Come costruire una strategia di marketing dei contenuti per un'azienda B2B

Introduzione

Un content marketing B2B efficace significa molte cose. Una di queste è garantire che i contenuti raggiungano il pubblico giusto. I contenuti creati devono affrontare i problemi e incoraggiare i potenziali clienti a saperne di più su di voi.

Tuttavia, creare contenuti regolari e di alta qualità è spesso più facile a dirsi che a farsi. È necessario posizionarsi in alto nei risultati delle SERP e trovare sempre nuovi modi per coinvolgere il pubblico.

Per ottenere questi risultati, è necessario mettere in atto una solida strategia di content marketing. Oggi vi mostreremo le basi necessarie per preparare una strategia di content marketing di successo.

L'importanza di una strategia di marketing dei contenuti

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Il content marketing consiste nell'utilizzare i contenuti in forme diverse per coinvolgere il pubblico. Può assumere la forma di un post sul blog, di un video o di un podcast. A differenza della maggior parte del marketing, il content marketing non implica necessariamente la vendita di un prodotto. Il suo scopo principale deve essere quello di fornire valore al pubblico.

L'obiettivo è costruire un pubblico impegnato che consumerà i vostri contenuti e si muoverà attraverso l'imbuto di vendita per trasformarsi in clienti. Senza una strategia di content marketing, state guidando nel buio. Prendendovi il tempo di pianificare, potete creare una serie di obiettivi di content marketing e di metodi per raggiungerli.

Purtroppo, troppe aziende non hanno un piano chiaro. Si stima infatti che il 57% delle aziende B2B non abbia una strategia di content marketing documentata.

Gli obiettivi di una forte strategia di marketing dei contenuti

Per ottenere il massimo successo, il marketing dei contenuti per il B2B deve essere costruito intorno a una serie di obiettivi. Ecco alcuni fattori necessari per creare questo tipo di obiettivi:

• Coinvolgimento di più dipartimenti - I diversi dipartimenti potranno fornire le proprie competenze e i propri consigli. Assicuratevi di ottenere le intuizioni di tutti i reparti per rendere i vostri contenuti il più possibile validi e versatili.
• Allinearsi con il pubblico - I contenuti sono rilevanti per gli interessi del pubblico?
• Incorporare il feedback - Dovreste essere costantemente connessi a ciò che dice il vostro pubblico. Le persone vogliono più contenuti di un certo tipo? Dateglielo. Effettuate sondaggi, focus group e altre forme di misurazione per ottenere informazioni.
• Utilizzare i dati - Se volete essere un'azienda moderna basata sui dati, questi ultimi devono essere una parte fondamentale della vostra strategia. Utilizzate i dati per ottenere informazioni utili a migliorare la creazione di contenuti.

Le migliori pratiche per la vostra strategia di marketing dei contenuti B2B

Conoscere il pubblico

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Conoscere il proprio pubblico significa molto di più che effettuare una semplice ricerca di mercato. Per ottenere la migliore strategia di contenuti, è necessario conoscere il proprio pubblico dentro e fuori Sorprendentemente, non farlo è un errore comune nella creazione di contenuti. Per avere successo, i contenuti devono entrare in contatto con il pubblico.

Eccone alcuni per farlo.

Utilizzare un software di analisi

I visitatori del vostro sito web vi forniscono una miniera di dati. Ma i dati non servono a nulla se non li capite. Il giusto software di analisi può fornire approfondimenti sul vostro pubblico.

Google Analytics (GA) è utilizzato da oltre il 55% di tutti i siti web online. C'è un motivo per cui questo strumento è così popolare. GA può dirci tutto ciò che abbiamo bisogno di sapere sul nostro pubblico e anche di più. Le caratteristiche di GA includono

• Visualizzazioni di singole pagine del nostro sito web.
• La possibilità di segmentare gli utenti in base alla posizione, ai dati demografici e altro ancora.
• Informazioni relative agli interessi dei diversi gruppi di utenti.
• Rapporti in tempo reale che ci permettono di visualizzare gli utenti del sito web durante la loro navigazione.
• E molto altro ancora.

La cosa migliore di GA è che viene costantemente aggiornato. L'ultima versione, Google Analytics 4, offre ancora più funzioni. Ad esempio, il monitoraggio delle conversioni di GA4 consente di misurare le interazioni importanti degli utenti sul sito.

Eseguire indagini

I sondaggi sono un ottimo modo per parlare direttamente con il vostro pubblico. Con le domande giuste, si possono ottenere risposte dettagliate che aiutano a migliorare il content marketing. I sondaggi forniscono molte informazioni diverse, tra cui:

• Informazioni demografiche importanti: È possibile ricavare informazioni come la fascia d'età, il sesso e il reddito familiare medio dei membri del pubblico.
• Visione della vostra azienda: Cosa pensa davvero il vostro pubblico della vostra azienda? Un sondaggio offre al vostro pubblico l'opportunità di esprimere le proprie opinioni. Cosa gli piace della vostra attività? Cosa non gli piace? Con queste informazioni, la vostra strategia di content marketing può contribuire a migliorare la fedeltà dei clienti.
• Visualizzazioni dei vostri contenuti: È possibile conoscere meglio i tipi di contenuti che il vostro pubblico apprezza.

Guardate ai vostri concorrenti

I vostri concorrenti stanno già creando contenuti per un pubblico simile al vostro. Questo dà un'idea del tipo di contenuti che dovreste creare. Inoltre, mostra come il vostro pubblico di riferimento sta rispondendo alla strategia dei vostri concorrenti.

Date un'occhiata alle sezioni dei commenti e alle risposte sui social media. Quali sono le domande più frequenti? Potete incorporare le risposte nei vostri contenuti. Potete creare contenuti migliori dei vostri concorrenti e conquistare nuovi lettori e persino clienti.

Creare un calendario

Naturalmente, i contenuti non devono essere solo rilevanti, ma anche regolari. La maggior parte degli esperti concorda sul fatto che i nuovi contenuti dovrebbero essere pubblicati più volte alla settimana. Ma questo può anche mettere a dura prova i vostri team di marketing e di contenuti.

È necessario che questi rilasci regolari facciano parte di un piano di lavoro di alta qualità e ben studiato. Troppo spesso, invece, gli aggiornamenti sono lavori di bassa qualità che apportano poco valore. Perché succede? Purtroppo siete caduti nella trappola di darvi solo scadenze brevi.

Tutto questo si sarebbe potuto evitare se vi foste dati un programma preciso. Pianificando i contenuti con settimane o addirittura un mese di anticipo, vi concedete un margine di manovra molto più ampio. Avrete più tempo per pianificare e garantire che i vostri contenuti siano all'altezza.

Un calendario dei contenuti costruito con cura fornisce chiarezza alla vostra strategia dei contenuti. Invece di avere sempre nel mirino il contenuto successivo, si ottiene una visione più ampia.

Stabilire obiettivi misurabili

Quando si creano gli obiettivi è necessario che siano misurabili. In altre parole, servono dati quantitativi. Ma troppo spesso le persone pensano in modo qualitativo. Questo significa che le persone faticano a misurare i progressi verso i loro obiettivi.

Immaginiamo due scenari diversi.

Nello scenario uno, un'azienda lancia una campagna di content marketing. La campagna ottiene un grande riscontro e il traffico sul sito web aumenta in modo significativo.

Nello scenario due, un'azienda lancia una campagna di content marketing e ottiene un successo simile.

A prima vista, entrambe le campagne hanno lo stesso successo. Tuttavia, nel primo scenario l'azienda ha pensato poco a cogliere le ragioni dell'aumento del traffico e l'effetto che ha avuto.

Ad esempio, non erano in grado di dire come le persone accedessero al loro sito o cosa le attirasse. Inoltre, non erano in grado di determinare l'effetto del traffico. Non erano in grado di stabilire quante conversioni si fossero verificate e se fossero legate al contenuto principale che l'azienda voleva promuovere.

Nello scenario due, l'azienda ha effettuato una pianificazione più rigorosa. Ha fissato obiettivi di visita per il suo target demografico e obiettivi di conversione per i contenuti principali. Grazie a queste informazioni, possono perfezionare la campagna attuale, assicurandosi che le persone visualizzino i contenuti giusti. Inoltre, hanno una solida base per pianificare le campagne future.

Pianificare la promozione

Una volta creati i contenuti, è necessario trovare un modo per raggiungere le persone giuste. Una parte importante della vostra strategia di Content Marketing B2B dovrebbe essere la pianificazione della promozione. Considerate i diversi modi in cui potreste raggiungere il vostro pubblico. Utilizzerete metodi diversi a seconda dei dati demografici e del settore di appartenenza dei membri della vostra lista.

Ecco alcuni metodi per promuovere i vostri contenuti B2B.

• Aumentate la vostra presenza nella ricerca organica - Considerate come le parole chiave, il testo alt, le immagini e i video e le meta-descrizioni possono aiutarvi a scalare la classifica dei motori di ricerca. Le risorse online possono aiutarvi. Ad esempio, un cercatore di parole chiave può aiutarvi a trovare le parole chiave migliori per ottimizzare i vostri articoli.
• Fate pubblicità sulle piattaforme giuste: il marketing basato sugli account di Linkedin può essere un modo fantastico per raggiungere i membri della vostra lista.
• Ottenere traffico a pagamento - La pubblicità a pagamento consente di assicurarsi un posto in cima ai risultati dei motori di ricerca.

Ottimizzare i contenuti

Il vostro approccio ai contenuti non deve essere statico. Dovete imparare dai punti di forza e di debolezza di ogni contenuto che rilasciate. Che cosa ha avuto successo in un articolo? Cosa poteva essere migliorato? Trovare le risposte a queste domande è la chiave per migliorare i vostri contenuti.

Naturalmente, per ottenere queste informazioni è necessario disporre degli strumenti CRO giusti. Lo strumento giusto dovrebbe aiutare nei seguenti modi:

• Aumentare le conversioni
• Raccogliere informazioni sul pubblico
• Test delle ipotesi
• Evidenziare le lacune da migliorare

Potenziare il marketing dei contenuti

Creare contenuti senza una strategia è come guidare senza una mappa. La frustrazione aumenta man mano che si cerca di raggiungere la destinazione. Prendete in considerazione la possibilità di consultare un ottimo consulente di marketing che vi aiuti a partire con il piede giusto.

Iniziate a conoscere adeguatamente il vostro pubblico e a costruire la vostra lista di e-mail. Quindi, iniziate a pianificare il programma di pubblicazione con un calendario dei contenuti. Create una serie chiara di obiettivi misurabili per determinare il vostro successo. Prendete in considerazione la possibilità di effettuare una revisione del sito web per rendere i vostri contenuti il più accessibili possibile. Quando siete pronti, iniziate a considerare i modi migliori per promuovere i vostri contenuti.

Una solida strategia di marketing vi mette in vantaggio rispetto ai vostri concorrenti. Creerete contenuti più interessanti e attirerete più clienti. Fate della vostra strategia di content marketing una priorità e la vostra azienda ne raccoglierà i frutti.