Come generare più lead dei vostri concorrenti

Introduzione

Nell'odierno panorama commerciale competitivo, non è facile superare i propri concorrenti. Per attirare potenziali clienti, è necessario adottare un approccio olistico alla lead generation, rivolgendosi al pubblico con il messaggio giusto al momento giusto.

Non esiste una pallottola magica per generare lead, ma ci sono alcuni metodi collaudati che potete utilizzare per darvi un vantaggio.

Per generare più lead rispetto ai vostri concorrenti, dovrete concentrarvi sulla creazione di una strategia completa di inbound marketing che attiri i visitatori del vostro sito web e li converta in lead. Il vostro piano deve includere vari elementi, tra cui l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), il content marketing, il social media marketing e il lead nurturing. Inoltre, dovete assicurarvi di avere un'offerta interessante e un sito web ben progettato e ottimizzato per la conversione.

Se quello che cercate è un maggior numero di contatti, unitevi a noi per esplorare le tattiche che potete utilizzare per superare la concorrenza.

Creare un'offerta convincente

Potete avere le migliori strategie del mondo, ma non andrete lontano se non riuscite a offrire qualcosa che il vostro pubblico desidera davvero. Creare un'offerta convincente significa capire cosa cerca il vostro cliente target e poi proporglielo in un modo a cui è difficile resistere.

Per creare un'offerta destinata a generare lead, iniziate con l'identificare le esigenze e i punti dolenti del vostro pubblico target. Una volta che sapete con cosa hanno a che fare, potete creare un'offerta che fornisca una soluzione. Assicuratevi che sia rilevante per il vostro target e che sia qualcosa per cui sarebbero disposti a scambiare i loro dati di contatto.

Potrebbe essere utile monitorare i prezzi e i prodotti della concorrenza per vedere cosa fanno le altre aziende del vostro settore. Potete ottenere maggiori informazioni su questo argomento cliccando sul seguente link: https://brandly360.com/en/price-and-availability-tracking/.

Se vi accorgete che i vostri concorrenti offrono tutti cose simili, cercate di proporre qualcosa di unico per la vostra attività. Questo vi aiuterà a distinguervi e a rendere la vostra offerta più interessante.

L'offerta deve essere sensibile al tempo e avere un senso di urgenza per incoraggiare i clienti ad agire immediatamente. Potete farlo includendo un conto alla rovescia nella vostra landing page o proponendo un'offerta a tempo limitato.

Progettare un sito web generatore di contatti

(Fonte: Unsplash)

Il vostro sito web è spesso il primo punto di contatto tra voi e un potenziale cliente, quindi dovete progettarlo pensando alla lead generation.

Ogni pagina del vostro sito web deve avere uno scopo chiaro ed essere ottimizzata per favorire le conversioni. La vostra home page, ad esempio, deve permettere ai visitatori di capire facilmente di cosa si occupa la vostra azienda e perché dovrebbero interessarsene. Le pagine dei prodotti devono essere progettate per convincere i visitatori a compiere il passo successivo nel percorso dell'acquirente, con chiare call-to-action (CTA) che li incoraggino a richiedere maggiori informazioni o a programmare una consulenza.

Oltre a un design intuitivo, il vostro sito web deve essere veloce, mobile-friendly e sicuro. Al giorno d'oggi, i visitatori dei siti web si aspettano un'esperienza fluida indipendentemente dal dispositivo utilizzato, quindi è fondamentale sviluppare il sito con un design reattivo. Inoltre, assicuratevi che il vostro sito sia protetto dalla crittografia HTTPS per infondere fiducia nei visitatori e incoraggiarli a convertire.

Generare più contatti con la SEO

Se volete generare lead dal vostro sito web, dovete assicurarvi che si posizioni in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). È qui che entra in gioco l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).

La SEO è il processo di ottimizzazione del vostro sito web per ottenere un posizionamento più alto nelle SERP per parole e frasi chiave pertinenti. Quando i potenziali clienti cercano termini relativi alla vostra attività, volete che il vostro sito web appaia il più possibile in cima ai risultati. Più alto è il posizionamento, maggiore è la probabilità di generare contatti.

Per migliorare la SEO del vostro sito web, iniziate a condurre una ricerca sulle parole chiave per identificare le parole e le frasi giuste su cui puntare. Una volta che sapete su quali parole chiave concentrarvi, potete iniziare a implementarle nei contenuti del vostro sito web, nei tag del titolo, nelle meta-descrizioni e altro ancora. Sarebbe meglio concentrarsi anche sulla creazione di backlink verso il vostro sito web da siti di alta qualità per migliorare la vostra autorità e il vostro potere di posizionamento.

Se siete una piccola impresa che fatica a raggiungere il vostro pubblico tra i concorrenti più agguerriti, potete provare a localizzare la vostra azienda con la SEO. Seguendo questa strada, potrete concentrarvi sull'attrazione di potenziali clienti della vostra area geografica.

Per iniziare, ricercate parole chiave pertinenti alla vostra area e cercate di posizionarvi per parole chiave a coda lunga; essere più specifici restringe il pubblico di riferimento, ma riduce anche il numero dei vostri concorrenti.

Se invece siete intimoriti da Google, potete tentare la fortuna con altri motori di ricerca, come Yahoo, Bing o DuckDuckGo.

Farsi trovare sui social media

I social media sono un altro potente strumento di lead generation per raggiungere il vostro pubblico di riferimento.

Quando i potenziali clienti cercano informazioni sul vostro settore o sui vostri prodotti, è molto probabile che si rivolgano ai social media. Per questo motivo è essenziale assicurarsi che la vostra azienda abbia una forte presenza sulle piattaforme di social media su cui il vostro pubblico target è più attivo. È anche per questo che è fondamentale conoscere bene il proprio cliente target. Si tratta di adulti attivi su Instagram, di giovani che scorrono su TikTok o di uomini d'affari che fanno networking su LinkedIn?

Per ottenere il massimo dal social media marketing, è necessario creare contenuti di alta qualità, ricchi di parole chiave, che siano rilevanti per il pubblico di riferimento e lo spingano ad agire. Ciò significa condividere post di blog, infografiche, immagini e altri tipi di contenuti interessanti e utili.

Ricordate di mantenere i vostri profili sui social media aggiornati e completi, con collegamenti al vostro sito web. Inoltre, potete utilizzare la pubblicità sui social media per indirizzare i potenziali clienti con precisione laser. Potete aumentare le possibilità di generare contatti indirizzando i vostri annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate ai vostri prodotti o servizi.

Coltivate i vostri contatti

Anche se generate molti lead, non vi serviranno a nulla se non vengono coltivati correttamente.

Il lead nurturing è il processo di sviluppo di relazioni con i potenziali clienti molto prima che siano pronti all'acquisto. Inviando contenuti e offerte mirate in ogni fase del percorso dell'acquirente, potete mantenere la vostra azienda al centro dell'attenzione e trasformare i lead in clienti.

Esistono diversi modi per coltivare i contatti. Un metodo molto diffuso è il lead scoring. Si tratta di assegnare un punteggio a ogni lead in base al suo livello di coinvolgimento, consentendovi di dare priorità ai lead e di concentrare i vostri sforzi su quelli che hanno maggiori probabilità di conversione. Potete anche segmentare i vostri contatti in liste diverse e inviare loro contenuti mirati in base ai loro interessi e alle loro esigenze.

Indipendentemente dal metodo scelto, l'obiettivo del lead nurturing è costruire relazioni e fiducia con i potenziali clienti, in modo che alla fine scelgano di fare affari con voi.

Automatizzare, automatizzare, automatizzare

(Fonte: Unsplash)

Infine, per migliorare l'efficienza e l'efficacia delle vostre strategie di lead generation, potete provare a implementare l'automazione per molte delle attività e dei processi manuali.

Naturalmente, il tocco umano è fondamentale per creare connessioni e relazioni, quindi non si può automatizzare tutto. Tuttavia, con il software e gli strumenti giusti, è possibile snellire il flusso di lavoro automatizzando le ricerche di mercato, la raccolta dei dati, l'analisi, la reportistica, le attività SEO e altro ancora.

Gli strumenti di automazione sono utili fin dall'inizio, poiché alcuni di essi possono fornire un confronto completo di vari strumenti rilevanti, aiutandovi a scegliere quelli più adatti alla vostra attività.

Con il software giusto, vi risparmierete le ore passate su Internet a fare ricerche su mercati e concorrenti, a confrontare offerte e prezzi e a sviluppare innumerevoli sondaggi e domande di intervista. Inoltre, vi aiuterà ad analizzare i risultati e a cercare modelli, tendenze e anomalie. Alcuni strumenti di analisi sono addirittura programmi di machine learning, cioè in grado di imparare da tutto ciò che gli viene sottoposto e di fornire effetti sempre migliori.

Se siete scettici sull'utilizzo dell'automazione nella vostra azienda, potete iniziare implementando chatbot e assistenti virtuali. Queste soluzioni possono aiutarvi a raccogliere dati preliminari sui vostri potenziali clienti, a rispondere a domande di base e a reindirizzarli a dipendenti competenti, a seconda delle loro esigenze. Questi strumenti possono anche coinvolgere i visitatori e coltivare i contatti esistenti, contribuendo al processo di lead generation su più livelli.

Gli strumenti di automazione possono spesso scoprire schemi e dati impossibili da cogliere per una persona. Quindi, se combinate il lavoro dei vostri dipendenti di talento con il software e i programmi giusti, potete aspettarvi risultati fantastici nel lungo periodo.

Parole finali

Generare lead è essenziale per qualsiasi azienda che voglia crescere, ma non è sempre facile. Con tutta la concorrenza che c'è in giro, dovete assicurarvi di usare le strategie giuste per attirare i potenziali clienti e convertirli in contatti.

Iniziate creando un'offerta convincente, progettando un sito web che generi lead e migliorando la SEO. Quindi, utilizzate i social media e il lead nurturing per costruire relazioni con i potenziali clienti e trasformarli in fan fedeli. In questo modo, avrete maggiori possibilità di concludere più affari.

Ricordate che per vedere i risultati ci vogliono tempo e impegno. Quindi, siate pazienti e concentratevi sui vostri obiettivi e alla fine comincerete a vedere i frutti del vostro lavoro.