Come costruire link utili in SaaS (guida passo-passo)

Introduzione

Notorietà del marchio. Posizionamento nella SERP. Più clienti.

Ci sono molti motivi per cui ottenere backlink per il vostro sito SaaS è un must per la crescita. I backlink creano fiducia in Google e, se giocate bene le vostre carte, aiutano a portare i clienti sul vostro sito.

Lavoro nel settore SaaS da oltre dieci anni e ho **speso un sacco di tempo a testare diverse strategie per far conoscere la nostra azienda SaaS Close. Ho visto in prima persona come le giuste tecniche di link-building possano far notare un sito web, creare fiducia nei clienti e aprire nuove relazioni nel settore.

In questo post condividerò alcuni consigli e strategie per creare link utili in ambito SaaS che aiutino effettivamente la vostra azienda a crescere.

La Link Building è ancora importante per le aziende SaaS e la SEO nel 2023?

Adoro questa domanda. Certo, è importante! 🤦🏻

È come se un fondatore chiedesse se ha bisogno di un sito web o di un team di content marketing. La risposta è sempre sì. Una campagna di link-building di successo è la via del cuore (algoritmico) di Google. Contribuisce a rendere il vostro sito affidabile, ad aumentare il traffico e a generare profitti.

I marketer SaaS sono d'accordo.

Databox ha intervistato oltre 2000 esperti SEO e oltre il 50% di loro ha dichiarato che i backlink, le valutazioni dei domini e le parole chiave hanno contribuito ai loro successi SEO.

Gli sforzi di link building possono aiutare a raggiungere quasi tutti gli obiettivi dell'elenco.

Ma come? Perché?

Pensate a come i potenziali clienti vi trovano. Nella maggior parte dei casi, utilizzando i motori di ricerca. I backlink possono alimentare la vostra reputazione nell'algoritmo di Google e influire sul posizionamento del vostro sito. Questo ha un ruolo fondamentale nel far conoscere il vostro marchio e aumentare le possibilità di ottenere un backlink da altri blog in futuro:il primo risultato di Google ha in media un numero di backlink 3,8 volte superiore rispetto alle posizioni da due a tre.

5 strategie di Link Building SaaS da testare nel 2023

Considero la link building come il regalo che continua a dare.

Costruisce l'autorità del dominio, aumenta il traffico del sito e, a seconda delle tattiche adottate, apre le porte alla collaborazione con altre aziende SaaS.

Ecco come costruiamo i link a Close 👇

1. Rispondere alle richieste di preventivo di scrittori e giornalisti

Un post di un blog si distinguerà sempre se ha il contributo di un esperto o di una voce fidata del settore.

Per le aziende SaaS, è anche uno dei modi più rapidi (e semplici) per ottenere un backlink e la visibilità del marchio. È sufficiente rispondere a una domanda o fornire una citazione a chi scrive; in cambio, l'autore inserirà un link al vostro sito. Questo link può essere utile per:

• Traffico di riferimento: Quando uno scrittore richiede una citazione, aggiunge autorità al pezzo. E quando il lettore vede che sapete di cosa state parlando, aumentano le probabilità che si informi sul vostro prodotto e visiti il vostro sito.
• Esposizione del marchio: ogni SaaS inizia senza un pubblico o un'esposizione. Rispondere alle richieste di preventivo può aumentare la notorietà del marchio ed educare il vostro pubblico di riferimento su ciò che fa la vostra SaaS e sul perché dovrebbero visitarla.

Uno dei modi migliori per ottenere preventivi è quello di lasciare che siano gli scrittori a venire da voi utilizzando le piattaforme di raccolta preventivi.

Prendiamo la piattaforma Help a B2B writer di Superpath. Scrittori e giornalisti la usano per inviare domande che vengono poi inviate alle fonti pertinenti.

(Un esempio di richiesta da parte di uno scrittore che utilizza Help a B2B Writer. Fonte immagine)

Una volta registrati come fonte, le richieste di preventivo vengono inviate alla vostra casella di posta elettronica se corrispondete ai dati demografici e al settore che lo scrittore sta cercando. Facile.

Per aumentare le possibilità di essere citati, evitate le informazioni generiche e fornite allo scrittore consigli e dati specifici. Ad esempio, una citazione del tipo "questa particolare strategia di churn ha funzionato per noi, e abbiamo visto una diminuzione dell'80% del churn in sei mesi" ha molte più probabilità di essere inclusa rispetto alla semplice affermazione "evitare il churn è fondamentale".

Help A B2B Writer suggerisce anche di condividere con lo scrittore le vostre preferenze in fatto di link. Volete un link al vostro profilo LinkedIn? Al sito web della vostra azienda? Al sito del vostro marchio personale? Al vostro account Twitter?

Dite allo scrittore cosa preferite, ma ricordate che nella maggior parte dei casi queste decisioni spettano all'editore.

2. Collaborazione con i partner di integrazione

Il principale punto di forza dei prodotti SaaS è che si integrano facilmente per offrire ai clienti uno stack tecnologico che funzioni senza problemi.

Anche se il vostro SaaS è ancora in fase iniziale, probabilmente state già pensando ad altre piattaforme con cui può integrarsi. Questi partner di integrazione sono **risorse perfette **non sfruttate per ottenere backlink al vostro sito.

Lapagina di integrazione di Close rimanda a una serie di applicazioni che funzionano con il nostro SaaS:

Se una delle app della nostra directory ha un'integrazione Close, chiediamo un link dalla loro directory di app. Uno dei partner, Gong, ha un punteggio di dominio di 78 e un'integrazione con Close, quindi non c'è da stupirsi se lo usiamo come opportunità di link. Ecco come Gong presenta Close nella sua app directory:

(La directory Close on Gong ha non uno ma tre backlink).

Un semplice tu-graffia-la-mia-schiena-io-graffio-la-tua come questo è un ottimo modo per costruire backlink utili con il minimo sforzo.

3. Scrivere blog e post di ospiti di alta qualità

Con tutto il fermento che c'è in questo momento per i contenuti di intelligenza artificiale, sono qui per dirvi che nullaè più potente della scrittura di guest post di alta qualità per ottenere backlink.

Un contenuto di alta qualità su un sito ad alto rating di dominio è un modo duraturo per aumentare l'affidabilità di un sito con Google e condividere contenuti utili con il vostro pubblico.

Ottenere un post ospite su un grande sito web non è così difficile come sembra. Partendo da queste basi, la vostra proposta avrà successo. Ricercate siti e aziende che si rivolgono a un pubblico simile.

Una volta trovato un sito che si adatta alle esigenze, cercate informazioni come:

• Una pagina sul guest posting e le linee guida
• Una menzione dell'attività di guest posting nella pagina Contatti o Informazioni sul sito

Questo è un segno che accettano post di ospiti (punto!) Ora, è il momento di scrivere una proposta. È sempre meglio inquadrare queste e-mail di outreach come una vittoria per voi e per il sito che state proponendo: loro ottengono gratuitamente un post di alta qualità e voi uno o due backlink. Qualcosa del genere è un buon punto di partenza per la vostra e-mail di presentazione:

Oggetto: Guest post per il tuo blog

Salve Nome,

Ho visto che state accettando post di ospiti per il blog. Sareste interessati a un guest post intitolato "titolo del post suggerito"?

Il post tratterà una serie di argomenti importanti che il vostro pubblico troverà utili, tra cui:

• Punto di interesse per il pubblico #1
• Punto di interesse per il pubblico #2
• Punto di interesse per il pubblico #3

Se non è così, ho avuto altre idee per il blog, come "idea per il secondo post" o "idea per il terzo post"._

Se qualcuna di queste idee vi sembra adatta, sarò lieto di inviarvi un abbozzo o una bozza completa da visionare per il blog.

Tengo un blog su "nome del vostro sito" su "argomento", quindi sono a conoscenza delle questioni importanti per il vostro pubblico. Se la cosa vi sembra adatta, possiamo anche promuovere il post dell'ospite alla nostra lista di abbonati "includendo i numeri degli abbonati, se possibile" e pubblicarlo sui nostri canali sociali per massimizzare la portata.

Fatemi sapere cosa ne pensate,

Il tuo nome

Premete invio e incrociate le dita. E se non rispondono entro un paio di giorni, assicuratevi di seguire e di portare la vostra prima e-mail in cima alla loro casella di posta.

Quindi, quanto impatto può avere sul vostro sito la scrittura di post di alta qualità per il vostro blog e i domini ospiti?

Chiedetelo a Ryan Robinson, responsabile dei contenuti di Close. Nel 2022 ha guidato il nostro team in un grande sforzo per aumentare la qualità dei contenuti nuovi ed esistenti. Insieme, hanno analizzato il nostro blog e aggiornato i post per aumentare i backlink e i domini di riferimento.

Ecco i risultati:

Ryan ha recentemente parlato dei nostri risultati nel podcast di Clearscope, rivelando che il team ha raggiunto una crescita del 50% sul nostro blog. Un piccolo approfondimento sui nostri numeri dimostra che il miglioramento e l'aggiornamento dei nostri contenuti ha prodotto risultati enormi.

Ora stiamo vedendo circa 7700 parole chiave classificate, il che ha portato a un enorme aumento del traffico. E se date una rapida occhiata ai nostri dati Ahrefs:

Oltre ai backlink, ai domini di riferimento, al traffico e al valore del traffico, abbiamo assistito a un aumento delle iscrizioni via e-mail e delle prove dei prodotti: il massimo per i SaaS. Ryan sostiene che i contenuti di qualità possono aiutarvi a ottenere questi backlink e a farvi notare da Google.

"C'è qualcosa da dire anche sul fatto che non è necessario avere più backlink, più domini di riferimento rispetto ai primi due risultati, credo che ci sia qualcosa, qualche magia che si verifica solo con la velocità dei link", afferma.

"Se state acquisendo più link, se vi state impegnando a costruire link di qualità in modo sicuro verso i vostri contenuti, allora penso che Google faccia un buon lavoro nell'identificarli e nel vedere che, ehi, quest'altro articolo verso il fondo della pagina uno viene linkato molto di più in questo momento... Forse dovremmo alzarlo, per vedere come si comporta anche per i ricercatori!".

4. Creare backlink fai da te attraverso più canali

La mia missione è essere ovunque su Internet.

YouTube? Sì, ho caricato centinaia di video sulle vendite e sulle tecniche. E ognuno di essi contiene contenuti collegabili al sito web di Close e ai nostri canali Twitter, Facebook, Linkedin e Instagram. Youtube rappresenta un'enorme percentuale del nostro traffico sociale, ma indirizza anche gli spettatori al nostro sito web e spinge le iscrizioni.

(Backlink nella descrizione ottimizzata per il SEO del mio video su Youtube, compresi i link al nostro blog e all'iscrizione alla newsletter)

Questo è ciò che io chiamo un "backlink fai da te". Non devo chiedere a un blogger o a un partner di aggiungere il nostro sito web ai loro contenuti. Mi limito a realizzare il video e a creare il backlink da solo. Questa strategia di content marketing può essere utilizzata in moltissimi siti, tra cui Quora, i podcast e persino Reddit.

Il segreto per avere successo su queste piattaforme è essere veramente utili. Se qualcuno ha una domanda relativa alle vendite a cui posso dare un consiglio utile, rispondo in modo dettagliato in questo modo:

In fondo alla risposta, rimando sempre a una fonte più approfondita, come un eBook o un post del blog. Se il lettore trova utile il mio consiglio, di solito visita il nostro sito web e ci dà un'occhiata.

5. Trovare menzioni di marchi non collegati + chiedere un link

Ci sono tonnellate di strumenti che potete utilizzare per trovare i luoghi su Internet in cui il vostro marchio SaaS viene menzionato ma non viene ricompensato con un backlink.

Alcuni modi per scoprire questi backlink includono:

• Strumenti di monitoraggio del marchio e avvisi. Impostate un Google Alert e riceverete un'e-mail ogni volta che il vostro marchio viene menzionato sul web. Altri strumenti, come Mention e Brand24, possono avvisarvi di menzioni specifiche dei vostri prodotti o caratteristiche.
• Ricerche manuali. Esaminate i motori di ricerca e le piattaforme dei social media per vedere dove viene menzionato il vostro SaaS. Potete anche cercare manualmente le menzioni del vostro marchio utilizzando un motore di ricerca. Utilizzate una query (come il formato: your brand name -site:yourbrandwebsite.com) per escludere il vostro sito dalle ricerche su siti come Google e risparmiare tempo.

Se trovate un sito o un canale che menziona il vostro marchio, contattatelo e chiedete una menzione.

Infine, non dimenticate i podcast, le interviste o i webinar a cui avete dedicato il vostro tempo. Nella fretta delle interviste e della programmazione, a volte si può perdere di vista il significato di ciò che vi interessa. Di solito, però, il vostro tempo e il vostro impegno saranno ricompensati da uno o due backlink.

Per esempio, guardate questo recente episodio di Churn FM in cui sono intervenuto:

(Nessun backlink 😢)

Per risolvere il problema, contatterò il team che ha organizzato l'intervista e chiederò loro di aggiungere un link alla nostra homepage. Secondo Ahrefs, il rating del dominio di Churn FM è 46, quindi ottenere quel backlink vale lo sforzo di un'e-mail.

Più link + migliore esposizione = più clienti

Non voglio indorare la pillola: se volete che il vostro marchio abbia successo, avete bisogno di un piano per ottenere link di alta qualità per il vostro sito web SaaS.

I link svolgono un ruolo cruciale nella costruzione della fiducia dei motori di ricerca e degli utenti. Quanti più link provengono da siti di cui Google si fida già, tanto più il vostro sito ha la possibilità di essere notato nelle SERP e di portare i clienti sulla vostra pagina. Senza di essi, il vostro sito si perderà nel rumore dei marchi concorrenti.

Impegnatevi a scrivere ottimi contenuti e dedicate del tempo alla creazione di backlink di alta qualità attraverso altri blog e canali come YouTube e Quora. Una volta che iniziate a farvi notare, approfittate delle interviste per i podcast o delle richieste di citazioni da parte degli scrittori per aggiungere ancora più backlink al vostro sito web SaaS.

La creazione di backlink è un piano di gioco a lungo termine. Ma la giusta strategia creerà fiducia nel vostro marchio, porterà traffico organico al vostro sito e aumenterà le conversioni.