Strategie di marketing digitale per il settore della sauna domestica in rapida crescita in America

Introduzione

Il mercato delle saune domestiche negli Stati Uniti sta entusiasmando tutti. Non solo coloro che amano sudare dopo una dura giornata nel giardino di casa, ma anche le aziende statunitensi che producono e forniscono saune e i fornitori di servizi che le aiutano lungo il percorso.

Il mercato americano delle saune domestiche vale attualmente circa 40 milioni di dollari di vendite annuali. Si prevede che tale cifra si avvicinerà ai 60 milioni di dollari entro il 2030. Con un simile potenziale di crescita, non c'è da stupirsi che questo settore sia estremamente interessante per gli imprenditori americani. Un mercato in crescita e ricco di nuovi operatori richiede una solida strategia di marketing digitale. Ecco alcuni punti chiave che devono diventare un mantra per chiunque voglia prosperare in questo settore eccitante e di tendenza.

Ricerca sul mercato delle saune

Nel 2022, circa 2,25 milioni di consumatori statunitensi hanno cercato online una sauna o una stufa per sauna in vendita e questa cifra sta aumentando al ritmo del 40% ogni anno. Il primo e fondamentale passo è capire chi sono queste persone e cosa vogliono.

Sì, questo significa un'intensa attività di ricerca e analisi delle parole chiave. Ma prima ancora è necessario effettuare una ricerca sui dati demografici. 30 anni fa, le uniche persone sul mercato per una sauna domestica erano i milionari e le star del cinema. Oggi le saune sono alla portata della classe media.

Tra coloro che cercano saune online ci sono i millennial attenti alla salute, che preferiscono spendere 10.000 dollari per un miglioramento della casa di cui possono godere e beneficiare ogni giorno piuttosto che per una vacanza che sarà finita e dimenticata dopo due settimane. Ma ci saranno anche boomers e pensionati che desiderano una sauna per rilassarsi e per alleviare le articolazioni doloranti o artritiche. Questi sono solo due esempi, e il punto è che anche se alla fine potrebbero acquistare prodotti identici, i loro percorsi di acquisto prenderanno probabilmente strade molto diverse.

Quando si comprende il proprio pubblico principale, si possono identificare le sue esigenze e preferenze e, cosa altrettanto importante, i suoi punti dolenti. Questi ultimi informeranno la messaggistica che fornirete attraverso il vostro sito web e gli altri canali, in modo da soddisfare le esigenze e i desideri che li hanno portati a fare una ricerca in primo luogo.

Marketing locale per una portata nazionale

La maggior parte delle aziende di saune statunitensi commercializza i propri servizi online e spedisce a livello nazionale. Ma non fate l'errore di pensare che questo significhi che la SEO locale non ha importanza. Se avete seguito il primo passo e siete entrati in sintonia con il vostro mercato, saprete che per un acquisto di grande valore come una sauna domestica, le persone tendono a dare per scontato che abbiano bisogno di un'azienda locale.

Questo deve essere il punto di partenza per l'analisi delle parole chiave e per il marketing digitale. Stabilite le aree in cui si registrano più vendite di saune: per darvi un vantaggio, gli stati settentrionali , tra cui Minnesota, Wisconsin e Michigan, hanno una cultura della sauna consolidata. Ma ancora più importante è la ricerca di aree con un forte potenziale, come la Florida o la California.

**Diventa social con la tua messaggistica

Poco fa abbiamo parlato di "altri canali". In questo caso ci riferiamo soprattutto ai social media. Circa sette americani adulti su dieci utilizzano regolarmente almeno una piattaforma di social media. Si potrebbe pensare che si tratti prevalentemente di un mezzo per raggiungere le generazioni più giovani, ma questo è vero solo in parte.

Come suggerito poco fa, il mercato delle saune comprende tutte le fasce d'età e tutte possono essere raggiunte attraverso i social media. Certo, una maggiore concentrazione di millennial è presente sui social media: circa il 90% dei ventenni e l'80% degli americani tra i 30 e i 50 anni. Ma anche circa il 50% degli ultrasessantenni è presente sui social media, quindi si tratta di un canale che deve essere privilegiato per tutte le fasce d'età.

Le partnership con gli influencer contribuiscono all'affermazione del vostro marchio

Soprattutto per le nuove aziende, ottenere il riconoscimento del marchio nel mercato delle saune può essere una sfida. Dopo tutto, i prezzi non sono più stratosferici come 30 anni fa, ma un investimento da 5 a 15 mila dollari è ancora un acquisto importante ed è comprensibile che gli acquirenti trattino con sospetto un marchio sconosciuto.

È qui che le partnership con influencer riconosciuti e affiliati alle vendite possono fare un'enorme differenza. Quando una terza parte indipendente approva il vostro prodotto, ha un peso molto maggiore rispetto a qualsiasi forma di autopromozione. Negli anni passati, le persone si affidavano alle raccomandazioni personali e al passaparola piuttosto che a qualsiasi forma di pubblicità. Nell'era digitale, l'approvazione di un influencer equivale alla raccomandazione di un amico, quindi è un modo estremamente efficace per far conoscere il vostro marchio.