Come creare una strategia SEO B2B efficace e funzionante

Introduzione

Imparare a creare una strategia SEO B2B efficace che vi aiuti a portare traffico e lead al vostro sito web può essere impegnativo.

Ma perché?

Perché, a differenza del B2C, una strategia SEO B2B si rivolge a parole chiave a basso volume, e richiede contenuti tattici su misura per i decision maker; inoltre, le parole chiave B2B hanno CPC elevati.

Cosa c'è di più?

L'imbuto di vendita B2B tende a essere più complesso e lungo.

Quindi, come si crea una strategia SEO per un'azienda B2B che funzioni?

In questa guida approfondita, imparerete a creare un'efficace strategia SEO B2B per ottenere traffico organico e lead al vostro sito web.

Quindi, se vi state chiedendo come utilizzare la SEO per il B2B, questa guida fa al caso vostro.

Iniziamo.

Che cos'è la SEO B2B?

L'ottimizzazione dei motori di ricerca B2B è una strategia di marketing digitale a lungo termine che si concentra sull'ottimizzazione dei contenuti web per aiutare le pagine dei siti web B2B a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca di Google.

La strategia prevede diverse pratiche online volte a soddisfare gli algoritmi di ranking di Google, come la ricerca di parole chiave, l'ottimizzazione del sito web, l'ottimizzazione dei contenuti, la creazione di link e altro ancora.

Una strategia SEO B2B di successo aiuta a rendere visibile il sito web della vostra azienda ad altre imprese che cercano il prodotto o il servizio che offrite.

La SEO B2B è composta dai seguenti elementi che svolgono un ruolo significativo nella vostra strategia:

• SEO tecnico: Comprende tutte le tattiche di ottimizzazione implementate nel backend del sito web, come la velocità del sito, la sitemap XML, la struttura del sito e altro ancora.
• SEO on-page: È il processo di ottimizzazione dei contenuti del sito web. Include processi di ottimizzazione on-page come meta description, alt text, ottimizzazione delle immagini, ecc.
• Marketing dei contenuti B2B: Comprende strategie come la ricerca di parole chiave sulle esigenze degli utenti per creare e promuovere contenuti che soddisfino l'intento di ricerca per costruire la consapevolezza del marchio, coinvolgere il pubblico, generare e coltivare i contatti.
• SEO off-page: Si tratta di tutti i processi che si svolgono all'esterno per far sì che le pagine e i contenuti di altri siti web aziendali si colleghino al vostro.

Quando si impara a creare una strategia SEO B2B di successo, è necessario combinare tutti questi quattro elementi vitali per ottenere ottimi risultati.

Perché imparare a creare una strategia SEO B2B efficace?

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è fondamentale per il successo della vostra attività B2B.

Perché?

Se non ottimizzate il sito web della vostra azienda, è probabile che le altre aziende che cercano il prodotto o il servizio che offrite trovino i siti dei vostri concorrenti.

Considerate questo:

Google è il principale motore di ricerca e detiene l'84,08% della quota di mercato dei motori di ricerca:

(Fonte)

Secondo un'indagine Demand Gen B2B Buyer Behavior del 2022, il 52% degli acquirenti B2B afferma che la ricerca sul web è la principale risorsa che li informa su una soluzione che stanno cercando:

(Fonte)

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è l'approccio principale al marketing per il 40% delle organizzazioni B2B:

(Fonte)

La ricerca organica è responsabile del 53% di tutto il traffico internet:

(Fonte)

Inoltre, una ricerca di Gartner suggerisce che quando gli acquirenti B2B stanno valutando un acquisto, passano il 27% del loro tempo a fare ricerche indipendenti online:

(Fonte)

Cosa c'è di più?

Secondo un sondaggio condotto su Twitter dal Search Engine Journal, la ricerca organica è il canale di marketing digitale con il più alto ROI per il 48,7% dei marketer:

(Fonte)

In poche parole, imparare a creare una strategia SEO B2B può essere vantaggioso sotto molti punti di vista:

• SEO Aumenta il traffico sul sito web.
• È la fonte principale di traffico web.
• Una buona SEO può abbreviare il ciclo di vendita B2B.
• Una strategia SEO intelligente crea fiducia e credibilità.

Cosa significa questo per la vostra azienda B2B?

Stabilire una forte presenza online può aiutarvi a migliorare la vostra visibilità, i vostri sforzi di marketing e, in definitiva, ad accelerare la crescita della vostra azienda B2B.

Come creare una strategia SEO B2B efficace

Ora che sapete cos'è la SEO B2B e perché è importante per la vostra azienda, impariamo le tecniche per sviluppare una strategia efficace.

1. Stabilire gli obiettivi per la creazione di una strategia SEO B2B

La SEO B2B comprende tutti i processi e le azioni intraprese per ottimizzare le pagine del sito web in modo che si classifichino ai primi posti per i termini ricercati dai responsabili delle decisioni aziendali.

(Fonte)

Anche se l'obiettivo dello sviluppo di una strategia SEO efficace è quello di raggiungere questi decisori e mostrare loro che siete una risorsa preziosa per le loro esigenze aziendali, l'obiettivo finale è quello di generare lead e convertirli in vendite.

In questo caso, è necessario stabilire obiettivi SMART in modo da poter misurare il successo della strategia SEO B2B alla fine.

Ad esempio, se volete aumentare il traffico verso il vostro sito web, quantificate la quantità di traffico che desiderate. Lo stesso vale per altre metriche come la conversione dei lead e altre ancora.

2. Creare Personaggi di acquirenti B2B dettagliati

Quando si impara a creare un'efficace strategia SEO B2B, la prima cosa da fare è creare delle buyer personas B2B da vera rockstar.

Un buyer persona è una rappresentazione fittizia del vostro cliente ideale/del decisore/acquirente B2B.

Ci sono molti motivi per cui è necessario creare delle buyer personas dettagliate.

Innanzitutto, il marketing e la pubblicità B2B possono essere costosi e inefficaci senza una chiara comprensione delle aziende a cui ci si rivolge con le proprie campagne di marketing.

Secondo un rapporto di Visitor Queue, il costo medio per lead per la SEO nelle organizzazioni B2B è di 31 dollari:

(Fonte)

Che cosa significa?

Potreste finire per fare marketing e pubblicità alle aziende sbagliate o a persone che non sono interessate ai vostri prodotti o servizi.

Per evitare di sprecare tempo e ingenti somme di denaro in marketing e pubblicità, è necessario concentrarsi su un'attività specifica anziché su una qualsiasi.

Inoltre, il 93% delle aziende che segmentano il proprio database per buyer persona ha registrato un aumento dei contatti e dei ricavi.

Cosa c'è di più?

La creazione di buyer personas B2B attivabili vi aiuterà:

• Identificate i punti dolenti dei vostri decisori.
• Capire il loro percorso di acquisto.
• Scoprite dove i vostri clienti ideali trascorrono la maggior parte del loro tempo online per capire come raggiungerli meglio, promuovere il vostro prodotto o servizio e distribuire i vostri contenuti.
• Personalizzare l'esperienza del cliente.
• Creare campagne di marketing B2B più specifiche e di successo.
• Scoprite quali sono le personas a cui non dovreste rivolgere il vostro marketing.

Si noti che, a differenza del B2C, in cui il marketing è rivolto a un singolo individuo, il B2B è un marketing rivolto ad altre aziende.

Pertanto, è necessario identificare le persone all'interno delle aziende a cui rivolgersi con le campagne di marketing. Questo vi aiuterà a scoprire cosa cercano su Google.

A seconda del tipo di azienda, la persona in questione potrebbe essere il direttore finanziario, il product manager, il principale responsabile delle decisioni, ecc.

Secondo l'indagine Demand Gen B2B Buyer Behavior citata in precedenza, il decisore principale è di solito la persona a cui rivolgersi.

Ecco i consigli per sviluppare ottime buyer personas:

• Identificate i vostri acquirenti ideali/migliori. Individuate i ruoli e i decisori coinvolti nel processo di acquisto.
• Determinate i punti dolenti dei partecipanti al processo di acquisto e come il vostro prodotto o servizio può aiutarli.
• Scoprite come gli acquirenti vogliono impegnarsi e acquistare.
• Determinare le informazioni necessarie.

3. Familiarizzare con l'imbuto del marketing B2B

Ora vi starete chiedendo perché dovreste comprendere l'imbuto del marketing B2B quando imparate a creare una strategia di marketing B2B efficace.

Che cos'è un imbuto di marketing B2B?

Ebbene, un imbuto di marketing B2B comprende una serie di fasi o passaggi progettati per attirare i potenziali visitatori del vostro sito web e convertirli in lead qualificati.

L'obiettivo principale di un imbuto di marketing B2B è costruire la consapevolezza del marchio, guidare la fedeltà e convertire i visitatori del sito web in acquirenti reali.

La SEO B2B contribuisce ad attirare potenziali clienti sul vostro sito web.

La comprensione dell'imbuto del marketing B2B vi darà la possibilità di capire cosa vogliono le aziende target, aiutandovi a indirizzarle con le parole chiave giuste.

Capirete anche che tipo di contenuti creare nelle diverse fasi per mantenere l'interesse dei potenziali clienti fino a quando non diventeranno acquirenti effettivi.

Un tipico imbuto di marketing B2B prevede cinque fasi, come indicato di seguito:

(Fonte)

L'utilizzo di un imbuto di marketing B2B può aiutarvi a massimizzare il tasso di conversione della vostra azienda.

4. Conducete una ricerca di parole chiave B2B in base alle vostre personas

Condurre una ricerca dettagliata sulle parole chiave è fondamentale per capire come creare una strategia SEO B2B efficace.

Scoprite questo:

Secondo un rapporto TrustRadius B2B Buying Disconnect del 2021, il 51% degli acquirenti di prodotti tecnologici B2B utilizza i siti web dei fornitori come una delle 5 principali fonti di informazione quando cerca prodotti tecnologici da acquistare:

(Fonte)

Inoltre, secondo lo stesso rapporto, il 33% degli acquirenti B2B dedica più tempo alla ricerca di prodotti di quanto non facesse prima della pandemia COVID-19:

Cosa significano queste statistiche per i marketer B2B?

Dovete trovare le opportunità di indirizzare le vostre buyer personas per incrementare la crescita organica attirando gli acquirenti B2B che stanno facendo ricerche online su prodotti o servizi.

In altre parole, dovete scoprire le query di ricerca che queste persone utilizzano per trovare i prodotti o i servizi che offrite in ogni fase del marketing B2B e del funnel di vendita.

Ecco come scoprire le parole chiave relative alle vostre buyer personas B2B:

I. Utilizzare il completamento automatico di Google

Il completamento automatico di Google è una miniera d'oro per scoprire le parole chiave long-tail che le aziende target utilizzano per trovare marchi, fornitori o prodotti B2B da acquistare.

Utilizzeremo "**migliore generatore di firme e-mail" **per trovare altre parole chiave a coda lunga.

Quando si inserisce la parola chiave nella barra di ricerca di Google, ecco i suggerimenti che si ottengono:

(Google)

Semplice ed efficace!

II. Guardate il riquadro delle ricerche correlate

Questa è la sezione successiva al completamento automatico di Google.

Nel riquadro "Ricerche correlate" Google visualizza un elenco di parole chiave pertinenti al termine di ricerca corrente.

Potete fare riferimento a questa sezione per migliorare il vostro elenco di parole chiave.

Quando utilizziamo il nostro termine di ricerca, ecco le parole chiave correlate/alternative mostrate in questa sezione:

(Google)

Questa sezione si trova solitamente in fondo alla pagina dei risultati del motore di ricerca.

L'aggiunta di questi termini di ricerca in modo naturale all'interno dei contenuti può contribuire a migliorare le classifiche di ricerca.

III. Utilizzare lo strumento di ricerca delle parole chiave di Ranktracker

Uno dei modi più rapidi e semplici per trovare le parole chiave relative al vostro prodotto, servizio o sito web è quello di utilizzare uno strumento di ricerca di parole chiave.

In questo caso, non potrete mai sbagliare con il Keyword Finder di Ranktracker.

(Fonte)

Con il nostro Keyword Finder, è possibile scoprire una grande quantità di dati sulle parole chiave B2B, tra cui:

• Parole chiave a coda lunga: Lo strumento vi aiuta a scoprire parole chiave a coda lunga che hanno un grande potenziale di posizionamento e che potete utilizzare come parole chiave secondarie.

(Ranktracker)

• Difficoltà delle parole chiave: Lo strumento utilizza diversi fattori per calcolare la difficoltà di posizionamento per determinate parole chiave e le elenca su una scala da 1 a 100. In questo caso, dovrete mirare a parole chiave con un punteggio da 1 a 30. In questo caso, dovrete puntare a parole chiave con un punteggio da 1 a 30. Queste sono facili da posizionare. Queste sono facili da classificare.

(Ranktracker)

• Stato delle tendenze: Potrete anche scoprire i modelli di tendenza della vostra specifica parola chiave, il che vi consentirà di stare al passo con le tendenze delle parole chiave.

• Dati specifici per località per le parole chiave: Si tratta di un'ottima funzione per i marchi che desiderano rivolgersi a comunità multinazionali. Può aiutarvi a condurre una ricerca globale di parole chiave basata su dati provenienti da paesi specifici.

(Ranktracker)

L'aspetto più interessante del Keyword Finder è la possibilità di visualizzare il costo medio per clic di una parola chiave che si sta cercando di individuare.

Potete anche trovare le parole chiave per le quali il vostro sito web è già posizionato.

Inoltre, lo strumento consente di trovare le parole chiave per le quali i concorrenti si posizionano.

Cosa c'è di più?

È facile da usare, veloce (mostra un rapporto completo di analisi delle parole chiave in meno di 30 secondi) e consente di salvare subito le parole chiave ricercate.

Ciò significa che non è necessario copiare e incollare le parole chiave in un altro documento.

Il meglio è che potete provare Ranktracker GRATUITAMENTE.

Nota: questa è solo la punta dell'iceberg, ma con lo Strumento per le parole chiave potete fare molto di più di quanto abbiamo detto sopra.

Come già detto, le parole chiave B2B hanno un CPC elevato, quindi è necessario filtrare le parole chiave con un CPC basso. Queste non hanno alcuna possibilità di generare conversioni per la vostra azienda.

IV. Concentrarsi su parole chiave a basso volume

Le parole chiave, soprattutto nella parte inferiore dell'imbuto (BOFU), non hanno un volume di ricerca elevato.

Ciò significa che la maggior parte delle parole chiave che fruttano davvero denaro hanno un basso volume di ricerca mensile.

Si noti che persone diverse effettuano ricerche con termini diversi, pertanto è necessario concentrarsi sia sul CPC che sul volume di ricerca.

Ad esempio, una parola chiave potrebbe avere un basso volume di ricerca mensile ma un basso CPC. In questo caso, dovreste basare la scelta della parola chiave sulla quantità di offerte che le persone fanno su Google Ads per la parola chiave, considerando il volume di ricerca.

5. Capire l'intento di ricerca B2B dietro le parole chiave

Nel corso degli anni, gli algoritmi di Google sono diventati più intelligenti e desiderano visualizzare i risultati migliori in base alle query esatte che gli utenti digitano quando cercano informazioni online.

Pertanto, per rimanere al top degli algoritmi dei motori di ricerca, è necessario comprendere l'intento di ricerca dietro le parole chiave ricercate.

L'intento di ricerca B2B è semplicemente il motivo per cui qualcuno digita una determinata parola chiave nella casella di ricerca di Google.

L'intento di ricerca è un elemento fondamentale quando si impara a creare una strategia SEO B2B.

La comprensione dell'intento di ricerca vi aiuterà a capire meglio ciò che le aziende target desiderano effettivamente. In questo modo, creerete contenuti in grado di soddisfare le loro esigenze.

Idealmente, esistono quattro tipi principali di intento di ricerca:

• Intento informativo: I ricercatori utilizzano parole chiave informative quando cercano informazioni su un marchio, un prodotto o un servizio. Un esempio di termine di ricerca potrebbe essere "Come scegliere il miglior generatore di e-mail".
• Intento di navigazione: Il ricercatore sta cercando un sito web specifico dell'azienda o vuole navigare verso una pagina specifica all'interno di un sito web. Un esempio di parole chiave utilizzate potrebbe essere "pagina dei prezzi di HubSpot".
• Intento commerciale: In questo caso, il ricercatore è vicino alla fase di acquisto e sta valutando le sue opzioni. Le parole chiave commerciali mostrano l'interesse del ricercatore per un prodotto o un servizio. Tra gli esempi di parole chiave da scegliere vi è "Miglior generatore di firme e-mail".
• Intento transazionale: Il ricercatore ha valutato i diversi tipi di soluzioni di generatori di firme e-mail ed è pronto ad acquistare. Esempi di parole chiave che i ricercatori possono utilizzare sono "piani tariffari HubSpot" o "furgoni in vendita".

Ecco alcuni consigli utili per capire il vero intento di un utente per un pubblico B2B:

• Esaminate i siti web più quotati su Google che sono ottimizzati per le parole chiave che state cercando.
• Ricercate il vostro pubblico di riferimento.
• Guardate i vostri Google Analytics per vedere come si comporta il vostro sito web rispetto ai vostri concorrenti.
• Utilizzate le informazioni ottenute durante la ricerca delle parole chiave.
• Create indagini e sondaggi interattivi sulle piattaforme dei social media e sui siti web per sapere cosa vogliono i vostri clienti target.

6. Creare cluster di argomenti

La creazione di cluster di argomenti è un'ottima idea per imparare a creare una strategia SEO B2B efficace.

È uno dei modi utilizzati da HubSpot per dimostrare la propria competenza e dominare le SERP per gli argomenti trattati.

Facendo clic su uno di questi argomenti, si apriranno molti altri post correlati all'argomento:

(Fonte)

Cosa sono i cluster di argomenti?

I cluster di argomenti sono più contenuti categorizzati in un argomento condiviso e in sotto-argomenti correlati.

I cluster tematici sono pezzi di contenuto creati intorno a un singolo argomento che iniziano con una solida pagina pilastro con più link a tutti gli argomenti e sottoargomenti correlati.

Ecco un'illustrazione di un cluster di argomenti:

(Fonte)

I cluster tematici spesso coprono un argomento o un tema in modo completo e sono utili in molti modi, tra cui:

• Aiutano a organizzare i contenuti B2B.
• Migliorare la SEO B2B.
• Potenziamento dell'EAT (competenza, autorevolezza e affidabilità)
• Aumentare il tasso di coinvolgimento.
• Migliorare la costruzione di link interni.

Ecco come creare i cluster di argomenti:

• Verificate i contenuti esistenti.
• Determinare l'argomento principale e i sottoargomenti.
• Effettuate una ricerca per parole chiave sul vostro argomento principale.
• Organizzate i vostri sottoargomenti in base all'intento.
• Creare una struttura per l'argomento centrale.
• Creare contenuti.
• Pubblicare i contenuti e aggiungere i link interni ai rispettivi cluster di argomenti.

7. Creare una solida strategia di marketing dei contenuti B2B

Il marketing dei contenuti deve essere in cima ai vostri pensieri quando imparate a creare una strategia SEO B2B efficace.

Ma perché?

Il marketing dei contenuti può aiutarvi in molti modi.

Secondo un'indagine del Content Marketing Institute, l'83% dei marketer afferma che il content marketing li ha aiutati a creare brand awareness e il 77% a costruire credibilità:

(Fonte)

Se non fate blogging, state perdendo molte opportunità per la vostra strategia SEO B2B.

Quando si pubblicano contenuti di alto valore, altri siti li linkeranno. Più link di qualità ottenete, più le vostre pagine di destinazione si posizioneranno in alto nei motori di ricerca.

Inoltre, la creazione di un blog B2B vi aiuterà ad affermarvi come risorsa informativa utile nel vostro settore.

Vi state chiedendo quali tipi di contenuti dovreste creare?

Ecco alcuni dei contenuti B2B che producono i migliori risultati secondo il Content Marketing Institute citato in precedenza:

È inoltre necessario creare diversi contenuti, perché il 41% degli acquirenti B2B dichiara di consumare da 3 a 5 contenuti prima di impegnarsi con un venditore quando è in procinto di prendere una decisione d'acquisto:

(Fonte)

Evernote, Trello, Stord e Square sono alcuni dei siti B2B con ottimi blog.

Ecco come creare una strategia di content marketing B2B:

• Stabilite gli obiettivi dei contenuti.
• Identificate il vostro pubblico e le sue esigenze.
• Decidete i tipi di contenuto per le diverse fasi dell'imbuto.
• Spiate i contenuti dei vostri concorrenti.
• Inventare argomenti fantastici.
• Promuovete i vostri contenuti su diverse piattaforme.

8. Ottimizzare le pagine di destinazione per la SEO

Attirare traffico sul vostro sito web è una cosa. Far sì che i visitatori compiano effettivamente il passo desiderato è un'altra cosa.

Tuttavia, con una landing page ben ottimizzata, potete facilmente convertire i visitatori del vostro sito web in clienti paganti.

Dal momento che i visitatori del vostro sito web hanno mostrato un certo interesse per il vostro prodotto o servizio cliccando sul vostro contenuto, tutto ciò che dovete fare è convincerli a fare il passo successivo.

A questo punto è necessario dedicare un po' di tempo all'ottimizzazione della landing page per evitare che i clienti tornino a cliccare.

In generale, l'ottimizzazione della landing page può aiutare a:

• Ridurre la frequenza di rimbalzo.
• Migliorare le conversioni.
• Ridurre i costi di acquisizione dei contatti.
• Aumentate il ROI delle vostre campagne di marketing B2B.

Ecco un ottimo esempio di landing page a cui ispirarsi:

(Fonte)

Ecco alcuni consigli utili per l'ottimizzazione delle landing page:

• Mantenete i moduli della vostra pagina di destinazione semplici e con una CTA chiara.
• Ottimizzare per una parola chiave.
• Aggiungete naturalmente la vostra parola chiave di destinazione nella copia della pagina di destinazione.
• Mostrare la prova sociale.
• Mantenete il design della pagina di destinazione semplice.
• Monitorare la velocità della pagina.
• Test A/B della pagina di destinazione.

9. Migliorare il gioco dei collegamenti interni

Aggiungere link interni ai vostri contenuti B2B è importante quanto convincere altri siti della vostra nicchia a linkare il vostro.

Ecco i motivi per cui dovreste creare dei link interni:

• I collegamenti interni aiutano i visitatori a navigare facilmente nel vostro sito web.
• La creazione di link interni può contribuire a diffondere il link juice alle pagine web e ai contenuti correlati.
• Aiutano Google a scoprire un maggior numero di contenuti e quindi a indicizzarli correttamente.
• Il linking interno può anche contribuire a diminuire i rimbalzi del vostro sito web.
• Il linking interno sistematico è ottimo per la vostra strategia SEO B2B.

Ecco le migliori pratiche di linking interno da seguire:

• Creare quanti più contenuti possibili.
• Create un foglio di calcolo dei contenuti in vostro possesso in base a categorie e gruppi di argomenti specifici.
• Collegare pagine e contenuti ad alta autorità a nuove pagine.
• Aggiungete i link ai contenuti più vecchi a ogni nuovo contenuto pubblicato.
• Rendete contestuali i vostri link interni.
• Collegatevi a contenuti pertinenti con testi di ancoraggio per i quali desiderate posizionarvi.

10. Generare backlink al vostro sito web B2B

La link building è probabilmente una delle strategie più antiche utilizzate dai marketer quando imparano a creare una strategia B2B efficace, eppure molto potente.

Ecco perché.

Innanzitutto, è una delle pratiche SEO più efficienti.

Se realizzata con successo, la link building B2B può essere vantaggiosa in molti modi, tra cui:

• Miglioramento della visibilità online.
• Aumento del traffico sul sito web.
• Ottime metriche del sito web come l'autorità del dominio, il page rank, ecc.
• Maggiore coinvolgimento dei clienti.
• Miglioramento della lead generation e delle conversioni.

Ecco le strategie efficaci di link-building B2B per i marketer:

• Sfruttare le PR digitali.
• Scrivete blog ospiti di alta qualità.
• Creare strumenti utili e risorse collegabili come calcolatori, eBook, infografiche basate sui dati, ecc.
• Creare articoli e post di blog di esperti.
• Correggere i link non funzionanti.
• Fatevi intervistare nei podcast.
• Inserite la vostra attività B2B negli elenchi delle aziende.
• Creare collegamenti con i social media.

11. Migliorare l'esperienza complessiva dell'utente del sito web

Un altro passo fondamentale per imparare a creare una strategia SEO B2B efficace è migliorare l'esperienza dell'utente.

Creare un bel sito web B2B è metà dell'opera. Bisogna anche assicurarsi che aiuti le altre aziende a capire cosa fate e a utilizzarlo senza problemi.

Quando i potenziali acquirenti approdano sul vostro sito web, vogliono trovare informazioni cruciali che li aiutino a stabilire se la vostra soluzione è adatta a loro nel più breve tempo possibile.

Per questo motivo, è necessario offrire agli utenti la migliore esperienza possibile quando interagiscono con il vostro sito web.

Migliorare l'esperienza dell'utente di un sito web può portare molti vantaggi alla vostra azienda, tra cui:

• Diminuzione della frequenza di rimbalzo.
• Miglioramento del percorso dell'acquirente.
• Tassi di conversione più elevati.
• Cicli di vendita più brevi.
• Aumento del traffico.
• Aumento della fidelizzazione dei clienti.
• Miglioramento della soddisfazione dei clienti.

D'altra parte, un sito web con un'esperienza utente scadente può provocare l'opposto di tutto ciò e danneggiare la reputazione del vostro marchio.

Infatti, secondo Google, un sito web che impiega da 1 a 3 secondi per caricarsi su un dispositivo mobile può portare a una frequenza di rimbalzo del 32%.

(Fonte)

Che cosa significa?

È necessario migliorare la velocità di caricamento del sito web.

Ecco alcuni consigli pratici per migliorare l'esperienza utente del vostro sito web B2B:

• Migliorare la velocità di caricamento delle pagine.
• Scoprite come le persone navigano e fanno clic e create una struttura di navigazione semplice.
• Aggiungere il pangrattato.
• Pubblicare contenuti utili.
• Suddividere gli elementi in parti separate.
• Utilizzate gli spazi bianchi.
• Offrite alle persone più canali per contattarvi.

Ecco come creare una strategia SEO B2B efficace!

Imparare a creare una strategia SEO B2B efficace può essere scoraggiante per chi non ha esperienza, ma non deve esserlo per forza.

Con la giusta guida, potete sviluppare una strategia SEO B2B vincente in pochissimo tempo.

Ci auguriamo che questa guida completa vi aiuti a iniziare con facilità.