7 modi per integrare le strategie PPC e SEO

Introduzione

State ancora decidendo se fare PPC o SEO per il vostro business online?

Sebbene sia possibile scegliere una delle due strade, la risposta migliore è quella di fare entrambe le cose.

Combinando i risultati immediati del PPC e l'effetto combinato del SEO, il vostro sito web ottiene la doppietta necessaria per raggiungere i vostri clienti target.

Tuttavia, poiché le due strategie funzionano secondo principi diversi, è necessario un aiuto per allineare PPC e SEO in una strategia e in una campagna coese.

Per fortuna, questo post vi mostra come utilizzare PPC e SEO nella vostra strategia di marketing. In questo modo è possibile creare una campagna utilizzando i dati forniti da entrambe le tattiche, con conseguente aumento del traffico e delle entrate.

Cominciamo!

#1 - Trovare parole chiave per le campagne PPC e SEO

PPC e SEO richiedono l'identificazione di parole chiave da utilizzare in una delle due campagne, se non in entrambe.

Per il PPC, dovete fare offerte per le parole chiave per le quali ritenete che i vostri concorrenti stiano facendo offerte. Una volta che l'offerta è andata a buon fine, la vostra pagina apparirà in cima ai risultati di ricerca, appena prima che appaia la prima pagina della ricerca organica.

Seguire una lista di controllo per la ricerca di parole chiave per la SEO è diverso. Invece di preoccuparsi di quanto fare un'offerta, bisogna preoccuparsi di quanto sia alta o bassa la difficoltà della parola chiave (KD) e di quante persone la cercano su Google.

Esistono molti strumenti che vi aiutano a trovare le parole chiave da utilizzare in una delle due campagne.

Utilizzando Ranktracker, potete vedere le colonne KD, Volume e CPC (costo per clic) per aiutarvi a decidere quali parole chiave utilizzare per le vostre prossime campagne.

C'è anche una colonna PPC che aiuta a identificare la facilità o la difficoltà di fare offerte per una parola chiave.

Per la SEO, utilizzate le colonne KD e Volume per decidere su quali parole chiave puntare per prime. L'ideale è trovare parole chiave a coda lunga, cioè quelle con basso volume di ricerca e KD, da ottimizzare per il vostro nuovo sito web.

Da qui, creare strategie PPC e SEO allineate.

Determinate le parole chiave su cui fare offerte e promuovete la vostra pagina di destinazione nella speranza di aumentare le conversioni in questo momento.

La SEO vi permette di giocare a lungo creando contenuti ottimizzati per parole chiave a coda lunga con intento informativo.

Supponiamo che vogliate che le persone si informino sul vostro prossimo evento. Invece di limitarvi a creare e ottimizzare la landing page dell'evento, create articoli di supporto che spieghino alle persone perché dovrebbero partecipare ai vostri eventi e quali vantaggi otterranno.

Da ogni articolo, assicuratevi di collegarvi alle rispettive pagine di destinazione.

Questo metodo genera traffico di riferimento da questi articoli nel tempo, una volta che si posizionano su Google. Altrettanto importante è che si forniscano maggiori informazioni sull'evento, convincendo più persone a iscriversi.

#2 - Migliorare le meta-descrizioni e i tag dei titoli utilizzando il copy degli annunci PPC

I testi degli annunci PPC sono scritti in modo tale da indurre le persone a cliccare su di essi, poiché solo così la campagna può guadagnare.

I meta titoli e le descrizioni hanno la stessa funzione anche per le pagine che si posizionano nelle SERP.

Pertanto, prendete spunto dalle campagne PPC che avete lanciato ed emulate il modo in cui scrivete la copia degli annunci a più alta conversione nei meta tag delle pagine del vostro sito.

Ad esempio, se il vostro annuncio PPC contiene un forte invito all'azione, potete utilizzare un linguaggio simile nella vostra meta descrizione per incoraggiare i clic. Al contrario, se il vostro annuncio include un'offerta o un vantaggio specifico, potete evidenziarlo nel meta tag per attirare l'attenzione degli utenti.

Implementate le tecniche utilizzate nella variante vincente della copia dell'annuncio quando scrivete le vostre meta-descrizioni e i vostri titoli.

Infatti, potete anche analizzare la copia degli annunci dei vostri concorrenti non solo per aiutare le vostre campagne pubblicitarie, ma anche per scrivere i vostri meta tag. Spyfu è uno strumento efficace per questo processo.

È inoltre possibile vedere le diverse varianti delle copie degli annunci nel corso degli anni per generare idee su come creare meta tag per ciascuna delle vostre pagine.

#3 - Affinare il targeting degli annunci PPC con gli intenti di ricerca

Alcuni marchi si rivolgono a parole chiave che devono essere più ristrette o più generiche, con il risultato di ottenere basse conversioni, indipendentemente dalla buona fattura dell'annuncio.

Per affinare adeguatamente le parole chiave, è necessario innanzitutto conoscere l'intento di un termine di ricerca per il quale si sta facendo un'offerta.

Ad esempio, le parole chiave che pongono domande sono per lo più informative, a meno che non siano accompagnate dalla parola "migliore" e dal tipo di prodotto, come "qual è la migliore poltrona massaggiante per collo e schiena".

In questo caso, la parola chiave è di natura commerciale; le persone che effettuano una ricerca con questa parola chiave stanno cercando di acquistare qualcosa o desiderano prendere prima una decisione informata. In questo caso, entrambe le parole chiave sono perfette per fare offerte per le vostre landing page.

Da qui, identificate il tipo di offerta che volete che la vostra pagina di destinazione abbia in base alla parola chiave e fate un'offerta per questo nella vostra campagna PPC.

#4 - Aumentare le classifiche di ricerca utilizzando i dati PPC

Supponiamo che la vostra campagna PPC abbia avuto successo. Molte persone hanno cliccato sul vostro annuncio e si sono convertite in clienti.

Tuttavia, non volete spendere un'altra parte del vostro budget di marketing per una nuova costosa campagna pubblicitaria.

Se notate che una parola chiave specifica genera molti clic e conversioni nelle vostre campagne PPC, potete creare contenuti sul vostro sito web basati su quella parola chiave.

Per risparmiare sui costi, si può invece ottimizzare la pagina di destinazione per posizionarsi nella ricerca organica per le stesse parole chiave utilizzate per il PPC.

Certo, la pagina apparirà al di sotto di altri annunci a pagamento e potrebbe non ottenere i tassi di conversione di cui si è goduto con una campagna PPC.

Tuttavia, il posizionamento per questa parola chiave a costo zero è una prospettiva allettante. Utilizzando questa strategia, potete ridistribuire il budget su altre iniziative di marketing e ottenere il massimo dalle vostre risorse. Nel frattempo, la vostra pagina di destinazione può posizionarsi sul traffico organico e raccogliere traffico anche mentre dormite!

Analizzate i dati PPC e scegliete le parole chiave migliori per ottimizzare le vostre pagine di destinazione nei risultati di ricerca.

La funzione SERP Checker di Ranktracker offre una visione d'insieme delle pagine e degli snippet in evidenza su Google per il termine di ricerca.

Se qui compaiono molti featured snippet e pagine altamente competitive, è meglio stare alla larga da questa parola chiave e sceglierne una più facile.

#5 - Ottimizzare il contenuto del sito web utilizzando i dati della pagina di destinazione

Sebbene il pane quotidiano del SEO sia la generazione di traffico organico piuttosto che il miglioramento dei tassi di conversione, sarebbe uno spreco non aumentare le conversioni, supponendo che le pagine del vostro sito ricevano molti clic sulle SERP.

In primo luogo, trovate il modo di far fare agli utenti qualcosa che arricchisca la loro visita al vostro sito, anche se l'intento della pagina è quello di informare piuttosto che di convertire.

Ad esempio, inserite nella pagina un modulo per iscriversi alla vostra lista di e-mail. Se hanno apprezzato il vostro contenuto, potrebbero voler leggere altri vostri articoli.

Quindi, fate in modo che un maggior numero di visitatori della pagina si iscriva alla vostra lista utilizzando i dati della vostra pagina di destinazione.

Ad esempio, se una particolare pagina di destinazione ha un alto tasso di conversione, è probabile che sia perché il testo e il design risuonano con gli utenti.

Potete verificarlo utilizzando le analisi della vostra landing page (o Google Analytics) per misurare quanti visitatori ha ricevuto la pagina rispetto a quanti sono diventati vostri clienti.

Sebbene i post del blog siano diversi dalle landing page in termini di design, potete comunque utilizzare gli stessi principi che hanno reso le vostre landing page un successo.

Pertanto, utilizzate i principi di design e copy che avete usato per la vostra landing page nelle vostre pagine con il modulo di iscrizione.

Quindi, misurate le prestazioni della vostra pagina utilizzando strumenti come HotJar o CrazyEgg. Questi strumenti vi dicono quale parte della pagina è stata abbandonata da più della metà dei visitatori e quali sono gli elementi della pagina con cui hanno interagito di più.

Sulla base di queste informazioni, inserire la pagina di iscrizione appena prima del punto di interruzione in cui più del 50% dei visitatori ha abbandonato la pagina. Inoltre, assicuratevi che la CTA si distingua dalla pagina utilizzando colori complementari per il pulsante e il modulo.

#6 - Coordinare gli sforzi di retargeting

Il retargeting(da non confondere con il remarketing) è una strategia efficace per rimanere in cima alla mente dei potenziali acquirenti che si sono già collegati al vostro sito web o alle vostre pubblicità.

Questa strategia crea un'esperienza utente più coerente e di successo sincronizzando gli sforzi di remarketing tra PPC e SEO.

Ad esempio, è possibile creare annunci di retargeting che si rivolgono ai visitatori delle pagine dei vostri prodotti. Questi visitatori vedranno poi un annuncio sui siti web che visiteranno, ricordando loro la vostra pagina e incoraggiandoli a completare l'acquisto.

Questo approccio aumenta le probabilità di convertire i visitatori in clienti grazie all'impiego di messaggi e branding coerenti in entrambe le campagne.

Conclusione

Il dibattito SEO vs. PPC è sempre stato sciocco perché non si è mai trattato di una competizione; le migliori strategie di marketing nascono dall'utilizzo di entrambi.

Il lancio di campagne pubblicitarie vi permette di promuovere le vostre pagine di destinazione e di ottenere un ROI immediato. Allo stesso tempo, è possibile sviluppare una campagna SEO consapevole utilizzando i dati dei risultati degli annunci PPC.

Potete quindi utilizzare i risultati della vostra strategia SEO per scoprire quali campagne pubblicitarie lanciare di nuovo.

Utilizzando entrambe le strategie in modo efficace, con l'aiuto dei suggerimenti sopra riportati, si sviluppa un processo continuo di raggiungimento di un maggior numero di clienti e di pubblico target.