Come fare una proposta SEO efficace per i clienti in 10 passi

Introduzione

Per fornire servizi SEO, attraverso un freelance, un consulente o un'agenzia, non basta avere le conoscenze necessarie. È anche una questione di proposte convincenti che attirino i potenziali clienti a unirsi all'organizzazione.

Se state cercando di scoprire come sviluppare un piano SEO che produca risultati e guadagni, allora siete capitati nel posto giusto.

Seguite questi consigli per sviluppare una strategia SEO efficace che vi distingua dal resto della concorrenza.

Passo 1: iniziare ponendo le domande giuste

fonte: venngage

Prima di iniziare a scrivere la vostra proposta, dovete attirare l'attenzione del vostro potenziale cliente chiedendogli quali sono le sue preoccupazioni principali. Determinare i loro requisiti e personalizzare la vostra proposta per soddisfare le loro esigenze è fondamentale.

1. Quali sono i vostri obiettivi SEO?

   Le risposte più comuni possono essere: aumento dei contatti, aumento delle vendite, aumento del traffico e aumento del ROI. È fondamentale stabilire se i potenziali clienti si concentrano solo su misure di facciata o sui risultati di business.

2. Chi sarebbe il vostro cliente target ideale?

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   Questo vi aiuterà a capire le caratteristiche psicografiche, demografiche e i punti dolenti del vostro pubblico target, consentendovi di adattare il vostro approccio alle loro preferenze.

3. Quali sono i vostri rivali più temibili?

   Determinate i siti web che il vostro potenziale cliente considera concorrenti. Questo vi aiuterà a far risaltare la vostra azienda e a sviluppare il vostro piano SEO.

4. Quali sono le parole più importanti che descrivono la vostra azienda?

   Capire quali sono i termini su cui il vostro potenziale cliente vuole concentrarsi è essenziale per stabilire una strategia SEO efficiente.

5. Ha già lavorato in passato in ambito SEO?

   Che si tratti di un principiante o di un SEO esperto e qualificato, la comprensione di questo aspetto vi aiuterà ad adattare la vostra strategia e a controllare le aspettative.

Fase 2: Creare un modello di proposta riutilizzabile

Creare una proposta personalizzata da zero per ogni potenziale cliente è laborioso. Create invece un software flessibile per la creazione di proposte SEO che possiate modificare rapidamente.

Il modello deve includere:

• Breve introduzione
• Una sintesi
• Un inventario degli articoli da consegnare
• Testimonianze o casi di studio
• Opzioni per la determinazione dei prezzi

In questo modo, potrete concentrarvi sulla personalizzazione degli elementi chiave piuttosto che ripartire da zero ogni volta.

Fase 3: scrivere un potente sommario esecutivo

L'executive summary del vostro documento è il primo documento che i decisori leggono e deve essere efficace.

Ecco come formattare il riassunto esecutivo:

• Determinare il problema: Iniziate evidenziando i punti dolenti dei potenziali clienti. Assicuratevi di conoscere il loro settore e gli obiettivi che vorrebbero raggiungere. Un'apertura efficace come "Il vostro sito web merita più traffico di alta qualità" attirerà sicuramente l'attenzione.
• La soluzione: Spiegate brevemente in che modo il vostro servizio SEO sarà vantaggioso per loro e risponderà alle esigenze dei vostri clienti. Enfatizzate i risultati, ad esempio: "La nostra strategia SEO su misura migliorerà i vostri contatti del 30%".
• Riassunto della vostra strategia: Fornite una rapida panoramica delle strategie su cui lavorerete insieme, come l'ottimizzazione dei materiali, il targeting delle parole chiave e la creazione di link.
• "Invito all'azione": Concludere con un passo successivo specifico, come chiamare o firmare elettronicamente la richiesta.

Fase 4: dettagliare i prodotti da consegnare

In questa sezione si dimostra la propria competenza nel risolvere i problemi del potenziale cliente.

Incorporare specifiche, come ad esempio:

• Audit SEO: Offre l'opportunità di eseguire verifiche su parole chiave, materiali e link per determinare le aree di miglioramento.
• Ricerca di parole chiave: Spiegate il vostro processo per identificare e indirizzare le parole chiave più efficaci.
• Analizzare i concorrenti: Illustrare come esaminare le strategie dei concorrenti per acquisire un vantaggio.
• Stratega del materiale: Descrivete come migliorerete il materiale dei potenziali clienti affinché venga indicizzato dai motori di ricerca.
• Costruzione di link: Specifica il vostro approccio alla creazione di backlink di alta qualità.
• Reportistica SEO: Offriamo report regolari per monitorare i progressi e modificare le strategie in base alle esigenze.

Fase 5: Presentate le vostre storie di successo

fonte: venngage

Il metodo auspicabile per convincere qualcuno del vostro valore è proporre esempi dei vostri precedenti successi. Includere:

• Introduzione al cliente: Presentare il cliente e il suo settore di lavoro.
• Le sfide: Descrivete i problemi del cliente prima di iniziare a lavorare con lui.
• Soluzioni Definite i metodi SEO impiegati.
• Risultati: Fornite risultati tangibili, come un aumento del traffico o delle vendite.
• Recensioni: Utilizzate le citazioni di clienti soddisfatti per stabilire la credibilità.

Fase 6: stabilire un calendario realistico

fonte: venngage

La SEO è un piano a lungo termine, quindi è essenziale stabilire aspettative adeguate. Quindi, suddividete la vostra tempistica in

• Le attivitàuna tantum comprendono l'impostazione di Google Search Console e l'esecuzione dei controlli iniziali.
• Attività continue: Sforzi continui come la creazione di materiale, la creazione di link e l'ottimizzazione delle parole chiave.

Passo 7: offrire opzioni di prezzo flessibili

Invece di offrire una tariffa fissa, pensate di presentare prezzi vincolati e "commissioni di impegno". Il cliente può scegliere un piano che si adatta perfettamente al suo budget finanziario e alle sue esigenze. Utilizzate una tabella per confrontare i vari pacchetti. In questo modo i clienti potranno valutare facilmente il valore di ogni opportunità. Inoltre, potete creare un modulo che avvantaggi i clienti nella scelta dell'opzione più adatta alle loro esigenze.

Passo 8: Includere i termini e le condizioni legali

Siate consapevoli degli aspetti legali della vostra offerta. L'inserimento di una sezione "Termini e condizioni" garantisce la sicurezza vostra e del vostro cliente. Questa sezione dovrebbe definire i dettagli sui termini di pagamento, la natura del lavoro e altre informazioni importanti per garantire la chiarezza del documento ed evitare confusione.

Fase 9: delineare le fasi successive

Fate capire al potenziale cliente cosa deve fare dopo. Quando si firma l'offerta e si effettua il primo pagamento o si organizza la telefonata di follow-up, è necessario essere sicuri di cosa fare dopo. Pensate a strumenti** gratuiti per l'invio di e-mail di massa che possano automatizzare le comunicazioni successive per garantire che il processo si svolga senza sforzo.

Fase 10: Inviare la proposta con fiducia

Una volta che la proposta è stata completata, rifinita e pronta, potete inviarla al vostro cliente. Una proposta ben costruita mette in mostra le vostre capacità e la vostra posizione in ambito SEO. Siete una persona competente, consapevole delle esigenze del cliente e in grado di fornire un risultato.

Punti di forza:

1. Comprendere le esigenze del cliente: Iniziate ponendo le domande giuste per capire gli obiettivi del cliente, gli obiettivi dei suoi clienti e le sue parole chiave.
2. Creare un modello che può essere riutilizzato. Riducete i tempi creando un modello flessibile per le proposte che può essere personalizzato per ogni cliente.
3. Scrivere un abstract efficace: catturare l'interesse del cliente parlando delle sue preoccupazioni e dei suoi problemi, fornendo soluzioni su misura e riassumendo il vostro piano.
4. Intricatezze e risultati specifici: È essenziale definire chiaramente le offerte che fornirete, come audit SEO, studio delle parole chiave, analisi dei concorrenti e strategia dei materiali.
5. Presentare storie di successo dalla vetrina: Utilizzate casi di studio e testimonianze per dimostrare le vostre conoscenze e i vostri precedenti successi.
6. Creare scadenze realistiche: Suddividete la vostra strategia SEO in attività continue e una tantum per stabilire aspettative chiare.
7. Offrire prezzi flessibili: Offrite scelte di prezzo differenziate o tariffe di impegno per clienti con budget diversi.
8. Incorporare i termini legali: Assicurate entrambe le parti incorporando la sezione "Termini e condizioni" che definisce i termini di pagamento, l'ambito di lavoro e altre specifiche essenziali.
9. Delineare le fasi successive Dovrebbe essere semplice per i clienti andare avanti con descrizioni chiare delle fasi successive, come la firma del contratto o la fissazione di un appuntamento di follow-up.
10. Inviate il vostro messaggio con fiducia. Assicuratevi che la vostra proposta sia professionale e dimostri che siete una persona ben qualificata, in grado di comprendere le esigenze dei vostri clienti e di offrire un risultato soddisfacente.

Questi suggerimenti possono aiutarvi a creare un piano SEO efficace e coinvolgente, in grado di entrare in contatto con i vostri clienti e di distinguere la vostra azienda.