Dare forza ai futuri marketer: Una guida per eccellere nel marketing e nella pubblicità digitali

Introduzione

Il concetto di pubblicità/marketing digitale risale agli anni '90 e le recenti tendenze del mercato hanno visto un'impennata. Il marketing digitale è una strategia di marketing che prevede l'uso di piattaforme digitali e strumenti di comunicazione online attraverso i quali le aziende possono commercializzare i loro prodotti e servizi a un pubblico più ampio.

Il marketing digitale offre alle aziende l'opportunità di espandere il proprio business, aumentare il coinvolgimento dei consumatori, creare brand awareness, ottenere credibilità e validazione del marchio, migliorare la conversione e aumentare la portata del marchio a livello globale e locale.

In questa lettura completa, vi accompagneremo in tutto ciò che riguarda il marketing digitale, consentendovi di acquisire una conoscenza approfondita delle metriche e delle tecnologie di marketing digitale disponibili al giorno d'oggi.

Che cos'è il marketing digitale?

Chiamato anche marketing online, il marketing digitale può essere definito come una serie di iniziative di marketing che avvengono attraverso Internet. Questo concetto offre ai proprietari di aziende l'opportunità di sfruttare piattaforme e canali digitali come i social media, i motori di ricerca, i messaggi multimediali, i siti web e le e-mail per entrare in contatto con i loro clienti, sia quelli esistenti che quelli potenziali.

Oggi più che mai, la maggior parte delle persone trascorre il proprio tempo online. Gli studi di Statista rivelano che nel 2021 gli utenti di Internet sono circa 4,9 miliardi a livello globale. Il mercato mondiale della pubblicità digitale ammontava a circa 350 miliardi di dollari nel 2020 e si prevede che supererà i 786 miliardi di dollari nel 2026.

È interessante notare che, nonostante la facilità di accesso a Internet dei tempi moderni, il numero di utenti online continua a crescere ogni giorno. Per questo motivo, raggiungere i clienti attraverso le piattaforme online ha molto senso come tattica di marketing efficace. L'idea è quella di creare campagne di marketing online che supportino al meglio i vostri obiettivi aziendali.

Quali sono i principali tipi di marketing digitale?

In questo segmento vi illustreremo le strategie e le tattiche di marketing digitale più diffuse, nonché i canali coinvolti in ciascuna tattica.

Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)

Fonte dell'immagine: Ricerca BrightEdge

Come suggerisce il nome, la SEO si riferisce all'ottimizzazione del sito web, un processo che vede il vostro sito web ottenere un posizionamento più alto nelle pagine dei motori di ricerca come Google. Questo porta a un aumento del traffico gratuito (organico) verso il vostro sito web.

I canali coinvolti in questa tattica di marketing digitale includono blog, siti web, presentazioni e infografiche. Il bello di questo concetto è che ci sono tonnellate di piattaforme, come RankTracker, che offrono strumenti SEO di altissima qualità e a prezzi accessibili per aiutarvi a portare più traffico al vostro sito web.

Marketing dei contenuti

In questo caso, le aziende creano e promuovono risorse di contenuto uniche allo scopo di aumentare il traffico, la consapevolezza del marchio, la portata dei consumatori e la generazione di lead. I canali coinvolti nel content marketing includono eBook, post di blog, brochure online e whitepaper.

Marketing sui social media

Fonte dell'immagine: Data Reportal

Negli ultimi tempi le piattaforme di social media sono spuntate a destra, a sinistra e al centro. La pubblicità sui social media consiste nel raggiungere il proprio pubblico di riferimento attraverso piattaforme come Pinterest, Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter e altre ancora, nel tentativo di aumentare la notorietà del proprio marchio, indirizzare il traffico verso il proprio sito web e, infine, generare contatti per la propria azienda.

Se non siete molto presenti sui social media, potete utilizzare strumenti per collegare canali come Facebook e LinkedIn in un unico posto. In questo modo è più facile programmare i contenuti per diversi canali contemporaneamente, monitorando facilmente le analisi delle varie piattaforme.

Marketing di affiliazione

Questo tipo di marketing digitale è più basato sulle prestazioni, in quanto la vostra azienda riceve una certa commissione per la promozione di un'altra azienda sul vostro sito web. Un canale comunemente utilizzato dai marketer affiliati è quello degli annunci video, offerti soprattutto attraverso il Partner Program di YouTube.

È possibile ottenere questo risultato anche pubblicando link di affiliazione (per lo più link esterni) che provengono dai propri account sui social media. La nuova ondata in questa scena è la creazione di campagne attraverso gli influencer delle piattaforme digitali. Con il giusto creatore di contenuti (ovviamente uno con un grande seguito), potete portare il vostro marketing online a un livello completamente nuovo!

Marketing via e-mail

L'email marketing è utilizzato soprattutto dalle aziende per comunicare con la propria clientela. Le aziende inviano e-mail che includono follow-up, messaggi e pacchetti di benvenuto per i nuovi clienti, promozioni disponibili, eventi imminenti, programmi di fidelizzazione, consigli per la fidelizzazione dei clienti, iscrizioni a blog e newsletter, ecc.

Video Marketing

YouTube ha conquistato il settore del video marketing. La maggior parte degli utenti di Internet si rivolge istintivamente a YouTube per imparare qualcosa, leggere recensioni o anche per cercare di capire qualcosa prima di prendere una decisione d'acquisto.

Altre piattaforme di video marketing attraverso le quali è possibile realizzare campagne video sono TikTok, Instagram e i video di Facebook. Per ottenere i migliori risultati, la maggior parte dei digital marketer combina questa tattica con il social media marketing, il content marketing e il SEO marketing.

Fonte dell'immagine: Campaign Monitor

Pay-Per-Click

Con il PPC, un editore viene solitamente pagato ogni volta che un utente fa clic sul suo annuncio. Uno strumento di Pay-Per-Click comunemente utilizzato è Google Ads, con il quale l'utente paga per ottenere slot altamente posizionati nella pagina del motore di ricerca di Google a un certo prezzo per tutti i link che l'utente inserisce. Altri canali sono: Campagne di Twitter Ads, Facebook Paid Ads e LinkedIn Sponsored Messages.

Contenuto sponsorizzato

I contenuti sponsorizzati implicano che un marchio paghi un'altra entità o azienda per creare, promuovere e condividere contenuti che descrivono il vostro servizio o marchio in un modo o nell'altro. Un canale comune in questo caso è l'influencer marketing, in cui un marchio paga o sponsorizza un influencer online dello stesso settore affinché pubblichi video o articoli relativi al marchio sulle sue piattaforme di social media.

I vantaggi del marketing digitale: Perché le aziende lo adottano?

Il marketing digitale offre molti vantaggi. Non solo è una strategia di marketing quantificabile, ma è anche orientata ai risultati, efficace dal punto di vista dei costi, adattabile e molto più veloce da implementare. Ecco alcuni vantaggi straordinari:

Focalizzati e orientati all'obiettivo

Con il marketing digitale è più facile concentrare le energie sui potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di abbonarsi al vostro servizio o di acquistare il vostro prodotto. I metodi pubblicitari tradizionali, come gli annunci sui giornali o in TV, lasciano poco o nulla al controllo di chi vede la vostra pubblicità. Il marketing online consente di rivolgersi a un pubblico altamente specifico.

Inoltre, consente di personalizzare i messaggi di marketing e di renderli ad alta conversione. Il marketing digitale richiede l'esecuzione di un'analisi di mercato, attraverso la quale si apprende la personas dei potenziali clienti. In questo modo, potrete affinare la strategia di marketing per assicurarvi che i potenziali clienti siano più propensi ad acquistare il vostro prodotto.

Competitività: Pareggia il campo di gioco

Il marketing digitale offre alle aziende una pari opportunità di competizione, indipendentemente dalle dimensioni, dalla portata e dalla disponibilità di risorse. Le piccole imprese e le start-up possono avere difficoltà a competere con i marchi più grandi e affermati dello stesso settore, a fronte di campagne con un budget limitato. Iniziative strategiche di marketing online possono permettervi di superare la concorrenza, anche quella dei grandi operatori.

Costo-efficacia

Non è possibile paragonare i costi della pubblicità tradizionale con quelli delle opzioni di marketing digitale: la prima è sicuramente più costosa. Il marketing online consente ai proprietari di aziende di monitorare le prestazioni delle campagne giornaliere. In questo modo, possono avere un quadro chiaro delle prestazioni dei vari canali, ottimizzando in ultima analisi i budget delle campagne per ottenere un ritorno sull'investimento ancora più elevato.

Tassi di conversione dei lead migliorati

Il marketing digitale facilita la conversione dei potenziali clienti e del pubblico target in clienti, lead, sostenitori o addirittura abbonati, aiutandovi a costruire la reputazione del vostro marchio. Con il marketing online è più semplice misurare e tenere traccia dei vostri sforzi di marketing. In questo modo, è possibile continuare a perfezionare le strategie e le tattiche, migliorando il tasso di conversione. La pubblicità digitale vi aiuta a indirizzare un mercato specifico, ottenendo così una migliore qualità dei contatti.

Opportunità di interazione con il pubblico di riferimento

Il marketing digitale consente ai titolari di aziende di interagire con il proprio pubblico mirato in ogni fase, dando loro la possibilità di guadagnarsi la fiducia del mercato di riferimento. Con il marketing online, è possibile seguire il percorso di acquisto del cliente per comprenderlo meglio. La comprensione dei clienti è fondamentale per la generazione di lead, in quanto garantisce che i clienti abbiano un legame con la vostra azienda fin dall'inizio.

Misurabilità

Il marketing online è quantificabile e misurabile e consente di effettuare un'analisi approfondita della crescita della vostra azienda. Indipendentemente dalle dimensioni della vostra azienda, il marketing digitale può fornirvi una panoramica accurata delle metriche di marketing dall'inizio alla fine.

Questo include, ma non solo, il numero di condivisioni, impressioni, like, visualizzazioni, clic e tempo trascorso sulla vostra pagina. Non solo potrete vedere i risultati in tempo reale, ma potrete anche misurare il ritorno dell'investimento su tutti gli aspetti dei vostri sforzi di marketing online.

Adattabilità

Il marketing digitale è altamente adattabile, dato che i proprietari di aziende possono cambiare facilmente le loro strategie di marketing. Se un annuncio online non sta dando i risultati desiderati, è possibile cambiarlo facilmente o apportarvi le modifiche necessarie.

Suggerimenti che le aziende possono utilizzare per il successo dei loro sforzi di marketing digitale

Per ottenere i migliori risultati, la regola è quella di combinare una serie di tattiche e canali di marketing digitale, tenendosi al corrente delle recenti tendenze del mercato. Tenete presente quanto segue:

• Flessibilità - Rimanete aperti ai cambiamenti nel frenetico spazio del marketing online. Modificate le strategie, le tattiche e gli strumenti disponibili in base ai cambiamenti che si verificano.
• Gliobiettivi devono essere SMART: gli obiettivi fissati devono essere Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti e, soprattutto, Tempificati. Inoltre, devono essere coerenti con il vostro piano di marketing online.
• Creatività - Lo spazio online è dominato da creativi di tutto il mondo, per non parlare di tutti i ceti sociali. Per distinguervi, dovete essere creativi e innovativi fin dall'inizio. Fate in modo che i vostri contenuti siano unici e autentici, dando al vostro pubblico di riferimento un motivo per entrare a "letto" con voi.
• Esecuzione perfetta: il raggiungimento degli obiettivi aziendali desiderati va ben oltre la fase di pianificazione/strategia. Dovete mettere in pratica il vostro piano, assicurandovi di rimanere coerenti con il feedback dei clienti che ricevete.
• Segmentazione del mercato - La chiave del successo del marketing online è la comprensione del pubblico di riferimento. Ciò avviene studiando il comportamento e le caratteristiche online dei vostri potenziali clienti e mettendo insieme i tratti comuni e condivisi. Questo vi aiuta a stabilire le priorità delle loro esigenze.
• Strategie, tattiche e diversificazione dei canali: nessuna strategia di marketing online è perfetta. Apritevi all'idea che potrebbe essere necessario sperimentare diverse strategie. Questo vi aiuterà a interagire con un pubblico target di cui non conoscevate nemmeno l'esistenza, offrendovi più flussi di entrate.
• Integrazione di vendite e marketing: il più delle volte, il team di vendita e il team di marketing di un'azienda si trovano a lavorare l'uno contro l'altro. Piuttosto che far lavorare questi team singolarmente, sarebbe opportuno integrare le loro attività nel vostro piano di marketing online. In questo modo è possibile massimizzare ogni aspetto del marketing digitale, dato che entrambi i team lavorano con uno scopo condiviso.
• Analisi dei dati - Assicuratevi di raccogliere, tenere traccia, misurare e analizzare tutti i dati disponibili. Nei tempi moderni, i dati sono fondamentali, soprattutto quando si tratta di fornire servizi soddisfacenti per i clienti. Inoltre, aiutano a tenere il passo con la concorrenza del settore.
• Connettersi al pubblico - Oggi più che mai i clienti preferiscono essere in contatto con i loro fornitori preferiti quasi in ogni momento. In qualità di imprenditori, è fondamentale creare un ambiente aziendale che alimenti questo desiderio. È possibile ottenere questo risultato avvalendosi di strumenti (chatbot) per facilitare la comunicazione con i clienti, fornendo al contempo contenuti aggiornati.
• Raccolta di feedback - Ottenere un feedback dai vostri clienti e rispondere ad esso è diventato parte integrante di qualsiasi azienda oggi. Potete farlo attraverso sondaggi online, commenti, recensioni e sondaggi. Questo feedback vi permette di capire quali strategie e tattiche funzionano e quali no. Con un miglioramento costante, potrete facilmente raggiungere il successo nel marketing online.

Segui Rank Tracker per altre strategie di marketing digitale

In conclusione

Il marketing digitale non prevede un approccio unico per tutti. Qualsiasi azienda che voglia penetrare in questo mercato altamente competitivo deve essere disposta a impegnarsi. Il primo passo è l'incorporazione di diversi aspetti del marketing digitale prima di decidere di adottare una strategia specifica. Se non sapete da dove cominciare, potete approfittare dei numerosi corsi di marketing digitale disponibili.

Avete mai provato una delle tattiche di marketing digitale di cui abbiamo parlato sopra? Se sì, quale e come ha funzionato per voi?