Costruire le fondamenta: Comprendere e sviluppare il modello di business della vostra applicazione

Introduzione

Vi siete mai chiesti come fa il vostro gioco mobile preferito a essere sempre gratuito? O forse volete sapere come fa un'app di consegna di cibo a domicilio a continuare a consegnare cibo a un prezzo ragionevole. Il modello di business, una forza nascosta dietro queste piattaforme, è la chiave della soluzione. Il modo in cui un'azienda genera, fornisce e conserva il valore è delineato nel suo piano strategico. Il che determinerà, in ultima analisi, la sua performance finanziaria. Conoscere i tipi di modelli di business è un primo passo fondamentale per scoprire il funzionamento interno del mondo digitale, sia che siate aspiranti imprenditori o semplicemente interessati a saperne di più su come funzionano i vostri servizi online preferiti.

fonte: Forbes

Che cos'è un modello di business (BM)?

fonte:investopedia

Un modello di business, in parole povere, è un piano che mostra come la vostra applicazione produrrà, fornirà e raccoglierà valore. Include una serie di elementi cruciali:

• Proposta di valore: Quale esigenza soddisfa la vostra applicazione per gli utenti, o quale problema risolve?
• Pubblico di riferimento: Descrivete le caratteristiche e i requisiti dei vostri utenti ideali.
• Flussi di reddito: Quali fonti di guadagno fornirà la vostra applicazione?
• Struttura dei costi: Quanto costa creare, sostenere e pubblicizzare la vostra app di ecommerce?
• Canali di vendita e marketing: Come contatterete e convincerete il mercato di riferimento a scaricare la vostra applicazione?

È possibile costruire una roadmap che diriga lo sviluppo del software, ne garantisca la sostenibilità finanziaria e lo indirizzi verso il successo, specificando con precisione ciascuno di questi elementi.

Perché un modello di business è importante per la vostra app?

Il successo della vostra applicazione dipende dalla presenza di un chiaro BM. Serve come tabella di marcia per lo sviluppo, il marketing e la sostenibilità finanziaria a lungo termine. Ecco un approfondimento sulla sua importanza:

Chiarezza e direzione

Focus e allineamento: Un BM funge da bussola, assicurando che il mercato di riferimento e la proposta di valore principale dell'applicazione non vengano mai persi. Impedendo l'aumento delle funzionalità e il disallineamento, aiuta a concentrare le risorse e gli sforzi per offrire agli utenti la migliore esperienza possibile.

Decisioni strategiche: Quando vengono presentate le possibilità di sviluppo, un BM offre un quadro di confronto. Vengono affrontate domande come "Questa funzione è in linea con il nostro modello di ricavi?". Oppure "Questa campagna di marketing raggiungerà efficacemente il nostro pubblico di riferimento?". Il processo di sviluppo è più efficace ed efficiente grazie a questa chiarezza decisionale.

Sostenibilità finanziaria

Tabella di marcia per la generazione di entrate: Un modello di business descrive come si pagheranno le spese e come si verrà pagati. Identificando le strutture dei costi, i piani di prezzo e le fonti di guadagno, garantisce che la vostra applicazione abbia un percorso chiaro verso la sostenibilità finanziaria. Senza una chiara BM, la vostra applicazione potrebbe avere difficoltà a guadagnare abbastanza per finanziare il suo ulteriore sviluppo e la sua manutenzione.

Controllo e ottimizzazione dei costi: È possibile individuare le aree di miglioramento e allocare le risorse in modo saggio se si ha una solida conoscenza della struttura dei costi. In questo modo si massimizza il potenziale commerciale dell'applicazione, evitando costi inutili e garantendo un funzionamento regolare.

Appello agli investitori:

Fiducia e credibilità: avere un BM chiaro è fondamentale per attirare gli investitori. Dimostra la vostra comprensione del mercato, del pubblico a cui è destinata e del percorso verso il successo finanziario. Dimostrando la vostra capacità di supervisionare la stabilità finanziaria dell'app e di produrre ritorni sul loro investimento, garantite agli investitori una maggiore fiducia.

Comunicazione chiara e allineamento: Un BM aiuta il cliente e i possibili investitori a comunicare in modo chiaro. Vi permette di comunicare chiaramente la proposta di valore, la strategia per generare denaro e le prospettive di crescita futura del vostro software, garantendo che la vostra visione e i loro obiettivi di investimento siano in linea.

Adattabilità e crescita

Rispondere alle dinamiche del mercato: Un BM efficace è dinamico. Funziona come un documento vivente che può cambiare per soddisfare le richieste degli utenti e del mercato che cambiano. Potete tenere d'occhio le tendenze del settore e i feedback degli utenti mentre apportate modifiche al vostro BM per assicurarvi che la vostra applicazione sia competitiva e rilevante, il che promuoverà una crescita a lungo termine. Circa nove aziende su dieci ritengono che dovranno apportare modifiche al proprio BM, o che hanno già modificato il proprio modello di business, per rimanere economicamente sostenibili entro il 2023.

fonte: statista

Guida allo sviluppo futuro: Il BM offre un quadro di riferimento per decidere le aggiunte, le funzioni e le tattiche di marketing future, man mano che il programma si sviluppa. In questo modo si assicura che il software continui a fornire valore ai clienti e a guadagnare costantemente, aprendo così la strada al successo a lungo termine.

Un BM efficace è molto più di un semplice documento: è la pietra angolare su cui si basa il successo della vostra applicazione. Offre la tabella di marcia finanziaria, la direzione e la chiarezza necessarie per affrontare con successo il difficile mondo dello sviluppo delle app e garantire il successo a lungo termine del vostro prodotto.

Capire il proprio modello di business

È importante comprendere i fattori principali da prendere in considerazione per lo sviluppo del vostro BM prima di addentrarsi in modelli particolari:

Pubblico di riferimento	Proposta di valore	Paesaggio competitivo
Per chi state costruendo questa app? Quali requisiti, inclinazioni e modelli di spesa hanno?	In che modo la vostra applicazione si differenzia dalle altre alternative in termini di valore?	Come guadagnano i vostri concorrenti? Quali sono i vantaggi? Svantaggi?

Modelli di business esistenti

Lo sviluppo di app può trarre vantaggio da una serie di BM consolidati, ognuno dei quali presenta vantaggi e svantaggi unici:

• Freemium: Fornisce una versione base gratuita, con aggiornamenti a pagamento per ulteriori caratteristiche o funzioni.
• Apagamento: per scaricare e utilizzare l'intera applicazione, gli utenti devono pagare un prezzo unico.
• Abbonamento: Offre un accesso illimitato in cambio di un pagamento regolare (mensile, annuale).
• Pubblicità in-app: Mostra annunci pubblicitari all'interno dell'applicazione.
• Freemium con annunci: Offre sia un'edizione premium priva di pubblicità che una versione gratuita che combina il freemium con la pubblicità in-app.
• Basato sulle transazioni: Se all'interno dell'applicazione sono presenti transazioni e si genera un reddito addebitando una tariffa per ciascuna di esse.

Sviluppare il modello di business: Una guida passo dopo passo

Questo processo deve essere fatto in modo iterativo con una notevole riflessione e preparazione. Ecco un approccio graduale per aiutarvi a creare un modello che integri la proposta di valore distintiva della vostra applicazione:

1. Definite la vostra proposta di valore:

Cominciamo dal problema: Assicuratevi di indicare chiaramente l'esigenza o il problema che il vostro software soddisfa per i consumatori.

Concentratevi sui vantaggi: Indicate chiaramente i vantaggi che i clienti trarranno dall'utilizzo del vostro software. In che modo migliorerà, faciliterà o snellirà la loro vita?

Differenziarsi: Esaminate i concorrenti della vostra applicazione. Scoprite quali sono le caratteristiche, il mercato di riferimento o l'esperienza utente che la differenziano dalla concorrenza.

2. Identificare il pubblico di riferimento:

Demografia: Riconoscere il ritratto dei vostri utenti ideali. In questa fase sono molto importanti elementi come l'età, il sesso, la geografia e il reddito.

Psicografia: Considerare gli interessi, i valori, gli stili di vita e i comportamenti.

Esigenze e preferenze: Quali obiettivi e problemi hanno i vostri utenti? Quali sono le caratteristiche e gli attributi che li interessano?

3. Ricerca del panorama competitivo:

Identificate i vostri concorrenti: Quali sono le app attuali che affrontano problemi o esigenze simili?

Analizzate i loro modelli: In che modo le applicazioni dei vostri rivali ottengono ricavi? Quali sono i loro vantaggi e svantaggi?

Identificare le opportunità: Esiste una nicchia di mercato che il vostro software può riempire? Esiste un'opzione migliore, ricca di funzionalità, conveniente o facile da usare, che potete offrire?

4. Scegliere il modello più adatto:

Allineate la vostra proposta di valore al vostro modello: Pensate se un modello freemium, premium, di abbonamento o un altro sarebbe più appropriato per le caratteristiche e le funzioni del vostro software.

Sincronizzatevi con il pubblico a cui vi rivolgete: Scegliete un modello basato sui modelli di spesa e sulla disponibilità a pagare dei vostri consumatori.

Analizzare la struttura dei costi: Considerate i costi associati allo sviluppo, alla manutenzione e alla promozione quando scegliete un modello che vi permetta di guadagnare abbastanza per mantenere a galla la vostra app.

5. Test e perfezionamento del modello:

Cercare il feedback degli utenti: Per confermare la vostra proposta di valore e il modello selezionato, chiedete il parere dei potenziali utenti tramite focus group, interviste o sondaggi.

Esaminare il comportamento degli utenti: Dopo l'uscita dell'applicazione, tenete d'occhio l'attività degli utenti e i dati sul coinvolgimento per individuare le aree che potrebbero richiedere miglioramenti o modifiche del modello.

Siate flessibili: Non abbiate paura di modificare il vostro modello in risposta ai suggerimenti dei clienti e agli sviluppi del settore. Ricordate che un buon modello è un documento continuo che cambia di pari passo con l'applicazione.

Finanziare il modello di business: Dare vita alla vostra applicazione

Dopo aver sviluppato un solido piano aziendale per le applicazioni mobili, potete cercare diverse fonti di finanziamento per ottenere il denaro necessario a creare, rilasciare e promuovere la vostra applicazione:

1. Bootstrapping:

Autofinanziamento: Si tratta di utilizzare carte di credito, prestiti o risorse personali per pagare lo sviluppo del software.

Vantaggi: Quando si sceglie un approccio di tipo bootstrapped, si ha il controllo totale del processo di sviluppo dell'applicazione.

Contro: I vincoli di risorse possono limitare l'ampiezza e il ritmo di sviluppo.

2. Angel Investors:

Investitori individuali: Queste persone investono il proprio denaro in imprese in fase di avviamento.

Vantaggi: Oltre ai contanti, gli angel investor offrono spesso consulenza e tutoraggio.

Contro: Potrebbe essere difficile trovare l'angel investor ideale che abbia le conoscenze e le passioni specifiche relative al vostro prodotto.

3. Società di capitale di rischio (VC):

Società di capitale di rischio: Le società di capitale di rischio sono note per investire molto denaro nelle startup. Trovano startup che hanno un alto potenziale di crescita e sono ad alto rischio/alta remunerazione.

Vantaggi: Le società di venture capital possono offrire un investimento significativo e un'esperienza inestimabile nello sviluppo rapido della vostra applicazione.

Contro: i finanziamenti in capitale di rischio possono essere piuttosto competitivi e i progetti di successo di solito necessitano di un percorso ben definito per una rapida espansione e forti ritorni sugli investimenti.

4. Piattaforme di crowdfunding:

Finanziamento pubblico: Siti web come Kickstarter consentono di raccogliere fondi da un'ampia gamma di finanziatori tutti insieme.

Vantaggi: Qui è possibile prevendere il proprio prodotto, verificare la propria idea o creare una comunità intorno alla propria applicazione.

Contro: Il successo dei progetti di crowdfunding non è assicurato e richiede molta pianificazione e lavoro.

5. Prestiti e sovvenzioni:

Finanziamento del debito: Le banche possono offrire prestiti in base al business plan e ai dati finanziari previsti.

Sovvenzioni: I governi e le organizzazioni no-profit offrono sovvenzioni per lo sviluppo di app relative a settori specifici o a iniziative che possono portare benefici alla società in generale.

Considerazioni: I prestiti maturano interessi e devono essere rimborsati, mentre le sovvenzioni sono spesso soggette a condizioni e requisiti specifici.

Scegliere la giusta opzione di finanziamento:

Il metodo di finanziamento più appropriato per la vostra applicazione è determinato da una serie di variabili, tra cui:

• Fase di sviluppo: Avete un prototipo funzionante? O siete solo nella fase dell'idea?
• Requisiti finanziari: Qual è l'importo totale necessario per creare, rilasciare e promuovere la vostra applicazione?
• Tolleranza al rischio: Siete in grado di gestire la natura competitiva dell'ottenimento di investimenti in capitale di rischio o l'eventuale indebitamento legato all'accensione di prestiti?
• Potenziale di crescita: Le società di venture capital sono attratte dal vostro software per la sua promessa di rapida acquisizione di utenti e scalabilità?

Di solito si consiglia di studiare una serie di opzioni di finanziamento per soddisfare le proprie esigenze finanziarie. Ad esempio, si può ricorrere al bootstrap per lo sviluppo iniziale dell'applicazione quando il concetto è stato dimostrato, al capitale degli angeli o al crowdsourcing per far crescere l'applicazione.

Conclusione:

Un business plan chiaro e conciso è essenziale. Attraverso la comprensione delle idee fondamentali, l'analisi di diversi framework e la costruzione meticolosa del vostro, potrete garantire che la vostra applicazione abbia un percorso diretto verso la redditività finanziaria e che alla fine prosperi nel mondo spietato dello sviluppo di app. Tenete presente che un BM di successo è un documento dinamico che cambia in risposta agli input degli utenti, agli sviluppi del settore e ai vostri obiettivi a lungo termine, proprio come la vostra applicazione.