Come eseguire l'A/B Test della vostra Landing Page per migliorare le prestazioni (Guida completa 2023)

Introduzione

Siete pronti a migliorare le prestazioni della vostra landing page? L'A/B testing è una strategia efficace per ottenere risultati incredibili e il post di oggi vi mostrerà esattamente quanto può essere facile!

Con la nostra guida completa per il 2023, imparerete tutto, dalla creazione di variazioni potenti alla misurazione del successo, senza bisogno di alcuna conoscenza tecnica preliminare.

Questo post del blog fornirà tutti i suggerimenti e gli approfondimenti necessari per aiutarvi a creare la landing page perfetta per migliorare le conversioni, quindi non perdetelo!

Ecco cosa aspettarsi da questo articolo:

• Significato dei test A/B
• Il ruolo dei test A/B per migliorare le prestazioni delle landing page
• Le principali metriche di performance nei test A/B
• Il processo passo dopo passo per l'implementazione dei test A/B
• Consigli utili per testare efficacemente la vostra pagina di destinazione (A/B)
• Le tendenze future dei test A/B

Che cos'è il test A/B?

(Fonte: Canva)

Vi siete mai chiesti perché alcuni siti web o annunci funzionano meglio di altri? Potrebbe essere grazie ai test A/B. Il test A/B è un metodo utilizzato per confrontare due versioni di qualcosa, come una pagina web o un annuncio, per vedere quale funziona meglio.

Possiamo determinare quale versione è più efficace mostrando ai visitatori una delle due opzioni in modo casuale e misurando il loro comportamento. È come una versione digitale di un test del gusto.

Per esempio, avete due versioni della vostra landing page: la versione A (l'originale) e la versione B (una nuova versione con un elemento diverso, come un titolo di giornale o una call-to-action diversa).

Dividete il vostro pubblico in due gruppi casuali, inviandone metà alla versione A e l'altra metà alla versione B. Poi, misurate quale versione ottiene più conversioni.

Il vincitore prende tutto: si usa quella versione per la propria pagina di destinazione. È un modo elegante e sistematico per dire: "Vediamo quale funziona meglio!". E la cosa più significativa è che tutto si basa su dati reali degli utenti.

Qual è l'importanza dei test A/B per migliorare le prestazioni delle landing page?

(Fonte: VWO)

Approfondiamo il motivo per cui i test A/B sono così importanti per la vostra landing page. Eseguendo i test A/B, fate essenzialmente alcune cose fondamentali:

• Conosceremeglio il vostro pubblico - Iniziate a capire cosa fa scattare il vostro pubblico. Che cosa li spinge a cliccare sul pulsante Compra ora o a iscriversi alla vostra newsletter? È come giocare al detective, ed è entusiasmante!
• Ridurre le congetture - Progettare una landing page basandosi sull'istinto è una buona idea, ma è meglio prendere decisioni informate basandosi su dati reali? È qui che entrano in gioco i test A/B.
• Aumentare i tassi di conversione - Questo non è un problema! Lo scopo dell'A/B testing è capire cosa funziona meglio per il vostro pubblico e, una volta che lo sapete, potete immaginare che i vostri tassi di conversione aumentino!
• Migliorare l'esperienza dell'utente - Testare diversi elementi della pagina di destinazione garantisce un'esperienza piacevole e senza intoppi. Chi non lo vorrebbe, giusto?
• Risparmio di tempo e denaro - Con i test A/B si riduce il rischio di spendere tempo e denaro per un design o una funzionalità che non funziona. Sapete subito cosa è efficace e cosa no.

L'importanza dei test A/B è piuttosto semplice. Si tratta di rendere la vostra pagina di destinazione la migliore possibile.

Quali sono le metriche chiave delle prestazioni nei test A/B?

(Fonte: VWO)

Prima di tuffarsi a capofitto nel mondo dei test A/B, è fondamentale comprendere le principali metriche di performance con cui si avrà a che fare.

Queste metriche sono le vostre stelle guida, le misure quantificabili che vi dicono se i vostri test stanno funzionando. Quindi, diamoci da fare!

Frequenza di rimbalzo

(Fonte: HubSpot )

Lafrequenza di rimbalzo si riferisce alla percentuale di visitatori che abbandonano il vostro sito web dopo aver visualizzato una sola pagina, nel nostro caso la landing page. Se la frequenza di rimbalzo è elevata, potrebbe significare che le persone hanno bisogno di aiuto per trovare ciò che stanno cercando o che la pagina deve essere più coinvolgente. È ora di cambiare le cose!

Tasso di conversione

La metrica più attesa di tutte è il tasso di conversione! Si tratta della percentuale di visitatori che hanno compiuto l'azione desiderata sulla vostra landing page.

Può trattarsi di qualsiasi cosa, dall'iscrizione a una newsletter, al download di un PDF, all'acquisto. Un tasso di conversione elevato significa che i vostri test stanno funzionando e che dovreste continuare a fare quello che state facendo!

Tasso di clic (CTR)

(Fonte: Kargo)

Il tasso di click-through è la percentuale di visitatori che hanno cliccato su un particolare link o pulsante, come ad esempio il pulsante Acquista ora! Il CTR vi dà un'idea di quanto sia convincente la vostra call-to-action. Il CTR vi dà un'idea di quanto sia convincente la vostra call-to-action: se è basso, è il momento di modificare la copia o il design di quella CTA.

Tempo sulla pagina

Il tempo di permanenza sulla pagina è esattamente come sembra: è il tempo di permanenza dei visitatori sulla vostra pagina. Se i visitatori si fermano e rimangono, è un buon segno che i vostri contenuti sono interessanti.

Ricavi per visitatore

Questa metrica è fondamentale se gestite un'attività di e-commerce. È quanto un visitatore spende sul vostro sito web o sulla vostra app. Un elevato fatturato per visitatore significa che state facendo qualcosa di buono!

Pagine viste

Le visualizzazioni della pagina si riferiscono al numero di volte in cui la vostra landing page è stata visualizzata. Un maggior numero di visualizzazioni della pagina potrebbe tradursi in maggiori opportunità di conversione.

Ricordate che l'obiettivo non è solo quello di capire queste metriche. Si tratta di utilizzarle per prendere decisioni informate e modificare la vostra pagina di destinazione.

Queste metriche sono i vostri supereroi del test A/B, che vi guidano verso la gloria della landing page. Mettiamoci a testare!

Implementare i test A/B: Il processo passo dopo passo per il test A/B delle landing page

(Fonte: VWO)

I test A/B sono una questione di tentativi ed errori. Ma con la giusta strategia, può essere uno strumento potente per ottenere conversioni più elevate sulla vostra pagina di destinazione.

Tuttavia, con la procedura descritta di seguito, potete assicurarvi che tutto venga notato. Entriamo nel vivo:

Fase 1: identificare gli obiettivi

Prima di iniziare a lavorare sulla vostra landing page, dovete identificare i vostri obiettivi. Chiedetevi: che cosa volete ottenere? Più iscrizioni? Un aumento delle vendite?

Obiettivi chiari guideranno il vostro processo di A/B testing e vi aiuteranno a misurare il successo.

Fase 2: fare ricerca

Imparate a conoscere il vostro pubblico e a capire il suo comportamento sulla vostra landing page. Utilizzate strumenti analitici per determinare quali aree della vostra pagina hanno un buon rendimento e quali devono essere migliorate.

In questo modo si possono individuare gli elementi della pagina che devono essere testati.

Fase 3: Formulare l'ipotesi

Sulla base della ricerca, fate un'ipotesi su quali modifiche potrebbero migliorare le prestazioni della pagina. Questa ipotesi sarà il fondamento del test A/B. Per ottenere risultati più precisi, si dovrebbe testare un elemento alla volta.

Fase 4: Creare varianti

(Fonte: SplitMetrics)

Ora è il momento di mettere in pratica la vostra ipotesi! Create due versioni della vostra landing page con il design attuale (versione A) e una in cui cambiate un elemento in base alla vostra ipotesi (versione B).

Può trattarsi di una semplice modifica del colore o della dimensione dei caratteri di un pulsante.

Fase 5: Esecuzione del test

Dividete il vostro pubblico in modo casuale e mostrate a metà di loro la versione A e all'altra metà la versione B. Assicuratevi di eseguire il test per un tempo sufficiente a raccogliere dati significativi. Sarà inoltre utile tenere traccia dei risultati ogni giorno.

Fase 6: analizzare i risultati

Alla fine del periodo di test, analizzate i risultati. Quale versione ha ottenuto più conversioni? Quale ha raggiunto meglio i vostri obiettivi?

Utilizzate queste risposte per prendere decisioni sul design della vostra landing page. Inoltre, identificate eventuali risultati inattesi emersi durante il test.

Fase 7: implementare la versione vincente

Implementatelo sulla vostra pagina di destinazione, indipendentemente dalla versione che vince il test. Ricordate che l'obiettivo dei test A/B è il miglioramento continuo. Quindi, continuate a testare, imparare e migliorare la vostra landing page!

Consigli utili per testare in modo efficace la vostra pagina di destinazione (A/B)

Con l'A/B testing alle spalle, ora siete equipaggiati con le conoscenze necessarie per rendere la vostra landing page una centrale di conversione!

Tuttavia, abbiamo alcuni consigli utili per rendere il vostro percorso di A/B testing più agevole e di successo:

• Testate una cosa alla volta: anche se la tentazione di modificare più elementi contemporaneamente potrebbe essere forte, resistete all'impulso! Concentrandosi su un elemento alla volta si otterranno risultati più definitivi e si capirà cosa ha portato a modificare i tassi di conversione.
• Dare tempo al tempo: La pazienza è una virtù, soprattutto nei test A/B. È necessario eseguire i test per un periodo di tempo significativo per raccogliere dati sufficienti. Ricordate che conclusioni affrettate potrebbero portare a risultati fuorvianti.
• Fiducia nei dati: Lasciate che siano i numeri a parlare. Le vostre preferenze personali devono passare in secondo piano rispetto a ciò che vi dicono i dati. Dopo tutto, i test A/B servono a prendere decisioni basate sui dati!
• Non dimenticatevi del mobile: Con l'aumento della navigazione mobile, assicuratevi che i vostri test tengano conto dell'esperienza dell'utente mobile. Ciò che funziona su un desktop potrebbe non tradursi in uno schermo più piccolo.
• Continuate a testare: Aspettate a riposare sugli allori, anche se avete trovato una formula vincente. C'è sempre spazio per i miglioramenti, quindi continuate a testare e a modificare!
• Comunicare i risultati: Condividete i risultati con il vostro team. Le lezioni apprese dai test A/B possono fornire spunti preziosi anche per altre aree della vostra azienda.
• Imparare dai fallimenti: Non tutti i test avranno successo, e va bene così. I fallimenti possono fornire informazioni altrettanto utili quanto i successi, quindi prendeteli con filosofia e utilizzate le informazioni per realizzare test migliori in futuro.

Seguendo questi consigli, la conduzione di test A/B può diventare una seconda natura. Ricordate che si tratta di imparare, sperimentare e migliorare continuamente.

Tendenze future dei test A/B per le landing page

Guardando al futuro, si prevede che i test A/B per le landing page assumeranno un'importanza ancora maggiore, poiché le aziende continuano a riconoscere il potere del processo decisionale guidato dai dati.

Una delle tendenze emergenti è l'uso dell'intelligenza artificiale (AI) nei test A/B. L'intelligenza artificiale può aiutare ad automatizzare il processo di test, ad analizzare i risultati più velocemente e a prevedere il successo delle diverse versioni con maggiore precisione.

Un altro sviluppo interessante è l'ascesa della personalizzazione. La personalizzazione è fondamentale per distinguersi e creare connessioni con il pubblico in uno spazio digitale sempre più affollato. I test A/B possono aiutarvi a mettere a punto la vostra strategia di personalizzazione e a fornire contenuti più pertinenti e coinvolgenti ai vostri visitatori.

Infine, dato che l'uso dei dispositivi mobili continua ad aumentare, prevediamo una crescente enfasi sui test mobile-first. Ciò significa progettare e testare l'esperienza mobile prima di passare a schermi più grandi. Il risultato? Un'esperienza utente senza soluzione di continuità su tutti i dispositivi.

Ricordate che il test A/B non è un'attività unica, ma un processo continuo di apprendimento, iterazione e miglioramento.

Quindi, tenete d'occhio queste tendenze e integratele nella vostra strategia di test per essere all'avanguardia e mantenere la vostra landing page fresca e convincente.

Domande frequenti

Come superare i problemi tecnici durante i test A/B?

A volte possono sorgere problemi tecnici che interrompono il processo di A/B testing. Tra i problemi più comuni vi sono l'implementazione non corretta del tracciamento, una dimensione del campione inadeguata o il caricamento lento della pagina.

Se si riscontra uno di questi problemi, ricontrollare l'implementazione per assicurarsi che tutto funzioni correttamente.

Se il problema persiste, eseguite più test A/B con campioni più piccoli. In questo modo, è ancora possibile ottenere informazioni affidabili e attuabili dai dati.

Quali sono gli errori comuni di A/B Testing da evitare?

Gli errori più comuni nei test A/B possono danneggiare i risultati e lasciare intuizioni imprecise. Ecco alcuni degli errori più comuni da evitare:

• Non si raccolgono abbastanza dati: Date ai vostri test il tempo necessario per generare dati significativi e affidabili.
• Testare troppi elementi contemporaneamente: Limitarsi a un solo elemento e testarlo in modo indipendente per ottenere risultati più precisi.
• Non analizzare i dati: La tentazione di saltare alle conclusioni è forte, ma analizzate bene i dati prima di formulare ipotesi.
• Affidarsi alle intuizioni può essere utile, ma bisogna evitare che prevalgano sui dati. I dati devono sempre avere la precedenza sulle opinioni.

Tenendo a mente questi suggerimenti, potrete condurre test A/B più accurati e prendere decisioni più informate.

Conclusione

Il test A/B è uno strumento essenziale per comprendere e migliorare le prestazioni del vostro sito web e della vostra landing page. Si differenzia dalle tecniche tradizionali di ottimizzazione dei siti web per un aspetto significativo: costringe a prendere decisioni critiche basate sui dati invece che su ipotesi soggettive.

Se volete che la vostra azienda prenda il posto di guida nel marketing, è essenziale imparare a eseguire correttamente i test A/B e a valutare in modo oggettivo i diversi design delle landing page.

Questo non solo vi aiuterà a ottimizzare il vostro attuale approccio commerciale, ma vi preparerà anche al successo futuro nel panorama digitale in continua evoluzione. Con una strategia solida e dati validi, i potenziali miglioramenti che si possono ottenere con i test A/B sono illimitati.

Seguendo questa guida e adottando piccoli accorgimenti per migliorare, potrete ottimizzare il design della vostra pagina per ottenere i massimi risultati e ottenere un vantaggio competitivo.

Ora che abbiamo analizzato insieme le basi dell'A/B testing della vostra landing page nel 2023, iniziate a sperimentare e a vedere cosa funziona meglio per la vostra azienda: non sapete mai dove potrebbe portarvi!