Come i contenuti e l'email marketing lavorano insieme per costruire il vostro business

Introduzione

I contenuti e l'email marketing lavorano bene insieme per garantire la costruzione del vostro business. La maggior parte dei consumatori desidera conoscere i prodotti attraverso i contenuti. D'altra parte, preferiscono comunicare con i marchi attraverso le e-mail.

Questo rende l'email marketing e il content marketing canali affidabili quando si tratta di costruire un marchio. Ma in che modo il content e l'email marketing lavorano insieme per garantire la costruzione del vostro business? Continuate a leggere per saperne di più.

Che cos'è il content marketing?

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Il content marketing genera il 3* dei lead rispetto al marketing tradizionale a un costo inferiore del 62%. Ma cos'è e come può aiutare la vostra azienda a crescere? Il content marketing è un tipo di marketing che prevede la creazione, la pubblicazione e la distribuzione di contenuti per un pubblico specifico.

Lo scopo principale del content marketing è quello di ottenere i seguenti risultati;

• Attirare e fidelizzare un pubblico chiaramente definito
• Educare il pubblico su un prodotto/servizio
• Intrattenere il pubblico
• Creare fiducia e credibilità
• Ispirare il pubblico ad agire

I contenuti realizzati possono essere;

• Messaggi sui social media
• Video
• Messaggi del blog
• Webinar
• eBook
• Libri bianchi
• Podcast
• Newsletter
• ETC

Che cos'è l'email marketing?

L'e-mail marketing consiste nell'invio di messaggi personalizzati e mirati a una lista di abbonati tramite e-mail. Questi messaggi possono includere qualsiasi cosa, da consigli utili e contenuti informativi ad aggiornamenti aziendali.

L'obiettivo dell'email marketing è spesso quello di ottenere i seguenti risultati;

• Costruire relazioni positive con il pubblico
• Portare traffico a un sito web
• Aumentare i tassi di conversione
• Coltivare i contatti
• Incoraggiare la ripetizione dell'attività
• Incoraggiare la fedeltà

Quindi, in che modo i contenuti e l'email marketing lavorano insieme per far crescere il vostro business?

L'email e il content marketing sono due strategie preziose che potete utilizzare per attirare e convertire il vostro pubblico di riferimento. Ma come si può utilizzare il content marketing per supportare l'email marketing e viceversa? Come possono le due strategie lavorare insieme?

Di seguito analizzeremo la correlazione tra le due strategie di marketing e come utilizzarle per costruire la vostra attività.

Guidare il traffico e le conversioni

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Il 61% dei marketer o degli assistenti virtuali di marketing ritiene che uno degli elementi più impegnativi del marketing sia la generazione di lead. Tuttavia, quando si utilizzano sia il content che l'email marketing, si hanno maggiori possibilità di generare più lead.

L'email marketing vi aiuterà a generare lead e a guidare la conversione, consentendovi di promuovere i vostri sforzi di content marketing. Inoltre, vi permetterà di incoraggiare i vostri abbonati ad agire.

Questa forma di marketing consente di creare inviti all'azione, righe di oggetto e copie di e-mail convincenti che possono essere utilizzate per invogliare gli abbonati a fare clic sul messaggio;

• Piattaforme di social media
• Pagine di destinazione
• Blog
• Sito web

In questo modo, potete offrire ai vostri abbonati più offerte/valori/informazioni che li convincano ad acquistare il vostro servizio/prodotto. Ad esempio, potete inviare via e-mail una copia delle vostre ultime infografiche, video, podcast o post del blog. Quindi, invitate i vostri abbonati a dare un'occhiata.

Inoltre, è possibile inviare contenuti di posta elettronica che presentino storie di successo, testimonianze e casi di studio che spingano i vostri abbonati ad agire e ad acquistare da voi. In questo modo, gli sforzi di content ed email marketing possono lavorare insieme per garantire traffico e conversioni, aumentando le vendite e i ricavi.

Fornire linee di comunicazione dirette

L'email marketing svolge un ruolo essenziale nel successo delle strategie di content marketing. Fornisce una linea di comunicazione diretta con cui le aziende possono facilmente comunicare con il proprio pubblico di riferimento. Quando avete una lista di abbonati che mostra interesse per il vostro marchio, potete usare la vostra e-mail per entrare in contatto con loro a livello personale. Quindi, inviate le vostre campagne di contenuti direttamente nella loro casella di posta.

Queste linee di comunicazione aperte assicurano che possiate costruire rapidamente la vostra attività. Come? Permettono di proporre i vostri contenuti direttamente ai vostri abbonati. O di risolvere qualsiasi problema che possano avere con il vostro servizio o prodotto.

Costruire fiducia e autorità

Il content marketing può aiutarvi ad affermarvi come fonte affidabile e credibile di informazioni nella vostra area di competenza. Come? Creando contenuti pertinenti e di valore, potete mostrare la vostra competenza e risolvere i problemi dei vostri clienti.

D'altra parte, l'email marketing vi garantisce di consegnare i vostri contenuti alle caselle di posta dei vostri abbonati. Nella casella di posta elettronica, i vostri abbonati possono consumare i vostri contenuti secondo la loro convenienza e il loro ritmo. Quindi, come si combinano le attività di email e content marketing in questo caso?

Potete utilizzare la vostra e-mail per inviare contenuti coerenti e di alta qualità alla vostra lista di abbonati. Questo vi aiuterà a;

• Costruire fiducia e autorità
• Aumentare la fedeltà del pubblico di riferimento
• Incoraggiare alti tassi di ritenzione

Ricerca di contatti

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Il content e l'email marketing svolgono un ruolo essenziale nel lead nurturing. Come? Innanzitutto, potete creare contenuti di valore in cui;

• Educare i vostri contatti
• Costruire la fiducia
• Guidarli attraverso il percorso dell'acquirente

Dopo aver coltivato i vostri lead e aver fatto in modo che siano ben informati, utilizzate l'email marketing per farli avanzare nell'imbuto di vendita. In questo modo, il content e l'email marketing vi aiuteranno ad aumentare il tasso di conversione della vostra azienda.

Segmentare e personalizzare le campagne

Potete utilizzare il content marketing per segmentare e personalizzare le vostre campagne e-mail. Come? Raccogliendo informazioni e dati dai lettori dei vostri contenuti. Questo processo vi garantirà di;

• Tracciare e analizzare il comportamento dei lettori dei vostri contenuti
• Conoscere le loro esigenze. Interessi e preferenze

È quindi possibile utilizzare i dati e gli approfondimenti raccolti per creare campagne e-mail personalizzate e pertinenti che si riferiscono agli obiettivi specifici e ai punti dolenti del pubblico target. Ad esempio, potete inviare ai vostri iscritti campagne e-mail basate su;

• Il tipo di contenuto consumato
• La fase del percorso dell'acquirente
• Le azioni intraprese
• Il feedback che danno

Quando personalizzate e segmentate le vostre campagne e-mail, avete maggiori possibilità di aumentare i tassi di apertura, le conversioni e i tassi di clic.

Accrescere la vostra lista di e-mail

Sviluppare una vasta lista di e-mail è incredibilmente vitale se si vuole far crescere la propria attività. Ma come si può fare? Potete far crescere la vostra lista di e-mail catturando lead dai vostri sforzi di content marketing. Quando offrite incentivi come sconti, prove gratuite, lead magnet o accessi esclusivi, potete incoraggiare i lettori dei vostri contenuti a iscriversi alla vostra lista e-mail.

Ad esempio, potete realizzare un podcast su come il vostro servizio/prodotto risolve i problemi del vostro pubblico target. Poi, offrite una demo o una prova gratuita. Inoltre, potete creare un ebook su argomenti correlati alla vostra nicchia, fornirlo come lead magnet e scambiarlo con indirizzi e-mail.

Questo vi permetterà di far crescere la vostra lista di e-mail e di aumentare la vostra portata ai potenziali clienti.

Garantire un'esperienza coerente del marchio

L'integrazione di e-mail e content marketing può garantire un'esperienza di marca coerente. Allineando i contenuti delle e-mail con l'intera strategia di content marketing, si può garantire che il marchio, il tono e il messaggio siano gli stessi su tutti i canali.

Questo vi aiuterà a:

• Promuovere la fedeltà al marchio
• Rafforzare l'identità del marchio
• Rafforzare le competenze

Le migliori pratiche per utilizzare l'email e il content marketing per far crescere il vostro business

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In generale, l'email marketing e il content marketing sono strumenti potenti per costruire relazioni, aumentare le conversioni e le vendite e guidare il traffico. In definitiva, quando si combinano entrambi gli strumenti, si hanno maggiori possibilità di far crescere la propria attività e di generare maggiori entrate. Tuttavia, per garantire risultati ottimali è necessario adottare le migliori pratiche. Di seguito sono elencate alcune delle migliori pratiche che si possono prendere in considerazione quando si combinano le attività di email e content marketing;

Allineare gli obiettivi di email e contenuti con le preferenze e le esigenze del pubblico

Prima di creare un'e-mail o un contenuto, dovete innanzitutto capire le esigenze e le preferenze del vostro pubblico di riferimento. Quindi, allineare gli obiettivi delle e-mail e dei contenuti con essi. Per capire le preferenze e le esigenze del vostro pubblico, potete utilizzare le seguenti indicazioni;

• Sondaggi
• Mappe del viaggio del cliente
• Personaggi degli acquirenti

Comprendere il vostro pubblico di riferimento vi aiuterà a creare messaggi e-mail e contenuti personalizzati e di valore che risuonino con loro e li spingano ad agire.

Utilizzate le e-mail come mezzo per promuovere i vostri contenuti

Come già detto, l'e-mail è uno dei modi migliori per fornire contenuti al vostro pubblico e portare traffico alle vostre landing page, blog o siti web. Quindi, assicuratevi di usarla per condividere i vostri ultimi contenuti, come ad esempio;

• Messaggi del blog
• Ebook
• Webinar
• Podcast
• Video
• Testimonianze
• Corsi
• Casi di studio

Costruire una lista di e-mail in modo organico

Non acquistate liste di e-mail. Perché? Perché questa strategia può apparire come una strategia di spam. La cosa migliore da fare è costruire la vostra lista di e-mail in modo organico, offrendo incentivi ai visitatori del sito web. Inoltre, potete pubblicare contenuti di valore sul vostro sito web e sulle piattaforme dei social media.

Sviluppare un calendario delle e-mail e dei contenuti che si completino a vicenda

L'email marketing e il content marketing non sono strategie isolate. Al contrario, fanno parte del vostro impianto di marketing. Quindi, dovete assicurarvi di coordinare la distribuzione di e-mail e la creazione di contenuti per evitare che si verifichino;

• Incoerenza negli sforzi di marketing
• Duplicazione
• Lacune di contenuto

In conclusione

L'e-mail e il content marketing sono strategie estremamente potenti che potete utilizzare per far crescere la vostra attività. Possono garantire la creazione di un pubblico coinvolto e fedele, pronto a convertire. Tuttavia, la loro integrazione richiede l'impiego di best practice che vi aiutino a raggiungere i vostri obiettivi di marketing.