Google Ad Rank e come migliorarlo

Introduzione

Il rango degli annunci è il fulcro degli annunci di Google.

Determina la posizione del vostro annuncio nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e la frequenza con cui i potenziali clienti lo vedranno.

È calcolato in base ai sei fattori di ranking degli annunci di Google e dipende fortemente da cinque soglie di ranking degli annunci.

Migliore è il rank del vostro annuncio, migliore è la vostra posizione.

In questo blog post, quindi, discuteremo di quanto segue:

• Che cos'è l'ad rank
• Come viene calcolato l'ad rank
• I sei fattori di ranking degli annunci di Google (incluse le soglie di ranking degli annunci)
• Cosa potete fare per migliorare il vostro posizionamento degli annunci

Che cos'è l'Ad Rank?

Il rango degli annunci è un numero che Google assegna a ogni annuncio in un'asta. Si basa su molti fattori, come l'importo dell'offerta, la qualità dell'annuncio al momento dell'asta e cinque soglie di annunci.

Il vostro annuncio ha maggiori probabilità di vincere l'asta e di essere visualizzato nella SERP (Search Engine Results Page) con un alto rank.

Il rango dell'annuncio determina anche la sua posizione nella pagina e, in alcuni casi, potrebbe non apparire affatto.

Ecco un esempio di annunci visualizzati per il termine di ricerca "generatore di codici QR":

Gli annunci di Google appaiono dopo un'etichetta in grassetto "Sponsorizzato" per differenziare i risultati della ricerca organica dagli annunci pay-per-click (PPC). Ma ognuno di essi ha un diverso rango degli annunci che determina quale annuncio viene visualizzato in cima.

Come fa Google a classificare gli annunci?

Secondo la Guida di Google Ads, gli annunci vengono classificati in base a questi sei fattori:

• Importo dell'offerta
• Qualità degli annunci in tempo d'asta
• Soglie di rango degli annunci
• La competitività di un'asta
• Il contesto di ricerca della persona
• L'impatto previsto degli asset e di altri formati pubblicitari

È importante notare che Google ricalcola il vostro annuncio ogni volta che compete in un'asta. Ciò significa che il vostro annuncio può trovarsi ogni volta in una posizione diversa, spostandosi verso l'alto o verso il basso.

Pertanto, le fluttuazioni di posizione sono normali e dipendono da vari fattori, come la competitività di un'asta specifica.

I 6 fattori di ranking di Google Ads e come usarli per migliorare il ranking degli annunci

1. Importo dell'offerta

L'offerta è l'importo che siete disposti a pagare ogni volta che qualcuno fa clic sul vostro annuncio. Più alta è l'offerta, più è probabile che Google mostri il vostro annuncio più in alto nelle SERP rispetto a quello di qualcun altro.

L'offerta diventerà il costo per clic, abbreviato in CPC.

È possibile modificare l'offerta in qualsiasi momento, riducendo così il CPC più alto. Tuttavia, il fatto di fare un'offerta di un certo importo non significa che la pagherete sempre ogni volta che qualcuno farà clic sul vostro annuncio.

Google afferma addirittura che spesso si pagherà meno della propria offerta.

2. Qualità degli annunci

La posizione in classifica del vostro annuncio dipende in larga misura dalla qualità della pagina di destinazione a cui gli utenti vengono portati quando fanno clic su di esso.

Google esegue una valutazione della pagina di destinazione dell'annuncio e le assegna un Punteggio di qualità.

Ilpunteggio di qualità dipende da diversi fattori: la pertinenza delle parole chiave utilizzate in un gruppo di annunci, la pertinenza delle pagine di destinazione associate a tali parole chiave, i dati storici sulle prestazioni delle campagne precedenti, ecc.

Potete facilmente trovare e monitorare il vostro Quality Score sul vostro account Google Ads, il che rende facile migliorarlo.

La qualità dell'annuncio contribuisce anche a determinare l'importo pagato per clic, quindi non nascondetelo.

Ecco un grafico di Metricool che dimostra come il miglioramento del Quality Score possa farvi risparmiare fino al 50% per clic:

(Fonte)

3. Soglie di rango degli annunci

Cinque soglie di rango degli annunci influenzano la competitività dell'annuncio in un'asta, garantendo al contempo che l'esperienza dell'utente non venga compromessa.

Questi includono:

• Qualità dell'annuncio. Qui Google utilizza il suo sistema di punteggio di qualità per determinare il rendimento del vostro annuncio. Questo punteggio si basa su fattori come il tasso di clic previsto (CTR) e la pertinenza dell'annuncio.
• Posizione dell'annuncio. Si tratta della posizione in cui l'annuncio appare nella SERP. L'obiettivo è raggiungere il primo posto, che riceve il CTR più alto, in quanto le persone lo vedono per prime e sono meno propense a continuare a scorrere. Di conseguenza, più alta è la posizione dell'annuncio, più alta è la sua soglia.
• Il contesto dell'utente. A seconda di alcuni attributi della persona che effettua la ricerca, il vostro annuncio può essere classificato più o meno in alto. Tali attributi includono elementi come la posizione e il dispositivo utilizzato.
• Il contesto della ricerca. Ogni persona che effettua una ricerca su Google ha un'intenzione, che è il motivo per cui è arrivata su Google. Nel corso degli anni, Google è diventato estremamente abile nel comprendere il contesto alla base di una query di ricerca e nel suggerire annunci diversi in base a tale contesto. Ad esempio, The Patel Firm Injury Accident Lawyers potrebbe pubblicare un annuncio per la parola chiave "colpo di frusta vs commozione cerebrale", ma anche posizionarsi per parole chiave simili come "colpo di frusta commozione cerebrale" o "il colpo di frusta può causare una commozione cerebrale".
  Questo perché Google è cresciuto abbastanza da capire come certe parole chiave possano essere usate per significare la stessa cosa.
• Aste correlate. Il fatto che abbiate fatto un'offerta per far comparire il vostro annuncio in un'asta per un determinato termine di ricerca non significa che non possa o non debba comparire in altre. La posizione dell'annuncio può essere influenzata anche dalle altre aste in cui viene inserito. Ad esempio, ciò che soddisfa l'intento dell'utente per un termine di ricerca come "corsi di SEO" potrebbe anche avere una posizione elevata per "corsi di marketing digitale".

4. La competitività di un'asta

Due annunci che competono l'uno contro l'altro per la prima posizione della stessa asta avranno le stesse opportunità di aggiudicarsi la posizione se hanno già posizioni simili.

L'unico caso in cui un annuncio ha maggiori probabilità di conquistare la prima posizione è quando c'è un divario maggiore tra le posizioni dei due annunci. Ad esempio, un annuncio in terza posizione avrà maggiori probabilità di classificarsi più in alto di un annuncio in sesta.

Tornando al nostro esempio di "avvocati per lesioni personali", supponiamo che due studi legali facciano offerte per la parola chiave "avvocato per lesioni personali".

Se il primo studio legale (Studio legale A) occupa già la posizione numero 2 per la parola chiave, mentre il secondo studio legale (Studio legale B) non si è ancora classificato, è più probabile che lo Studio legale A si posizioni al primo posto.

Ma se nessuno dei due studi legali si è ancora classificato, o se le loro posizioni sono la seconda e la terza, la probabilità di ottenere il primo posto è la stessa.

Tuttavia, questa maggiore probabilità di vincere l'asta potrebbe richiedere all'annuncio di rango superiore un costo per clic più elevato.

Non bisogna però farsi ingannare dal fatto che chi paga di più o si è già assicurato il maggior numero di vittorie sarà sempre in vantaggio. Google è fermamente convinto che la qualità dell'annuncio avrà sempre la meglio sull'importo dell'offerta e sulle vittorie delle aste precedenti.

La Guida di Google Ads afferma che, anche se il vostro concorrente ha un'offerta più alta, potete comunque batterlo per la prima posizione se il vostro contenuto è altamente pertinente alle parole chiave e mantiene un'ottima percentuale di clic. E come sappiamo, un'alta percentuale di clic deriva da pagine di destinazione facili da usare, contenuti affidabili e simili.

5. Il contesto di ricerca della persona

Molti inserzionisti non considerano l'impatto che il contesto della ricerca di una persona può avere sul posizionamento degli annunci.

Il contesto è tutto quando si tratta di ricerche online. Gli algoritmi di Google considerano vari fattori contestuali, come la posizione dell'utente, il dispositivo, l'ora del giorno e persino la cronologia delle ricerche precedenti.

Tutti questi elementi giocano un ruolo fondamentale nel determinare la pertinenza del vostro annuncio rispetto alla query di ricerca dell'utente, che a sua volta influisce sul vostro ranking degli annunci.

Per migliorare il ranking degli annunci e aumentare le probabilità che il vostro annuncio venga visto dalle persone giuste, è essenziale considerare questi fattori contestuali quando si progettano le campagne pubblicitarie.

Ciò significa adattare la copia degli annunci e le strategie di targeting per allinearsi alle esigenze e ai comportamenti specifici del pubblico di riferimento.

Questo aspetto entra in gioco soprattutto nella creazione di contenuti pubblicitari.

**Un modello di comportamento molto comune che Google ha notato è che la maggior parte degli utenti tende ad avere fretta di ottenere la risposta. **Un consiglio rapido è quello di includere sempre un paragrafo che contenga la risposta alla query di ricerca in breve. Questa risposta breve viene spesso utilizzata da Google per creare un trafiletto.

Ecco un buon esempio di un trafiletto estrapolato da un articolo di Shaked Law:

Creando una frase che risponde in breve alla domanda di ricerca, si ha una maggiore probabilità di essere il primo risultato di ricerca su Google, poiché si fornisce al motore di ricerca un trafiletto da utilizzare per rispondere alla domanda.

6. L'impatto previsto degli asset e di altri formati pubblicitari

L'impatto previsto degli asset e del formato dell'annuncio gioca un ruolo fondamentale nel determinare il rank dell'annuncio e, in ultima analisi, il successo della campagna pubblicitaria.

Le risorse si riferiscono alle informazioni aggiuntive inserite negli annunci, come numeri di telefono, pagine di prezzi, link ad altre pagine del sito web, sedi, ecc.

Ad esempio, si veda come l'annuncio attualmente al primo posto per il termine di ricerca "consegna fiori San Diego California" includa i link alle pagine delle categorie all'interno dell'annuncio:

Se si trattasse di uno studio legale o di uno studio medico, sarebbe il posto ideale per includere un link a ulteriori informazioni, come l'elenco degli avvocati o la pagina dei contatti.

Google fa così anche per le classifiche organiche, motivo per cui è così importante avere più di una semplice landing page o homepage. Ecco come appare lo studio legale M&Y Personal Injury Lawyersu Google:

La pagina dei contatti, l'elenco delle testimonianze dei clienti e i risultati dei casi rendono molto più probabile che un potenziale cliente si rivolga a loro.

Tornando agli annunci, Google utilizza queste risorse quando esamina l'annuncio per determinare la sua pertinenza rispetto a determinate query di ricerca, influenzando così il posizionamento dell'annuncio.

Ad esempio, un'azienda di consegna di fiori locali che inserisce nel proprio annuncio l'indirizzo del negozio e il numero di telefono potrebbe classificarsi più in alto rispetto a un concorrente che non mostra informazioni aggiuntive, richiedendo invece al ricercatore di visitare prima la propria pagina di destinazione.

D'altra parte, i formati di annunci sono i tipi di annunci che si utilizzano quando si crea un annuncio.

Si tratta di una differenza rispetto alle campagne pubblicitarie, che riflettono l'obiettivo generale degli annunci (ad esempio, annunci di ricerca, annunci display, annunci video, annunci locali, ecc.)

Dopo aver specificato il tipo di campagna in cui rientra l'annuncio, sono disponibili diversi formati di annuncio. Pertanto, se si sceglie la campagna pubblicitaria "locale", si avranno diverse opzioni per i formati degli annunci rispetto alla campagna pubblicitaria "di ricerca".

Per migliorare l'impatto previsto e aumentare il rank degli annunci, è essenziale scegliere il giusto mix di risorse e formati pubblicitari per la campagna.

Attualmente, Google elenca sette formati di annunci disponibili:

• Testo
• Reattivo
• Immagine
• Annunci di promozione delle app
• Video
• Annunci di shopping di prodotti
• Annunci di sola chiamata

Google ha anche una pagina dedicata ad aiutarvi a scegliere il formato di annuncio giusto , se avete bisogno di ulteriore aiuto.

Come migliorare il ranking degli annunci di Google in 5 passi

Ora che conoscete i sei fattori di ranking degli annunci di Google, ecco alcune azioni che potete intraprendere per migliorare il vostro ranking e aumentare le possibilità di vincere le aste di annunci.

Implementando questi suggerimenti, potrete migliorare la pertinenza e l'impatto delle vostre campagne pubblicitarie e raggiungere con maggior successo i vostri obiettivi pubblicitari.

1. Affinare le parole chiave

Assicuratevi che le parole chiave siano altamente pertinenti alla vostra campagna pubblicitaria e al vostro pubblico di riferimento. Utilizzate gli strumenti di ricerca delle parole chiave per identificare le parole chiave più efficaci e aggiornate regolarmente i vostri elenchi di parole chiave per garantire che rimangano pertinenti.

2. Ottimizzare il testo dell'annuncio

La copia dell'annuncio deve essere altamente pertinente alla query di ricerca dell'utente. Naturalmente, utilizzate un linguaggio accattivante e mettete in evidenza ciò che distingue il vostro prodotto o servizio.

3. Migliorare l'esperienza della pagina di destinazione

La pagina di destinazione deve offrire all'utente un'esperienza senza soluzione di continuità e deve essere altamente pertinente alla copia dell'annuncio. Ottimizzate le vostre landing page per la velocità, la reattività sui dispositivi mobili e la chiarezza delle chiamate all'azione (CTA).

4. Utilizzare le estensioni degli annunci

Come abbiamo detto in precedenza, le estensioni degli annunci ("asset") sono informazioni aggiuntive come numeri di telefono, sedi fisiche, link a pagine web, valutazioni e recensioni, ecc. che l'annuncio visualizza. Utilizzate le estensioni appropriate per aumentare la pertinenza e l'impatto dei vostri annunci.

5. Monitorare e regolare le campagne

Monitorate regolarmente le vostre campagne pubblicitarie per identificare le aree di miglioramento. Testate diversi formati di annunci, parole chiave e strategie di targeting per ottimizzare le vostre campagne e migliorare il vostro posizionamento nel tempo. Ricordate che potete farlo facilmente esaminando il vostro Quality Score.

Riflessioni finali sui fattori di ranking di Google Ads

In conclusione, per ottenere un posizionamento elevato degli annunci su Google è necessaria una pianificazione strategica, un targeting efficace e un'ottimizzazione continua.

Comprendendo i fattori di ranking utilizzati da Google per determinare il posizionamento degli annunci, è possibile creare campagne pubblicitarie più efficaci, in grado di attirare l'attenzione del pubblico di riferimento, di aumentare il coinvolgimento e di incrementare le conversioni.

Ricordate di concentrarvi sulla pertinenza e sull'impatto atteso quando progettate i vostri annunci e di monitorare e regolare regolarmente le vostre campagne in base ai dati sulle prestazioni. Affinando le parole chiave, ottimizzando la copia dell'annuncio e le pagine di destinazione, utilizzando le estensioni degli annunci e testando diverse strategie, potrete migliorare il vostro posizionamento degli annunci in poco tempo.