Come avviare un'attività Amazon FBA

Introduzione

Il popolare programma Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) offre agli aspiranti imprenditori come voi l'opportunità di sfruttare la vasta infrastruttura del gigante dell'e-commerce per vendere i vostri prodotti.

Una volta inviate le scorte ai magazzini di Amazon, l'azienda si occupa di tutta la logistica relativa al prelievo, all'imballaggio e alla spedizione degli ordini, rendendo l'FBA un modo semplice ed efficace per creare un'attività online redditizia.

In questa guida vi spiegheremo tutto ciò che dovete sapere per avviare un'attività Amazon FBA in proprio, dalla scelta del prodotto giusto al lancio di un'inserzione e alla generazione di entrate come nuovi venditori Amazon.

Come avviare un'attività FBA su Amazon in sei semplici passi

In definitiva, sono tre gli elementi chiave necessari per avere successo con Amazon FBA: i prodotti da vendere, un account attraverso il quale venderli e una strategia per venderli in un mercato potenzialmente competitivo.

Il seguente processo in sei fasi vi consentirà di acquisirle tutte e tre e di iniziare a spianare la strada verso un'attività redditizia.

Passo 1: scegliere un modello di business

Nel 2022, oltre il 60% delle vendite di Amazon proveniva da venditori indipendenti, il che forse non sorprende troppo se si considera che l'azienda offre molteplici modelli di business per i venditori terzi.

Ciò significa che gli aspiranti imprenditori di qualsiasi provenienza possono trovare un percorso adatto per iniziare a vendere su Amazon con FBA.

Tra i metodi più diffusi vi sono:

A. Arbitraggio al dettaglio e online

L'arbitraggio al dettaglio si riferisce al processo di acquisto di prodotti scontati dai punti vendita al dettaglio e alla loro rivendita su Amazon per ottenere un profitto. L'arbitraggio online su Amazon è essenzialmente la stessa cosa, tranne che per il fatto che si acquistano le scorte scontate da altri siti web invece che da negozi di mattoni e magazzini.

Questo approccio rappresenta un ottimo punto di ingresso a basso costo, in quanto è possibile procurarsi i prodotti in modo relativamente economico. Il rovescio della medaglia, tuttavia, è che girare per i negozi non è certo il modo più efficiente per farlo e non è detto che i prodotti siano scontati al momento della visita.

B. Vendita all'ingrosso FBA

Il modello di vendita all'ingrosso può avere un'attrattiva maggiore a lungo termine per gli imprenditori seri, in quanto offre la possibilità di ottenere profitti più elevati.

Con questo modello, si acquistano prodotti di marca all'ingrosso da un distributore o dal proprietario del marchio. Più unità si acquistano, maggiore è lo sconto che si riceve. Ciò significa che potete vendere questi prodotti su Amazon a prezzi competitivi, generando comunque un notevole guadagno su ogni unità venduta.

Con la vendita all'ingrosso, avete anche la possibilità di negoziare con il vostro fornitore in modo che invii il vostro inventario direttamente al magazzino di Amazon. Tuttavia, anche se questo può essere un modo utile per eliminare il tempo e lo sforzo necessari per far arrivare i prodotti ad Amazon, non dimenticate di controllare la qualità del vostro ordine prima di metterlo in vendita.

Il lato negativo è che l'FBA all'ingrosso richiede un investimento iniziale più elevato per effettuare il primo acquisto all'ingrosso, il che significa che potrebbe non essere l'opzione più accessibile se state lanciando la vostra attività con un budget ridotto.

C. Marchio privato

Con il modello a marchio privato, siete responsabili della creazione dei vostri prodotti e della loro vendita con il vostro marchio. Per questo tipo di attività, si utilizza Amazon sia come piattaforma di vendita che come servizio di adempimento.

Questo percorso è ideale per chiunque voglia stabilire il proprio marchio e mantenere il pieno controllo sui prezzi, anche se richiede molto più tempo, denaro e conoscenza dei prodotti rispetto ad altri modelli Amazon FBA.

Fase 2: Ricerca e selezione dei prodotti

Per massimizzare le possibilità di creare un'attività FBA redditizia, dovrete condurre un'adeguata ricerca sui prodotti e analizzare i dati di vendita di Amazon per trovare i prodotti che hanno maggiori probabilità di portare profitti.

La pagina "Best Sellers" di Amazon è un ottimo punto di partenza per la ricerca dei prodotti, in quanto può darvi un'idea del tipo di prodotti che sono molto richiesti in una determinata nicchia.

Tuttavia, se non c'è nulla che salta subito all'occhio come prodotto ideale da vendere e non sapete da dove cominciare, prendete in considerazione l'utilizzo di uno strumento di ricerca dei prodotti.

Ad esempio, con il database dei prodotti di AMZScout, potete inserire una parola chiave relativa a qualsiasi nicchia di prodotti a cui siete interessati, o semplicemente selezionare una categoria di prodotti, impostare dei filtri (come il prezzo o le vendite) per mostrarvi i prodotti più adatti che corrispondono ai vostri criteri. Se volete trovare idee da zero, potete utilizzare una serie di filtri preimpostati.

Il database fornisce quindi una serie di informazioni utili su ciascun prodotto per la ricerca.

Nell'esempio illustrato sopra, possiamo vedere che un set di stoviglie genera una stima di 17.280 vendite mensili per un totale di 290.782 dollari di ricavi mensili stimati.

Nel frattempo, all'estremità opposta della tabella, possiamo vedere che c'è un solo venditore Amazon FBA che offre questo prodotto. L'ipotesi più probabile è che si tratti di un prodotto a marchio privato fornito da Amazon FBA, quindi non disponibile per la vendita al dettaglio.

In questo scenario, è possibile analizzare l'intera nicchia per verificare la presenza di altri venditori forti che vendono prodotti simili. Se la nicchia non è troppo satura, potete creare il vostro marchio e vendere quel prodotto con la vostra etichetta.

Per esplorare la redditività dei prodotti, è possibile fare clic sulla piccola icona della calcolatrice per aprire lo strumento di calcolo dei profitti.

Quest'ultima parte del progetto di ricerca è particolarmente importante, in quanto dovrete assicurarvi che le spese (acquisto dell'inventario, spedizione e commissioni Amazon) non vadano a intaccare troppo i vostri profitti.

Prendete tempo per prendere nota di alcuni prodotti che soddisfano questi criteri, poi approfondite l'analisi di ogni prodotto della vostra lista ristretta per determinare quello che ha il maggior potenziale di profitto.

Fase 3: reperire i prodotti

Una volta trovato il prodotto perfetto, il passo successivo è quello di procurarselo. Il modo in cui farlo dipende dal modello scelto.

• Se avete scelto la strada del marchio privato, il modo migliore per procurarvi i prodotti è consultare i mercati online come Alibaba e AliExpress, che vi permettono di cercare migliaia di prodotti e fornitori che possono essere confezionati e venduti con il vostro marchio.
• Se state adottando il modello della vendita all'ingrosso, potete trovare fornitori all'ingrosso tramite elenchi, come Wholesale Central o Bargain Wholesale.

Una volta registrato un account Alibaba, potete anche contattare i fornitori direttamente attraverso queste piattaforme per negoziare una vendita.

In questa fase, assicuratevi di scegliere un fornitore affidabile e con una buona reputazione, soprattutto se è disposto a fornirvi un campione del prodotto prima di effettuare un ordine in blocco.

Dopo tutto, l'ultima cosa che volete è essere bloccati da un fornitore che non consegna in tempo o che spedisce prodotti di scarsa qualità.

Passo 4: Creare un account FBA

Dopo essersi assicurati un accordo con un fornitore affidabile, il passo successivo è quello di andare su Amazon Seller Central e creare un account FBA.

In questo caso, dovrete scegliere la versione Professional Pan da 39,99 dollari al mese. Questa opzione è la più adatta per far crescere la vostra attività FBA, in quanto vi dà la libertà di creare un numero illimitato di inserzioni di prodotti e di eseguire annunci sponsorizzati, il tutto senza alcuna commissione per le transazioni di vendita.

Per prima cosa, accedi al tuo account Amazon (o creane uno se non ne hai già uno) e completa la procedura di registrazione.

Oltre a tutte le informazioni standard (come le informazioni di contatto), dovrete anche fornire la seguente documentazione per configurare e verificare il vostro account:

• Un passaporto, una patente di guida o un altro documento di identità rilasciato dal governo.
• Informazioni fiscali.
• Coordinate bancarie (compresi i numeri di conto e di routing).

Una volta verificata la vostra identità, dovete attivare il vostro account Amazon FBA. Per farlo, dovrete pagare una tariffa di attivazione una tantum di 39,99 dollari.

Una volta fatto questo, è il momento di iniziare a elencare i prodotti.

Fase 5: Inserire i prodotti su Amazon

Ora potete iniziare a inserire i vostri prodotti su Amazon, ma ricordate che non si tratta solo di caricare alcune foto di alta qualità e di incollare la descrizione del prodotto del fornitore nelle vostre pagine di prodotto.

È invece utile sviluppare una solida strategia Amazon SEO per garantire che i vostri prodotti siano visti da un maggior numero di potenziali clienti.

A tal fine, potete utilizzare il Keyword Finder di Ranktraker per analizzare le parole chiave pertinenti ai vostri prodotti e determinare le migliori da utilizzare.

Una volta selezionate le parole chiave, assicuratevi di inserirle in modo naturale in titoli di prodotto accattivanti e descrizioni coinvolgenti che colleghino le caratteristiche del prodotto ai suoi vantaggi principali.

Fase 6: Promuovere il prodotto

La SEO è solo l'inizio quando si tratta di attirare l'attenzione sul vostro prodotto e convincere i clienti a premere il pulsante "Aggiungi al carrello".

Potrete anche valutare come integrare la SEO con le strategie Pay Per Click (PPC) per aumentare i visitatori del vostro annuncio.

Una volta che i visitatori iniziali si trasformano in clienti, non c'è niente che faccia più differenza per il successo della vostra attività che incoraggiarli a lasciare una recensione.

Infine, non dimenticate di monitorare i risultati ottenuti e di modificare la strategia in base alle necessità: questo vi aiuterà a fare di più ciò che funziona e meno ciò che non funziona.

Conclusione

Avviare un'attività Amazon FBA significa permettere al più grande rivenditore di e-commerce del mondo di gestire l'aspetto logistico della vostra attività, lasciandovi più tempo per concentrarvi sull'attrazione di clienti, sulla generazione di vendite e, cosa forse più importante, sulla crescita della vostra attività.

Tuttavia, il fatto che Amazon FBA offra un percorso semplice per avviare un'attività online non significa che ogni venditore FBA abbia il successo assicurato.

Per ottimizzare le possibilità di ottenere un profitto consistente dalla vostra nuova impresa, ricordate di fare ricerche approfondite sui vostri prodotti per trovare quelli che soddisfano la domanda più elevata e la concorrenza più bassa, di ottimizzare gli elenchi dei prodotti utilizzando le migliori pratiche SEO per l'e-commerce e di utilizzare la pubblicità PPC per attirare i clienti.