Email marketing vs. SEO: Capire la correlazione

Introduzione

Sebbene il marketing online abbia molti protagonisti, si distinguono due grandi attori: Email Marketing e SEO (Search Engine Optimization). Vediamo di approfondirli singolarmente e di capire come possono lavorare in armonia con la vostra strategia di marketing:

Email Marketing: parlare direttamente ai clienti:

L'email marketing consiste nell'inviare messaggi mirati direttamente alle caselle di posta elettronica delle persone. Può trattarsi di un'e-mail ai clienti esistenti o di una campagna a pagamento che raggiunge le caselle di posta delle persone mostrando annunci. La scelta dipende dal vostro obiettivo di marketing. Per esempio, se siete un venditore di trucchi e avete appena ricevuto le ultime scorte, potete inviare una newsletter ai vostri clienti esistenti, mostrando questi prodotti. D'altra parte, si può lanciare una campagna a pagamento per creare consapevolezza del marchio tra nuove persone, che raggiungeranno le caselle di posta Gmail di queste persone come annunci.

L'obiettivo principale è costruire relazioni, incoraggiare le vendite e far sentire i clienti fedeli a un marchio. Inviando e-mail personalizzate e utilizzando l'automazione, gli esperti di marketing cercano di inviare messaggi che le persone vogliono leggere. Ecco quali sono gli obiettivi dell'email marketing:

1. Coinvolgere le persone: L'email marketing cerca di far interessare le persone a ciò che un marchio offre. I responsabili del marketing sperano di mantenere le persone impegnate e interessate all'acquisto inviando contenuti interessanti e offerte speciali.
2. Guidare i potenziali clienti: L'invio di e-mail con informazioni utili può aiutarvi ad avvicinare i potenziali clienti all'acquisto e a fornire dettagli sulle vostre offerte di servizi. L'idea è quella di rispondere alle domande e dare consigli in modo che le persone si sentano sicure di acquistare.
3. Far ricordare il marchio: Le e-mail non si limitano a vendere prodotti, ma aiutano anche le persone a ricordare un marchio attraverso il valore di richiamo. Mantenendo un aspetto e un messaggio uniformi in ogni e-mail, gli esperti di marketing cercano di garantire che le persone riconoscano e ricordino il marchio.

SEO - Farsi notare online:

La SEO consiste nel far sì che un sito web appaia quando le persone cercano qualcosa online. È di tre tipi: On-page, Off-page e Technical SEO. Il primo significa ottimizzare il contenuto di ogni pagina del vostro sito web, mentre per Off-page si intende qualsiasi lavoro svolto su altri siti web che sono in qualche modo collegati ai vostri siti, e il terzo tipo significa applicare al sito web tecniche non legate al contenuto che possono migliorarne l'efficienza.

L'uso delle parole giuste e la creazione di buoni contenuti possono aiutare i siti web ad attrarre più visitatori e ad apparire affidabili ai motori di ricerca e alle persone che li utilizzano.

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Cosa si propone di fare la SEO:

1. Farsi vedere: La SEO consiste nel far sì che un sito web appaia quando le persone effettuano una ricerca online. Utilizzando le parole giuste e migliorando il sito web, la SEO lo aiuta a farsi notare da un maggior numero di persone.
2. Essere affidabili: La SEO non è solo una questione di click, ma anche di essere una fonte affidabile di informazioni. Fornendo contenuti utili e rispondendo alle domande, i siti web possono diventare fonti affidabili a cui le persone si rivolgono di continuo.
3. Continua a crescere: A differenza degli annunci pubblicitari che smettono di funzionare una volta spenti, il SEO continua a fare gli straordinari. Investendo nella SEO, le aziende possono continuare a ricevere visitatori sui loro siti senza dover pagare costantemente gli annunci.

Come l'email marketing e il SEO lavorano insieme:

Agenzie come RankRise, Octiv Digital e SEOBrand.com per la SEO di Miami ritengono che, anche se l'email marketing e la SEO sembrano diversi, funzionano bene se combinati in un piano di marketing.

1. I risultati dell'email marketing come input del SEO e viceversa:

Il punto più importante in cui email marketing e SEO lavorano insieme è quando vengono ricevuti i dati degli utenti dall'email marketing. Ad esempio, avete inviato la newsletter settimanale con le migliori offerte della settimana ai vostri clienti esistenti. Tra tutti i prodotti, uno o due hanno fatto registrare un maggior numero di clic e di richieste.

Che cosa significa?

Significa che un particolare prodotto o prezzo è quello che le persone stanno cercando. Pertanto, nella vostra prossima strategia SEO, concentrerete la ricerca di parole chiave su tali parole chiave ed estrarrete le parole chiave pertinenti a tale comportamento degli utenti.

Quindi, il blog successivo potrebbe trattare argomenti pertinenti ai prodotti che l'utente ha cliccato di più, e così via. Questo ciclo continua a funzionare e migliora sempre di più il sistema.

Vediamo ora il rovescio della medaglia. Cosa succede se alcuni blog ottengono più visualizzazioni di altri? Significa che certi argomenti sono di tendenza o che le persone sono più interessate a saperne di più. Quindi, le parole chiave su cui è stato scritto saranno utilizzate per concentrarsi maggiormente su prodotti o servizi simili, e spendere più soldi per le e-mail non richieste non sarà uno spreco di denaro. Al contrario, le possibilità di vendere o generare lead sono ora due o tre volte superiori.

Quindi, in entrambi i modi, l'email marketing e il SEO possono aiutarsi a vicenda.

2. Utilizzare gli stessi contenuti su tutte le piattaforme:

Creando contenuti validi e coinvolgenti sia per le campagne di email marketing che per il SEO del sito web, gli addetti al marketing assicurano la coerenza del messaggio e del branding. I contenuti sviluppati per le campagne e-mail, come i post del blog, le guide o gli aggiornamenti dei prodotti, possono essere riproposti e ottimizzati per la SEO sul sito web, aumentando il traffico e la visibilità sui motori di ricerca.

Si tratta di una questione spinosa, che poche persone sono in grado di capire? In realtà la frase stessa è un po' confusa, perché lo stesso contenuto non può essere utilizzato in entrambi i canali. L'email marketing è un mezzo/canale per inviare il proprio messaggio ai clienti esistenti o potenziali, mentre il SEO è una tecnica per ottimizzare i contenuti e aumentare la visibilità sui motori di ricerca.

Quindi, entrambi possono completarsi a vicenda, ma non possono essere "usati insieme".

3. Sfruttare i dati per l'ottimizzazione:

Sia l'email marketing che il SEO generano dati preziosi sulle preferenze del pubblico, sul comportamento e sulle metriche di coinvolgimento. Inoltre, gli esperti di marketing possono utilizzare questa analisi dei dati per identificare i contenuti che hanno maggiore risonanza con il loro pubblico target e utilizzare queste informazioni per suggerire strategie di contenuto per le e-mail. Inoltre, le informazioni sulle prestazioni delle campagne e-mail, come i tassi di clic e le metriche di conversione, possono essere utili anche per le attività di SEO. Possono aiutare a individuare gli argomenti o le parole chiave più popolari che dovrebbero essere ottimizzati per ottenere un posizionamento più elevato nelle ricerche organiche sui siti web.

4. Promozione e amplificazione reciproca:

Le campagne di email marketing possono servire come piattaforma per promuovere i contenuti del sito web, i post del blog o le offerte speciali, stimolando il traffico e il coinvolgimento. A loro volta, i contenuti del sito web ottimizzati per la SEO possono attirare il traffico di ricerca organico, portando i visitatori a esplorare ulteriormente il sito web e potenzialmente a iscriversi alle newsletter o agli aggiornamenti via e-mail. I responsabili del marketing possono anche ottimizzare l'esposizione e la portata dei contenuti attraverso la promozione incrociata su siti web e tramite e-mail. Di conseguenza, aumenta la possibilità di conversioni e di interazione con i clienti.

5. Strategie coordinate per le parole chiave:

L'email marketing e la SEO possono allineare le loro strategie di parole chiave per indirizzare i termini di ricerca e gli argomenti rilevanti che risuonano con il pubblico di destinazione. I marketer possono incorporare le parole chiave più performanti ricavate dalla ricerca SEO nelle righe dell'oggetto, nei titoli e nel corpo delle e-mail per migliorare i tassi di apertura e il coinvolgimento.

Lo stesso vale per le strategie di ottimizzazione delle parole chiave per i contenuti del sito web, i Meta tag e i titoli delle pagine. Incorporando un linguaggio o frasi specifiche per gli abbonati, le campagne di email marketing possono fornire informazioni preziose per migliorare la visibilità nella ricerca organica.

6. Integrazione perfetta dell'esperienza utente:

Garantire un'esperienza utente senza soluzione di continuità tra i canali e-mail e il sito web è essenziale per massimizzare il coinvolgimento e le conversioni. Gli operatori di marketing possono mantenere la coerenza del branding, della messaggistica e degli elementi di design tra le campagne e-mail e i contenuti del sito web. In questo modo, offriranno un'esperienza coesa agli abbonati e ai visitatori. Inoltre, gli esperti di marketing possono aumentare la probabilità di convertire i destinatari delle e-mail in visitatori e clienti del sito web, ottimizzando le pagine di destinazione e la navigazione del sito web per renderle più facili da usare e pertinenti. Questo migliora le prestazioni SEO aumentando l'interazione e il tempo di permanenza degli utenti.

7. Test continui e iterazione:

Sia l'email marketing che la SEO si basano su test e ottimizzazioni continue per migliorare le prestazioni e raggiungere i risultati desiderati. Con l'aiuto dei test A/B e delle tecniche di sperimentazione, gli esperti di marketing possono migliorare la messaggistica, gli elementi di design e le call-to-action nelle campagne e-mail e nei contenuti dei siti web, tenendo conto del feedback del pubblico e delle intuizioni dei dati.

Per finire, i marketer possono migliorare il loro approccio complessivo al marketing eliminando le tattiche inefficaci e affinando le strategie di successo. In questo modo si creeranno sinergie tra SEO ed email marketing per una crescita e un'efficacia a lungo termine.

Conclusione:

Il SEO e l'email marketing sono due aspetti cruciali del marketing online. Anche se hanno obiettivi diversi, possono completarsi a vicenda per aumentare le vendite e la portata del pubblico di un marchio, il che rende una buona idea per le aziende sfruttare entrambe le tattiche.

Se il vostro team di marketing digitale è grande, il SEO e l'email marketer dovrebbero coordinarsi spesso prima di pianificare il lancio di una nuova campagna. Qualsiasi sforzo senza consultare l'altra persona per ottenere i risultati della campagna precedente è uno spreco di denaro. Quindi, se siete un SEO, chiedete al vostro email marketer di mostrarvi le statistiche dell'ultima campagna, in modo da potervi concentrare maggiormente sulle parole chiave per le quali le persone mostrano interesse.