Come padroneggiare il copywriting per le campagne di content marketing

Introduzione

Immaginate questo: La campagna pubblicitaria a cui il vostro team di marketing ha lavorato nell'ultima settimana è attiva da tre settimane.

Si aspettavano un forte aumento delle vendite. Ma non tutte le aspettative si trasformano in realtà. Ed è quello che è successo alla loro campagna. Invece del picco, hanno registrato un calo delle conversioni.

Il team è scioccato e si chiede cosa sia andato storto.

Per loro, tutto era perfetto. Ma, dopo aver dato un'occhiata, hanno notato che il copy di content marketing non corrispondeva al pubblico target.

Sulla base di questo esperimento, è chiaro che il marketing copy è il pane e il burro della vostra campagna pubblicitaria. Deve essere perfetto per favorire le conversioni.

Così come il contenuto dei vostri blog influenza le persone a leggere ciò che avete da dire, il testo dell'annuncio persuade il lettore a prendere la decisione finale di acquisto.

Ma questa è la parte difficile. Anche se la vostra campagna di marketing può ottenere un punteggio di 10/10 con il vostro team, se il copy non si allinea con il vostro pubblico di riferimento, avete perso la campagna di marketing per cui avete lavorato tanto.

In questo articolo condivideremo tre modi per rafforzare le vostre campagne di content marketing copywriting.

Immergiamoci in questa storia.

3 modi per elevare le vostre campagne di copywriting per il content marketing

Gerald Zaltman, professore della Harvard Business School, sostiene che il 95% delle decisioni di acquisto avviene nella mente subconscia.

Per questo motivo, è necessario raccogliere i cervelli dei potenziali clienti per capire come percepiscono un prodotto. E imparare a conoscere il loro processo di pensiero prima e durante il percorso di acquisto.

La comprensione di questi due aspetti vi permette di creare un testo di marketing intenzionale che sia perfetto.

Ecco tre modi per aiutarvi a scrivere un testo mirato e a raggiungere i vostri obiettivi di content marketing.

1. Sviluppare la persona del pubblico

La prima domanda per la vostra campagna di content marketing copywriting dovrebbe essere: "per chi sto scrivendo il copy?".

Quando conoscete il vostro pubblico ideale, potete capire la mentalità dei vostri potenziali clienti e creare contenuti pertinenti che parlino a loro. E presto nuoterete nelle conversioni.

Per chi si occupa di marketing, comprendere il proprio pubblico di riferimento e le sue abitudini è un primo passo fondamentale per realizzare campagne pubblicitarie efficaci. Questo vale anche per il copywriting.

Prima di iniziare a scrivere il copy, chiedetevi:

• Chi legge la vostra copia?
• Quali sono le loro sfide?
• Quali sono le loro esigenze?
• Qual è il loro reddito medio?
• Quali sono le loro abitudini di acquisto?
• Quali emozioni influenzano le loro decisioni?
• Hanno bisogno di una prova sociale?

Supponiamo che stiate scrivendo il testo di un annuncio per un marchio di prodotti per la cura della pelle, destinati a persone con tendenza all'acne.

Ecco come appare il loro pubblico ideale:

• Nome della persona: Alice
• Età: 21 anni
• Stipendio: 10.000 dollari al mese
• Descrizione: Alice è una professionista di 21 anni con un lavoro da 9 a 5 e che viaggia spesso. Ha una pelle grassa e acneica. Soffre di acne ormonale ed evita di truccarsi. Usa solo prodotti naturali e senza parabeni. Desidera una pelle chiara e vuole eliminare le cicatrici di un'acne precedente. Tuttavia, è stanca di utilizzare la maggior parte dei rimedi casalinghi senza ottenere risultati.
• Le sue emozioni: Frustrazione, vergogna e scarsa fiducia in se stessi
• Abitudini di acquisto: Ha provato diversi prodotti naturali e senza parabeni, ma non è riuscita a vedere la trasformazione.
• Prova sociale: Sì, vuole vedere le trasformazioni, soprattutto le testimonianze che mostrano come hanno ottenuto una pelle chiara.

Suggerimento: se volete accelerare il processo, utilizzate uno strumento di generazione di persone.

Ecco come appare la vostra audience persona generata dallo strumento Make My Persona di Hubspot.

(Fonte immagine)

Come funziona: Lo strumento vi fornisce un elenco di domande per identificare il vostro pubblico. Dovete rispondere alle domande e lo strumento creerà per voi le tessere come nell'immagine qui sopra.

Nota: potete scegliere di saltare le domande che ritenete irrilevanti in base alla vostra campagna di content marketing copywriting.

2. Segmentare il pubblico in base al percorso di acquisto

Così come un prodotto non si adatta a tutti i clienti, un campione di copy non si adatta a tutti i potenziali clienti. Ecco perché è necessario ottimizzare il copy in base alle fasi del buyer's journey.

Innanzitutto, identificate la fase del cliente nell'imbuto di marketing: consapevolezza, considerazione o decisione.

• Consapevolezza: Il potenziale acquirente è alle prese con un problema e vuole saperne di più sulle sue sfide.
• Considerazione: Il potenziale acquirente comprende il suo problema e sta valutando una soluzione.
• Decisione: Sono consapevoli del loro problema e della soluzione - stanno esaminando diversi fornitori della loro soluzione per prendere una decisione finale di acquisto.

Ottimizzate gli asset copy in base alla fase specifica del loro percorso. Ecco un esempio di come ottimizzare i copy delle landing page in base alle diverse fasi di acquisto.

Consapevolezza

Date un'occhiata a questa pagina di destinazione di Miracle con l'offerta di San Valentino.

(Fonte immagine)

Perché funziona: Oltre a promuovere la loro offerta ai visitatori, li educano sul perché gli americani hanno abbandonato le lenzuola tradizionali.

Poiché il marchio vende lenzuola antibatteriche che non generano odori, vuole informare i visitatori sulla qualità dei suoi prodotti e sul motivo per cui dovrebbero acquistarli.

Concludono con la CTA "Try Miracle Now" per evidenziare il loro prodotto come soluzione. Questo incoraggia i potenziali clienti ad acquistare da loro.

Per raddoppiare le possibilità di conversione, offrono anche un omaggio e uno sconto del 20%.

Considerazione

Ecco un esempio di landing page di Asana, in cui il marchio evidenzia i punti dolenti dei potenziali clienti e offre il suo prodotto come soluzione.

(Fonte immagine)

Cosa funziona: Il titolo evidenzia il punto dolente e il sottotitolo presenta il prodotto come la soluzione da prendere in considerazione.

Asana aggiunge grafici che evidenziano le diverse soluzioni del suo strumento: raccogliere feedback creativi, ottenere l'approvazione dei badge e lanciare campagne di brand.

Successivamente, inseriscono le CTA "Inizia" e "Vedi come funziona".

Se il potenziale cliente fa clic sul pulsante** Vedi come funziona**, viene indirizzato a un'altra pagina che illustra perché dovrebbe prendere in considerazione Asana. Questa pagina mostra tutte le funzionalità dello strumento in formato video.

Aiuta l'acquirente a comprendere il prodotto, in modo che possa considerarlo una potenziale soluzione al suo problema.

Suggerimento: utilizzate la grafica vettoriale per elevare gli asset del vostro marchio e includetela nei vostri testi di marketing per incoraggiare il coinvolgimento.

Decisione

Ecco una landing page di ClickUp che mostra i suoi piani tariffari in base al pubblico di riferimento.

(Fonte immagine)

Cosa funziona: ClickUp elenca le caratteristiche di ogni piano e include la CTA per iniziare.

Poiché questa è la fase decisionale e richiede credibilità, hanno aggiunto le loro credenziali e i riconoscimenti ricevuti dal marchio.

Hanno anche aggiunto uno slider che mostra le testimonianze dei loro clienti esistenti.

Queste caratteristiche fungono da prova sociale per i potenziali clienti e contribuiscono a spingerli verso una decisione d'acquisto.

Per finire, hanno aggiunto una sezione FAQ che risponde alle domande più comuni dei clienti.

Rispondere a queste domande aiuta a superare gli ultimi ostacoli all'acquisto. Tutte queste informazioni sono disponibili a portata di mano.

3. Concentrarsi sui benefici

Se leggete i libri degli esperti di copywriting, essi sottolineano una cosa: concentratevi sui benefici, non sulle caratteristiche.

Ecco perché:

• Caratteristiche - Qual è la funzione o l'uso del vostro prodotto?
• Benefici - In che modo le caratteristiche migliorano la vita del consumatore?

Prendete esempio da ClickUp per quanto riguarda la scrittura della homepage e dei titoli.

(Fonte immagine)

Cosa funziona: Il titolo "Semplifica il lavoro e ottieni di più" evidenzia come il marchio possa risolvere i problemi dei consumatori con il suo prodotto.

Poiché ClickUp è un software per la gestione dei progetti, hanno trovato il punto di incontro tra la loro offerta di prodotti e il modo in cui la soluzione può risolvere i problemi dei consumatori, semplificando il loro lavoro.

Sotto il titolo secondario, si evidenziano le caratteristiche del prodotto: pianificare, monitorare e gestire. In altre parole, in che modo aiutano i clienti a ottenere i benefici?

Come implementare: Secondo Copyblogger, utilizzate un metodo per capire se il vostro copy enfatizza le caratteristiche o i benefici: il test dello schiaffo sulla fronte.

Il test dello schiaffo sulla fronte si concentra su due domande:

• Cosa vuole il cliente?
• Quando lo vogliono?

Con questo test è possibile identificare se la copia contiene benefici falsi.

Ogni volta che scrivete nuovi testi per le vostre campagne di marketing, ponetevi queste due domande e verificate la risposta che otterrete. Inoltre, utilizzate gli strumenti grammaticali per evitare errori di battitura nei vostri testi!

Per estrarre i benefici dal vostro prodotto, seguite questo processo in 4 fasi:

1. Fate un elenco di tutte le caratteristiche del vostro prodotto
2. Chiedetevi perché ogni caratteristica è inclusa
3. Ottenere la risposta al perché e al "come" si collega al desiderio o alle sfide del potenziale cliente.
4. Sezionare le radici e capire cosa ci guadagna il potenziale cliente a livello emotivo.

L'elemento vincente: il vostro marketing copy

Assicuratevi che i vostri testi di marketing si concentrino sempre prima sui benefici e poi sulle caratteristiche.

Sia che scriviate una landing page, un testo pubblicitario o un testo di un'e-mail, concentratevi sui titoli e mettete in evidenza i vantaggi per il potenziale cliente.

Questo è l'obiettivo principale. Utilizzate uno strumento di ricerca delle parole chiave per aiutarvi con l'intento di ricerca.

E se volete amplificare i titoli, utilizzate diverse formule di copywriting come AIDA (Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione) e PAS (Dolore, Agitazione, Soluzione): vedrete subito l'impatto che ha sulla vostra campagna.

Il mondo è la vostra ostrica. È arrivato il momento di scrivere un testo e di stimolare le conversioni. Pensate fuori dagli schemi e date sfogo alla vostra creatività.