Come avviare un'azienda di marketing digitale

Introduzione

La pubblicità, che un tempo ricordava l'epoca di "Mad Men", si è evoluta in un regno digitale incentrato su strategie persuasive, posizionamento strategico e web design meticoloso per aiutarvi ad avere un impatto notevole nel mondo online. La buona notizia è che ogni singola azienda ha bisogno di una presenza online. Non c'è mai stato un momento migliore per entrare nel settore del marketing digitale.

Il mondo del social media marketing, della pubblicità pay-per-click, dei video e dei siti web è in continua evoluzione. Google ha sempre nuovi aggiornamenti, le aziende cambiano e sviluppano nuove strategie e gli utenti chiedono di più dal loro accesso digitale. Come si fa ad avviare un'azienda di marketing digitale e come si fa a rimanere all'avanguardia quando le regole cambiano in continuazione?

Le basi del marketing digitale

Esistono alcuni principi di base che tutti gli attori devono rispettare. La comprensione delle basi e il modo in cui costruirle faranno sì che la vostra azienda di marketing si muova nella giusta direzione.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO): Si tratta di ottimizzare un sito web per migliorarne la visibilità e il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Ci sono molte strategie SEO a prezzi accessibili che potete prendere in considerazione per iniziare.

Pubblicità a pagamento (PPC): Le agenzie creano e gestiscono campagne pubblicitarie a pagamento su piattaforme come Google Ads e i social media per portare traffico mirato a un sito web.

Marketing dei contenuti: Il vostro sito è buono quanto i contenuti che create. Contenuti pertinenti e informativi che forniscano valore ai vostri utenti li faranno tornare più volte. Concentratevi su contenuti specifici di nicchia con l'esperienza in primo piano. Google e gli utenti sono in grado di riconoscere facilmente informazioni di scarsa qualità. Il marketing della vostra azienda è un'arte, non è una soluzione unica per tutti.

Gestione e marketing dei social media: I social media non servono più solo per chiacchierare con un interesse amoroso o per tenersi aggiornati con i cugini. Piattaforme come Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn sono utilizzate per condurre campagne di marketing mirate e specifiche per il pubblico. I social media sono la chiave per sbloccare un potenziale incalcolabile per molte aziende, compresi i marchi di e-commerce.

Email Marketing: L'e-mail è uno dei modi più efficaci per raggiungere il vostro pubblico. Naturalmente, catturare l'inafferrabile indirizzo e-mail è metà della battaglia. Ma una volta ottenuto, avete una risorsa illimitata per fare marketing al vostro pubblico. Inoltre, potete ottenere un feedback diretto dal vostro pubblico e modificare le vostre strategie. Le agenzie progettano ed eseguono campagne di email marketing per coltivare i contatti, costruire relazioni con i clienti e favorire le conversioni.

Marketing testuale: Il passo successivo al marketing via e-mail è spesso il marketing via testo o SMS. In un mondo dominato dai cellulari, è difficile ignorare il tono di un messaggio di testo. Questo porta a maggiori tassi di conversione.

Design e sviluppo web: Creare un sito web visivamente accattivante e facile da usare è uno dei lavori più semplici e difficili. Non dimenticate di ottimizzarlo anche per i dispositivi mobili.

Analisi e reportistica: Le agenzie tracciano e analizzano le prestazioni delle campagne di marketing, forniscono approfondimenti e formulano raccomandazioni per il miglioramento basate sui dati.

Questi sono solo alcuni esempi dei servizi offerti dalle agenzie di marketing digitale. Tuttavia, i servizi specifici offerti possono variare a seconda dell'agenzia e delle esigenze del cliente. Per costruire un'agenzia forte e avere una carriera di successo nel settore del marketing digitale, è fondamentale una solida conoscenza di tutte le strategie e le tattiche di marketing digitale.

Perché il marketing digitale

Le due ragioni principali per cui una persona può decidere di entrare nel marketing digitale sono: che abbia già costruito una carriera nel settore e che sia pronta per una transizione indipendente in questo campo. Se siete alle prime armi ma avete un interesse serio, ci sono numerose risorse disponibili online, come corsi, blog e webinar, che possono aiutarvi a imparare e a rimanere aggiornati sulle ultime tendenze e sulle migliori pratiche del marketing digitale.

Tuttavia, una solida conoscenza del settore e delle pratiche è il requisito fondamentale per entrare da soli, come agenti o con una propria società. Ricordate che il mare è pieno di squali e che è meglio saper nuotare.

Ricerca di mercato

Dovete fare una ricerca di mercato approfondita sul settore e definire il vostro mercato di riferimento in cui offrirete servizi specifici. È consigliabile iniziare in un settore specifico ed espandersi lentamente, aggiungendo competenze o partner. Questo vi aiuterà a differenziare la vostra agenzia e a rivolgervi a un pubblico specifico.

Ampliate la vostra ricerca di mercato per comprendere le esigenze e i punti dolenti del vostro mercato target o le tendenze del settore ad alta domanda. Questo vi aiuterà ancora di più a posizionare correttamente la vostra impresa.

La vostra posizione sul mercato è la prima priorità. Poi, i servizi offerti devono essere chiaramente definiti e seguiti da un solido piano aziendale. Il consiglio migliore è quello di cercare qualcosa che poche aziende offrono. Se state cercando finanziamenti o investimenti per la vostra agenzia, un business plan ben scritto è essenziale. Dimostra la vostra comprensione del mercato, del pubblico di riferimento e del vostro potenziale di crescita.

Ottenere finanziamenti per il vostro impero digitale

La vostra posizione sul mercato è la prima priorità. Poi, i servizi offerti devono essere chiaramente definiti e seguiti da un solido piano aziendale. Il consiglio migliore è quello di cercare qualcosa che poche aziende offrono. Se state cercando finanziamenti o investimenti per la vostra agenzia, un business plan ben scritto è essenziale. Dimostra la vostra comprensione del mercato, del pubblico di riferimento e del vostro potenziale di crescita.

Investitori e finanziatori saranno più propensi a sostenere la vostra agenzia se vedranno un piano solido. Infine, un business plan ben costruito deve contenere proiezioni finanziarie, budget e strategie di prezzo. Aiuta il nuovo imprenditore a fissare obiettivi di fatturato realistici, a gestire le spese e a garantire la redditività. Questa pianificazione finanziaria è fondamentale per la sostenibilità e la crescita dell'agenzia.

Costruire il proprio team

Per vincere il campionato ci vuole una squadra. Un'agenzia deve avere esperti di tutti i settori più importanti, che comprendano appieno come la tecnologia viene applicata al campo. Servono anche individui creativi che padroneggino le campagne e forniscano le soluzioni necessarie per una varietà di clienti. Si tratta di una questione cruciale per qualsiasi agenzia di marketing. Molte cose dipendono dalla qualità del team dell'agenzia.

I clienti noteranno se alcune parti delle campagne o delle soluzioni non sono state realizzate correttamente o se manca il tocco creativo. Per aiutare e migliorare la comunicazione e il lavoro del team, l'agenzia dovrebbe adottare la trasformazione digitale. Questo snellirà i processi, migliorerà la comunicazione e aumenterà la produttività. È importante rimanere aggiornati sulle ultime tecnologie e sugli strumenti che possono aiutare il team a lavorare in modo più efficiente.

Nel mondo di oggi la tecnologia è tutto nel marketing digitale e qualsiasi agenzia seria dovrebbe utilizzare strumenti e piattaforme tecnologiche per snellire i processi, automatizzare le attività ripetitive, migliorare l'efficienza generale e consentire alla vostra giovane agenzia di gestire un maggior numero di clienti e progetti senza sacrificare la qualità.

Ottenere una certificazione adeguata

Un'altra cosa importante da considerare quando si avvia un'agenzia di marketing digitale è la certificazione. I clienti controllano quasi sempre le certificazioni. Vogliono sapere se l'agenzia ha certificazioni da parte di Google, Facebook o altre organizzazioni affidabili. Questo dimostra se l'agenzia e il personale hanno esperienza e se sono aggiornati con le ultime tendenze e best practice.

Le nuove aziende di marketing digitale possono ottenere la certificazione attraverso diversi canali. Quello più ovvio è Google. Google offre certificati professionali in marketing digitale ed e-commerce. Questi programmi riguardano la gestione di campagne di marketing digitale, l'attrazione e il coinvolgimento dei clienti e la vendita di prodotti online. Le certificazioni di Google possono essere utili per dimostrare la propria competenza in Google Ads e in altri strumenti di marketing di Google.

Professionisti certificati di marketing online (OMCP): L'OMCP offre una certificazione per i professionisti del marketing digitale che verifica le conoscenze in varie aree, quali analisi digitale, social media marketing, SEO, content marketing e altro ancora. Per qualificarsi, sono necessari due anni di esperienza nel marketing, un diploma di scuola superiore con 600 ore di esperienza o il completamento di un corso approvato. Anche molte università del Paese offrono programmi di certificazione.

È inoltre importante garantire un'adeguata protezione legale alla vostra agenzia. Potreste voler costituire una LLC per proteggere i vostri beni personali e aziendali. Ogni stato ha requisiti specifici. Se state avviando una LLC in Colorado, dovrete seguire procedure diverse rispetto a chi si trova in California. Ci sono molte fonti online che possono aiutarvi nel percorso.

Pronti, partenza, lancio!

Prima di lanciare la vostra campagna, fate una ricerca sui vostri concorrenti e sulla loro acquisizione e fidelizzazione dei clienti. Analizzate le strategie di marketing dei concorrenti, i loro punti di forza e di debolezza e le loro proposte di vendita uniche. Questo è un buon momento per identificare le opportunità di distinguere la vostra agenzia e offrire servizi unici ai vostri potenziali clienti. Creare una brand identity solida e convincente che rifletta i valori, le competenze e i punti di forza della vostra agenzia. Sviluppate una voce del marchio, elementi visivi e messaggi coerenti in tutti i canali di marketing.

Il vostro sito web è il faro con cui le aziende vi troveranno. Per questo motivo, ottimizzate il vostro sito web per i motori di ricerca, create contenuti validi e attraenti e coinvolgete il vostro pubblico di riferimento attraverso i social media. Utilizzate analisi e dati per misurare l'efficacia dei vostri sforzi di marketing online. Elaborate i vostri messaggi in modo che risuonino con i punti dolenti e le aspirazioni del vostro mercato target. Evidenziate l'esperienza, le storie di successo e l'approccio unico della vostra agenzia.