Come migliorare la vostra strategia di marketing con un sistema di generazione di lead

Introduzione

Avete problemi con il vostro tasso di conversione?

Avete bisogno che più persone si interessino ai vostri prodotti? E poi, effettivamente, acquistarne qualcuno?

State pagando per annunci costosi, ma il ROI non è promettente?

Ogni azienda attraversa periodi di rallentamento, ma se la situazione rimane stagnante, bisogna fare qualcosa.

Il marketing è l'anello di congiunzione tra voi e i vostri consumatori. E in questo caso non sta funzionando al meglio.

Forse potreste riconsiderare la vostra strategia di marketing. Ci possono sempre essere miglioramenti; è un processo vivo, in continua evoluzione.

Anche se non è poi così male, dovreste prendere in considerazione l'idea di aggiungere un piccolo ritocco. Rinfrescare.

Una parte importante della vostra strategia di marketing dovrebbe essere un sistema di lead generation. Tutti pensiamo alla strategia di marketing come alla pubblicità, ma non è così semplice. E non è nemmeno così complicato. Occorre solo un po' di tempo e una buona preparazione prima di pubblicare un annuncio.

Ecco alcuni punti guida su come l'utilizzo della lead generation può aiutarvi a elevare la vostra strategia di marketing a un livello completamente diverso.

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Sistema di generazione di lead: Cos'è e perché è importante?

Innanzitutto, definiamo cosa sia la lead generation. I lead sono potenziali consumatori del vostro prodotto, quindi l'intero processo di generazione si chiama sistema di lead generation.

Per essere chiari fin dall'inizio, non tutti i lead finiranno per diventare vostri acquirenti.

Ma sono interessati alla vostra attività e a ciò che avete da offrire, e questo è sufficiente per considerarli dei lead.

È necessario sapere che l'intero processo di generazione di lead richiede molto tempo e pazienza. Questa è considerata la prima fase dell'imbuto di vendita, che a volte può essere molto lunga.

Un imbuto di vendita è l'intero processo che va dalla generazione di contatti alla vendita.

Tutti noi siamo stati in uno di essi, numerose volte.

Ad esempio, state scorrendo la rete e alcune informazioni utili catturano la vostra attenzione. In quel momento vi è stata utile e avete deciso di seguire quel creatore o di lasciare il vostro indirizzo e-mail per ricevere altri contenuti di qualità.

E voilà!

Siete diventati un lead e siete entrati nell'imbuto di vendita. Poi iniziate a ricevere sempre più informazioni su quel prodotto e iniziate ad apprezzarlo. Alla fine, probabilmente, lo comprerete, e questa è la fine dell'imbuto di vendita.

A volte le persone rimangono nell'imbuto per un periodo più lungo, altre volte non ne escono mai.

Tuttavia, la maggior parte di loro lo fa, ed è per questi lead che si utilizzano tutte le strategie di marketing.

Perché è importante la creazione di lead? Innanzitutto, senza di essi, il vostro prodotto rimane sullo scaffale ad aspettare che qualcuno entri nel negozio giusto e lo acquisti. Oppure, nel caso del mondo digitale, qualcuno deve trovare il vostro sito web e trovare ciò che vendete.

Con un sistema di generazione di lead, potete essere proattivi, trovare il gruppo giusto di persone e trasformarle in consumatori. Non dovrete più inseguire le vendite: saranno loro a venire da voi.

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Tipi di sistemi di lead generation

Esistono vari tipi di sistemi di generazione di lead, a seconda del tipo di

In genere, possiamo dividere la lead generation in due categorie:

• Generazione di lead in uscita
• Generazione di lead inbound

Sistemi di lead generation in uscita

La generazione di lead in uscita comprende tutte le attività che potete svolgere al di fuori del vostro sito web o e-shop. Ci sono la pubblicità, la pubblicità diretta per corrispondenza e le chiamate a freddo.

Diciamo che questi sono i metodi della vecchia scuola.

Anche questi funzionano bene, ma ciò che funziona meglio è la combinazione di questi metodi con quelli di lead generation inbound.

Sistemi di generazione in entrata

La generazione di lead inbound è il processo che consiste nell'attirare le persone sul vostro sito web o e-shop e trasformarle in lead, come nell'esempio che abbiamo citato prima.

Il modo migliore per convertire con successo gli sconosciuti in acquirenti è generare molti contenuti di marketing utilizzando le tecniche di inbound marketing.

Alcune delle tecniche di lead generation inbound più efficaci sono:

• Marketing dei contenuti
• SEO
• Marketing via e-mail
• I social media

Diciamo qualche parola su queste tecniche.

Marketing dei contenuti

Il primo passo del vostro percorso di marketing è il content marketing. È la madre di tutti gli sforzi di marketing. Quando si dispone di contenuti di qualità, tutto il resto viene da sé.

Il marketing dei contenuti è così importante da essere incorporato nella maggior parte degli altri passi da compiere.

È il contenuto che conta, non l'involucro.

SEO

La SEO, o ottimizzazione per i motori di ricerca, è il processo di ottimizzazione dei contenuti per ottenere più traffico organico (non pagato). Uno dei principali strumenti che le persone utilizzano per cercare le risposte ai loro problemi è il motore di ricerca.

Le aziende dovrebbero prendere sul serio la SEO perché aumenta il traffico sul sito web e le aiuta a posizionarsi più in alto nei risultati dei motori di ricerca. Inoltre, un maggior numero di visitatori grazie alla SEO significa in genere più soldi alla fine dell'imbuto di vendita, perché le visite provenienti dalla ricerca organica di solito si chiudono a un tasso più elevato rispetto a molte altre visite.

Marketing via e-mail

Anche se l'email marketing è una delle sezioni più antiche del marketing digitale, è ancora una delle più efficaci.

Attraverso questo canale, potete coltivare i vostri lead con informazioni utili e inviti all'azione. È efficace dal punto di vista dei costi e, dal momento che i contatti vi hanno fornito volontariamente il loro indirizzo e-mail, la probabilità di successo della vendita è molto più alta rispetto a qualsiasi altra forma di marketing.

Sembra uno strumento della vecchia scuola, ma anche la generazione Z lo usa.

I social media

Parlando di Gen Z, i social media sono il loro terreno di gioco naturale. E non solo per loro. Oggi quasi tutti hanno almeno un profilo sui social network. È quindi logico che questi siano i canali per raggiungerli.

Con buoni contenuti e la storia della vostra azienda, otterrete molti follower, che in realtà sono i vostri clienti. Alimentarli regolarmente con contenuti interessanti può convertirli in consumatori fedeli.

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Una strategia di marketing per la lead generation che funziona

Per sfruttare al meglio le vostre strategie di marketing e attirare un maggior numero di contatti di valore, ecco un elenco dei sei metodi più utili:

1. Identificare le persone che si vogliono raggiungere

Il primo e più importante passo è definire e identificare il vostro acquirente ideale.

Dovete fare una ricerca approfondita su questo aspetto e definire con precisione le esigenze e i problemi dei vostri acquirenti ideali.

Si tratta di una persona immaginaria che incarna tutte le esigenze dei vostri consumatori. In questo modo, potrete trovare l'approccio giusto all'interno delle vostre strategie di marketing e, cosa più importante, attrarre le persone giuste.

2. Utilizzate il video marketing per ampliare la vostra portata

Ci sono un paio di ragioni per cui il video marketing dovrebbe essere incorporato nel vostro programma di lead generation: servizi come YouTube non sono semplicemente piattaforme video, ma anche motori di ricerca che i consumatori visitano con uno scopo.

Le persone amano guardare i tutorial più che leggere i manuali, gli unboxing e le presentazioni dei prodotti, il che rende il video marketing una tecnica eccellente per la generazione di lead per i vostri prodotti e servizi.

Gli esseri umani sono esseri visivi e i contenuti video sono al primo posto in questi giorni e non accennano a diminuire.

Lavorate per ottimizzare il vostro materiale video per il posizionamento su Google e considerate l'aggiunta di hashtag per potenziare la parte sociale dei vostri annunci.

3. Utilizzare l'analisi SEO e dei concorrenti

Scoprite quali tipi di materiale utilizzano i vostri concorrenti per comprendere meglio il settore e analizzare il successo dei vostri sforzi di lead generation.

Questo vi aiuterà a portare le vostre tecniche di lead-generation SEO a un livello superiore.

Questo non significa copiarli, ma farsi un'idea di ciò che ottiene una buona risposta e di ciò che non la ottiene, in modo da non commettere gli stessi errori.

4. Eseguire annunci di lead generation

Gli annunci pubblicitari online, noti come "annunci per la generazione di lead", sono realizzati per generare lead o convincere potenziali clienti a fornire i loro dati di contatto alla vostra azienda.

Questi annunci portano il consumatore interessato a una pagina di destinazione sul vostro sito web, dove può lasciare il proprio indirizzo e-mail in cambio del contenuto che state offrendo.

Le landing page per la generazione di lead sono accessibili attraverso una serie di formati pubblicitari online, tra cui display, social a pagamento e ricerca sponsorizzata.

5. Lanciare campagne di retargeting e remarketing

Lo scopo del retargeting e del remarketing è quello di coinvolgere i clienti che hanno maggiori probabilità di acquistare sul vostro sito.

Ciò significa che alcuni dei vostri lead sono entrati nell'imbuto di vendita ma vi sono rimasti per troppo tempo. In questo modo, potete aiutarli a decidere finalmente di acquistare.

Dato che è possibile regolare il pubblico in base ai risultati dell'annuncio originale, ogni campagna di retargeting ha di solito più successo della campagna iniziale.

6. Creare contenuti per i social media

Come abbiamo già detto, i social media sono il must della pubblicità di oggi. Se non avete contenuti sui social media, la vostra perdita sarà enorme.

Non dimenticate che i social media contano circa cinque miliardi di utenti, che passano quasi due ore e mezza al giorno a scorrerli.

Preparatevi con contenuti di qualità e seguite le nuove tendenze dei social media.

Questo è uno dei modi più efficaci per generare lead e se lo combinate con la pubblicità a pagamento, il successo è inevitabile.

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La vostra strategia di marketing sta facendo il suo lavoro?

Se pensate ancora di non dover cambiare nulla nella vostra strategia di marketing, ok. Lo capisco. Richiede molto tempo e impegno e dovrete aspettare a lungo per vedere i risultati.

Quindi, siete della vecchia scuola: aspettate che siano i vostri consumatori a venire da voi.

Ma mentre voi aspettate, la vostra concorrenza cerca attivamente potenziali acquirenti e li trasforma in lead. Fornendo loro tonnellate di informazioni utili e contenuti di qualità sui loro prodotti e altro ancora. Essere presenti per loro crea un legame. Seguono le tendenze e diventano più riconoscibili, costruendo il loro marchio.

Cosa ne pensate: da chi acquisteranno questi potenziali clienti quando sarà il momento? Da voi o dalla concorrenza?