Come vendere su Amazon senza inventario: Guida per il venditore

Introduzione

Prima di scrivere questo post, ho fatto un po' di ricerche e ho guardato le SERP (o pagine dei risultati di ricerca) di Google e ho scoperto che molte informazioni sono molto fuorvianti e in alcuni casi sbagliate quando si tratta di vendere su Amazon senza inventario.

Sebbene vendere in dropshipping rientri nei Termini di servizio di Amazon , è necessario superare alcuni ostacoli per garantire che il cliente finale abbia la migliore esperienza possibile e che il proprio account non venga chiuso da Amazon.

Quindi, tuffiamoci e scopriamo come iniziare a vendere su Amazon oggi stesso, senza inventario!

Come vendere senza inventario?

Se state cercando di guadagnare online senza grandi investimenti iniziali, potete scegliere tra un paio di metodi. Li analizzerò in modo specifico.

Per prima cosa parliamo di Dropshipping

Dropshipping: Eliminare la necessità di inventario

In poche parole, il dropshipping è questo.

1. Il cliente si reca su un sito web con l'intento di acquistare, in questo caso il sito Amazon.com. Immaginiamo che voglia acquistare un nuovo smart watch Apple.

2. Successivamente il cliente esegue il processo di checkout e voi, in qualità di venditore, ricevete da Amazon una notifica di vendita.

Se siete venditori esperti e utilizzate un software di automazione, anche il vostro fornitore riceverà una notifica di un nuovo ordine, ma questo non è strettamente necessario quando si è agli inizi.

3. Al vostro fornitore vengono inviate tutte le informazioni sul cliente (manualmente o tramite il vostro software) e i dettagli dell'ordine, compresi il colore e la taglia dell'orologio Apple acquistato.

Nel backend del vostro account Amazon Seller potrete vedere tutti i vostri ordini in questo modo.

4. Poi il vostro fornitore spedisce l'Apple Watch per posta al cliente e voi vi sedete e iniziate a contare i vostri soldi. Beh, più o meno.

Amazon ora richiede che gli ordini siano in qualche modo tracciati, quindi sarete anche in grado di tracciare la consegna dell'ordine online.

Sembra facile, vero?

Dropshipping: Una versione semplificata

Fonte immagine: https://retalon.com/blog/dropship-vs-direct-ship-how-to-decide-in-2023

TOS di Amazon: Venditore di riferimento

Che cosa significa?

In pratica, dovete essere il venditore su tutti i documenti e su tutte le informazioni della pagina di vendita sul sito web di Amazon.

Il motivo è che Amazon non vuole che si crei confusione in caso di problemi con l'ordine: la responsabilità ricade su di voi se siete il venditore registrato, e non sul vostro fornitore.

Parlate prima con il vostro fornitore e stabilite se è d'accordo con il fatto che siate nominati come venditore di riferimento per far partire le cose.

Imballaggio

Dovete assicurarvi che tutti gli imballaggi siano semplici e non riportino il marchio del fornitore o altre informazioni.

Anche in questo caso, si tratta di evitare confusione. Il cliente si aspetta scatole con il marchio Amazon e se il vostro fornitore invia una scatola con il suo marchio, potreste incorrere in qualche problema.

Dropshipping su Amazon: Cosa fare e cosa non fare

Amazon prevede un certo numero di regole se si vuole utilizzare questo approccio di dropshipping. Potete trovare una breve panoramica qui

• Voi (e non il vostro fornitore) dovete essere il venditore identificabile su fatture, bolle di accompagnamento e altri documenti.
• Siete responsabili dell'elaborazione di eventuali resi da parte dei clienti
• Non è consentito utilizzare le informazioni dei fornitori su alcuna confezione o descrizione dei prodotti di Amazon.com.

Altre cose che raccomando sono:

• Assicuratevi che il cliente sia al corrente dei tempi di spedizione dei vostri prodotti.
• Mantenete un buon rapporto con il vostro fornitore.
• Cercate di ottenere dati reali sui livelli delle scorte e prevedete un piano di emergenza in caso di vendite e di impossibilità di evadere gli ordini.
• Cercate di lavorare con un fornitore che abbia già lavorato con Amazon, in modo che conosca le regole.
• Cercate di lavorare con un fornitore in grado di effettuare le spedizioni in modo tempestivo.
• Utilizzate le opzioni "Acquista spedizione" all'interno del vostro account di venditore Amazon.

E cercate di evitare di farlo:

• Non iniziate a inserire prodotti su Amazon senza aver fatto ricerche sul marchio che state vendendo e sul fornitore che vi fornisce il prodotto.
• Non iniziate con fornitori con sede all'estero: anche se è possibile, iniziate lentamente e lavorate con fornitori con sede nello stesso Paese in cui vendete.
• Non iniziate con grandi marchi come Nike: spesso questi marchi sono "isolati" su Amazon e dovete ottenere l'approvazione prima di poter iniziare a venderli.

Dove posso trovare fornitori per il dropshipping su Amazon?

Ci sono due luoghi in cui fare ricerca per trovare i fornitori per la vostra attività di dropship.

Shopify

Ci sono oltre 4 milioni di negozi Shopify in circolazione. E mentre molti avranno già negozi Amazon esistenti, ce ne saranno molti che non hanno alcuna presenza su Amazon.

Per trovare un fornitore su Shopify dovrete fare un po' di lavoro a casa: se fosse facile, però, lo farebbero tutti.

Cercate di stabilire relazioni attraverso l'outreach: quanto più creativa è la vostra strategia di invio di e-mail a freddo, tanto meglio è.

AliExpress

Una delle piattaforme più conosciute per il dropshipping, soprattutto grazie alla sua vasta gamma di prodotti e alla spedizione globale. Molti strumenti e plugin possono integrare AliExpress con diverse piattaforme di e-commerce per semplificare il processo di dropshipping.

SaleHoo

Si tratta di un elenco di aziende all'ingrosso e di fornitori dropship. I fornitori sono controllati e assicurano che vi stiate collegando con aziende affidabili.

Doba

Una piattaforma dropshipping completa che consente di scegliere i prodotti da vari fornitori e di gestirli da un unico cruscotto.

Oberlo

Progettata specificamente per Shopify, questa piattaforma mette in contatto i proprietari di negozi con i fornitori e automatizza gran parte del processo di dropshipping. Pur essendo un'esclusiva di Shopify, vale la pena menzionarla per la sua popolarità e facilità d'uso.

Centrale all'ingrosso

Un elenco gratuito di grossisti e dropshipper, che copre varie categorie di prodotti.

Fiere

Anche se non è un metodo online, la partecipazione a fiere di settore può portare a contatti diretti con produttori e fornitori, alcuni dei quali potrebbero offrire il dropshipping.

Invio di traffico esterno ad Amazon

Amazon ama assolutamente il traffico esterno - Una strategia che ho visto impiegare sempre più spesso è quella di inviare il traffico da un video Youtube "how-to" ad Amazon, in modo che gli spettatori possano andare ad acquistare direttamente il prodotto.

Se non avete già un canale Youtube, non avete bisogno di molto per iniziare: basta un normale telefono con fotocamera per iniziare. E se riuscite a essere voi stessi e ad aiutare effettivamente a risolvere i problemi di qualcuno, il vostro video inizierà a ricevere traffico.

Alternative al dropshipping

Sì, ci sono alcune alternative al dropshipping: vediamo ora due di queste.

Pubblicazione diretta Kindle

Kindle Direct Publishing (KDP) è il servizio di self-publishing di Amazon che consente ad autori ed editori di pubblicare in modo indipendente i propri libri direttamente sul Kindle Store.

Il lettore mantiene il controllo di ciò che pubblica, può stabilire i propri prezzi e può apportare modifiche ai propri libri in qualsiasi momento. Ecco alcune caratteristiche e punti chiave di KDP:

Quanto posso guadagnare?

Gli autori possono guadagnare fino al 60% di royalties sulla vendita dei loro eBook, a seconda del prezzo e della posizione geografica della vendita. Ci sono linee guida e criteri specifici da soddisfare per qualificarsi per l'opzione del 60% di royalty - realisticamente si otterrà circa il 50% del prezzo di vendita del libro.

Vendere a livello globale

Potete scegliere dove vendere il vostro libro e, se volete, potete venderlo a livello mondiale.

Stampa KDP

Oltre a pubblicare eBook Kindle, KDP offre anche un servizio di stampa su richiesta per creare versioni in brossura dei libri.

Richiesto l'inventario? No. Passivo, anche no

Molti autori hanno trovato il successo grazie a KDP, dagli hobbisti agli autori indipendenti più venduti.

E anche se non è necessario acquistare l'inventario, è necessario scrivere il testo del libro e avere un'idea del contenuto, della nicchia o dell'angolazione per scrivere un libro di successo.

Una volta pubblicato un libro, però, il reddito è passivo - è solo che avrete fatto solo il lavoro iniziale, come in ogni attività commerciale, a dire il vero.

Posso fare dropshiping e FBA?

In una parola: no.

Amazon FBA e dropshipping sono due modelli di business diversi e non si possono fare entrambe le cose perché le scorte non vengono tenute nel magazzino di Amazon.

Comprendere ogni modello

Amazon FBA

In questo modello, il cliente invia i propri prodotti ai centri di approvvigionamento di Amazon. Quando un cliente ordina uno dei vostri prodotti, Amazon si occupa dello stoccaggio, dell'imballaggio, della spedizione e del servizio clienti per questi prodotti. Il cliente paga ad Amazon le spese di stoccaggio e di evasione.

Dropshipping

Come ho descritto in precedenza, con il dropshipping elencate i prodotti nel vostro negozio senza tenere effettivamente le scorte. Quando un cliente ordina un prodotto, lo acquistate da una terza parte (spesso un grossista o un produttore) e lo spedite direttamente al cliente. Non gestite mai il prodotto in prima persona.

Utilizzo di entrambi

Quindi, non è possibile fare entrambe le cose: bisogna scegliere il modello FBA o il modello dropship. Se scegliete il modello FBA, dovrete acquistare le scorte in anticipo e poi spedirle nel magazzino di Amazon.

Se si intende effettuare il dropshiping, non si può spedire nel magazzino di Amazon, ma semplicemente spedire direttamente dal fornitore o dal produttore al cliente finale.

Amazon Merch on Demand

Merch by Amazon è un servizio di stampa su richiesta (POD) che consente ai creatori di contenuti di progettare e vendere prodotti di marca direttamente su Amazon senza alcun investimento iniziale in inventario, attrezzature di stampa o spedizione.

È particolarmente popolare tra gli YouTuber, i podcaster, i marchi e i designer grafici. Ecco una breve panoramica:

Come funziona

Creazione del design: Dovete caricare la vostra opera d'arte su Amazon e poi selezionare il tipo di merchandising che volete vendere: magliette, felpe con cappuccio, prese pop e così via.

Stampa e consegna: Una volta che il cliente ordina un prodotto, Amazon stampa il design sull'articolo, gestisce la transazione e spedisce il prodotto direttamente al cliente.

Royalties: In qualità di creatore, guadagnerete una piccola royalty su ogni vendita. La royalty si basa sul prezzo di listino da voi stabilito meno i costi di Amazon per la stampa, i materiali, l'evasione e così via.

Vantaggi

Nessun costo iniziale: Non ci sono costi iniziali o requisiti di inventario. Questo elimina le barriere finanziarie per i creatori di contenuti che desiderano vendere prodotti di marca.

La portata di Amazon: Integrandosi con Amazon, i creatori possono accedere alla vasta base di clienti della piattaforma.

Approccio pratico: Amazon si occupa della stampa, della spedizione e del servizio clienti, permettendovi di concentrarvi sul design e sulla promozione.

Cose da considerare

Approvazione: Non tutti possono iniziare immediatamente a vendere su Merch by Amazon. È necessario fare domanda ed essere approvati per aderire al programma. Questo a volte può essere un problema finché l'account non viene approvato e si è pronti a vendere.

Linee guida sui contenuti: È necessario assicurarsi di rispettare sempre i termini di servizio di Amazon. I progetti che violano il copyright, i marchi o le linee guida sui contenuti di Amazon possono essere rifiutati o portare alla sospensione dell'account, cosa che non volete!

Sistema a livelli: I nuovi venditori spesso iniziano con un limite al numero di design che possono caricare. Quando realizzano un maggior numero di vendite, possono salire di livello e ottenere la possibilità di inserire un maggior numero di design.

Prodotti disponibili: Nel corso del tempo, Amazon ha ampliato la gamma di prodotti disponibili su Merch. Se all'inizio si trattava principalmente di magliette, il servizio ha aggiunto altri capi di abbigliamento come magliette a maniche lunghe, felpe e cappucci, oltre a prodotti non di abbigliamento come le prese pop.