Come costruire autorità e fiducia attraverso le pratiche SEO B2B

Introduzione

Costruire autorità e fiducia attraverso le pratiche SEO B2B non significa solo far sì che il vostro sito web si posizioni più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP); si tratta di affermare il vostro marchio come fonte di riferimento per informazioni affidabili ed esperte nel vostro settore.

La SEO B2B è notoriamente competitiva, con aziende che si contendono costantemente i primi posti nelle SERP. A prima vista, può sembrare un gioco che solo i marchi più grandi possono permettersi di giocare. Per fortuna, non è così. L'algoritmo di Google, in continua evoluzione, è progettato per dare priorità ai contenuti che rispondono meglio alle domande dei ricercatori e non discrimina in base alla popolarità del marchio. Non importa chi siate, per distinguervi i vostri contenuti devono essere eccezionali e rispondere alle esigenze del vostro pubblico in modo più efficace di qualsiasi altra risorsa disponibile.

In questo articolo illustreremo un processo in cinque fasi che ogni marchio può seguire per costruire autorità e fiducia attraverso la SEO B2B.

Passo 1: capire l'intento di ricerca del pubblico

Fonte immagine: https: //www.seobility.net/en/wiki/SERP

Capire cosa cercano i vostri potenziali clienti è la chiave di volta di qualsiasi strategia SEO B2B di successo. Si tratta di immergersi in profondità nella mente dei vostri potenziali clienti per scoprire i problemi che stanno cercando di risolvere, le domande che hanno sui vostri prodotti o servizi e le parole chiave che usano quando sono pronti a fare un acquisto. Il modo migliore per farlo è parlare con le persone della vostra azienda che conoscono meglio i vostri clienti, che si tratti del team di customer success, del team di vendita o dell'amministratore delegato. Allineando i vostri contenuti ai problemi e alle preoccupazioni del vostro pubblico, non solo migliorerete le vostre possibilità di posizionamento su Google, ma vi assicurerete anche che i vostri contenuti siano veramente utili per il vostro pubblico.

Fase 2: selezionare le parole chiave che rispondono alle esigenze del vostro pubblico

Una volta compresi gli argomenti generali che interessano al vostro pubblico, potete iniziare a cercare le parole chiave che si allineano a questi interessi. Nella SEO, una parola chiave è una parola, una frase o persino una domanda specifica che più persone digitano nei motori di ricerca in un determinato mese. È possibile utilizzare strumenti come Keyword Finder per trovare le parole chiave che hanno senso per il vostro sito web. Questi strumenti vi mostreranno il volume di ricerca (quante persone cercano quel termine in un mese in una determinata area geografica) e la difficoltà di posizionamento per quella parola chiave (in base al profilo di backlink degli attuali pezzi più quotati). Possono anche aiutarvi a capire quali sono i termini su cui puntano i vostri concorrenti, accelerando così il vostro processo di ricerca delle parole chiave. Non reinventate la ruota se i vostri concorrenti hanno già capito quali sono le migliori opportunità, giusto?

Le parole chiave ideali indicano l'intento di acquisto, hanno un basso punteggio di difficoltà e sono associate a SERP che non soddisfano appieno le richieste dei ricercatori. Analizziamo ora ciascuno di questi fattori.

Intento di acquisto

Le parole chiave con intento di acquisto sono quelle che segnalano che il ricercatore sta considerando un acquisto. Nel settore B2B, spesso si cercano parole chiave che includono termini come "servizi" o "azienda" o "strumento" e che sono specifiche del prodotto o del servizio, indicando che il ricercatore è oltre la fase di raccolta di informazioni e si sta muovendo verso una transazione. L'identificazione di queste parole chiave è fondamentale per la SEO per le aziende B2B, perché rappresentano i ricercatori che sono più vicini a prendere una decisione di acquisto, rendendoli più preziosi per le aziende.

Punteggio di difficoltà basso

Il punteggio di difficoltà di una parola chiave è una stima di quanto sia difficile posizionarsi per quella parola chiave nelle SERP. Questo punteggio si basa su diversi fattori, tra cui la forza dei siti web attualmente in classifica (la loro autorità di dominio, i backlink, la qualità dei contenuti e così via). Le parole chiave con un punteggio di difficoltà basso sono in genere meno sature di concorrenza, il che rende più facile per i contenuti ben ottimizzati entrare nelle prime posizioni.

Strumenti come Keyword Finder forniscono questi punteggi, aiutando gli strateghi SEO a dare priorità ai loro sforzi sulle parole chiave che hanno le migliori possibilità di ottenere un posizionamento elevato. Le parole chiave più lunghe e dettagliate, talvolta chiamate long-tail keyword, hanno spesso punteggi di difficoltà inferiori. Ad esempio, nella schermata sottostante di Keyword Finder, notiamo che la parola chiave "top information technology consulting firms" ha un punteggio di difficoltà inferiore (12) rispetto a "technology consulting firms".

SERP che non soddisfano appieno le query del ricercatore

Quando i contenuti esistenti nei primi risultati di ricerca non rispondono pienamente alla domanda del ricercatore o non soddisfano le sue esigenze, si crea una lacuna nel mercato. Ad esempio, i contenuti potrebbero essere troppo generici, obsoleti, superficiali o non user-friendly, lasciando il ricercatore insoddisfatto e pronto a cercare altrove.

Per valutare la SERP, è sufficiente digitare la parola chiave in Google e analizzare i risultati in un browser. Tuttavia, può essere utile utilizzare uno strumento come SERP checker, in modo da poter vedere statistiche come l'autorità del dominio del sito web prima di cliccare sul link.

Per capire perché i ricercatori potrebbero sentirsi insoddisfatti dei risultati di ricerca esistenti è necessario mettersi nei panni del ricercatore e valutare il contenuto dal punto di vista del ricercatore, ponendosi domande come:

• Questo contenuto risponde alle domande che avrei se cercassi questa parola chiave?
• Le informazioni sono presentate in modo chiaro, accessibile e coinvolgente?
• Quali sono i pezzi mancanti o le domande senza risposta che lasciano dei vuoti nella mia comprensione?

Questa analisi critica è ciò che distingue una strategia SEO di successo da una mediocre.

Fase 3: Creare contenuti che si allineino perfettamente con l'intento di ricerca

Il cuore della SEO B2B è la creazione di contenuti perfettamente in linea con l'intento di ricerca.

Questo obiettivo viene raggiunto attraverso:

• Scrivere allo stesso livello di conoscenza del pubblico target per catturare il suo interesse.
• Sfruttare l'esperienza interna per fornire approfondimenti unici che conferiscano autorevolezza.
• Concentrarsi su una sola parola chiave per ogni contenuto per garantire una copertura completa dell'argomento.

Corrispondere al livello di conoscenza del pubblico

È fondamentale che i contenuti corrispondano al livello di conoscenza del pubblico. In questo modo si evita di allontanare i lettori con spiegazioni semplicistiche o, al contrario, di confonderli con un gergo tecnico. Comprendere il livello di conoscenza del vostro pubblico vi permette di creare contenuti immediatamente pertinenti e utili, contribuendo a creare fiducia e autorità nel vostro dominio.

Sfruttare gli esperti in materia per fornire approfondimenti unici

Incorporare nei vostri contenuti le intuizioni di esperti in materia (PMI) è fondamentale per rispondere alle esigenze del vostro pubblico. Senza l'apporto di un vero esperto che possa condividere esperienze vissute, esempi e approfondimenti, c'è il rischio che i vostri contenuti si limitino a riecheggiare ciò che è già disponibile online. Includere il punto di vista di un vero esperto vi aiuterà anche a soddisfare il fattore "esperto" nelle linee guida di Google per i quality rater, che cercano di valutare se il contenuto è stato prodotto da qualcuno con una reale esperienza.

L'affidamento a informazioni di seconda mano non solo diluisce l'unicità dei vostri contenuti, ma comporta anche il pericolo di perpetuare miti o informazioni obsolete, che potrebbero minare la credibilità del vostro marchio. Al contrario, i contenuti guidati dalle PMI garantiscono autenticità, autorevolezza e rilevanza, posizionando il vostro marchio come fonte affidabile di conoscenze e approfondimenti all'avanguardia nel vostro settore.

Trattare a fondo l'argomento

Concentrarsi su una sola parola chiave per ogni contenuto è essenziale per inviare a Google un segnale chiaro sull'argomento specifico e sullo scopo della pagina, ottimizzando le possibilità di posizionamento per quella query. Questo approccio mirato elimina la confusione e aumenta la rilevanza del contenuto, rendendolo più facilmente riconoscibile come fonte autorevole sull'argomento.

Gli strumenti diSEO on-page che offrono liste di controllo di frasi e termini rilevanti possono aiutarvi ad assicurarvi che stiate coprendo a fondo l'argomento e non stiate tralasciando nessun sotto-argomento cruciale.

Fase 4: perfezionare l'esperienza dell'utente

Oltre alla creazione dei contenuti, l'esperienza utente (UX) di un sito web svolge un ruolo fondamentale nell'attrarre e trattenere i visitatori. Assicurandovi che il vostro sito sia facile da navigare, che si carichi rapidamente e che offra un'esperienza utente senza interruzioni, segnalerete ai motori di ricerca e agli utenti che il vostro sito è una fonte di informazioni credibile e autorevole.

Un'esperienza utente (UX) fluida è fondamentale per la SEO B2B, perché influisce direttamente sulle metriche di coinvolgimento degli utenti, come la frequenza di rimbalzo e il tempo di permanenza sulla pagina, che sono indicatori utilizzati da Google per valutare la qualità e la rilevanza dei contenuti. Inoltre, una UX fluida e intuitiva costruisce la fiducia del pubblico rendendo le informazioni facilmente accessibili e piacevoli da interagire. Questa interazione positiva non solo incoraggia le visite ripetute, ma aumenta anche la probabilità di conversioni, poiché gli utenti sono più propensi a impegnarsi e a consigliare un sito facile da usare.

Fase 5: Rivedere e aggiornare regolarmente i contenuti

Una fase finale cruciale del processo di creazione dei contenuti è la revisione e l'aggiornamento regolari dei contenuti per garantire che rimangano attuali, accurati e pertinenti. Questa manutenzione continua è essenziale per mantenere un posizionamento elevato sui motori di ricerca, perché Google privilegia i contenuti che non solo sono autorevoli, ma riflettono anche le informazioni e le tendenze più recenti. Inoltre, mantenere i contenuti aggiornati rafforza la credibilità e l'affidabilità del vostro marchio presso il pubblico, in quanto dimostra l'impegno a fornire risorse preziose e accurate.

Affermare il proprio marchio come un'autorità affidabile con contenuti di alta qualità e rilevanti

Costruire autorità e fiducia attraverso la SEO B2B è un processo completo che va ben oltre la semplice ottimizzazione delle parole chiave. Comporta una profonda comprensione del vostro pubblico, la creazione di contenuti eccezionali, una SEO tecnica impeccabile e un'esperienza utente eccezionale. Concentrandovi su queste aree, potrete affermare il vostro marchio come un'autorità affidabile nel vostro settore, attirando non solo più traffico, ma il giusto tipo di traffico: potenziali clienti che si fidano della vostra esperienza e hanno maggiori probabilità di convertire. Ricordate che nel competitivo mondo della SEO B2B, la qualità e l'autorevolezza sono i vostri beni più preziosi.