Content Writing vs Copywriting: Differenze chiave e applicazioni

Introduzione

La scrittura di contenuti e il copywriting sono attori fondamentali, ma hanno scopi diversi.

La scrittura di contenuti consiste nel coinvolgere e informare il pubblico per costruire un rapporto duraturo e ottenere iscrizioni dai contenuti del bottom-funnel.

D'altra parte, il copywriting è l'arte strategica della persuasione, principalmente per ottenere risultati immediati come vendite o iscrizioni.

Il nostro obiettivo è semplice: definire e differenziare chiaramente questi due stili di scrittura essenziali. Entriamo nel vivo di ciò che distingue e rende cruciale il copywriting dal content writing nel marketing digitale.

TL;DR

Scrittura di contenuti - definizione

La scrittura di contenuti è l'arte di produrre materiale informativo e coinvolgente con l'obiettivo di fornire valore ai lettori. Il suo scopo principale è la formazione, il coinvolgimento e la creazione di relazioni piuttosto che la vendita diretta.

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Le caratteristiche principali includono:

• Informativo e coinvolgente: È ricco di informazioni, offre approfondimenti, consigli o conoscenze.
• Focalizzato sul lettore: Sono studiati su misura per rispondere agli interessi, alle sfide o alle domande del lettore.
• Orientati alla SEO: Spesso ottimizzati con parole chiave per migliorare il posizionamento sui motori di ricerca e il traffico organico.
• Coerente e allineato al marchio: Riflette in modo coerente la voce e l'etica del marchio.

I tipi più comuni di scrittura di contenuti comprendono:

• Blog: Articoli informali e colloquiali che spesso trattano argomenti specifici o tendenze del settore.
• Articoli: Più formali e approfonditi dei blog, di solito esplorano un argomento in modo esaustivo.
• Whitepapers: Rapporti dettagliati su argomenti specifici, che offrono approfondimenti o soluzioni autorevoli.
• Ebook: Opere estese su argomenti particolari, spesso utilizzate come magneti o strumenti didattici.
• Casi di studio: Esempi reali utilizzati per illustrare un problema e la sua soluzione, mostrando l'efficacia di un prodotto o di una strategia e supportati da dati reali attraverso soluzioni come il monitoraggio dei media.

Scrivere contenuti significa essenzialmente costruire fiducia e autorità offrendo valore al pubblico. Favorisce un'associazione positiva con il marchio e un coinvolgimento a lungo termine. La scrittura di contenuti, tuttavia, può (e deve) convertire.

Copywriting - definizione

Il copywriting è il processo di creazione di messaggi convincenti con l'obiettivo primario di spingere all'azione, come vendite, iscrizioni o altri risultati desiderati. È uno strumento essenziale nell'arsenale del marketing, dove gli specialisti sfruttano il potere delle parole per convertire.

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Le caratteristiche principali del copywriting includono:

• Orientato all'azione: Incoraggia direttamente il lettore a compiere un'azione specifica.
• Persuasivo: Utilizza stimoli psicologici ed emotivi per influenzare le decisioni.
• Conciso e d'impatto: Trasmette un messaggio in modo diretto e d'impatto.
• Focalizzati sulle vendite: Finalizzate principalmente a incrementare le conversioni e le vendite.
• Informativo: Il lettore deve essere in grado di capire a colpo d'occhio di cosa tratta il prodotto.

I tipi più comuni di copywriting sono:

• Copione pubblicitario: Il testo degli annunci pubblicitari, progettato per attirare l'attenzione e provocare un'azione.
• Campagne e-mail: Email personalizzate che convincono i lettori a impegnarsi con un prodotto, un servizio o un evento.
• Pagine di destinazione: Pagine web con contenuti mirati che guidano i visitatori verso un'azione o una conversione specifica.
• Post sui social media: Contenuti rapidi e accattivanti, pensati per le piattaforme sociali, con l'obiettivo di stimolare l'interazione e di favorire il traffico o le vendite.
• Sceneggiature video: Narrazioni avvincenti per i video, progettate per catturare gli spettatori e spesso incoraggiarli a compiere un'azione specifica.

In sostanza, il copywriting è l'approccio strategico alla scrittura che trasforma i lettori in clienti attraverso una messaggistica persuasiva e mirata.

Le competenze che stanno alla base di ogni

Le competenze richieste per la scrittura di contenuti e il copywriting, pur sovrapponendosi in alcune aree, sono distinte per quanto riguarda l'obiettivo e l'applicazione:

Capacità di scrivere contenuti:

1. Capacità di ricerca: Capacità di condurre ricerche approfondite per garantire l'accuratezza dei fatti e la profondità dei contenuti.
2. Conoscenze SEO: Comprensione dei principi SEO on-page, come la ricerca di parole chiave, per ottimizzare i contenuti per i motori di ricerca.
3. Comprensione del pubblico: Capacità di identificare e parlare direttamente agli interessi, ai bisogni e ai punti dolenti del lettore.
4. Adattabilità di tono e stile: Flessibilità nello scrivere in vari toni e stili che si adattano a diversi marchi e argomenti.
5. Storytelling: Creare narrazioni che coinvolgano i lettori e forniscano un contesto alle informazioni fornite.
6. Integrazione multimediale: Capacità di incorporare vari tipi di media (come immagini e video) per migliorare i contenuti scritti.
7. Comprensione dell'esperienza utente: Scrivere contenuti non solo informativi, ma anche facili e piacevoli da leggere.

Capacità di copywriting:

1. Scrittura persuasiva: Padronanza nel creare contenuti con un linguaggio in grado di influenzare e persuadere i lettori ad agire.
2. Comprensione del marketing e delle vendite: Conoscenza delle strategie di marketing e della psicologia delle vendite per creare messaggi convincenti.
3. Brevità e chiarezza: Capacità di trasmettere messaggi efficaci in modo conciso.
4. Creazione di call-to-action: Esperienza nella creazione di call-to-action efficaci che sollecitano risposte immediate da parte dei lettori.
5. Scrittura guidata dai dati: Utilizzare dati e analisi per informare le decisioni sui copy e migliorare l'efficacia.
6. Intelligenza emotiva: Comprendere e sfruttare gli aspetti emotivi che guidano il comportamento dei consumatori.
7. Test A/B: Abilità nel testare diverse versioni di copy per determinare quale sia più efficace nel guidare le conversioni.

Statistiche sulla scrittura di contenuti e sul copywriting

L'analisi dell'impatto della scrittura di contenuti e del copywriting comporta l'esame della loro efficacia attraverso varie statistiche:

Scrittura di contenuti:

1. Crescita del mercato: Si prevede che il settore globale del content marketing crescerà da 113,1 miliardi di dollari nel 2021 a 135 miliardi di dollari nel 2026, evidenziando la crescente importanza dei contenuti nelle strategie di marketing.
2. Aumento del budget: Il 70% dei marketer B2B prevede di aumentare il budget per la strategia di content marketing, a dimostrazione del valore attribuito alla scrittura di contenuti.
3. Tendenze dell'outsourcing: Le grandi aziende B2B esternalizzano circa il 75% della scrittura di contenuti, sottolineando la richiesta di competenze professionali in materia di scrittura.
4. Popolarità dei contenuti "how-to": Circa il 77% degli articoli di blog è costituito da post di tipo "how-to", un formato molto efficace per la generazione di contatti e per attirare un elevato traffico di ricerca organica.
5. Pratiche di blogging: Gli articoli che contengono immagini rilevanti ricevono in media il 94% di visualizzazioni in più rispetto a quelli che ne sono privi, sottolineando l'importanza degli elementi visivi nella scrittura dei contenuti.

Copywriting:

1. Aumento del tasso di conversione: Le CTA personalizzate possono aumentare significativamente i tassi di conversione fino al 202%, dimostrando l'efficacia della messaggistica personalizzata nel copywriting.
2. Ottimizzazione della CTA: Unbounce ha registrato un aumento del 90% del tasso di clic semplicemente cambiando la CTA da "Inizia la tua prova gratuita di 30 giorni" a "Inizia la mia prova gratuita di 30 giorni", dimostrando l'impatto della personalizzazione e del fraseggio.
3. Preferenza per la concisione: il 73% dei lettori preferisce contenuti brevi e concisi, indicando la necessità di brevità nel copywriting.
4. Impatto del numero di parole sulla conversione: Le pagine con meno di 200 parole tendono ad avere un tasso di conversione medio più alto, il che suggerisce che un testo più breve e diretto può essere più efficace.
5. Importanza della correttezza ortografica e grammaticale: quasi il 60% delle persone eviterebbe di fare affari con un'azienda che commette errori ortografici o grammaticali, evidenziando la necessità di accuratezza nel copywriting.

Queste statistiche illustrano i diversi impatti della scrittura di contenuti e del copywriting. La scrittura di contenuti è fondamentale per il coinvolgimento, la fornitura di informazioni e l'ottimizzazione per i motori di ricerca, mentre il copywriting è cruciale per le conversioni e le azioni come le iscrizioni. Entrambi gli stili influenzano in modo significativo il coinvolgimento dei lettori e i risultati aziendali, ma in modi diversi.

Tono, scopo e obiettivi

Tono:

• Scrittura di contenuti: Tipicamente educativo, informativo e colloquiale. La scrittura di contenuti mira a stabilire un legame con il lettore attraverso un tono amichevole e accessibile.
• Copywriting: Più diretto e persuasivo. I copywriter spesso adottano un tono che richiama l'urgenza, l'eccitazione o la curiosità per spingere all'azione immediata.

Scopo:

• Scrivere contenuti: Informare, educare e coinvolgere il pubblico. Si tratta di costruire fiducia, credibilità e autorità in una determinata area tematica.
• Copywriting: Persuadere e spingere all'azione, come fare un acquisto, iscriversi a una newsletter o cliccare su un link.

Obiettivi:

• Scrittura di contenuti: Obiettivi a lungo termine come la costruzione del marchio, la fidelizzazione dei clienti e la crescita del pubblico.
• Copywriting: Obiettivi di conversione immediati come vendite, contatti e risposte dirette.

Esempi in diversi contesti:

• Scrittura di contenuti: Un post sul blog che spiega i benefici di uno stile di vita sano, un articolo approfondito sugli ultimi progressi tecnologici o un whitepaper informativo sulle tendenze del mercato.
• Copywriting: Una pubblicità per il lancio di un nuovo prodotto, il testo di una landing page che incoraggia l'iscrizione a un webinar o una campagna e-mail che promuove una vendita a tempo limitato.

Ogni stile utilizza un approccio unico per raggiungere obiettivi specifici, svolgendo un ruolo fondamentale nella più ampia strategia di marketing.

Integrare entrambi nella strategia di marketing

L'integrazione della scrittura di contenuti e del copywriting in una strategia di marketing crea un approccio completo che sfrutta i loro punti di forza individuali.

1. Ruoli complementari: La scrittura dei contenuti costruisce l'autorità e la fiducia del marchio, coinvolgendo il pubblico con contenuti informativi e di valore. Il copywriting fa poi leva su questa fiducia consolidata per guidare azioni specifiche, come acquisti o iscrizioni.
2. Integrazione dell'imbuto: La scrittura di contenuti attira e nutre i potenziali clienti nella parte superiore dell'imbuto di vendita. Il copywriting li converte efficacemente nella parte inferiore dell'imbuto.

Esempi di integrazione riuscita:

• Dalpost sul blog alla promozione di un prodotto: Un blog post dettagliato sull'home fitness (scrittura di contenuti SEO) può includere CTA per l'acquisto di attrezzature per il fitness (copywriting).
• Da unaserie di e-mail educative a un'offerta di vendita: Una serie di e-mail che fornisce preziosi consigli sulla cura della pelle (content writing) può concludersi con un'offerta convincente di prodotti per la cura della pelle (copywriting).
• Integrazione con i social media: I post informativi sui social media (content writing) possono essere integrati con annunci mirati (copywriting) per aumentare le conversioni.

Strumenti come Linkhouse's Link Planner possono essere utili per allineare gli sforzi di scrittura dei contenuti e di copywriting con la strategia di marketing complessiva, assicurando coerenza ed efficacia al messaggio.

Cosa paga di più: la scrittura di contenuti o il copywriting?

Scrittura di contenuti:

• Lo stipendio medio di un content writer negli Stati Uniti è di 52.777 dollari all'anno, con una forbice tra i 37.000 e gli 80.000 dollari, compresi bonus e partecipazione agli utili.
• Un'altra fonte riporta una retribuzione oraria media di 20,32 dollari per gli autori di contenuti, che si traduce in guadagni diversi a seconda del numero di ore lavorate.
• Salary.com indica che lo stipendio medio annuo di un Content Writer è di 45.716 dollari, con variazioni in base all'esperienza e al livello lavorativo. Il SEO Content Writer è quotato su Glassdoor a 56.261 dollari in media.
• Inoltre, Zippia indica uno stipendio medio di 58.918 dollari per i redattori di contenuti, con un range compreso tra 40.000 e 84.000 dollari.

Copywriting:

• Secondo Indeed, lo stipendio medio di un copywriter negli Stati Uniti è di 59.560 dollari all'anno, ma può arrivare a 97.500 dollari per i lavoratori più esperti.
• PayScale riporta uno stipendio medio di 57.933 dollari per i copywriter, con il 90% superiore che guadagna circa 81.000 dollari.
• Un altro rapporto di Indeed mostra uno stipendio medio di base leggermente più alto, pari a 62.061 dollari all'anno, per i copywriter.
• Built In fornisce un quadro più completo, affermando che lo stipendio medio di un Copywriter negli Stati Uniti è di 73.288 dollari, con una retribuzione totale, compresi i compensi aggiuntivi in denaro, di 80.236 dollari in media.

Analisi:

• Sebbene entrambi i settori offrano stipendi competitivi, il copywriting tende generalmente ad avere un potenziale di guadagno più elevato rispetto alla scrittura di contenuti. La fascia più alta degli stipendi del copywriting indica che i copywriter qualificati, soprattutto quelli con maggiore esperienza, possono ottenere guadagni sostanziosi.
• La variazione delle fasce salariali per entrambi i settori suggerisce che fattori come l'esperienza, la specializzazione, il settore e la posizione geografica giocano un ruolo significativo nel determinare il potenziale di guadagno.
• È inoltre importante considerare che la natura del lavoro, se freelance, part-time o a tempo pieno, può influenzare il reddito totale in entrambi i settori.

Conclusione

Il copywriting e la scrittura di contenuti, due strumenti distinti del marketing, hanno scopi diversi. La scrittura di contenuti coinvolge il pubblico, fornendo informazioni preziose. Il copywriting, invece, è utilizzato per promuovere le vendite attraverso un linguaggio persuasivo. Ciascuno di essi richiede competenze specifiche e ha un impatto diverso sulle attività di marketing. Una combinazione efficace di copywriting e content writing può portare a un approccio di marketing più dinamico e di successo, massimizzando il coinvolgimento del pubblico e i tassi di conversione. Questo duplice approccio garantisce una strategia completa, che affronta sia la costruzione di relazioni a lungo termine sia gli obiettivi di vendita immediati.

FAQ

Il copywriting è solo scrittura?

Il copywriting è molto più di una semplice scrittura: è un'arte strategica che consiste nel creare contenuti di breve durata progettati per persuadere e guidare azioni specifiche, in genere nel marketing e nella pubblicità.

Cosa è meglio per il copywriting o per la scrittura di contenuti?

Nessuno dei due è intrinsecamente migliore; la scelta dipende dall'obiettivo. Gli autori di contenuti eccellono nella creazione di contenuti lunghi che educano e coinvolgono, mentre i copywriter si concentrano sulla scrittura persuasiva e orientata all'azione.

Un copywriter può essere un content writer?

Assolutamente sì. Molti copywriter possiedono la versatilità necessaria per creare contenuti lunghi e accattivanti, passando alla scrittura di contenuti quando necessario.