Come creare la campagna di annunci LinkedIn perfetta

Introduzione

Gli esperti di marketing considerano LinkedIn una delle cinque piattaforme di social media più popolari. Può essere un luogo ideale per fare pubblicità a un'azienda, indipendentemente dal segmento in cui rientra, sia esso business-to-business (B2B) o business-to-consumer (B2C).

LinkedIn è più costoso rispetto a Instagram e Facebook. Tuttavia, dispone di un targeting ristretto del pubblico basato su istruzione, lavoro, settore e altri attributi che possono adattarsi perfettamente all'annuncio. Questa funzione di targeting consente alle aziende di raggiungere individui provenienti da settori specificamente mirati, il che vale l'investimento.

È molto importante pianificare un'eccezionale campagna di lead generation su LinkedIn e potete utilizzare la guida alle strategie di offerta su LinkedIn per assicurarvi di ottenere i massimi risultati possibili.

Questo articolo spiegherà in semplici passi come creare la campagna di annunci perfetta per raggiungere i vostri obiettivi su LinkedIn.

Prerequisiti

Creare una pagina LinkedIn

Un modo semplice e gratuito per creare un marchio su LinkedIn è rappresentato dalle pagine LinkedIn. Le uniche due cose necessarie per iniziare sono Un account sulla piattaforma e un indirizzo e-mail verificato. L'indirizzo e-mail viene utilizzato per confermare se la persona è idonea a creare una pagina per conto della propria azienda.

Alcuni dei vantaggi essenziali delle pagine LinkedIn sono l'esecuzione di campagne di Sponsored Content e Sponsored Messaging con Campaign Manager. E che quando un contenuto di alta qualità viene pubblicato su una pagina LinkedIn, migliorerà l'offerta dell'azienda nell'asta pubblicitaria di LinkedIn. Ciò è dovuto al punteggio di rilevanza di LinkedIn che premia i marketer che pubblicano regolarmente contenuti che ottengono molti like, commenti, condivisioni e clic.

Creare un account di Campaign Manager

La piattaforma pubblicitaria su LinkedIn si chiama Campaign Manager. La piattaforma guida l'utente nell'impostazione della sua prima campagna dopo la creazione di un account gratuito.

Con un account su Campaign Manager, è possibile selezionare gli obiettivi, definire il pubblico target e avere un controllo completo sulle campagne. È importante associare la pagina LinkedIn al nuovo account.

Le fasi di creazione di una campagna di annunci LinkedIn perfetta

1. Selezionare un obiettivo e definire le finalità

Una campagna pubblicitaria non può essere efficace se non ha un obiettivo specifico e se non ha un indicatore di monitoraggio o un obiettivo su cui concentrare la strategia. Ecco perché la creazione di un annuncio con LinkedIn Ads è essenziale. In questa fase si deve decidere cosa si vuole che faccia il pubblico quando l'annuncio appare nel suo feed di notizie.

Gli obiettivi di LinkedIn vengono stabiliti e completati in modo che le campagne siano perfettamente ottimizzate di conseguenza. Gli obiettivi sono suddivisi in tre diverse sezioni in base al percorso dell'acquirente: Consapevolezza, Considerazione e Conversione. Gli obiettivi delle categorie citate sono i seguenti:

• Brand Awareness: questo obiettivo consente all'azienda di raggiungere un maggior numero di persone e di parlare loro dei propri servizi o prodotti.
• Visite al sito web: questo obiettivo consente all'azienda di raggiungere le persone che hanno maggiori probabilità di fare clic sui suoi annunci; guida il traffico verso le pagine di destinazione del marketing o il sito web.
• Coinvolgimento: questo obiettivo consente all'azienda di mostrare i propri annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di impegnarsi o di seguire l'azienda; aumenta il volume degli iscritti alla pagina aziendale.
• Visualizzazioni video: questo obiettivo consente all'azienda di indirizzare i propri video alle persone più ricettive.
• Lead Generation: questo obiettivo consente all'azienda di mostrare i propri annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di compilare un modulo di lead generation.
• Conversione del sito web: questo obiettivo consente all'azienda di mostrare i propri annunci alle persone che hanno maggiori probabilità di compiere azioni utili per l'azienda sul sito web.
• Candidati: questo obiettivo consente all'azienda di mostrare i propri annunci alle persone che più probabilmente visualizzeranno o cliccheranno sugli annunci di lavoro per candidarsi.

2. Configurare un pubblico

Questa fase consiste nel decidere il pubblico a cui si rivolge l'annuncio. LinkedIn consente di individuare i potenziali clienti in base a vari attributi come professione, azienda, competenze, istruzione e altro ancora. Conoscere esattamente le personas degli acquirenti rende naturale la conoscenza delle loro esigenze, dei loro desideri e dei loro problemi. La costruzione dell'intera strategia pubblicitaria avviene seguendo il percorso del pubblico.

Con il Campaign Manager di LinkedIn, è possibile selezionare molti parametri e criteri per scegliere chi e dove indirizzare gli annunci, nell'interesse dell'azienda. Il primo passo nel targeting del pubblico è la scelta della località. Poi, per lanciare la campagna LinkedIn Ads è necessario affinare la ricerca selezionando altri criteri come:

1. Lingua del profilo
2. Criteri aziendali
3. Dati demografici
4. Dati sull'istruzione
5. Esperienza professionale
6. Aree di interesse

L'interfaccia di Campaign Manager guida l'utente nella creazione di una campagna pubblicitaria e nella definizione degli obiettivi. Si tratta di un passaggio importante che influenzerà le fasi successive, perché LinkedIn offre opzioni diverse a seconda degli obiettivi selezionati.

3. Stabilite il vostro budget e la strategia di offerta:

Gli annunci di LinkedIn funzionano con un sistema basato sulle offerte. Dovrete stabilire un budget e una strategia di offerta che sia in linea con gli obiettivi della vostra campagna. LinkedIn offre sia il costo per clic (CPC) che il costo per impressione (CPM).

Quando si stabilisce il budget, bisogna considerare gli obiettivi della campagna, il pubblico di riferimento e la durata della campagna. Dovete anche considerare la concorrenza per il vostro pubblico di riferimento, che può influenzare il costo dei vostri annunci.

Oltre a stabilire il budget, dovrete scegliere una strategia di offerta. Con le offerte CPC, pagate ogni volta che qualcuno fa clic sul vostro annuncio. Questa opzione può essere efficace per portare traffico al vostro sito web o alla vostra pagina di destinazione. Con le offerte CPM, pagate ogni volta che il vostro annuncio viene mostrato a un migliaio di persone. Questa opzione può essere efficace per aumentare la consapevolezza del marchio o per promuovere un nuovo prodotto o servizio.

È importante monitorare le prestazioni degli annunci e modificare il budget e la strategia di offerta in base alle necessità. LinkedIn offre una serie di strumenti di reporting e di analisi per aiutarvi a monitorare le prestazioni della vostra campagna e a prendere decisioni informate sul budget e sulla strategia di offerta. Testando diverse opzioni e affinando il vostro approccio, potrete ottimizzare la vostra campagna per ottenere il massimo ROI.

4. Creare contenuti pubblicitari convincenti

La creazione di contenuti pubblicitari convincenti è un passo fondamentale per creare una campagna LinkedIn Ads di successo. Il contenuto dell'annuncio deve attirare l'attenzione, essere informativo e sufficientemente persuasivo da incoraggiare il pubblico di riferimento ad agire.

Il primo elemento del contenuto dell'annuncio che il pubblico vedrà è il titolo. Assicuratevi che sia chiaro, conciso e pertinente al pubblico a cui vi rivolgete. Il titolo deve attirare l'attenzione e catturare l'essenza del vostro prodotto o servizio in poche parole. Un titolo forte può fare la differenza tra un utente che scorre oltre il vostro annuncio e uno che fa clic per saperne di più.

Il messaggio dell'annuncio deve evidenziare i punti di forza del prodotto o del servizio. Utilizzate un linguaggio persuasivo per descrivere come la vostra offerta possa avvantaggiare l'utente e risolvere i suoi problemi. Potete anche utilizzare prove sociali, come testimonianze di clienti o statistiche, per rafforzare le vostre affermazioni e stabilire la credibilità.

Anche icontenuti visivi sono fondamentali per creare un annuncio convincente. Utilizzate immagini o video di alta qualità, pertinenti alla vostra offerta e sufficientemente accattivanti da catturare l'attenzione dell'utente. I contenuti visivi devono essere in linea con la messaggistica dell'annuncio e trasmettere i vantaggi principali del vostro prodotto o servizio.

Un modo per garantire che i team di vendita e marketing ottengano il massimo rendimento dalle loro campagne è quello di utilizzare un database di lead e-mail del Canada. Questo database fornisce e-mail verificate e informazioni complete sui contatti delle aziende della zona.

Utilizzando queste informazioni, è possibile creare contenuti pubblicitari convincenti che mettano in evidenza i punti di forza del prodotto o servizio e utilizzino un linguaggio persuasivo per descriverne i vantaggi. Inoltre, per stabilire la credibilità si possono utilizzare prove sociali, come testimonianze di clienti o statistiche. Insieme a contenuti visivi di alta qualità che si allineano con la vostra messaggistica e trasmettono i vantaggi chiave della vostra offerta, un database di lead e-mail del Canada può aiutarvi a creare una campagna LinkedIn Ads di successo.

5. Stabilire il budget e la strategia di offerta

La definizione di un budget e di una strategia di offerta è un passo fondamentale per creare una campagna LinkedIn Ads di successo. Prima di iniziare la campagna, è importante stabilire quanto si è disposti a spendere e come si intende fare le offerte per gli annunci.

I prezzi di LinkedIn Ads si basano su un sistema di offerte, in cui gli inserzionisti fanno offerte reciproche per l'inserimento di annunci. Il costo di un annuncio è determinato dalla concorrenza, dalla qualità dell'annuncio e dalla rilevanza del pubblico di destinazione. Pertanto, è importante scegliere la giusta strategia di offerta per ottenere il massimo dalla spesa pubblicitaria.

Esistono due strategie di offerta principali: il costo per clic (CPC) e il costo per impressione (CPM). L'offerta CPC è quella che si paga ogni volta che qualcuno fa clic sul vostro annuncio, mentre l'offerta CPM è quella che si paga per ogni mille impressioni del vostro annuncio. L'offerta CPC è utile per indirizzare il traffico verso il vostro sito web o la vostra pagina di destinazione, mentre l'offerta CPM può essere più efficace per aumentare la consapevolezza del marchio.

Quando stabilite il budget, considerate gli obiettivi della campagna e le dimensioni del pubblico target. LinkedIn Ads consente di impostare un budget giornaliero o totale, che può essere modificato in qualsiasi momento durante la campagna. È inoltre essenziale monitorare regolarmente le prestazioni degli annunci e regolare il budget di conseguenza per massimizzare il ROI.

Oltre all'impostazione di un budget e di una strategia di offerta, LinkedIn Ads offre anche opzioni di targeting avanzate che consentono di raggiungere un pubblico specifico in base a dati demografici, titoli di lavoro, settori e altro ancora. Utilizzando queste opzioni di targeting in modo efficace, è possibile ottimizzare la spesa pubblicitaria e aumentare la probabilità di raggiungere il pubblico giusto.

In sintesi

Per quanto riguarda il pubblico, tenete presente che è possibile escludere persone provenienti da regioni diverse. Le opzioni di targeting di LinkedIn Ads sono molto sofisticate; è possibile inserire molti criteri per selezionare il pubblico con la massima precisione.