Come definire obiettivi SEO SMART rilevanti?

Introduzione

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Le tattiche SEO che conosciamo oggi sono state concepite per la prima volta a metà degli anni '90 dall'autore di Digital Engagement Jefferson Starship, frustrato dal basso posizionamento del suo sito web. Da allora, la SEO si è evoluta e ogni anno c'è un nuovo manuale da seguire. Ma esiste una strategia SEO infallibile da adattare che non richieda continui cambiamenti?

A dire il vero, non esiste un approccio unico, ma è possibile adattarsi a questi obiettivi SMART (Specific, Measurable, Actionable, Relevant, and Time-bound) per la SEO. Per saperne di più sull'approccio agli obiettivi SMART per la SEO, consultate questa guida approfondita.

Che cos'è un obiettivo SMART?

L'acronimo SMART sta per Specific, Measurable, Actionable, Realistic (Relevant), and Timely. Si tratta di un metodo perfetto per definire obiettivi raggiungibili e misurabili attraverso i KPI.

L'impiego della strategia SMART per raggiungere gli obiettivi SEO migliora la produttività e l'efficienza, soprattutto in un'azienda di prodotti. Ecco alcune domande da considerare quando si creano obiettivi SMART:

• Cosa volete misurare nello specifico?
• Quali sono i parametri per misurare i KPI?
• Siete in grado di ottenere impatti praticabili sui KPI?
• Il KPI è rilevante e coerente con gli obiettivi dell'azienda?
• Quanto tempo ci vorrà per dimostrare l'impatto del vostro sforzo sul KPI?
• Le risposte a tutte queste domande vi aiuteranno a sviluppare una dichiarazione definitiva che completi il vostro obiettivo SMART.

Applicare l'approccio degli obiettivi SMART alla SEO

È comune trovare i responsabili dei dipartimenti di marketing che stabiliscono obiettivi SEO vaghi con istruzioni poco chiare, come "ottenere più traffico e conversioni, utilizzare strumenti di intelligenza artificiale per generare parole chiave".

Per risolvere questa sfida, applicate gli obiettivi SMART. Ad esempio, immaginiamo di avere un obiettivo SEO più esplicito come "Aumentare la quota organica della voce del 10% in 6 mesi".

Analizziamo ora questo obiettivo SMART.

Specifico

Per dimostrare che una specifica strategia SEO migliora gli obiettivi e le finalità dell'azienda, è necessario associare un particolare KPI a ciascun obiettivo SEO e assicurarsi che lo stesso sia in linea con l'obiettivo aziendale generale.

In questo caso, volete guidare i clienti attraverso il percorso di vendita nel modo più fluido possibile e portarli alla fine dell'imbuto di conversione. Se invece volete un maggior numero di utenti nel canale di conversione, la vostra strategia e i vostri sforzi SEO prenderanno una strada diversa.

"Molte aziende commettono l'errore di fare marketing a tutti, quando invece dovrebbero concentrarsi sulle persone interessate a ciò che l'azienda ha da offrire".
- Sam Molony, responsabile dei contenuti e del SEO di Community Phone

Quindi, come si fa a stabilire un obiettivo SEO specifico? Ecco alcune domande da tenere a mente:

• Volete raggiungere una quota di mercato più significativa nel prossimo anno?
• Volete differenziarvi da un concorrente vicino?
• Volete ottimizzare il costo per acquisizione?
• Volete stimolare le vendite online?
• State puntando a nuovi clienti in un altro segmento geografico?
• Volete migliorare il tasso di clic?
• Volete ottenere un posizionamento più alto per parole chiave mirate?
• Volete incrementare il traffico organico?

In poche parole, questa fase comporta la comprensione degli obiettivi commerciali della vostra azienda. Per esempio, quanto volete aumentare il traffico e la share of voice in questo trimestre o anno?

Si noti che il vostro obiettivo SEO sarà specificato solo una volta che gli avrete attribuito un numero, come abbiamo fatto per il nostro obiettivo SMART.

L'obiettivo indica l'aumento specifico del 10% della quota di voce che vogliamo raggiungere. Vediamo se è misurabile.

Misurabile

Dopo aver evidenziato i vostri obiettivi principali, vorrete un metodo che vi aiuti a capire se siete vicini a raggiungerli. Identificate delle metriche misurabili per monitorare i progressi e garantire la responsabilità verso l'obiettivo primario.

"Misurare gli obiettivi SEO non è solo una questione di numeri, ma anche di capire come il vostro sito web sta funzionando e come il vostro pubblico target sta interagendo con esso. Stabilendo obiettivi SMART e misurando le giuste metriche, è possibile prendere decisioni basate sui dati che portano a una crescita sostenuta e a una maggiore visibilità nella ricerca. "
-Helga Moreno, responsabile marketing di andcards

Misurare le giuste metriche con una piattaforma SEO pertinente come RankTracker mostrerà i progressi della vostra strategia SEO e le aree di miglioramento.

Ecco perché il nostro esempio SMART è misurabile su desktop e mobile. Potete vedere le prestazioni del vostro sito monitorando i seguenti KPI SEO dei concorrenti:

• Impressioni: controllate le metriche visibili per misurare la frequenza con cui il vostro sito web appare nei risultati di ricerca. Questo KPI è importante per le aziende che vogliono raggiungere il maggior numero possibile di potenziali acquirenti attraverso un'intensa attività di content marketing. La pubblicazione di contenuti informativi, basati su ricerche e pertinenti posizionerà il vostro sito come fonte autorevole nei motori di ricerca.
• Clic: Questa metrica del traffico misura il numero di volte che gli utenti fanno clic sul vostro sito web da una pagina di risultati di ricerca. Potreste prestare maggiore attenzione a questo KPI se il vostro obiettivo è quello di portare il maggior numero possibile di persone sul vostro sito web.
• Traffico organico: un'altra metrica del traffico del sito web che valuta il numero di persone che visitano il vostro sito web dopo averlo scoperto nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Questo KPI è fondamentale se il vostro obiettivo è quello di ottimizzare il vostro sito web per ottenere una migliore portata organica. Utilizzate Google Search Console per monitorare la crescita organica su Google e SEMrush per vedere come gli altri siti percepiscono la vostra attività. Se SEMrush è in crescita, presto si apriranno nuove opportunità di collaborazione.
• Leads organici: una metrica di conversione e di guadagno per monitorare il numero di potenziali acquirenti che scoprono il sito web della vostra azienda attraverso i risultati di ricerca organici. È un KPI importante se il vostro obiettivo è quello di portare nuovi clienti sul vostro sito web e acquisire più conversioni.
• Ricavi organici: una metrica di conversione e ricavi che illustra il vero ROI della SEO misurando i ricavi generati dalle conversioni della ricerca organica. Prestate attenzione a questo KPI per valutare l'impatto più significativo possibile della SEO sulla crescita della vostra azienda.

Interventi attuabili

Ora che abbiamo stabilito che il nostro obiettivo è specifico e misurabile, vediamo se è perseguibile. Ciò significa esaminare la fattibilità del raggiungimento degli obiettivi con le risorse e il know-how tecnico attuali.

Nel nostro esempio, l'obiettivo della nostra azienda di aumentare la share of voice del sito del 10% in 6 mesi non è inverosimile, soprattutto perché il sito aziendale non è stagionale.

Possiamo puntare a un aumento dei featured snippet vincenti, ovvero informazioni concise che appaiono in cima ai risultati di ricerca specifici per una query.

Dal momento che questi snippet appaiono prima del primo risultato nei bit riassunti, sono un modo semplice per ottenere maggiore visibilità nella SERP e più clic.

Poiché una piccola modifica della pagina può essere utile, utilizzeremo Rank Tracker per trovare le parole chiave con featured snippet per le quali non ci classifichiamo e selezioneremo 30 pagine che possono aumentare le nostre possibilità di ottenere lo snippet. Poi modificheremo le loro query per renderle più dirette, approfondite e degne di uno snippet.

Rilevante

Oltre a essere perseguibili, gli obiettivi SEO devono essere rilevanti e stimolanti. Dovrebbero avere un impatto sul posizionamento SEO della vostra azienda, ispirare il vostro team e, naturalmente, aumentare la vostra visibilità.

"Stabilire un obiettivo SEO pertinente significa fissare un obiettivo che, una volta raggiunto, avrà un effetto positivo sulla vostra attività e sul vostro ulteriore SEO". Una campagna SEO buona e pertinente porta più soldi all'azienda e funge da trampolino di lancio per la campagna SEO successiva. Il SEO pertinente è un SEO composto".
-Nikola Roza, fondatore di nikolaroza.com

Quindi, il nostro obiettivo è rilevante?

Sì, perché l'aumento del 10% della nostra share of voice dimostra la visibilità del sito nella ricerca organica rispetto ai concorrenti.

Possiamo ottenere questo risultato seguendo questi consigli;

• Basare i nostri obiettivi sui risultati storici
• Benchmarking rispetto alla concorrenza
• Essere aggressivi nell'esplorare le acque inesplorate o i sentieri meno battuti della SEO. Si noti che questo non include lo spam delle chiamate rapide.

Legato al tempo

Infine, affinché il vostro obiettivo SEO possa essere realizzato, dovreste creare una tempistica. Per cominciare, occorre definire se si tratta di un obiettivo a lungo o a breve termine, quindi stabilire una data finale entro la quale si desidera realizzare l'obiettivo.

Il nostro esempio era l'obiettivo a breve termine di aumentare le entrate in 6 mesi. Queste scadenze scoraggiano l'autocompiacimento e garantiscono la responsabilità.

Definendo obiettivi SEO chiari e misurabili con scadenze specifiche, coltiviamo un senso di direzione che alimenta il progresso continuo. Il nostro approccio prevede la definizione di obiettivi SEO annuali e la loro suddivisione in tappe trimestrali, assicurando progressi costanti e facendo avanzare i nostri sforzi con fiducia durante l'anno. - Lala Ina Enriquez, responsabile dei contenuti di Be.Live

Potete anche suddividere il vostro piano in tappe raggiungibili (sprint) e fissare una scadenza per ciascuna di esse. Potete quindi puntare a un aumento mensile della share of voice di circa il 2%. A questo ritmo, al sesto mese avrete raggiunto o addirittura superato il vostro obiettivo.

Questo vi aiuterà a monitorare i vostri progressi e a identificare e correggere immediatamente le carenze.

In ogni caso, ricordatevi di festeggiare ogni traguardo.

A voi la parola

Stabilire un obiettivo SEO fattibile può essere più complesso, ma il trucco sta nel farlo bene fin dall'inizio. Con un'ambizione risoluta e una pianificazione deliberata utilizzando l'approccio SMART, è possibile creare obiettivi SEO specifici che siano misurabili, raggiungibili e realizzabili da tutti i punti di vista. Se lo fate fin da ora, risparmierete tempo e frustrazione in futuro.