9 errori di copywriting da evitare per un messaggio più convincente nel 2023

Introduzione

Siete pronti a fare il salto di qualità come copywriter nel 2023? Creare un copywriting accattivante, convincente ed efficace può essere una sfida, ma se fatto correttamente può darvi un vantaggio sui marchi concorrenti.

Potreste esservi sentiti sopraffatti dalla complessità della produzione di contenuti di qualità, ma non preoccupatevi!

Abbiamo identificato nove errori comuni da evitare nella creazione di messaggi potenti e persuasivi, per garantire che tutte le vostre comunicazioni scritte risuonino con il pubblico a cui sono destinate.

Continuate a leggere per scoprire quali sono.

Ecco cosa aspettarsi da questo articolo:

• Il significato del copywriting
• L'importanza di un copywriting convincente
• Come creare un contenuto più convincente
• Errori comuni da evitare quando si crea una copia

Che cos'è il copywriting?

(Fonte: Canva)

Se avete sentito parlare di "copywriting" nell'ambito del marketing e della pubblicità, vi chiederete cosa significhi. In breve, il copywriting consiste nello scrivere testi convincenti e persuasivi per pubblicizzare o commercializzare un prodotto o un servizio.

Non si tratta di una scrittura qualsiasi, ma di parole e frasi accuratamente elaborate per emozionare il lettore o lo spettatore riguardo a ciò che viene venduto.

Ilcopywriting consiste nell'utilizzare il linguaggio per stimolare l'azione e vendere qualcosa, che si tratti di una tagline accattivante, di un post accattivante sui social media o di un contenuto più lungo come un post sul blog o una brochure. Può sembrare semplice, ma è un'abilità che richiede pratica e finezza per essere padroneggiata.

L'importanza di un copywriting convincente

(Fonte: Melotti Media)

Scrivere un testo convincente è molto più di un semplice "piacere di avere". È un'abilità essenziale per i marchi e le aziende che vogliono essere all'avanguardia nel mare sempre più vasto di contenuti a cui sono esposti i consumatori.

Un copy convincente è fondamentale per ottenere i risultati desiderati: più vendite, più click sul vostro sito web o più follower e coinvolgimento sui social media.

Ecco alcuni dei vantaggi di scrivere un ottimo copy:

• Stabilire un legame con il pubblico: Ogni azienda vuole entrare in contatto con il proprio pubblico e il copywriting giusto può aiutarla. Non si tratta solo di incoraggiare le persone ad acquistare, ma di creare una risposta emotiva che risuoni con loro.
• Aumenta il coinvolgimento: I contenuti di qualità sono essenziali per coinvolgere i lettori e invogliarli a tornare. Quando il vostro copywriting parla alle persone giuste nel modo giusto, è probabile che tornino ogni mese.
• Aumenta il posizionamento sui motori di ricerca: Avete sentito la frase "Il contenuto è il re", vero? Un copywriting solido non è solo coinvolgente per i lettori, ma è anche un elemento chiave per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Utilizzando strategicamente le parole chiave all'interno del vostro testo, potete migliorare la visibilità del vostro sito web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP), portando più traffico al vostro sito. Per esempio, se gestite una panetteria vegana ad Austin, incorporare frasi come "i migliori biscotti vegani di Austin" o "pasticcini a base vegetale ad Austin" nel vostro testo può aiutarvi a far apparire la vostra panetteria quando i buongustai locali cliccano sui motori di ricerca.
• Differenzia il vostro marchio: Là fuori c'è un mare di marchi, ognuno dei quali reclama la stessa attenzione da parte dei consumatori. Un copywriting efficace può essere la zattera di salvataggio che distingue il vostro marchio. Pensate a Innocent Drinks: il tono divertente e scherzoso dei suoi testi li distingue immediatamente dalle altre aziende produttrici di bevande.
• Incoraggia le decisioni di acquisto: Il copywriting persuasivo può essere l'ultima spinta all'acquisto per un potenziale cliente. Immaginate di essere indecisi su due prodotti simili, ma uno dei due ha una descrizione che parla di voi e delle vostre esigenze: probabilmente sceglierete quello!
• Impatto sui profitti: In ultima analisi, tutti questi vantaggi portano a una sola cosa: l'aumento delle vendite. Un copywriting convincente può avere un impatto significativo sulla crescita del fatturato, entrando in contatto con il pubblico, aumentando il coinvolgimento, migliorando il SEO, differenziando il vostro marchio e influenzando le decisioni di acquisto. È come un effetto domino, in cui ogni piccola spinta contribuisce a un risultato più significativo.

Come creare un messaggio più convincente: 8 errori di copywriting da evitare

(Fonte: CustomerThink)

Creare un messaggio convincente è qualcosa che si può fare solo dopo un po' di tempo. Non c'è una formula segreta; ci vuole pratica per perfezionare il proprio mestiere. Tuttavia, alcuni errori devono essere evitati se si vuole che il proprio copy si distingua dal resto:

Mancanza di comprensione del pubblico

Capire il proprio pubblico è la chiave di volta di un copywriting di successo. Se non lo fate, il vostro messaggio può cadere nel vuoto. Potreste anche aver creato il testo più eloquente e persuasivo, ma il vostro messaggio riuscirà a far scattare l'azione desiderata solo se entrerà in risonanza con il pubblico a cui è destinato.

Per esempio, supponiamo che siate a capo di una startup tecnologica che mira a semplificare la vita degli anziani con un nuovo dispositivo per la casa intelligente. Se il vostro copy è pieno di gergo, termini complessi e riferimenti alle ultime tendenze tecnologiche, il vostro pubblico anziano si sentirà probabilmente isolato. Non si relazioneranno con il vostro messaggio e, di conseguenza, non acquisteranno il vostro prodotto.

Il testo deve invece parlare direttamente delle loro esigenze e preoccupazioni, utilizzando un linguaggio che capiscano e apprezzino. Evidenziate come il vostro dispositivo semplifichi le attività quotidiane, offra sicurezza e permetta loro di vivere in modo indipendente più a lungo. In questo modo, il vostro messaggio li coinvolgerà emotivamente e sarà molto più convincente.

Titoli e introduzione deboli

(Fonte: OptinMonster)

Come dice il vecchio detto, non si ha mai una seconda occasione per fare una prima impressione. Il potere di un titolo non può essere sopravvalutato: è la prima impressione, il lancio dell'ascensore e l'aggancio. È l'unica occasione che avete per catturare l'attenzione del lettore e invogliarlo a continuare a leggere.

Se il titolo è generico, poco accattivante o fuorviante, i lettori probabilmente salteranno completamente il contenuto. Allo stesso modo, l'introduzione deve catturare l'attenzione del lettore e dare il tono al resto del contenuto. Considerate l'esempio di un negozio di abbigliamento online che lancia una collezione estiva. Un titolo banale come "Nuovi abiti disponibili" non susciterà molto interesse.

Tuttavia, un titolo come "Preparatevi a sfrigolare: La nostra collezione estiva è arrivata!" crea immediatamente eccitazione e attesa. Non si tratta solo di pubblicizzare nuovi capi d'abbigliamento, ma di vendere un'esperienza, la promessa di un'estate all'insegna dello stile e del divertimento.

L'introduzione dovrebbe poi basarsi su questo, evocando un'immagine vivida di ciò che la collezione offre e del suo potenziale per migliorare l'esperienza estiva del lettore.

Utilizzo di un linguaggio eccessivamente complesso

Nel copywriting, la semplicità è la chiave. L'uso di un linguaggio troppo complesso può rendere il messaggio difficile da capire e creare una barriera tra voi e il vostro pubblico. Supponiamo che siate uno sviluppatore di applicazioni mobili.

Invece di dire: "La nostra applicazione sfrutta tecnologie all'avanguardia per ottimizzare le vostre interazioni digitali", potete dire: "La nostra applicazione semplifica la vostra vita online utilizzando le ultime tecnologie". L'obiettivo è comunicare in modo chiaro ed efficace, non sfoggiare il proprio vocabolario.

Usate un linguaggio che il vostro pubblico comprende e apprezza. È come chiacchierare con un amico: non lo bombardereste di gergo, vero? Lo stesso principio vale per il vostro pubblico. State conversando con loro, non facendo una lezione.

Ignorare il potere della narrazione

(Fonte: PlantBasedNews)

Lostorytelling può affascinare il pubblico e far sì che il vostro messaggio rimanga impresso nella mente delle persone. Le storie danno vita a concetti astratti, rendendoli relazionabili e fornendo ai lettori un esempio tangibile a cui potersi riferire.

Per esempio, se siete un marchio di cibo per animali che sta lanciando una nuova gamma di prodotti per gatti, potreste raccontare la storia di due gatti, uno malnutrito e l'altro che prospera grazie alla vostra nuova gamma. In questo modo, l'alimentazione sana dei gatti risulterà più naturale per i lettori e li incoraggerà ad acquistare il prodotto.

La vostra storia non deve essere lunga o complessa; può essere breve come poche frasi. L'importante è che sia coinvolgente e risulti emotivamente coinvolgente.

Mancanza di linguaggio persuasivo e debole invito all'azione

Un linguaggio persuasivo e una Call-To-Action (CTA) convincente sono fondamentali per il successo di qualsiasi lavoro di copywriting.

Le vostre parole devono ispirare, convincere e infine portare il pubblico all'azione: acquistare un prodotto, iscriversi a una newsletter o scaricare un e-book. Una mancanza di linguaggio persuasivo o una CTA debole possono far perdere queste potenziali interazioni.

Per esempio, immaginate di essere un istruttore di fitness che offre allenamenti online. La semplice affermazione "Iscriviti alle mie sessioni di allenamento" non entusiasma né persuade. Tuttavia, passare a un approccio più convincente, come "Trasforma il tuo corpo e aumenta la tua fiducia - Unisciti alla rivoluzione del fitness oggi!", susciterà probabilmente curiosità e incoraggerà l'azione.

Quest'ultimo invita il lettore a iscriversi e dipinge un quadro vivido dei potenziali benefici: trasformazione del corpo e aumento della fiducia in se stessi. È più persuasivo e spinge il lettore a cliccare sul pulsante di iscrizione.

Mancata evidenziazione dei vantaggi

Concentrarsi solo sulle caratteristiche del prodotto o del servizio piuttosto che sui vantaggi può rendere il testo meno convincente. I clienti sono interessati a sapere come il vostro prodotto o servizio migliorerà la loro vita o risolverà i loro problemi, non necessariamente come funziona.

Consideriamo un'azienda che vende prodotti naturali per la cura della pelle. Se si limita a dire che il suo prodotto contiene "aloe vera biologica e vitamina E", ne spiega le caratteristiche ma non fornisce un quadro chiaro di ciò che il cliente può ottenere.

Tuttavia, una frase come "Nutrite e ringiovanite la vostra pelle con il nostro trattamento biologico a base di aloe vera e vitamina E, per una luminosità che amerete" racconta una storia e dipinge un quadro dei benefici: una pelle nutrita, ringiovanita e radiosa.

Questo approccio rende il vostro testo più coinvolgente, in quanto aiuta il lettore a visualizzare i benefici che probabilmente trarrà dall'utilizzo del vostro prodotto. In questo modo, il lettore ha un motivo per scegliere il vostro prodotto rispetto ad altri. Ricordate che i clienti non acquistano solo prodotti, ma anche soluzioni e benefici.

Voce e tono del marchio incoerenti

La voce e il tono del marchio devono rimanere coerenti in tutti i contenuti. Ciò consente ai clienti di riconoscere e associare il vostro messaggio al vostro marchio e di costruire fiducia e fedeltà.

Ad esempio, se i vostri clienti sono adolescenti ma usate un linguaggio troppo tecnico o complesso, potrebbero non essere coinvolti nel vostro messaggio. Allo stesso modo, l'uso di un tono troppo disinvolto o informale potrebbe risultare poco professionale e distruggere la fiducia dei clienti nel vostro marchio.

È quindi essenziale capire a chi ci si rivolge con i propri testi e creare un messaggio che si rivolga a loro, pubblicando contenuti sui social media. Mantenete un tono informale. State scrivendo una newsletter via e-mail? Assicuratevi che abbia un tono professionale ma amichevole.

Non ottimizzare i contenuti per la SEO

(Fonte immagine: SEO Setup)

Affinché i vostri contenuti siano visti da un vasto pubblico, devono posizionarsi bene nei risultati dei motori di ricerca. L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) comporta l'ottimizzazione dei contenuti per parole e frasi chiave pertinenti all'argomento.

Ad esempio, se scrivete di prodotti per la cura della pelle, alcune delle parole chiave più popolari sono "skincare", "natural skincare" o "organic skincare". L'uso di questi termini nel titolo, nelle intestazioni, nella meta descrizione e nel corpo del testo aiuta il contenuto a comparire più in alto nei risultati dei motori di ricerca.

Ma non esagerate: riempire il vostro testo di troppe parole chiave ha un aspetto innaturale e può influire negativamente sul vostro posizionamento SEO. Assicuratevi di usarle in modo naturale per mantenere un buon equilibrio tra leggibilità e SEO.

Potete anche utilizzare strumenti come Keyword Planner di Google o Surfer SEO per identificare le parole chiave più popolari relative al vostro argomento. Questo vi aiuterà a ottimizzare i vostri contenuti e a renderli più facili da trovare per i motori di ricerca e per i lettori.

Trascurare la correzione di bozze e l'editing

La correzione di bozze e l'editing sono le fasi finali della creazione di un messaggio convincente. Il minimo errore può svalutare il vostro lavoro duramente guadagnato, danneggiare la vostra reputazione e farvi apparire poco professionali.

La maggior parte di noi si affida ai correttori ortografici per individuare gli errori di battitura; tuttavia, non sono infallibili. Rileggere i contenuti o chiedere a qualcun altro di correggerli è un modo infallibile per individuare gli errori e verificare che il messaggio abbia senso.

Inoltre, l'editing può aiutare a perfezionare il testo per migliorarne la fluidità e la chiarezza. Non si tratta solo di grammatica, ma anche di garantire che tutti gli elementi del testo - struttura, linguaggio, tono di voce - lavorino insieme in modo armonioso per creare un messaggio coerente e coeso.

Domande frequenti

In che modo evitare gli errori può migliorare l'efficacia del messaggio?

Evitare gli errori di copywriting assicura che il messaggio sia chiaro, coinvolgente e persuasivo.

Inoltre, contribuisce a creare fiducia nel pubblico. Un messaggio forte invita a un maggior numero di interazioni, come vendite e iscrizioni, portando a una maggiore riconoscibilità e fedeltà del marchio.

Una CTA forte può migliorare i messaggi al pubblico?

Sì, una forte chiamata all'azione (CTA) è essenziale per il successo di qualsiasi messaggio. Deve essere chiara e specifica, ma allo stesso tempo abbastanza persuasiva da convincere il pubblico ad agire.

Ad esempio, se vendete un prodotto per la cura della pelle, la vostra CTA potrebbe dire: "Acquista ora e ottieni una pelle luminosa con i nostri trattamenti naturali". Questo incoraggia i lettori a compiere l'azione desiderata e vi aiuta a distinguervi dalla concorrenza.

Una CTA forte aiuta a far risaltare il messaggio e a ottenere più conversioni.

Conclusione

Come abbiamo visto, il copywriting è fondamentale per creare contenuti convincenti. Se fatto bene, può avere un forte impatto sul pubblico e sui profitti. Tuttavia, se fatto male, può fare la differenza tra il successo e il fallimento nel nuovo anno.

Assicuratevi quindi di evitare questi nove errori comuni: mancanza di ricerca, scarso targeting, parole e frasi ripetitive, scarsa familiarità con le linee guida per la voce e il tono, trascurare le tendenze SEO, trascurare di fornire valore al lettore, concentrarsi troppo sulle caratteristiche del prodotto invece che sui benefici, essere troppo vaghi o poco attenti alla scelta del linguaggio e della grammatica e ignorare tecniche creative come lo storytelling.

Evitando questi nove errori comuni, potete assicurarvi che i vostri contenuti abbiano un messaggio più convincente e una maggiore risonanza con i lettori e i clienti. Nel 2023 l'obiettivo principale di un copy di successo dovrebbe essere l'efficacia: creare contenuti che attirino il pubblico giusto e lo spingano ad acquistare o a compiere un'azione.

I risultati di un buon copywriting, se praticati, possono essere di vasta portata; con contenuti ben fatti si ottengono conversioni, vendite e fedeltà al marchio. È quindi essenziale riflettere intenzionalmente sul modo in cui si diffondono i messaggi, e realizzarli senza errori contribuirà a garantire il successo delle vostre comunicazioni per il 2023.