7 modi in cui l'email marketing può aumentare la vostra posizione SEO

Introduzione

Sebbene l'e-mail sia una parte importante di qualsiasi strategia di marketing, spesso non viene collegata alla SEO. Tuttavia, questa potente forma di coinvolgimento e sensibilizzazione dei clienti influisce sulla SEO molto più di quanto la maggior parte delle persone si renda conto.

In effetti, alcuni degli aspetti più vantaggiosi dell'e-mail sono proprio quelli che possono potenziare la vostra strategia SEO.

I vantaggi dell'e-mail marketing

L'e-mail è una cosa che tutti noi abbiamo in comune, indipendentemente dal settore o dalla professione. Non tutti hanno una presenza sui social media, ma quasi tutti hanno almeno un account di posta elettronica.

Sono necessari per il lavoro, la scuola, la creazione di profili e l'apertura di conti online.

Infatti, dei quasi sei miliardi di persone che attualmente sono su Internet in tutto il mondo, il 99% controlla la propria e-mail ogni giorno. È la prima cosa che la maggior parte di noi fa al mattino, anche prima di controllare i social media.

L'e-mail è ampiamente utilizzata nel marketing, con più di un terzo di tutti i professionisti del marketing che inviano e-mail settimanali a lead e clienti esistenti. Nell'ultimo anno, più del 77% dei proprietari di aziende ha notato un aumento del coinvolgimento nelle e-mail.

Inoltre, l' 81% dei professionisti del marketing B2B dichiara che l'e-mail è la forma principale di content marketing.

Oltre agli ovvi vantaggi, come la portata e il coinvolgimento dei clienti, l' email marketing offre una serie di benefici che hanno un impatto indiretto positivo sulla SEO. È un'ottima piattaforma per l'autopromozione con una base incorporata di potenziali clienti.

L'email marketing è anche molto conveniente. Molti account di posta elettronica sono gratuiti o forniti dal lavoro, e i servizi premium sono molto economici e scalabili. È possibile creare contenuti personalizzati e interagire con i clienti in modo più personale spendendo frazioni di centesimo per lead.

Questo, a sua volta:

- Aumenta le entrate. La Marketing Automation consente di inviare e-mail quando un cliente effettua un acquisto, abbandona il carrello o lascia il sito web. Questo aiuta a salvare le vendite, a fare cross selling o upselling dei clienti e a ridurre la frequenza di rimbalzo.

- Genera contatti. Quando avete bisogno di un metodo di marketing inbound, non cercate altro che l'e-mail. È una dinamo per la generazione di lead che vi aiuta a coltivare i clienti lungo il loro percorso verso la conversione.

- Supporta l'interazione tempestiva. Non esistono due persone che si trovano allo stesso punto del loro percorso. Tuttavia, la maggior parte di loro controlla la posta elettronica durante il giorno, il che fa sì che i vostri contenuti siano regolarmente sotto i loro occhi. Anche se un lead non è ancora al punto di conversione, il vostro marchio è nella sua mente ogni volta che vi vede nella sua casella di posta.

Ciò consente di aggiungere incentivi, come sconti e vendite lampo, che vengono curati in base alla cronologia e all'attività dei clienti. Inoltre, vi aiuta a prendere decisioni di marketing basate su altri dati raccolti dalle analisi.

In questo modo, i clienti sono sempre aggiornati e pronti all'acquisto in ogni momento del loro percorso.

Alla luce di queste informazioni, si può capire come l'e-mail incrementi i vostri sforzi SEO. Vediamo di approfondire come l'una alimenta l'altra e viceversa.

7 modi in cui l'email marketing migliora la SEO

Se si considerano i principali fattori che aiutano a posizionarsi sui motori di ricerca, si noterà che hanno più a che fare con l'esperienza del cliente che con le parole chiave e altri aspetti tecnici della SEO. Anche il fatto che Google abbia dato la priorità all'indicizzazione mobile-first e che la maggior parte delle e-mail venga consultata da un dispositivo mobile rende l'ottimizzazione delle e-mail per la SEO una scelta obbligata.

Ecco alcuni elementi intangibili molto tangibili che vi ispireranno a intensificare la vostra attività di email outreach per una SEO più robusta.

1. Le e-mail aumentano il traffico web

L'invio di un'e-mail con un link al vostro sito web aumenterà subito il traffico. È quasi automatico quando si introduce il link con un testo convincente che ispira il lettore a fare clic. Gli algoritmi cercano molte cose quando valutano le pagine web.

I siti con un alto volume di traffico devono fare qualcosa di buono. Tuttavia, non basta avere più occhi sulle proprie pagine.

2. L'e-mail consente di fornire contenuti coerenti e di alta qualità

Un altro fattore che incide sul posizionamento nelle pagine dei motori di ricerca è il coinvolgimento dei clienti. Anche se le e-mail non vengono valutate e indicizzate direttamente dai motori di ricerca, il vostro sito web lo fa.

Quando create contenuti convincenti nelle vostre e-mail che indirizzano i lead a un sito web con pagine pertinenti e di pari qualità, questi torneranno più spesso e si fermeranno più a lungo.

Questo aumenta il tempo di permanenza sulla pagina e i click, che si rifletteranno su un più alto page rank. È ottimo anche per la costruzione di link.

Ad esempio, se inviate ai vostri contatti e-mail su come superare i colloqui di lavoro, è probabile che questi contatti consultino il vostro sito web per ottenere gli stessi consigli.

3. Il marketing via e-mail favorisce la generazione di contatti

Se ottenete iscrizioni via e-mail attraverso un modulo sul vostro sito web, i vostri post sui social media o un foglio di iscrizione a un evento locale, i vostri contatti passano automaticamente dalla consapevolezza alla considerazione solo per il fatto di essere nella vostra lista e-mail.

Dichiarano volontariamente di essere a conoscenza del vostro marchio e di voler avere ulteriori contatti con voi in futuro.

Non si tratta più di lead freddi provenienti da persone a caso, ma di lead caldi che hanno espresso interesse per il vostro marchio.

È possibile affinare e segmentare ulteriormente i contatti in base all'interazione con l'e-mail in qualsiasi momento del percorso del cliente. Ciò significa che hanno maggiori probabilità di convertire quando visitano il vostro sito web perché sono già più propensi a fare affari con il vostro marchio.

Tassi di conversione più elevati significano una posizione più favorevole nelle SERP.

4. L'e-mail porta a una minore frequenza di rimbalzo

L'e-mail ha più probabilità di essere aperta e letta di qualsiasi altro mezzo digitale o di una forma tradizionale di comunicazione, come la posta diretta. Le brochure di vendita possono essere scartate o dimenticate sotto una montagna di altra posta indesiderata. I post sui social media possono perdersi nella confusione di decine di altri post.

Ma un'e-mail con un titolo allettante e un'offerta imbattibile genererà una risposta.

Un tasso di rimbalzo più basso nella vostra analisi delle e-mail non farà molto per il vostro SEO. Tuttavia, aumenterà il traffico e ridurrà la frequenza di rimbalzo sul vostro sito web, soprattutto quando userete l'automazione per recuperare i contatti e indirizzarli di nuovo al vostro sito. Questo ridurrà la frequenza di rimbalzo.

5. L'automazione delle e-mail riduce l'impatto dell'abbandono del carrello

Sebbene l'abbandono del carrello non abbia un impatto diretto sulla SEO, le conseguenze si ripercuotono su diversi fattori che i motori di ricerca utilizzano per valutare i contenuti. Quando un cliente si ferma a metà della transazione, di solito abbandona anche il vostro sito web.

Può darsi che si sia verificato qualcosa dal lato dell'utente, ma questo non ha importanza. I bot dei motori di ricerca non sanno perché un carrello è stato abbandonato. Sanno solo che le percentuali di clic e le conversioni sono diminuite. Ciò implica anche un'esperienza utente insoddisfacente.

Non è possibile salvare tutti i carrelli o impedire alle persone di navigare. Tuttavia, è possibile ridurre i tassi di abbandono del carrello e i danni collaterali che essi causano attraverso le e-mail di retargeting.

6. L'uso delle e-mail aiuta a sviluppare la strategia dei contenuti

Il coinvolgimento dei clienti si basa sul contenuto. Inizia con l'oggetto della vostra e-mail e li conduce alla vostra pagina web.

I numeri dell'analisi delle e-mail forniscono informazioni che indirizzano gli altri contenuti. Questo vi permette di prendere decisioni basate sui dati, dalla creazione di contenuti all'allocazione del budget.

Attraverso le vostre e-mail, potete collegarvi ai post del blog e ottenere il feedback degli iscritti per creare post futuri più pertinenti e coinvolgenti. Le e-mail ad alto rendimento possono anche essere estese a nuovi contenuti del vostro sito web.

Assicuratevi di aggiungere i link ai social media a ogni e-mail. Gli abbonati coinvolti sono abbonati attivi che condividono i contenuti. Un maggior numero di condivisioni sui social e l'essere attivi su queste piattaforme porteranno più traffico al vostro sito.

Avrete anche un'idea più precisa della provenienza del vostro traffico, in modo da poter dedicare più tempo e risorse a quelle piattaforme.

7. L'e-mail marketing rende il vostro marchio più accessibile

Anche un'esperienza negativa può essere ribaltata o neutralizzata con un impegno individuale. Se incoraggiate i clienti a contattarvi tramite e-mail, garantite un livello di coinvolgimento più personale che porta alla soddisfazione del cliente.

Inoltre, impedisce ai clienti insoddisfatti di sfogarsi pubblicamente. Anche quando ricevete una recensione negativa o una menzione negativa sui social media, rispondere personalmente con un commento e invitare il cliente a inviarvi un'e-mail per risolvere il problema vi aiuterà molto a migliorare la vostra reputazione online.

Migliori pratiche di email marketing per una migliore SEO

Le e-mail che supportano la SEO non nascono per caso. Come la maggior parte delle soluzioni di marketing, richiede pianificazione, perseveranza, pazienza e un certo livello di competenza. Gli imprenditori e i marketer che non hanno tutte queste caratteristiche si rivolgono ai fornitori di servizi SEO per ottenere aiuto. Anche voi potreste pensare di fare lo stesso, per ottenere il vostro gioco email-for-SEO.

Detto questo, ecco alcune best practice che vi aiuteranno a ottenere risultati.

1. Mantenere la brevità.

Avete solo pochi secondi per attirare l'attenzione di qualcuno e mantenerla, soprattutto quando si tratta di e-mail. Fate capire rapidamente il vostro punto di vista e concludete con una CTA attivabile.

2. Aggiungete interesse visivo alle vostre e-mail.

Formattare l'e-mail con brevi paragrafi di una o due righe, punti elenco e video clip o .gif aggiunge interesse visivo e fa passare il messaggio più velocemente di un muro di testo.

3. Rendetelo mobile-friendly.

Più della metà delle e-mail viene letta da un dispositivo mobile e abbiamo già detto cosa pensano i motori di ricerca della reattività mobile. L'ottimizzazione per i dispositivi mobili aiuta i motori di ricerca a valutare i vostri contenuti e migliora l'esperienza dell'utente.

Utilizzate caratteri ideali per gli schermi mobili, ottimizzate le immagini e i video per velocizzare i tempi di caricamento dei massaggi e visualizzate in anteprima il messaggio per vedere come appare su uno schermo più piccolo. Si vuole tranquillizzare gli occhi del lettore piuttosto che farli scorrere da un lato all'altro solo per assimilare il tutto.

4. Testate e testate ancora.

Per valutare l'efficacia e ottenere buoni dati, dovreste testare ogni elemento della vostra e-mail per vedere quale approccio ottiene i risultati migliori. Testate diversi oggetti e CTA. Dovete anche assicurarvi che tutti i link funzionino e portino i lettori alla pagina giusta, che i video si carichino e si riproducano correttamente e che i file di immagine siano chiari e abbastanza piccoli da caricarsi completamente.

5. Mantenere l'unicità.

Nel mondo attuale, le persone accettano sempre contenuti unici. Il controllo del contenuto da parte di un verificatore di plagio aiuta a capire se qualcuno ha usato un contenuto simile o meno. Per questo motivo, l'unicità dei contenuti renderà le vostre e-mail più attraenti e produrrà un maggior numero di contatti.

Pensieri finali

Da sole, l'e-mail e la SEO offrono modi potenti ed economici per potenziare il vostro marketing e portare traffico al vostro sito web. Insieme, sono dinamite.

Sempre più spesso gli algoritmi dei motori di ricerca valutano la rilevanza dei contenuti in base al loro allineamento con l'intento e la soddisfazione degli utenti. Non si tratta più solo di posizionamento delle parole chiave.

L'ottimizzazione della vostra strategia di email marketing darà anche una spinta ai vostri sforzi SEO in termini di aumento del traffico, tassi di clic, valore aggiunto e un'esperienza utente soddisfacente.

Sono questi gli elementi che cementeranno il vostro posto nelle SERP!