9 strategie di marketing che funzionano a costi contenuti

Introduzione

I proprietari di piccole imprese possono trovarsi a combattere contro un budget limitato, soprattutto per quanto riguarda il marketing. Fortunatamente, esistono numerosi modi per commercializzare la propria attività a costi minimi, e alcuni metodi sono gratuiti.

Un marketing efficace dal punto di vista dei costi è solitamente semplice, ma richiede anche un po' di creatività. Questo post fornisce sette modi a basso costo per commercializzare e far crescere la vostra attività, con le quattro P del marketing che ogni imprenditore dovrebbe conoscere.

Se state cercando di espandere la vostra attività senza spendere una fortuna, ci sono diverse strategie efficaci dal punto di vista dei costi che potete utilizzare per aumentare la vostra attività mantenendo le spese sotto controllo.

Quali sono le 4 principali strategie di marketing?

E. Jerome McCarthy ha delineato le quattro P del marketing nel suo libro del 1960 Basic Marketing, A Managerial Approach. Si tratta di prodotto, luogo, prezzo e promozione. Conoscere questi concetti di base può aiutarvi a creare strategie di marketing che funzionino davvero, indipendentemente dal prodotto o dal budget a disposizione.

(Credito immagine: EdrawMind)

In teoria, le quattro P funzionano sia per il marketing B2C che per quello B2B. Si applicano anche alle strategie di marketing economicamente vantaggiose di questa guida, quindi è essenziale conoscerle bene.

Prodotto

In primo luogo, il marketing può ottenere qualcosa solo con un prodotto solido alle spalle. Il vostro prodotto deve colmare una lacuna nel mercato e avere un punto di vendita unico che attiri il pubblico di riferimento.

Effettuate ricerche di mercato durante lo sviluppo del prodotto per assicurarvi di aver imboccato la strada giusta. Non è necessario organizzare focus group e spendere soldi per la ricerca se non si dispone del budget necessario: basta guardare cosa fanno i concorrenti, inviare sondaggi gratuiti e chiedere ad amici e parenti.

Considerando le esperienze dei clienti durante lo sviluppo del prodotto, è possibile creare qualcosa di più facile da commercializzare.

Prezzo

Il prezzo del prodotto deve avere due caratteristiche: soddisfare gli obiettivi aziendali ed essere accessibile al consumatore target. La determinazione dei prezzi non è un'impresa facile. Se il prezzo di un prodotto è troppo alto, i consumatori non possono permetterselo; se è troppo basso, alcuni utenti potrebbero pensare che sia di bassa qualità e acquistare altrove.

In questo modo, la scelta del prezzo di un articolo è parte integrante del modo in cui commercializzate la vostra attività. Anche in questo caso, è necessaria una ricerca per determinare cosa pagheranno gli utenti e cosa fanno i concorrenti.

Luogo

Il luogo si riferisce ai canali di distribuzione del vostro prodotto. Non si tratta necessariamente di un negozio fisico al dettaglio, anche se potrebbe essere la scelta migliore. Indipendentemente dal luogo in cui si sceglie di vendere, è necessario considerare dove si trovano i potenziali clienti e incontrarli lì.

Pensate a dove i vostri potenziali clienti fanno acquisti, cosa leggono e cosa fanno nel tempo libero. Ad esempio, se avete un marchio di abbigliamento di fascia alta, dovete fare pubblicità sulle riviste di moda di lusso.

D'altra parte, se la vostra attività ha un pubblico target tra i teenager e i ventenni, fate marketing su TikTok. 'Place' significa sapere dove si trovano i vostri clienti e come far arrivare il vostro prodotto davanti a loro.

Promozione

Infine, c'è la pubblicità. La promozione consiste nel generare potenziali contatti attraverso campagne di marketing efficaci. Esistono numerosi modi per fare marketing; anche in questo caso, è necessario pensare al proprio pubblico di riferimento, a dove si troverà e a cosa risponderà.

Questo è anche il momento di creare un budget di marketing adatto agli obiettivi aziendali e alla strategia di promozione.

Qual è la strategia di marketing più conveniente?

Non esiste un solo modo per commercializzare un'azienda; la maggior parte delle imprese utilizza un mix di strategie per promuoversi in modo efficace. Nell'era del marketing digitale, è più facile che mai far crescere il proprio marchio e promuovere il proprio prodotto.

Il primo passo è creare una presenza online utilizzando strumenti gratuiti. Le piattaforme di social media sono solitamente gratuite e consentono di creare rapidamente un profilo aziendale. Le aziende locali possono utilizzare un account Google My Business per creare profili su Google Maps.

Un'azienda dovrebbe utilizzare un generatore di codici QR per le recensioni di Google per indirizzare facilmente e rapidamente i clienti alla propria pagina di recensioni di Google, aumentando così la probabilità di ricevere recensioni online positive e incrementando la visibilità e la credibilità generale dell'azienda.

Le campagne di marketing devono essere olistiche e incorporare diversi flussi potenziali di generazione di lead. I diversi segmenti della campagna possono parlare a consumatori diversi, assicurandovi di attirare una gamma di clienti e di raggiungere i vostri obiettivi di vendita.

Per fortuna, ci sono molte opzioni per fare marketing con un budget limitato, molte delle quali possono essere utilizzate insieme.

Qual è il modo migliore per commercializzare una piccola impresa?

Il marketing moderno si svolge spesso online, quindi molti di questi consigli ruotano intorno ai metodi digitali. Tutto ciò che serve è un computer e un accesso a Internet. Detto questo, esistono ancora alcune opzioni per il marketing offline.

Tutti i consigli di marketing riportati di seguito implicano un certo grado di pensiero critico e di creatività, doti essenziali per qualsiasi marketer. Dovete sviluppare un'idea di marketing che si adatti bene al vostro marchio e al vostro pubblico di riferimento.

Senza ulteriori indugi, ecco alcune strategie di marketing efficaci dal punto di vista dei costi.

1. Marketing sui social media

Isocial media sono senza dubbio uno dei modi più semplici per fare marketing nel mondo moderno. È possibile utilizzare le piattaforme sociali per commercializzare la propria attività in diversi modi.

Soprattutto, i marchi utilizzano i post sui social media per aumentare la visibilità e la consapevolezza. I social network sono cambiati negli ultimi anni e molti di essi dispongono di algoritmi specializzati che consentono alle piccole imprese di raggiungere il proprio pubblico di riferimento.

Ad esempio, TikTok e Instagram mostrano agli utenti i post consigliati in base ai loro interessi, offrendovi un'opportunità unica di rendere la vostra attività scopribile.

(Immagine di credito: Digital Marketing Institute)

In particolare, il mercato dei social media si sta spostando verso una migliore ricercabilità. TikTok mira a rivaleggiare con i motori di ricerca, quindi l'uso di parole chiave nei contenuti dei social media e nella biografia è fondamentale se si vuole che il pubblico veda ciò che si pubblica.

Oltre alla scoperta organica, molte piattaforme sociali offrono annunci a pagamento. La pubblicità su Facebook, ad esempio, consente di impostare il budget e la durata del periodo, ed è possibile aumentare la propria portata con una spesa relativamente bassa. Anche se gli annunci su Facebook non garantiscono le vendite, possono aiutarvi a trovare il vostro pubblico di riferimento online.

Il marketing online può anche includere metodi per costruire fiducia e relazioni. Non bisogna limitarsi a postare sui social media, ma anche rispondere ai commenti, confrontarsi con altri utenti e influencer della propria nicchia e incoraggiare il coinvolgimento dei propri spettatori.

Il contenuto è il re, quindi siate creativi con il vostro branding e cercate di creare relazioni con il vostro pubblico; molti marchi non hanno più paura di essere informali e umoristici online se questo piace al loro mercato di riferimento.

Dovreste anche impegnarvi nell'inbound marketing. Quando i clienti si rivolgono ai vostri social con delle domande, coltivate il lead e avviate una conversazione che porti alla vendita.

2. Marketing via e-mail

L'email marketing esiste fin dall'invenzione delle e-mail, ma sembra che sia destinato a rimanere. È un modo fantastico per promuovere la vostra attività con un budget limitato e spesso non è necessario spendere nulla.

Glistrumenti di email marketing hanno solitamente un piano di budget che consente di raccogliere un certo numero di contatti e di inviare un certo numero di email al mese. In seguito, potrete scalare il piano tariffario in base alla vostra attività.

(Credito immagine: PowerSlides)

L'email marketing è più complesso della raccolta di indirizzi e-mail e dell'invio quotidiano di e-mail. È necessario creare una lista di abbonati di alta qualità che continuino ad acquistare da voi e inviare loro contenuti di valore che non finiscano nelle loro cartelle spam.

Il content marketing o il social media marketing sono un'ottima strategia per le piccole imprese per far crescere una mailing list.

Creando una lista solida e inviando messaggi informativi ed educativi, l'email marketing può aiutarvi a gestire le vostre relazioni pubbliche posizionandovi come leader nel vostro settore. Affinate la vostra strategia di email marketing attraverso test A/B e utilizzate un invito all'azione alla fine di ogni messaggio per guidare i lettori attraverso l'imbuto di vendita.

3. Marketing dei contenuti

Il content marketing è un'altra tecnica digitale collaudata. In sostanza, si tratta di creare regolarmente contenuti di alta qualità che producono lead raggiungendo nuovi utenti.

La prima cosa da fare è creare un sito web professionale. Anche se questo passo non è gratuito, è possibile farlo con un budget minimo e vale la pena pagarlo. Successivamente, concentratevi sul traffico verso il vostro sito web attraverso l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).

Di base, le tattiche SEO prevedono la ricerca di parole chiave che il vostro pubblico di riferimento probabilmente digiterà in un motore di ricerca. Potete pubblicare landing page e blog post ottimizzati per i motori di ricerca, assicurandovi che la vostra azienda si posizioni in alto quando gli utenti cercano un termine di ricerca pertinente.

Aggiornate regolarmente il vostro sito web con contenuti freschi e rivedete quelli esistenti in base al cambiamento dei tempi. Potete incrementare il traffico del sito web rimanendo rilevanti nella vostra nicchia e assicurandovi che ogni contenuto pubblicato sia di alta qualità e fornisca ai lettori qualcosa che desiderano o di cui hanno bisogno.

Un altro aspetto dell'ottimizzazione è la SEO tecnica. Potete assumere un web designer, se il vostro budget lo consente, oppure fare delle ricerche e creare da soli un sito web funzionale e professionale. Concentratevi anche sulla creazione di link. Questa pratica si riferisce alla ricezione di collegamenti ipertestuali al vostro sito da altri siti. Un modo semplice per farlo è quello di fare guest blogging e creare connessioni nel settore.

4. Programmi di riferimento

Un'altra tecnica di marketing a basso costo è la creazione di un programma di referral. Una volta ottenuta una base di clienti stabile, diffondete la notizia del vostro programma e consentite ai vostri consumatori di diventare ambasciatori del marchio.

(Immagine di credito: Shopify)

Le persone sono più propense ad acquistare un prodotto quando un amico lo raccomanda, quindi questa può essere una tecnica fantastica. Tuttavia, in genere funziona meglio per le aziende B2C.

5. Eventi di networking

Se siete titolari di un'azienda locale, gli eventi di networking di persona possono essere un ottimo modo per aumentare la visibilità del vostro marchio. Conferenze locali, pop-up e altri eventi offrono preziose opportunità per entrare in contatto con potenziali clienti e partner della vostra zona. E se riuscite a organizzare voi stessi un evento, questo può essere ancora più efficace per aumentare la notorietà del marchio.

6. Contenuti generati dagli utenti

La riprova sociale è incredibilmente efficace, quindi cercate di creare contenuti generati dagli utenti (UGC) se potete. L'UGC funziona meglio per le aziende B2C, dove i clienti esistenti possono mostrare i loro articoli e le loro esperienze online.

L'UGC è una delle strategie di marketing più efficaci che si possano attuare con un budget ridotto. Tutto ciò che dovete fare è creare contenuti coinvolgenti e incoraggiare il vostro pubblico a fare lo stesso, riutilizzando la loro creatività per evidenziare i vantaggi del vostro prodotto. Questo stimola il coinvolgimento degli utenti e vi permette di commercializzare la vostra attività attraverso la riprova sociale in modo efficace.

7. Personal branding

Ilpersonal branding è una parola d'ordine molto diffusa al giorno d'oggi, ma per una buona ragione. L'identità del marchio non si forma più solo attraverso i canali aziendali, ma anche attraverso la promozione di voi, proprietari dell'azienda, e dei vostri dipendenti.

Le aziende possono utilizzare questa semplice tattica di marketing con budget limitati; basta assicurarsi che i dipendenti siano informati sulla loro presenza digitale e su come questa si rifletta sul marchio.

8. Webinar e corsi

Se volete posizionarvi come leader nel vostro settore, cimentatevi nella produzione di video creando webinar e corsi online. Potete ospitare webinar dal vivo o creare webinar preregistrati e scaricabili.

(Crediti immagine: Neil Patel)

I webinar e i corsi sono strategie di marketing ideali per far crescere le aziende B2B che educano i propri clienti. Tuttavia, possono funzionare anche per le aziende B2C che prendono posizione su un argomento particolare, come ad esempio un'azienda di abbigliamento che vuole affrontare il fast fashion.

9. Marketing tradizionale

Ilmarketing online è una delle tante strade per il successo. Esistono molti metodi tradizionali di marketing aziendale che funzionano ancora oggi. Ad esempio, creare biglietti da visita professionali e distribuirli ai potenziali clienti non è mai un problema.

Potete anche tentare il guerilla marketing, che privilegia la creatività rispetto al budget. Stampate adesivi e distribuiteli in tutta l'area locale, oppure distribuite campioni gratuiti. È una fantastica opportunità per mettere in mostra la vostra creatività.

Conclusione

Ci sono molte strategie di marketing a basso costo che possono essere sorprendentemente efficaci, e vale la pena considerare di incorporarne alcune nel vostro piano di marketing complessivo, indipendentemente dal vostro budget.

Con una solida strategia di marketing, potete iniziare a ottimizzare i vostri processi per gestire l'afflusso di nuovi clienti e pagamenti. La razionalizzazione degli sforzi di marketing e l'automazione dei processi possono rivoluzionare la vostra attività e portare il vostro marketing a un livello superiore.