per migliorare i tassi di conversione dei siti web

Molti elementi possono influenzare il tasso di conversione di un sito web. Per massimizzare le conversioni è necessario prestare attenzione a tutti questi dettagli e ottimizzarli. I seguenti consigli possono aiutarvi ad aumentare il tasso di conversione del vostro sito web:

• Assicuratevi che il vostro sito web sia semplice da navigare. Se il design del sito è complicato, il tasso di conversione ne risentirà.
• Gliinviti all'azione devono essere ben visibili. L'invito all'azione del vostro sito web deve essere chiaro e conciso.
• Proponete un'offerta eccellente. Sconti, prove gratuite e informazioni utili possono aumentare le conversioni sul vostro sito web.
• Per ottimizzare il vostro sito web dovete fare costantemente dei test. Scoprite quale iterazione del vostro sito web funziona meglio confrontandole. Se volete che il vostro sito web abbia il massimo successo possibile, è necessaria un'ottimizzazione costante.

L'attuazione di questi suggerimenti può aiutare il vostro marketing architettonico perché aumenta il tasso di conversione del vostro sito web e raggiunge molte persone che lo visiteranno.

Pensiero finale

Se vi occupate di marketing architettonico, è essenziale acquisire le conoscenze che vi aiuteranno a incrementare il vostro tasso di conversione. Utilizzando i dati forniti dallo strumento analitico, potrete determinare se la campagna che avete progettato sta avendo successo o meno.

Un metodo efficace per determinare quali elementi del vostro sito web di architettura funzionano efficacemente e quali invece devono essere sviluppati è l'analisi. L'architettura, il design e i contenuti del vostro sito web possono essere migliorati per migliorare l'esperienza complessiva dell'utente e il tasso di conversione, identificando i punti in cui il comportamento dell'utente non è ottimale.

Monitorando regolarmente i dati analitici del vostro sito web, potrete tenere sotto controllo i cambiamenti nel comportamento dei clienti e utilizzare queste informazioni per guidare e informare le vostre decisioni su come ottimizzare al meglio il vostro sito web per il successo.