Come trovare parole chiave a coda lunga per il vostro sito web Ecommerce

Introduzione

Avete mai la sensazione di trovarvi in un mercato affollato in cui la vendita dei vostri prodotti rappresenta una sfida significativa?

Non siete soli.

Il segreto per farsi ascoltare non è solo il volume, ma la precisione. E questo non è diverso se si comunica online o offline (in un mercato locale).

Come potete, in quanto professionisti dell'e-commerce, distinguervi in un mercato affollato come quello dell'e-commerce? Utilizzando il corretto set di parole chiave longtail nei vostri contenuti.

Queste parole chiave a coda lunga possono migliorare il vostro SEO offrendo frasi di nicchia mirate alle esigenze dei vostri clienti ideali.

In questa guida, abbandoniamo il gergo SEO e ci addentriamo nella ricerca delle parole chiave per i siti web di e-commerce.

Quindi, sia che siate professionisti SEO esperti o marketer di ecommerce, mettetevi in condizione di immergervi e scoprire le gemme nascoste che portano traffico mirato e aumentano le conversioni.

Cominciamo?

Estrarre i dati oltre i termini di ricerca

Il vostro sito web non è solo una vetrina digitale, ma un vivace mercato di comportamenti dei clienti. Avete quindi pensato di analizzare questo comportamento per scoprire indizi nascosti su ciò che i vostri clienti "realmente" vogliono?

Perché... le query di ricerca sono solo la punta dell'iceberg.

Vedere quali sono i prodotti su cui le persone fanno clic. Provate a utilizzare la mappa di calore del sito web.

E poi c'è il software di gestione dell'inventario, una miniera d'oro di informazioni. Tiene traccia di ciò che si vende di più e di come viene venduto.

Alcuni prodotti vanno a ruba sugli scaffali virtuali mentre altri prendono polvere? Ci sono schemi nei tipi di articoli acquistati frequentemente insieme?

Ad esempio, sapete cosa comprano i vostri clienti insieme? Il software di gestione dell'inventario mostrerà se acquistano più burro di arachidi + gelatina, latte + biscotti, cereali + semi, ecc.

E quando il prodotto non è più disponibile, cosa cerca la gente? Si tratta di una miniera d'oro di parole chiave "quasi" mancanti.

Quindi, non affidatevi ai motori di ricerca per sapere cosa vogliono i vostri clienti. Diventate il vostro minatore di dati e scavate nelle profondità nascoste del vostro sito web.

Ecco cosa potete considerare di fare.

1. Analizzate i dati di ricerca sul sito: Cosa cercano le persone all'interno del vostro sito? Questo può rivelare esigenze non soddisfatte e potenziali parole chiave longtail.
2. Osservate le descrizioni dei prodotti: Identificate i termini che i vostri clienti usano per descrivere i vostri prodotti.
3. Controllate le recensioni dei clienti, i commenti sui social media e le menzioni: I social media hanno un ruolo nella SEO, che richiede l'analisi dei vostri social handle. Questo per sapere quali sono i problemi dei clienti, le domande che pongono o anche le recensioni sui prodotti. A questo scopo, provate le analisi automatizzate per scoprire i sentimenti dei clienti, i modelli e le tendenze nascoste e le loro impronte digitali.

Esempio: Se vi occupate di moda e abbigliamento, notate se i clienti cercano frequentemente "taglie petite" sul vostro sito. Questo può contribuire a creare una pagina di categoria specifica per "abbigliamento petite per donne" e ottimizzarla per le parole chiave longtail pertinenti.

Ascoltate i vostri clienti (e le loro richieste di ricerca)

Dimenticate gli strumenti e la ricerca secondaria. Avete pensato di scoprire cosa cercano i vostri clienti per raggiungere il vostro sito web?

Vi stanno già dicendo cosa vogliono, ma non è così diretto.

Invece, digitano i loro desideri nei motori di ricerca.

Quindi, se volete scoprire cosa cercano i vostri clienti, potete considerare...

Suggerimento utile: Approfondite le analisi del vostro sito web. Sfruttate Google Analytics e Search Console per scoprire i termini di ricerca esatti che i vostri potenziali clienti (e i clienti esistenti) utilizzano per arrivare sul vostro sito.

Fonte

Questo rivelerà i termini di ricerca esatti che i vostri potenziali clienti (e clienti esistenti) utilizzano per arrivare sul vostro sito.

Cercate frasi più lunghe e specifiche. Queste potrebbero essere:

• Domande: Pensate a ciò che i clienti possono chiedere in una query di ricerca. Quindi, invece di parole chiave semplici come "scarponi da trekking", scegliete parole chiave longtail più precise come "migliori scarponi da trekking per piedi larghi", "come scegliere i vestiti biologici per bambini", ecc.
• Prodotti specifici: Anche in questo caso, siate specifici su ciò che i clienti possono cercare. Ad esempio, scegliete "borraccia in acciaio inox con cannuccia" e "borsa in pelle per il lavoro" invece di parole chiave generiche come, rispettivamente, borraccia o borsa.
• Confronti: Utilizzate parole chiave a coda lunga che mettano a confronto prodotti diversi, come "qualità della fotocamera iPhone vs. Samsung", "protezione solare naturale vs. sintetica", ecc.

Secondo uno studio di Ahrefs, il 95% delle parole chiave riceve dieci o meno ricerche mensili. Ciò evidenzia il vasto potenziale delle parole chiave a coda lunga, anche se i volumi di ricerca individuali sembrano bassi.

Avete controllato il completamento automatico dei motori di ricerca?

L'abbiamo visto tutti. Si digitano 1-2 parole e il motore di ricerca elenca frasi/richieste solitamente ricercate online. Iniziate a digitare una frase pertinente su Google (o sul vostro motore di ricerca preferito), osservate il completamento automatico e vedrete arrivare i suggerimenti.

Fonte: Cattura dello schermo

Questi suggerimenti si basano su ricerche reali, il che li rende un'attività da provare assolutamente prima di finalizzare le parole chiave longtail per il vostro negozio di e-commerce.

Ecco cosa potete fare:

Suggerimento utile: Iniziate con una parola chiave ampia, come "tappetino da yoga". Poi, provate ad aggiungere diversi modificatori:

• Materiali: "tappetino yoga in sughero", "tappetino yoga ecologico".
• Stili: "Tappetino yoga da viaggio", "Tappetino yoga extra spesso".
• Vantaggi: "tappetino yoga antiscivolo", "tappetino yoga per ginocchia malate".

Suggerimento: Esplorate le ricerche correlate nella parte inferiore della pagina dei risultati della ricerca per trovare ulteriori ispirazioni.

Fonte: Cattura dello schermo

A tal fine, scorrere i risultati della pagina e verificare la presenza di query longtail etichettate come "le persone cercano anche".

Esempio: Se vendete prodotti biologici per la pelle, digitando "siero per il viso" potreste ottenere suggerimenti come "siero per il viso per la pelle sensibile", "siero per il viso per le cicatrici da acne" o "siero per il viso anti-invecchiamento".

Queste sono tutte potenziali parole chiave longtail su cui puntare.

Controllare le parole chiave dei concorrenti

Questo è spionaggio etico!

Per farlo, basta dare un'occhiata alle parole chiave per le quali si posizionano i vostri principali concorrenti. Inoltre, verificate se fanno leva su qualche parola chiave della vostra nicchia. A tale scopo, potete utilizzare lo strumento di analisi delle SERP di Ranktracker per trovare i punti deboli dei siti web dei vostri concorrenti.

Ad esempio, se siete appassionati di regali personalizzati, digitate "regali di compleanno personalizzati per ragazzi".

Fonte: Ranktracker

Ora si vedono le pagine più importanti, le parole chiave per cui si classificano e il punteggio di Ranktracker. In questo modo è possibile analizzare quali concorrenti stanno puntando a parole chiave a coda lunga.

Ma non si tratta solo di copiare.

Utilizzerete queste informazioni per trovare le lacune nelle opportunità longtail che potrebbero sfuggire.

Possono dominare i termini ampi ma trascurare frasi super-specifiche che potrebbero essere oro puro per il vostro negozio.

Cosa fare qui?

• Identificate i vostri principali concorrenti: Verificate quali concorrenti vi superano costantemente nei risultati di ricerca.
• Analizzate le loro parole chiave: Strumenti come Semrush o Ahrefs possono rivelare le loro strategie di parole chiave. Ecco un esempio di Semrush che esegue un'analisi dei concorrenti mostrando le sovrapposizioni di parole chiave.

Fonte

Ma non fermatevi qui. Cercate le varianti longtail che potrebbero mancare.

• Superateli: Migliorare la concorrenza e trovare varianti ancora più specifiche delle loro parole chiave. Inoltre, potete creare contenuti migliori intorno ad esse.

Esempio: Se un concorrente sta spaccando con "stivali in pelle vegana per donne", potreste puntare su "stivali in pelle vegana sostenibili per piedi larghi".

Brainstorming con gli strumenti per le parole chiave

Abbiamo già menzionato alcuni strumenti in precedenza. Ma oltre a usarli per l'analisi dei concorrenti, usateli come compagni di brainstorming SEO. Vi aiuteranno a generare tonnellate di idee di parole chiave longtail e a valutarne il potenziale.

Ecco come iniziare.

• Prendete il vostro strumento preferito per le parole chiave: Vi consigliamo di utilizzare il nostro strumento Keyword Finder che vi aiuta a esplorare tutte le parole chiave ideali.
• Iniziare con una parola chiave iniziale: inserire un termine ampio relativo al proprio prodotto o servizio.
• Lasciate che lo strumento faccia la sua magia: genererà un elenco di parole chiave longtail correlate. Scegliete la più pertinente e considerate il volume di ricerca, il livello di difficoltà, ecc.
• Cercate il punto di forza: Infine, scegliete parole chiave a coda lunga con un volume di ricerca decente (un numero sufficiente di persone le cerca) ma con una bassa concorrenza (più facili da classificare).

Esempio: Se vendete caffè in grani, iniziate con "caffè in grani". Lo strumento potrebbe suggerire diverse varianti da provare.

Fonte: Ranktracker

Qui, Ranktracker fornirà altre parole chiave, classifiche, difficoltà e tendenze. Altre idee erano "chicchi di caffè macinati", "chicchi di caffè in bikini" o "chicchi di caffè eccellenti".

Quindi, scegliete quelli che sono rilevanti per il vostro prodotto.

Esplora sinonimi e termini correlati

L'aggiunta di altre parole non crea parole chiave a coda lunga. Non è così!

A volte è necessario trovare variazioni creative dei termini principali. È qui che le vostre abilità lessicali tornano utili: avete mai pensato come un poeta e non solo come un marketer?

Questo è il momento!

Considerate quanto segue:

• Iniziate con le parole chiave principali: Si tratta dei termini principali su cui si punta già a posizionarsi.
• Prendete il vostro tesauro di fiducia (o uno strumento online): Fate un brainstorming di sinonimi, termini correlati e modi diversi di formulare le cose. Potete anche utilizzare strumenti come Visual Thesaurus, Merriam-Webster, ecc.

Ad esempio, state vendendo qualcosa che aiuta la meditazione per la pace della mente. In questi casi, potete utilizzare le mappe visive di un thesaurus.

• Cercate le varianti longtail: Come si possono combinare questi termini per creare frasi più specifiche?
• Non dimenticate il gergo regionale o di nicchia: "Sneakers" contro "scarpe da ginnastica", "soda" contro "pop": queste sottili variazioni possono fare una grande differenza.

Esempio: Se vendete alimenti biologici, invece di limitarvi a "verdure biologiche", potreste puntare su "verdure biologiche coltivate localmente", "prodotti biologici di stagione" o "verdure biologiche certificate".

Conclusione

Ecco fatto!

Abbiamo condiviso le tattiche provate e vere che vi aiutano a vincere la battaglia per trovare le migliori parole chiave longtail per il vostro sito di e-commerce. Un mix di queste tattiche e il loro monitoraggio costante possono aiutare a trasformare il vostro sito in una calamita di traffico.

Ricordate che non si tratta di inseguire le parole chiave più significative e brillanti, ma di trovare le parole chiave giuste che parlano del vostro prodotto e si rivolgono ai vostri clienti ideali.

Quindi, cosa state aspettando? Tuffatevi nelle vostre analisi, origliate le conversazioni online e lasciate che il nerd delle parole che è in voi si scateni. Infondete creatività e perseveranza; non sarete lontani dallo scoprire un tesoro di parole chiave longtail che porteranno il vostro ecommerce a un livello superiore.

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Uscite e iniziate a scavare!

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