Come fare marketing digitale con un budget limitato (con particolare attenzione alla SEO)

Introduzione

Google e Facebook generano ingenti entrate, collocandosi tra le maggiori aziende del mondo, soprattutto grazie ai loro introiti pubblicitari. Queste piattaforme, essendo quotate in borsa, mirano a massimizzare il valore per gli azionisti, il che rende difficile ottenere traffico gratuito da esse senza investire in pubblicità. Tuttavia, esistono modi strategici per ridurre i costi di acquisizione dei clienti, anche con un budget limitato.

Ecco tre metodi efficaci per ridurre le spese di marketing e alcuni consigli su come sfruttare l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per ottenere una crescita organica senza spendere troppo.

1. Utilizzare le offerte di autoliquidazione

Una delle strategie più efficaci per ridurre i costi di acquisizione dei clienti è l'offerta autoliquidante (SLO). Questo metodo prevede la creazione di un'offerta allettante che copra le spese pubblicitarie facendo pagare una piccola somma in anticipo. Per esempio, Russell Brunson di ClickFunnels ha implementato con successo questa strategia promuovendo un libro di marketing a 10 dollari tramite annunci su Facebook, con un'offerta di spedizione gratuita. I clienti pagano quanto basta per coprire le spese di spedizione, il che compensa la spesa pubblicitaria, permettendogli di attirare un vasto pubblico e di chiudere in pareggio i costi degli annunci.

Il segreto di un'offerta autoliquidante di successo è offrire un valore immenso in anticipo. Nel caso di Russell, non sta cercando di trarre profitto dalle sole vendite del libro, bensì di coltivare questi clienti affinché acquistino il suo software. Questa strategia può ridurre il costo di acquisizione dei clienti di ClickFunnels quasi a zero.

Questa tattica non è solo per le aziende di software o di marketing. Può essere applicata a diversi settori, compresi i servizi locali. Ad esempio, abbiamo aiutato un salone di bellezza a lanciare un'offerta di prova di 39 dollari. Raccogliendo i pagamenti in anticipo, hanno coperto una parte dei costi pubblicitari e, quando i clienti sono arrivati per le loro sessioni, il salone ha introdotto pacchetti ad alto prezzo che vanno da 3.000 a 5.000 dollari. Questo metodo consente alle aziende di ridurre il budget pubblicitario attirando al tempo stesso un grande volume di clienti, consentendo la scalabilità in quanto si reinvestono i ricavi dell'SLO in campagne future.

Suggerimento SEO: Ottimizzare le landing page per la conversione

Per migliorare l'efficacia delle vostre offerte autoliquidanti, le vostre landing page devono essere ottimizzate sia per l'esperienza utente (UX) che per i motori di ricerca. Assicurandovi che la vostra landing page si carichi rapidamente, che abbia titoli convincenti e che includa parole chiave pertinenti nel contenuto, potrete migliorare il suo posizionamento sui motori di ricerca e i tassi di conversione. Inoltre, assicuratevi di includere contenuti di alta qualità e accattivanti e meta tag mirati alle specifiche query di ricerca del vostro pubblico.

2. Sfruttare il retargeting per l'efficienza dei costi

Il retargeting è un'altra strategia di marketing digitale molto efficace dal punto di vista dei costi, soprattutto quando si lavora con un budget limitato. Piattaforme come Facebook consentono di inviare annunci esclusivamente a persone che hanno già visitato il vostro sito web. Allo stesso modo, potete fare retargeting cross-canale, mostrando annunci su Facebook a persone che hanno guardato i vostri video su YouTube.

Questa strategia vi consente di concentrare il budget su utenti che già conoscono il vostro marchio, con un conseguente aumento del tasso di clic e una riduzione dei costi degli annunci. Inoltre, quando fate retargeting sul vostro pubblico caldo, siete in concorrenza con un minor numero di inserzionisti, il che si traduce in una migliore performance anche con un budget modesto.

Sebbene il retargeting non sia facilmente scalabile a causa delle dimensioni limitate del pubblico, è un ottimo approccio per le aziende con un budget limitato. È possibile ottenere risultati impressionanti anche con una spesa pubblicitaria giornaliera di soli 20-30 dollari.

Suggerimento SEO: creare traffico organico per il retargeting

Per massimizzare l'efficacia del retargeting, costruite una solida strategia SEO che porti gli utenti al vostro sito web in primo luogo. Il traffico organico generato da post di blog, video e pagine di prodotti ben ottimizzati crea un bacino più ampio di visitatori da ritargettizzare successivamente con gli annunci. Concentratevi sull'ottimizzazione dei contenuti per le parole chiave pertinenti, sul miglioramento della velocità del sito e sulla creazione di contenuti di alta qualità e condivisibili per aumentare la vostra portata organica. Maggiore è il traffico generato organicamente, più ampio sarà il bacino di pubblico per le campagne di retargeting.

3. Attirare i contatti con offerte a basso impegno

Un altro approccio al marketing con un budget limitato è quello di attirare i contatti con offerte a basso impegno, come webinar o eBook. Questi tipi di offerte hanno in genere un basso costo per conversione, il che le rende ideali per i piccoli budget. Ad esempio, il download di un eBook può costare tra i 2 e i 10 dollari per conversione, mentre un webinar può costare tra i 10 e i 50 dollari.

Personalmente, consiglio di puntare sui webinar piuttosto che sugli eBook, soprattutto se il vostro budget è limitato. I webinar vi permettono di stabilire una connessione più forte con il vostro pubblico, che trascorre 1-2 ore a dialogare con voi in tempo reale. Questo impegno profondo crea fiducia e familiarità, che sono fondamentali per convertire i lead in clienti paganti.

La chiave del successo dei webinar è l'offerta di contenuti formativi che forniscano un valore reale. Evitate di trasformare il vostro webinar in un puro lancio di vendite: incorporate narrazione e approfondimenti praticabili per mantenere gli spettatori coinvolti. Inoltre, assicuratevi di avere un solido sistema di follow-up, comprese campagne di SMS e di e-mail di promemoria, per massimizzare la partecipazione e le conversioni.

Suggerimento SEO: Promuovere i webinar attraverso la SEO

Sebbene gli annunci a pagamento siano un modo rapido per promuovere i webinar, non sottovalutate il potere della SEO. Creando post ottimizzati per il blog, pagine di destinazione e persino video su YouTube che ruotano attorno all'argomento del webinar, è possibile attirare traffico organico verso la pagina di iscrizione. Puntare su parole chiave a coda lunga relative all'argomento del webinar e includere CTA (call-to-action) convincenti può aiutarvi a catturare un maggior numero di iscritti senza affidarvi esclusivamente agli annunci a pagamento.

Il ruolo del SEO nel marketing digitale a basso costo

Molte piccole imprese pensano che la SEO sia troppo complicata o richieda troppo tempo, ma in realtà è uno dei metodi più efficaci dal punto di vista dei costi per ottenere traffico, se eseguito correttamente. Sebbene la SEO richieda un investimento di tempo, può fornire traffico e contatti di alta qualità a lungo termine, senza i costi ricorrenti associati agli annunci a pagamento.

Tattiche SEO chiave da implementare:

1. Ricerca delle parole chiave: Identificate le parole chiave a coda lunga che sono meno competitive ma altamente rilevanti per il vostro pubblico. Strumenti come Google Keyword Planner o Ahrefs possono aiutarvi a trovare queste parole chiave.

2. Creazione di contenuti: Producete contenuti di valore che rispondano alle domande del vostro pubblico e affrontino i loro punti dolenti. Post di blog, video e infografiche di alta qualità possono attirare traffico organico e incrementare le classifiche.

3. Ottimizzazione della pagina: Assicuratevi che il vostro sito sia ottimizzato per i motori di ricerca utilizzando parole chiave pertinenti nelle intestazioni, nelle meta-descrizioni e nei tag alt delle immagini. Concentratevi inoltre sul miglioramento della velocità del sito e dell'usabilità mobile per migliorare sia la SEO che l'esperienza dell'utente.

4. Link Building: La creazione di backlink di alta qualità da siti affidabili può aumentare in modo significativo l'autorità del vostro dominio e le vostre classifiche. Guest posting, partnership e collaborazioni sono modi efficaci per ottenere questi backlink.

5. SEO locale: Se gestite un'attività locale, ottimizzate la ricerca locale rivendicando e ottimizzando il vostro elenco Google My Business, raccogliendo le recensioni dei clienti e utilizzando parole chiave locali.

Pensieri finali

Nel marketing digitale, per acquisire clienti si investe tempo o denaro: non c'è un pranzo gratis. Le strategie qui descritte possono aiutarvi a far crescere la vostra attività con un budget ridotto, ma spesso richiedono più tempo e impegno. Mentre i metodi a pagamento, come il retargeting e le offerte autoliberanti, possono offrire risultati più rapidi, la SEO dovrebbe far parte della vostra strategia a lungo termine per favorire la crescita organica.

La SEO può richiedere del tempo per prendere slancio, ma una volta stabilita una solida presenza, il traffico che genera può essere altamente sostenibile e conveniente. Sfruttando il giusto mix di strategie a pagamento e organiche, anche le piccole imprese possono competere nell'attuale panorama digitale.