Come ottimizzare la pagina di destinazione per la SEO

Introduzione

Il marketing digitale è uno dei leader indiscussi delle tattiche di marketing nel 2023. Gli esperti di marketing mettono in atto tutti i trucchi del mestiere per sviluppare idee di marketing digitale intelligenti e far conoscere le loro campagne. Naturalmente, questo include le landing page.

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Tuttavia, non tutti i marketer sono interessati all'ottimizzazione SEO di una landing page, il che non è l'ideale. Le tattiche di marketing sono fantastiche, ma possono essere uno spreco di tempo e risorse se nessuno vede i vostri contenuti e i vostri sforzi. È qui che entra in gioco la SEO, che potenzia il vostro business online e, alla fine, vi aiuta a raggiungere i vostri obiettivi.

Perché la SEO per le landing page?

Iniziamo con la definizione di SEO come termine generale. SEO è l'acronimo di Search Engine Optimization (ottimizzazione per i motori di ricerca). Si tratta di un sistema di procedure e azioni che rendono visibili i vostri contenuti, sia sul vostro sito web che sulle pagine di destinazione.

La SEO mira a lavorare con l'algoritmo dei vari motori di ricerca e a produrre risultati organici. Ciò significa che i marketer che utilizzano la SEO per le landing page potrebbero investire meno in annunci pubblicitari per far conoscere il loro punto di vista.

Tuttavia, come ogni cosa, la SEO per le landing page è un gioco lungo.

Rispondiamo ora alla domanda "Perché la SEO per le landing page". Le landing page ottimizzate per la SEO possono raggiungere il pubblico giusto al momento giusto e inviare traffico di qualità al vostro sito web.

La SEO consente ai motori di ricerca di scansionare meglio la vostra pagina di destinazione e di comprenderne il contenuto e lo scopo. In questo modo, capiranno come il contenuto della vostra landing page corrisponde a ciascuna parola chiave. Naturalmente, sapere come creare una landing page e quanto tempo dovrete aspettare per vedere i risultati dei vostri sforzi SEO è fondamentale. La SEO è una maratona, non uno sprint. E non farà bene ai vostri sforzi di marketing a breve termine, soprattutto se state aspettando risultati a lungo termine.

Ma vediamo quali sono i passi da compiere per ottenere la SEO delle landing page.

La ricerca sui concorrenti è importante

La ricerca sui concorrenti viene talvolta trascurata dai marketer a favore della ricerca sulle parole chiave e dell'ottimizzazione dei contenuti. Anche se questo è comprensibile, non investire nella ricerca sui concorrenti può rovinare le vostre possibilità di lavorare con il vostro pubblico in un modo che i vostri concorrenti non possono fare.

Uno dei motivi principali per cui la ricerca sui concorrenti è così importante è il fatto che può fornirvi approfondimenti da utilizzare in ogni fase del vostro gioco di marketing digitale.

Dalla creazione di righe di oggetto per le e-mail che assomiglino alla pagina di destinazione in cui i vostri utenti si sono iscritti all'analisi dell'intestazione della vostra pagina di destinazione e della vostra Unique Value Proposition, l'analisi dei concorrenti vi aiuterà a comprendere le componenti SEO del targeting delle parole chiave e dell'ottimizzazione dei contenuti, nonché le tecniche di ottimizzazione SEO on-page utilizzate dai vostri concorrenti.

Queste informazioni vi aiuteranno a identificare i punti di attrito e le lacune nella vostra strategia SEO per le landing page e a modificarla di conseguenza. Ad esempio, potreste notare che c'è una parola chiave che i vostri concorrenti stanno puntando o strutture di contenuto che non avete implementato. Perché non copiarli e farlo meglio?

Se i vostri concorrenti utilizzano una specifica tendenza di marketing a cui non avete pensato, potete condurre la vostra analisi e capire come sta funzionando per il vostro pubblico target e la vostra nicchia.

In questo modo, potrete raggiungere un pubblico che già conosce la vostra nicchia e che sarebbe felice di provare il vostro prodotto.

Ricerca esperta di parole chiave

La SEO serve ad aiutarvi a posizionarvi per parole chiave specifiche e a portare i vostri contenuti davanti al pubblico giusto. In questo caso, la prima cosa da fare è una ricerca mirata e dettagliata delle parole chiave.

Probabilmente conoscete già le parole chiave che volete perseguire e che si adattano al vostro marchio e ai suoi obiettivi. È un'ottima cosa, ma non è sufficiente. Supponiamo che il vostro marchio abbia sviluppato uno strumento di automazione di LinkedIn. In questo caso, sapete che la vostra parola chiave principale è "automazione di LinkedIn". Ma lo sanno anche i vostri concorrenti. Dovete capire perché esiste il vostro strumento e utilizzare le informazioni in modo comprensibile per il vostro pubblico.

Inoltre, dovete capire cosa vi distingue dalla concorrenza. Perché il pubblico dovrebbe scegliere il vostro strumento invece di un altro? Che cosa avete da offrire di meglio rispetto a ciò che offrono i vostri concorrenti?

Utilizzate parole chiave a coda lunga per una ricerca più mirata e non siate ripetitivi. Ecco un esempio:

Come potete vedere, il termine "Corsi di yoga a San Francisco" fornisce altre parole chiave oltre allo scopo e alla località. Utilizzate anche queste nei vostri sforzi.

E c'è un'altra cosa da tenere a mente. I termini suggeriti da Google sono lì per un motivo: le persone cercano quelle parole chiave in relazione al vostro settore. Quindi, assicuratevi di inserire anche quelle nei vostri contenuti.

Create un elenco di parole chiave e termini di ricerca correlati e concentratevi su un gruppo di parole chiave alla volta. Le landing page sono pagine specifiche e indipendenti che supportano un obiettivo di marketing. Evitate di riempirle di informazioni e di confondere il pubblico.

Essere SEO-friendly

I contenuti, le immagini e i titoli devono seguire alcuni principi SEO fondamentali se volete che la vostra landing page si posizioni in modo organico.

La prima cosa da fare è creare un titolo SEO-friendly che aiuti gli utenti a capire di cosa parla la vostra pagina. Assicuratevi che non sia troppo lungo, ma nemmeno troppo corto e privo di contesto.

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In base a queste informazioni, i titoli devono essere lunghi 30-60 caratteri e devono contenere parole chiave specifiche e pertinenti. Ad esempio:

Facendo clic su questo pulsante, si verrà reindirizzati alla nostra pagina di destinazione:

Come si può notare, "Black Friday Deal" è la nostra parola chiave principale e spicca nel testo della pagina di destinazione. Lo stesso vale per il nostro URL.

La creazione di un URL super pertinente per la vostra pagina di destinazione ha un doppio scopo. Da un lato, è fantastico per la creazione di link, in quanto è facile creare link pertinenti con contenuti e contesti appropriati.

D'altra parte, una parola chiave altamente appropriata aiuta gli utenti ad arrivare proprio dove dovrebbero essere: sulla pagina di destinazione di un'offerta SaaS del Black Friday.

La pubblicazione della pagina di destinazione sul vostro sito web è il primo passo da compiere, ma dovete assicurarvi che l'URL sia comprensibile ai motori di ricerca. In questo modo, li aiuterete a capire la correlazione tra la vostra landing page e il vostro sito web.

Ottimizzare i contenuti

Cominciamo dal contenuto della vostra landing page. La prima cosa da fare è ottimizzare i titoli. I titoli devono includere le parole chiave principali. I sottotitoli devono essere posizionati in modo sensato, in quanto suddividono il contenuto in parti più gestibili dai motori di ricerca.

Naturalmente, questo non è l'unico aspetto che i motori di ricerca considereranno quando effettueranno il crawling della vostra pagina di destinazione e determineranno se è utile per gli utenti.

Il passo successivo nella SEO delle landing page consiste nell'ottimizzare il testo del corpo della landing page e assicurarsi che delinei la vostra offerta in modo più dettagliato. Utilizzate parole chiave primarie e secondarie. Ad esempio, se la vostra parola chiave principale è "corsi di yoga", potete usare anche parole chiave come "esercizio", "mindfulness" o "flessibilità". Inserite le parole chiave secondarie nella body copy in modo contestuale e assicuratevi di utilizzare elementi come quiz o GIF per un'ulteriore interazione e contesto.

Un consiglio da superprofessionista: Una pagina interattiva e coinvolgente farà sì che gli utenti trascorrano più tempo sulla vostra pagina. Questo, a sua volta, mostrerà ai motori di ricerca il valore dei vostri contenuti e delle vostre landing page.

Inoltre, ricordate di utilizzare l'alt-text nelle immagini. Oltre al fattore accessibilità, i motori di ricerca non possono "vedere" le immagini. È necessario fornire il testo alt e una descrizione breve e completa che includa le parole chiave principali.

Infine, utilizzate il più possibile la riprova sociale nella vostra landing page. Ricordate che i vostri maggiori concorrenti sono le pagine di recensioni sparse su Internet. Le recensioni conterranno probabilmente una delle vostre parole chiave. Tuttavia, anche se non è così, le recensioni sono contestuali e legate al vostro prodotto. Ciò significa che potete trovare una o due parole chiave a cui non avete pensato e i motori di ricerca capiranno perché il vostro contenuto è prezioso in base al contesto.

SEO e semplicità

Una landing page ha un unico scopo. Ciò significa che la pagina deve essere il più semplice e completa possibile.

I diversi settori utilizzano un numero diverso di campi per stimolare la lead generation. Non esiste un numero ideale, ma c'è un consenso generale: Non chiedete informazioni che non vi servono:

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Come abbiamo detto, le landing page hanno uno scopo specifico. Ciò significa che se il numero di telefono o il nome completo del vostro lead non sono in linea con tale scopo, non avete motivo di chiederli. Piuttosto, coltivate i vostri contatti e fate in modo che vi forniscano le loro informazioni più avanti.

Ai giorni nostri, le persone sono piuttosto diffidenti nel dare via le proprie informazioni. Creare una pagina di T&C è un po' come creare un contratto e gli utenti che cliccano sul pulsante "Accetto" potrebbero essere vincolati alle vostre condizioni. Per questo motivo il processo deve essere breve, completo e semplice per gli utenti.

Utilizzate aggiornamenti frequenti

L'obiettivo di una landing page può essere diverso da quello di una pagina web o di una homepage. Tuttavia, deve essere aggiornata frequentemente, soprattutto se avete già creato dei link alla vostra pagina.

Contenuti non in linea con gli obiettivi del vostro marchio, suggerimenti e trucchi obsoleti e informazioni che non corrispondono al vostro sito web si tradurranno in un'elevata frequenza di rimbalzo e in una generale mancanza di fiducia da parte del vostro pubblico.

Dal momento che la vostra landing page porta più contatti di quelli che avevate previsto in origine, è logico che la manteniate in funzione, purché sia aggiornata, funzioni correttamente e serva al vostro piano di marketing nel suo complesso.

Naturalmente, ciò porta a chiedersi con quale frequenza un marchio debba modificare le proprie landing page. Non esiste una risposta univoca. Il principio generale è che è necessario aggiornare ogni volta che è necessario. Se cambiate un componente vitale che ha a che fare con il vostro marchio, assicuratevi che la vostra landing page rimanga aggiornata.

Velocità e condivisione

La velocità di caricamento della vostra pagina di destinazione potrebbe essere uno degli aspetti più cruciali da considerare per la SEO delle pagine di destinazione.

Si potrebbe pensare che 7 secondi non siano un grosso problema, ma possono costare un terzo dei visitatori complessivi. Assicuratevi quindi di aver gestito correttamente i vostri dati e di non aver creato una pagina "pesante" con immagini di grandi dimensioni e troppi plugin.

Un numero eccessivo di accessi al pulsante indietro può indicare ai motori di ricerca che la vostra pagina di destinazione non ha nulla da mostrare.

Ma naturalmente non è tutto. Avete bisogno di un maggior numero di utenti che trovino la vostra landing page e che inviino più traffico organico al vostro sito web. Quindi, non esitate a rendere i vostri contenuti condivisibili e a dargli maggiore visibilità distribuendo la vostra landing page su piattaforme e pagine come i gruppi di LinkedIn e i gruppi di Facebook.

Potete anche creare un evento con contenuti pertinenti e inviare gli utenti a iscriversi sulla vostra landing page. Tutto sommato, aiuta a creare contenuti condivisibili che gli utenti possono mostrare ai loro coetanei, ottenendo così la preziosa conversione del passaparola.

Il risultato

La giusta forma di SEO per landing page può migliorare l'esperienza dell'utente e spingere il pubblico ad agire. In questo modo, i motori di ricerca capiranno il valore del vostro prodotto.

Le esperienze iniziano con una ricerca di parole chiave, e le ricerche di parole chiave nascono da un bisogno reale di trovare una soluzione a un problema. Qualità della pagina, condivisibilità e contenuti sensati sono i tre fattori chiave di una fantastica landing page SEO.