Come funziona l'iGaming affiliato: Intervista a Gregor Mlakar

Introduzione

Il marketing di affiliazione alimenta un'enorme fetta del mondo dell'iGaming, ma la maggior parte dei lettori vede solo il risultato finale: una recensione, una valutazione, un pulsante "richiedi bonus". Per sollevare il sipario, abbiamo incontrato Gregor Mlakar, consulente di gioco leader e direttore dei contenuti di NajboljseIgralnice. Con oltre sette anni di esperienza nel settore del gioco d'azzardo e un passato nel rilevamento delle frodi, Gregor offre un raro mix di strategia editoriale e conoscenza del rischio. In questa intervista, ci spiega come gli affiliati fanno soldi, come i redattori mantengono oneste le recensioni, come funziona davvero la conformità e quali tendenze caratterizzeranno i prossimi anni. Ci occupiamo di tutto il percorso: dal tracciamento e dai cookie al test dei giochi, dal confronto dei bonus alla scrittura di contenuti utili per i giocatori reali. Aspettatevi discorsi semplici, consigli pratici e qualche risata!

Prima di iniziare, una breve nota sulle tendenze regionali. Nell'Europa centrale e orientale, i siti affiliati specializzati si concentrano spesso sui metodi di pagamento locali, sul supporto linguistico e sulle linee guida per il gioco responsabile. Questo è particolarmente vero quando si recensiscono i casinò online sloveni, dove i segnali di fiducia, le licenze e la correttezza dei giochi sono in primo piano per i lettori che vogliono un posto sicuro dove giocare.

Preparare il palcoscenico

D: Gregor, iniziamo dalle basi. Che cos'è un affiliato di iGaming e come guadagna?

Gregor: Un affiliato iGaming è un editore. Confrontiamo i casinò, testiamo i giochi, spieghiamo i bonus e aiutiamo i giocatori a trovare una buona combinazione. Guadagniamo una commissione dagli operatori quando un lettore si iscrive o deposita dopo aver utilizzato i nostri link. Il modello di commissione può essere revenue share, CPA (costo per acquisizione) o un ibrido. Questa parte è semplice. Il difficile è essere trasparenti, conformi e comunque utili. Se i lettori non si fidano di voi, non faranno clic. Se i regolatori non si fidano di voi, non potrete operare a lungo.

D: Lei proviene dal settore dell'individuazione delle frodi. In che modo ciò influenza il suo lavoro editoriale?

Gregor: È tutto. Il rilevamento delle frodi ti addestra a cercare gli schemi: abuso di bonus, account duplicati, fonti di traffico sospette. Questa mentalità ci aiuta a controllare i partner e a individuare le assurdità nei termini e nelle condizioni. Inoltre, rende le nostre recensioni più accurate. Se un bonus sembra ottimo, ma contiene trappole per le scommesse, le troveremo e le segnaleremo.

La scala: perché gli affiliati sono importanti

D: Si dice che gli affiliati siano il motore di gran parte delle iscrizioni agli operatori. È vero?

Gregor: Sì, soprattutto nei mercati regolamentati dove vince il traffico mirato e conforme. Come mostrano i dati di EGBA/H2, l'online rappresenta già circa il 39% del GGR europeo nel 2024 ed è in continua ascesa. Questo è il contesto in cui operano gli affiliati: digitale, misurabile e regolamentato.

Fonte: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

D: Questa crescita cambia il comportamento degli affiliati?

Gregor: Alza l'asticella. Le autorità di regolamentazione hanno inasprito le regole sulle modalità di promozione del gioco d'azzardo. Nel Regno Unito, ad esempio, gli affiliati devono garantire il controllo dell'età e il geo-gating e seguire i codici pubblicitari. Gli operatori sono responsabili dei loro affiliati, quindi tutti hanno bisogno di processi puliti.

Come scorre il denaro

D: Suddividete i principali tipi di accordo: come scegliete?

Gregor:

• Quota dei ricavi: Guadagniamo una percentuale delle entrate nette dei giocatori. Un vantaggio a lungo termine, ma variabile di mese in mese.
• CPA: Una commissione fissa per ogni nuovo giocatore che deposita. Prevedibile, ma con un valore di vita inferiore.
• Ibrido: Un mix di entrambi. Spesso è la nostra scelta per la stabilità e i vantaggi.

Scegliamo in base alla qualità del traffico, alle regole del mercato e alla fidelizzazione dell'operatore. Se un operatore tratta bene i giocatori, la revenue share brilla. Se stiamo testando un nuovo mercato, il CPA limita il rischio.

D: E per quanto riguarda le finestre dei cookie e il tracciamento?

Gregor: Il tracciamento moderno è per lo più lato server e consapevole della privacy. Si vedono ancora finestre di attribuzione, ma la tecnologia si è evoluta. Verifichiamo sempre i link, eseguiamo account di prova ove consentito e confermiamo l'attribuzione di base prima di pubblicare grandi guide.

Processo editoriale: il lavoro poco elegante che costruisce la fiducia

D: Ci spieghi come costruite una recensione.

Gregor: Iniziamo con un quadro di riferimento: controlli delle licenze, sicurezza, pagamenti, esperienza KYC, varietà dei giochi, condizioni dei bonus, mobile e UX, qualità del supporto e strumenti per il gioco responsabile. Preferiamo testare le funzionalità in prima persona: ci iscriviamo, depositiamo il minimo, proviamo alcune delle slot più importanti e ritiriamo. Conversiamo anche con altri giocatori e incoraggiamo i loro suggerimenti: la creazione di una comunità è fondamentale.

D: E per quanto riguarda l'equità, come controllate i giochi?

Gregor: Non "controlliamo" noi stessi gli RNG, ma verifichiamo i test indipendenti. Laboratori come eCOGRA certificano gli RNG e i motori di gioco, il che è un solido segno che i risultati sono casuali e l'implementazione soddisfa gli standard normativi. Se un operatore o una piattaforma non effettua test riconosciuti, questo è un segnale di allarme.

D: Come si fa a rimanere in linea con le autorità di regolamentazione?

Gregor: Si seguono le regole e si tengono i registri. Per gli operatori con licenza maltese, seguiamo le regole di comunicazione commerciale applicabili e altre direttive della Malta Gaming Authority. Aggiorniamo le nostre liste di controllo interne ogni volta che le indicazioni cambiano e ci assicuriamo che le informazioni siano chiare. È un processo, non una magia.

Consigli pratici per i lettori che scelgono un casinò

D: Se dovesse dare un consiglio veloce a un giocatore alle prime armi, cosa direbbe?

Gregor: Sii semplice. Cercate una licenza rispettabile, giochi testati, metodi di pagamento che usate davvero e regole chiare per i bonus. Provate prima con piccoli depositi. Stabilite dei limiti. Abbandona quando non ti piace più. E leggete le recensioni reali, non solo le valutazioni a stelle e strisce.

Contenuti che si posizionano e aiutano le persone

D: Tutti vogliono posizionarsi su Google. Cosa vuole Google dai contenuti degli affiliati nel 2025?

Gregor: Contenuti utili. Non è uno slogan, è scritto. Se le vostre pagine non sono al servizio del lettore - confronti chiari, test pratici, termini accurati - perderete contro chi lo fa. Allineiamo i nostri playbook con le indicazioni di Google sui "contenuti utili, affidabili e orientati alle persone" e con gli elementi essenziali della ricerca. In questo modo restiamo con i piedi per terra ed evitiamo le sottigliezze di scarso valore.

D: Come si fa a rendere "utile" una recensione di un affiliato?

Gregor: Parla come un essere umano. Mostra il tuo lavoro. Spiegare perché un bonus è buono o meno. Siate onesti riguardo a limiti e commissioni. E mantenete aggiornati i vostri dati. Se qualcosa cambia (regole KYC, commissioni di deposito), aggiorniamo la pagina. La fiducia si guadagna con piccoli e noiosi aggiornamenti, non con titoli appariscenti.

Conformità: le cose che vi salvano in seguito

D: Quali sono gli errori di conformità più comuni che vedete?

Gregor: Un linguaggio vago sui bonus, termini di ammissibilità mancanti e un'insufficiente selezione del pubblico. In molti Paesi, gli affiliati devono essere sottoposti a controlli adeguati per quanto riguarda l'età e l'ubicazione, e il marketing non richiesto è vietato. Gli operatori possono essere puniti per le azioni dei loro affiliati, quindi non c'è pazienza per gli annunci approssimativi. Abbiamo visto tutti cosa succede quando i contenuti promozionali oltrepassano il limite: vecchi casi in cui i messaggi "per arricchirsi velocemente" si rivolgevano a utenti vulnerabili hanno portato a serie conversazioni sull'applicazione della legge e all'esame dell'opinione pubblica. Non fate la stessa fine!

Fonte: https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

D: Come si fa a rendere operativa la conformità?

Gregor: Documentate tutto. Utilizziamo modelli per le informazioni, i riepiloghi dei bonus e le tabelle delle offerte. Conserviamo screenshot dei termini, dei timestamp e degli ID degli affiliati. E controlliamo mensilmente le pagine più importanti. Non è affascinante, ma quando un'autorità di vigilanza ci fa domande, possiamo mostrare esattamente ciò che gli utenti hanno visto.

Creare pagine che i giocatori usano davvero

D: Cosa rende una pagina di confronto forte?

Gregor: Tre cose: dati filtrabili, termini verificati e contesto reale. Se un lettore vuole pagamenti veloci con Apple Pay e un basso attrito KYC, deve poter filtrare per questo. Se un bonus passa da 35x a 40x di puntata, aggiorniamo la scheda e la tabella, non solo il paragrafo. E spieghiamo i compromessi: forse scommesse più alte ma più giri gratuiti; forse scommesse più basse ma giochi limitati.

D: Che ruolo hanno i bonus?

Gregor: Sono importanti, ma non sono tutto. È necessario inquadrare i bonus in modo corretto, mostrando il valore, il rischio e il modo in cui utilizzarli in modo responsabile. Per esempio, quando compiliamo la nostra collezione di bonus dei casinò, ci atteniamo a termini chiari, all'ammissibilità dei giochi e a informazioni dettagliate per ogni bonus. Inoltre, indichiamo esattamente il numero di passaggi necessari per richiedere il bonus e cosa conta ai fini delle scommesse.

Lista di controllo per i redattori affiliati

D: Per i redattori che costruiscono o migliorano un sito di affiliazione oggi, cosa dovrebbe esserci nella loro lista di cose da fare?

Gregor: Se dovessi scegliere cinque cose da fare, sarebbero:

• Mappare ogni richiesta a una fonte: licenza, test di laboratorio o condizioni dell'operatore.
• Creare uno schema bonus canonico e riutilizzarlo ovunque.
• Aggiungere age-gating e geo-gating prima che una singola pagina venga pubblicata.
• Tracciate le modifiche alle offerte con screenshot datati e registri delle modifiche.
• Scrivete delle SOP interne per le revisioni, gli aggiornamenti e i ritiri.

Sì, so che sembra un compito a casa. Ma è la differenza tra "sembra legittimo" ed è effettivamente legittimo.

I dati del mondo reale e il loro significato

D: Ci dia un dato che i lettori dovrebbero conoscere nel 2025.

Gregor: Il mercato europeo del gioco d'azzardo raggiungerà circa 123,4 miliardi di euro di GGR nel 2024, con l'online vicino al 40%. Il casinò è in testa alle entrate online, mentre le scommesse sportive sono al secondo posto: le vostre tabelle di confronto dovrebbero riflettere questa realtà. Questa scala indica due cose. Primo, i giocatori hanno delle opzioni. In secondo luogo, le autorità di regolamentazione e le piattaforme continueranno ad aumentare gli standard di comunicazione. Se il vostro sito taglia gli angoli, non durerà.

Fonte: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

D: Ci sono iniziative del settore che vale la pena di tenere d'occhio?

Gregor: I gruppi commerciali che promuovono la responsabilità e gli standard sono utili. L'iniziativa Responsible Affiliates in Gambling(RAiG) nel Regno Unito è un esempio di formalizzazione di pratiche migliori per gli affiliati, come una pubblicità più sicura e una migliore verifica. Il punto non è aggiungere burocrazia, ma allineare gli incentivi alla protezione dei giocatori.

Flussi di test, l'eroe non sexy

D: Lei parla molto di test. Che cosa significa per voi "testare bene"?

Gregor: Eseguiamo flussi di iscrizione su desktop e mobile, utilizziamo metodi di pagamento comuni e teniamo traccia del tempo che intercorre tra l'invio del KYC e l'approvazione. Proviamo almeno un deposito e un prelievo, se possibile. Verifichiamo che il bonus sia effettivamente accreditato e proviamo alcune slot o tavoli popolari. Se un sito blocca i prelievi senza un motivo chiaro, non lo nascondiamo.

D: Come giudicate la varietà e la qualità dei giochi?

Gregor: Guardiamo ai fornitori, ai jackpot e ai tavoli dal vivo. La varietà è facile da affermare ma più difficile da dimostrare. A noi interessa la qualità: studi affidabili, lobby stabili e RNG testati. Se la piattaforma mostra la certificazione eCOGRA o un laboratorio simile, è un vantaggio. Se un sito non fa menzione di test di terze parti, è un'importante bandiera rossa.

Monetizzazione senza manipolazione

D: Qualche consiglio per gli affiliati che vogliono crescere senza rischiare penalizzazioni?

Gregor: Tre cose. Primo, leggete le indicazioni delle autorità di regolamentazione nei mercati che coprite e aggiornate i vostri modelli di conseguenza. In secondo luogo, evitate le illusioni. Promettere vittorie che cambiano la vita è da irresponsabili e invita ad avere problemi. In terzo luogo, mantenete il vostro SEO pulito. Google è severo con le pagine di affiliazione di scarso valore e con le tattiche abusive che si appoggiano alla reputazione di siti terzi. Se la vostra recensione è veramente d'aiuto, le vostre classifiche sono più sicure.

D: L'ultimo dettaglio che vede dimenticare agli affiliati?

Gregor: Le preferenze di opt-in per il marketing. Alcuni mercati richiedono il consenso esplicito per i messaggi di marketing per canale e prodotto. Se i vostri moduli o il vostro linguaggio sono approssimativi, rischiate reclami o peggio. Costruitelo bene la prima volta!

Per i giocatori: come leggere una recensione da professionista

D: Cosa devono cercare i giocatori quando analizzano una pagina di recensione?

Gregor: Inizia con le licenze e la sicurezza. Poi controllate i pagamenti: commissioni, limiti e tempi di prelievo realistici. Leggete attentamente la sezione dei bonus: restrizioni di gioco, puntata massima, limiti di tempo e l'effettivo multiplo di scommessa. Se una recensione non menziona mai gli aspetti negativi, non è una recensione, ma una pubblicità. Noi cerchiamo di presentare entrambe le cose. E rimandiamo sempre a risorse per il gioco d'azzardo responsabile e a strumenti di autolimitazione.

Tendenze da tenere d'occhio

D: Quali sono i prossimi sviluppi dell'iGaming affiliato?

Gregor: Tre cose spiccano. In primo luogo, una conformità più rigorosa in tutta Europa: divulgazioni più standardizzate, ammissibilità più chiara e applicazione più rigorosa delle pratiche di marketing. In secondo luogo, una migliore UX sui siti degli affiliati: filtri reali, dati di confronto aggiornati e spiegazioni in linguaggio semplice. I giocatori non vogliono spulciare il gergo. Vinceranno i siti che rispettano il tempo degli utenti. Infine, chi spera di fare carriera nel settore del gioco d'azzardo deve stare al passo con i tempi e imparare come le ultime tecnologie stanno trasformando il gioco d'azzardo e come possono usarle per incrementare la propria giornata.

D: E per quanto riguarda lei personalmente, come fa a tenere allenato il suo team?

Gregor: Facciamo dei brevi sprint di formazione. Una settimana si parla di termini di bonus. La settimana successiva si parla di flussi KYC. Facciamo anche sessioni di "red team" in cui i redattori si sfidano a vicenda sulle bozze. Se qualcuno non è in grado di difendere un'affermazione, questa viene tagliata o eliminata. Questo ci mantiene onesti e migliora la pagina per i lettori.

Considerazioni finali: regole chiare, recensioni oneste

D: Se i lettori dovessero ricordare una cosa di questa intervista, quale dovrebbe essere?

Gregor: Scegliete informazioni che potete verificare. Una recensione solida spiega le licenze, testa le caratteristiche e spiega i limiti. Un casinò solido rispetta il vostro tempo, il vostro denaro e le vostre scelte. Se una delle due parti taglia gli angoli, passate oltre. Noi continueremo a fare il lavoro noioso - testare, documentare, aggiornare - in modo che possiate concentrarvi sul gioco responsabile e sul divertimento!