7 passi per creare una strategia di content marketing di successo su LinkedIn

Introduzione

Il marketing dei contenuti è più potente, efficace e redditizio che mai. Ciò è dovuto alla proliferazione delle piattaforme di diffusione dei contenuti nel mondo online, come le piattaforme dei social media, i siti web e i blog, le testate giornalistiche e altro ancora.

Non c'è da stupirsi: il content marketing genera un numero di contatti tre volte superiore a quello dell'outbound marketing e costa il 62% in meno.

Quando si tratta di social media, gli account personali e aziendali vivono e prosperano grazie ai contenuti che producono e al modo in cui coinvolgono i loro seguaci. È ovvio che il content marketing dovrebbe essere una parte importante delle vostre campagne di marketing digitale su tutte le piattaforme, e LinkedIn dovrebbe essere sicuramente una parte importante della vostra strategia generale.

LinkedIn è un social network professionale dove è possibile non solo trovare i migliori talenti del settore per la propria azienda, ma anche costruire una potente immagine del marchio, generare contatti e portare la propria azienda a un livello superiore.

Se questa vi sembra una buona opportunità, allora vediamo di suddividere il tutto in passi concreti e di parlare di una strategia vincente di content marketing su LinkedIn.

Conoscere gli obiettivi per pianificare i contenuti

La pianificazione dei contenuti per LinkedIn inizia con la definizione di obiettivi chiari e concisi e con la comprensione di ciò che si sta cercando di ottenere sulla piattaforma in un periodo di tempo specifico. Definire un orizzonte temporale per i vostri obiettivi è indispensabile per poter misurare le prestazioni e l'efficacia dei vostri contenuti e adattarli di conseguenza lungo il percorso.

Vediamo alcuni esempi tipici di obiettivi LinkedIn:

• Affermarsi come autorità nel settore
• Generare un numero prestabilito di contatti attraverso l'outreach
• Aumentare il CTR e il traffico del sito web attraverso l'engagement

Tutti questi obiettivi richiedono contenuti e post di alta qualità, in quanto i contenuti di qualità vi rendono leader di pensiero, generano follower e coinvolgimento e vi predispongono per campagne di outreach di successo. Detto questo, potete combinare questi obiettivi e puntare a raggiungerli in parallelo.

Una solida strategia di posting vi consentirà di farlo, a patto che abbiate la forza lavoro interna per gestire la creazione di contenuti e trovare nuove idee per i contenuti, la pubblicazione, il coinvolgimento dei follower, il reposting e i commenti e, naturalmente, l'outreach e il prospecting.

In genere, si consiglia di postare ogni giorno sui propri account personali e sulla propria pagina aziendale. In questo modo l'algoritmo vi terrà d'occhio e continuerà a proporre i vostri contenuti ai vostri follower.

Ricordate che gli account inattivi o quelli che pubblicano in modo irregolare vengono dimenticati molto rapidamente.

Integrate parole chiave pertinenti nei vostri post

Integrare parole chiave pertinenti nei post sui social media è importante quanto integrarle nei post del blog, nel sito web e negli annunci online. Una buona strategia di parole chiave su LinkedIn può fare la differenza tra un profilo oscuro, una pagina aziendale che riceve a malapena qualche visita, e un fiorente ecosistema di account di alto valore che ottengono trazione e coinvolgimento.

È importante tenere presente che tutti i profili LinkedIn che hanno il compito di migliorare l'immagine della vostra azienda (ne parleremo tra poco) devono utilizzare le parole chiave giuste. L'obiettivo è quello di aumentare la visibilità del profilo LinkedIn integrando parole chiave specifiche del marchio, generali e di nicchia in tutti i vostri testi, nelle descrizioni del profilo e in tutti i contenuti che pubblicate.

Questo incentiverà l'algoritmo a mostrare i vostri contenuti alle persone giuste e renderà molto più efficace la scoperta dei vostri contenuti e dei vostri profili attraverso i motori di ricerca. Ricordate sempre che i profili e i post di LinkedIn appariranno nei risultati di ricerca se sono adeguatamente ottimizzati, ed è qui che le parole chiave giocano un ruolo fondamentale.

Uno dei modi migliori per automatizzare il processo di ricerca delle parole chiave è utilizzare uno scraper di profili che analizzi le parole chiave utilizzate su profili simili. Dovreste anche usare le parole chiave come hashtag per aumentare la visibilità e assicurarvi di includere le parole chiave nei vostri titoli, nelle descrizioni e nel copy in generale.

Sfruttare il potere degli influencer interni

Uno degli aspetti principali che i dirigenti aziendali tendono a trascurare è che il successo su LinkedIn richiede un approccio multi-account. Le aziende tendono a pensare in modo unidimensionale quando si tratta di pubblicare e di impegnarsi su LinkedIn, credendo che un profilo personale e uno aziendale siano sufficienti per costruire autorità, visibilità e riprova sociale.

In realtà, la chiave del successo su LinkedIn è la costruzione di una rete di influencer che pubblichino e promuovano contenuti rilevanti sul vostro marchio e sul vostro lavoro in generale. In altre parole, è necessario assegnare degli influencer interni, ovvero posizioni di rilievo all'interno dell'azienda che generino immediatamente interesse e richieste di follow.

Si tratta, ad esempio, delle posizioni di CEO, CFO e COO, che hanno la capacità innata di attirare l'attenzione delle persone e di elevare l'immagine del vostro marchio. Queste sono le persone a cui gli altri vogliono essere collegati su LinkedIn, quindi postare ogni giorno su questi profili è un modo efficace per generare peso per la vostra azienda.

Assicurarsi di:

• Pubblicare quotidianamente su questi account
• Mescolate la vostra produzione di contenuti tra blog, post di opinione, passi da compiere e video.
• Coinvolgere le persone nei commenti
• Taggare persone importanti e degne di nota nel vostro settore o nella vostra azienda.
• Incrociate i post tra queste posizioni e invitate gli altri membri della vostra azienda a intervenire.

Se avete le risorse per farlo, potete anche coinvolgere gli influencer esterni su LinkedIn, ossia trovare figure di rilievo nel vostro settore che possano condividere i vostri post o taggarvi nei loro post originali.

Ricordate che i video ottengono un notevole coinvolgimento

I social network si basano molto sui contenuti video e non si può negare che i video siano il tipo di contenuto più coinvolgente sul web in questo momento, in particolare quelli di breve durata. Lo stesso vale per LinkedIn, dove dovreste pubblicare regolarmente video per aumentare il coinvolgimento e far interagire più persone con i vostri post.

Che tipo di contenuti video potete creare? L'aspetto positivo dei contenuti video è che la diversificazione e la varietà sono facili da ottenere. Ecco alcune idee:

• Vetrina dei prodotti
• Panoramica dei servizi
• Guide ed esercitazioni sugli strumenti
• Difesa dei dipendenti
• Video della giornata in ufficio
• Video POV
• Video meme e cultura pop

Tenete presente che il tipo di video che create, come qualsiasi altro contenuto, deve essere in linea con l'immagine e l'identità del vostro marchio e con ciò che il vostro pubblico vuole e si aspetta dalla vostra azienda. Ciò significa che attingere alla cultura dei meme funzionerà per alcuni marchi, mentre rovinerà l'immagine di altri: quindi, fate attenzione e conoscete il vostro pubblico.

Creare e diffondere validi magneti per i contatti (Lead Magnet)

Qual è un altro potente tipo di contenuto di cui avete bisogno nella vostra strategia LinkedIn? I magneti per i contatti.

Un lead magnet è un contenuto gratuito di grande valore che offrite ai vostri follower e potenziali clienti per incentivarli a impegnarsi con voi. Li utilizzate anche per ottenere informazioni di contatto, come numeri di telefono e indirizzi e-mail.

Un lead magnet è uno strumento prezioso su LinkedIn perché aggiunge valore alle vostre attività di outreach. Quando fate outreach su LinkedIn e inviate messaggi e InMail a potenziali clienti e persino a persone in cerca di lavoro, potete generare risposte interessanti offrendo loro qualcosa di prezioso, gratuitamente.

È qui che entra in gioco un lead magnet, un contenuto accattivante che aiuta le persone a conoscere il vostro marchio e ciò che fate.

Ecco alcuni tipi di lead magnet che potete spingere tramite LinkedIn:

• Guide e tutorial
• Schede e modelli
• eBook e materiale di lettura gratuito
• Sequenze video
• Demo gratuite
• Ricerche, libri bianchi e rapporti

Assicuratevi di includere questo tipo di contenuti nei vostri post e nella messaggistica di outreach per aumentare il coinvolgimento e predisporre i potenziali clienti a un follow-up.

Apportare un elemento umano alla vostra strategia

Infine, tenete presente che LinkedIn è attualmente afflitto da un linguaggio aziendale e da profili personali e aziendali che sembrano tutti uguali. Non c'è niente che il pubblico moderno di LinkedIn detesti di più che leggere post aziendali che sembrano creati da un robot o da un drone aziendale.

Se intendete utilizzare l 'intelligenza artificiale per la creazione di contenuti, assicuratevi di farlo con saggezza.

Se volete distinguervi su questa piattaforma, dovete creare contenuti pertinenti, di valore e intrinsecamente umani. Ricordate che state creando contenuti per gli esseri umani, persone che vogliono interagire con post accessibili e che parlano la loro lingua.

Per questo motivo, assicuratevi di umanizzare i vostri contenuti con il vostro tono di voce e il vostro stile, oltre che con il modo in cui vi presentate nei vostri video. Movimenti naturali delle mani e del corpo, abbigliamento adeguato e sfondi non aziendali contribuiranno a rendere i contenuti più familiari e rilevanti per il pubblico.

Assicuratevi di lavorare sull'umanizzazione dei vostri copioni e di dare loro sempre una seconda passata per vedere dove potete attenuare il linguaggio aziendale rimanendo professionali e al punto.

Il bilancio

Il marketing dei contenuti è uno degli elementi più importanti di una strategia di marketing digitale di successo. Senza contenuti di qualità, non è possibile costruire una strategia di successo sui social media. Per raggiungere i vostri obiettivi a breve, medio e lungo termine, dovete affidarvi a buoni contenuti, a post regolari e a un coinvolgimento di alta qualità del vostro pubblico.

Conoscendo i vostri obiettivi e comprendendo il vostro pubblico su LinkedIn, potete adattare il vostro processo di creazione dei contenuti e rispondere alle esigenze di diversi gruppi e sottogruppi. Questo vi consentirà di personalizzare la vostra offerta di contenuti e di renderla più rilevante per il vostro target demografico, ottenendo così maggiore esposizione, coinvolgimento e opportunità di lead gen.

Potete quindi utilizzare il vostro team di vendita per raggiungere, prenotare le chiamate e convertire i lead in clienti paganti.