7 ingegnose tecniche di generazione di lead per la vostra azienda

Introduzione

Volete imparare le ultime tecniche di lead generation?

Siete arrivati nel posto giusto.

Generare lead è una sfida per il 61% dei marketer.

Che cosa significa?

Se volete riempire il vostro imbuto di vendita con lead qualificati, dovete imparare tecniche ingegnose di lead generation che funzionino.

In questo post scoprirete sette strategie creative di lead generation che vi aiuteranno sicuramente a generare i migliori contatti per la vostra azienda.

Cosa c'è di più?

Anche se state già attirando un numero decente di lead marketing, queste strategie possono aiutarvi a portare i vostri sforzi di lead generation a un livello superiore.

Cominciamo.

Che cos'è la lead generation?

Ecco le tattiche di lead-generation che possono aiutarvi a popolare il vostro imbuto di vendita con lead qualificati.

1. Ottimizzare la pagina di destinazione del sito web

Il tasso medio di conversione delle landing page è del 9,7% nei vari settori.

(Immagine via Unbounce)

Quindi, questo è il tasso a cui dovete mirare con il design della vostra landing page.

In genere, le landing page sono pagine web autonome, create appositamente per guidare i visitatori del sito web verso una CTA strategica. È questo che rende le landing page un efficace strumento di lead generation.

Ecco i consigli per ottimizzare la vostra landing page per generare più contatti:

• Definire l'obiettivo
• Scrivere titoli chiari e avvincenti che catturino l'attenzione delle persone
• Creare testi chiari, concisi e persuasivi che mostrino il vostro valore.
• Coinvolgere con i video. Potete utilizzare gli strumenti di video marketing per creare video straordinari per la vostra landing page.
• Utilizzare una grafica straordinaria
• Ridurre al minimo i problemi di navigazione e aggiungere un chiaro invito all'azione
• Migliorare la velocità di caricamento delle pagine
• Includere testimonianze di clienti soddisfatti
• Offrire un omaggio o uno sconto in cambio di informazioni di contatto

Suggerimento: per semplificare il processo di creazione delle pagine di destinazione, potete utilizzare una di queste alternative a ClickFunnels.

2. Migliorate il vostro gioco di marketing dei contenuti

Anche se è possibile utilizzare canali a pagamento come Google Ads per la generazione di lead, queste tattiche di outbound marketing sono più costose in quanto si deve continuamente bruciare il budget per generare lead. Quindi, se volete gestire le spese aziendali, l'inbound marketing è la strada da seguire.

È qui che il content marketing diventa utile.

Il content marketing è anche una potente strategia di lead generation, in quanto aiuta ad attirare le persone verso i vostri prodotti e servizi aiutandole a risolvere i loro problemi.

Ed è efficace. Infatti, il 75% dei marketer B2B ha utilizzato il content marketing per generare lead nell'anno precedente.

(Immagine: Content Marketing Institute)

Potenziare gli sforzi di content marketing può essere vantaggioso in vari modi. Ad esempio, i vostri potenziali clienti inizieranno a vedervi come un esperto del settore e a fidarsi dei vostri consigli.

Inoltre, la creazione costante di contenuti di alta qualità può contribuire a incrementare il SEO del vostro sito web e ad aumentare il vostro posizionamento nelle ricerche, il che potrebbe aiutarvi ad attirare più visitatori e contatti tramite la ricerca.

Per generare più contatti per la vostra azienda, create i seguenti tipi di contenuti:

• Webinar
• Casi di studio
• eBook
• Quiz
• Prove gratuite o demo di prodotti
• Mini-corsi
• Rapporti gratuiti
• Messaggi del blog
• Libri bianchi

Ecco i modi efficaci per generare lead con il content marketing:

• Creare le buyer personas
• Scegliete il tipo di contenuto in base al vostro pubblico di riferimento
• Stabilire obiettivi SMART
• Creare contenuti di alta qualità che le persone vorranno condividere
• Ottimizzare i contenuti per la SEO
• Utilizzare la syndication dei contenuti
• Determinare le reti di distribuzione

3. Ospitare webinar

I webinar sono anche un potente strumento per generare lead di qualità per la vostra azienda. Ecco perché sono stati il tipo di contenuto preferito dal 67% dei marketer B2B negli ultimi 12 mesi.

(Immagine: Content Marketing Institute)

Perché?

I webinar rappresentano una grande opportunità per i marketer B2B di educare il proprio pubblico di riferimento, di entrare in contatto con loro in modo personale e di affermarsi come esperti del settore.

Cosa c'è di più?

I brand possono utilizzare i webinar per coltivare relazioni e partnership con altri, connettersi con i potenziali clienti e generare lead di alta qualità.

Vi state chiedendo come utilizzare i webinar per la lead generation?

Ecco cinque tattiche di lead generation per webinar da utilizzare:

• Creare il profilo dell'acquirente ideale
• Creare contenuti per i webinar che risuonino con i vostri potenziali acquirenti
• Promuovere il webinar
• Formulare un processo di lead scoring specifico per i lead dei webinar
• Conduzione di attività di lead nurturing e follow-up post-webinar con messaggi di testo ed e-mail

4. Usare i magneti guida

Ammettiamolo: non è possibile che un visitatore si separi facilmente dai suoi dati di contatto. Dovete offrire loro un motivo convincente per farlo. Solo allora sarà disposto a fornire il proprio nome e indirizzo e-mail.

Questi motivi convincenti non sono altro che lead magnet, ovvero potenti risorse a cui i visitatori possono accedere solo se forniscono i loro dati di contatto.

In questo modo, i lead magnet possono aiutarvi a catturare gli indirizzi e-mail.

Scoprite come HubSpot cattura gli indirizzi e-mail del proprio pubblico con un Website Grader:

(Immagine via HubSpot)

Inserendo l'indirizzo e-mail e il sito web, gli utenti possono capire le prestazioni del loro sito e HubSpot può ottenere i loro indirizzi e-mail. Si tratta di un vantaggio per entrambi. La chiave è che i dati del modulo vengono trasmessi alla soluzione CRM utilizzata.

Un lead magnet può essere una lista di controllo gratuita, un whitepaper, un calcolatore interattivo, una newsletter, un foglio informativo, un webinar, un eBook, un campione gratuito, una demo, un abbonamento di prova, un corso utile, ecc.

Ecco alcuni consigli utili per la creazione di lead magnet per la lead generation:

• Determinare l'acquirente persona
• Identificare la propria proposta di valore
• Scegliete un nome per il vostro lead magnet
• Decidere il tipo di lead magnet da offrire
• Creare il lead magnet
• Aggiungetelo alle vostre landing page, ai post del blog, ai social media, ecc.

5. Creare video educativi o didattici

Uno degli aspetti più importanti per la generazione di contatti è la fiducia. Affinché le persone vi forniscano i loro dati di contatto, devono prima fidarsi di voi. Il video non è solo una potente forma di marketing senza contatto, ma può anche migliorare la fiducia tra i potenziali clienti e il vostro marchio.

Questo spiega perché l'86% dei marketer afferma che i video li hanno aiutati ad aumentare la loro lead generation.

(Immagine via Wyzowl)

I video sono anche una forma di media più coinvolgente rispetto al testo e alle immagini, quindi possono essere utili per spiegare le cose in breve tempo. Inoltre, è possibile utilizzare semplici preset di Premiere Pro per creare video in pochi minuti, rendendoli una forma di contenuto molto efficace da creare.

I tipi di video che si possono creare per generare lead sono i seguenti:

• Video del marchio
• Annunci video
• Testimonianze
• Video FAQ
• Video tutorial

Ecco i consigli per generare lead di qualità per la vostra azienda con i video:

• Aggiungere video alle pagine di destinazione con un modulo opt-in
• Includete un invito all'azione nei vostri video
• Siate creativi
• Ottimizzare i video per la SEO
• Mantenere i video brevi
• Non chiedete troppe informazioni

6. Utilizzare il marketing dei social media

I social media sono anche un potente strumento per generare lead per la vostra azienda. Infatti, il 66% degli esperti di marketing afferma che il social media marketing li ha aiutati a generare più contatti:

(Immagine da Social Media Examiner)

Tra le piattaforme di social media, LinkedIn e Facebook sono quelle che hanno fornito il maggior numero di contatti ai marketer:

(Immagine da Social Media Examiner)

Potete anche utilizzare Instagram, YouTube, Snapchat e altre piattaforme di social media per aumentare la visibilità e l'esposizione del marchio.

Ecco alcuni consigli per generare lead con il social media marketing:

• Creare contenuti mirati al proprio pubblico
• Lanciare annunci a pagamento sui social media
• Organizzare concorsi e omaggi
• Mantenete il vostro pubblico e i vostri potenziali clienti impegnati
• Rispondere tempestivamente ai messaggi diretti.
• Includere gli hashtag di tendenza nei post sui social media
• Rendete i vostri post visivamente accattivanti

Di norma, è necessario scegliere le piattaforme giuste in base al proprio pubblico di riferimento.

7. Usare la SEO per la generazione di contatti

L'ottimizzazione per i motori di ricerca può svolgere un ruolo fondamentale nel generare lead inbound per la vostra azienda. Grazie alla SEO, potete aumentare il traffico verso il vostro sito web e questo traffico mirato può essere convertito in contatti.

Per ottimizzare il vostro sito web per la SEO, iniziate con la ricerca delle parole chiave e create molti contenuti utili per il vostro pubblico, incorporando le parole chiave in questi contenuti. Questo può aiutarvi a posizionarvi per il giusto insieme di termini di ricerca utilizzati dal vostro pubblico.

Ecco altre tattiche di lead generation SEO per aiutarvi:

• Verifica del sito web
• Ottimizzare il sito web per i motori di ricerca
• Effettuare la ricerca delle parole chiave
• Aggiornare i contenuti della pagina con parole chiave pertinenti
• Creare post sul blog tenendo conto della SEO
• Puntare su parole chiave a coda lunga
• Iniziare a costruire backlink di qualità per generare contatti
• Implementare le migliori pratiche SEO locali
• Monitoraggio delle classifiche di ricerca

Generate subito questi contatti!

I lead e le vendite sono la linfa vitale di qualsiasi azienda. Tuttavia, per generare lead di qualità per la vostra azienda ci vogliono tempo e impegno. Ma con le giuste tattiche di generazione di lead, sarete sulla buona strada per generare un sacco di lead promettenti per la vostra azienda.

Dall'ottimizzazione del sito web per la SEO alla creazione di landing page adeguate, sono molte le cose che potete fare per dare alla vostra azienda i contatti di cui ha bisogno. La chiave, tuttavia, è ricordare che le strategie che possono funzionare per i vostri concorrenti potrebbero non funzionare per la vostra azienda e viceversa.

Quindi, sperimentate diverse strategie di lead generation e vedete quali funzionano meglio per la vostra azienda.