7 efficaci strategie di marketing online per le piccole imprese: Che portano risultati reali

Introduzione

Come si fa a sapere che una strategia di marketing online è efficace per la propria attività di marketer?

Alcuni dicono di seguire ciò che fanno i leader del settore. Amano cavalcare l'onda della tendenza ogni volta che arriva. Se TikTok è in fermento, loro sono lì.

Alcuni dicono di adottare le strategie che possono rientrare nel loro budget di marketing. Postare sui social media o pubblicare un blog costa poco.

Altri consigliano di integrare tutte le strategie di marketing in una sola volta. Non è sufficiente pubblicare un blog, fare un podcast, girare un video su YouTube o fare un reel con quei contenuti. Questi sono i marketer del tipo "riutilizza tutti i tuoi contenuti".

Ma alcune di queste strategie non risuonano nemmeno con i vostri clienti. Il modo più sicuro per conoscere la strategia di marketing che può darvi i migliori risultati è fare una ricerca sul pubblico.

Scrivere post sul blog, fare SEO e creare cluster di argomenti sarà inutile per i clienti che non cercano soluzioni ai loro problemi online.

Ad esempio, la maggior parte dei clienti non cerca su Internet i problemi della propria auto, ma si affida alle raccomandazioni di amici, familiari o della concessionaria locale per le officine di fiducia.

Quindi, cosa fa di buono un'autofficina locale riproponendo i contenuti su tutte le piattaforme?

La gente riconoscerà il vostro marchio?

Sì, ma è tutto ciò che si ottiene. Non viaggio per ore solo per tagliarmi i capelli.

Non seguite quello che dicono gli esperti del settore, ma confrontatevi sempre con i vostri clienti.

Dopo questa premessa, vediamo le 7 strategie di marketing testate e vere che potrebbero avere una certa risonanza con il vostro pubblico e i vostri clienti.

Queste sette strategie di marketing per le piccole imprese sono efficaci per la generazione di lead e le vendite: ricerca del pubblico, content marketing, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), email marketing, pubblicità a pagamento, social media marketing e direct mail marketing.

Ricerca sul pubblico

L'idea alla base della ricerca sul pubblico è quella di sapere chi è il vostro pubblico, dove frequenta e consuma i contenuti e cosa si aspetta dalla vostra azienda.

Questo dovrebbe essere il trampolino di lancio per ogni idea e strategia di marketing.

La maggior parte dei marketer ignora la ricerca sul pubblico perché crede che sia una perdita di tempo, ma questo è ben lontano dalla verità.

L'esecuzione di ricerche sul pubblico elimina le congetture dal marketing.

Con la ricerca sul pubblico, sapete cosa vuole il vostro pubblico, come lo vuole e quando lo vuole. Inoltre, potrete prendere decisioni di marketing migliori e costruire un forte rapporto con il vostro pubblico.

Un altro motivo per cui si dovrebbe fare una ricerca sul pubblico è quello di conoscere i canali di marketing adatti ai clienti.

Ad esempio, la maggior parte della Gen Z e dei millennial consuma più contenuti video rispetto alle generazioni più anziane. La maggior parte dei baby boomer preferisce attenersi a contenuti testuali.

Per questo motivo, la creazione di video di Instagram, di Tiktok e di cortometraggi su Youtube è vantaggiosa per gli appassionati di sneaker che vendono online.

La creazione di una buyer persona è un buon modo per effettuare una ricerca sul pubblico.

Il93% delle aziende che superano i propri obiettivi di fatturato segmentano i propri database per buyer persona.

Se volete creare una buyer persona, imparate a chiacchierare spesso con i vostri clienti. Non solo chiacchierate basate su interviste. Parlate di cose casuali al di fuori della vostra attività, in modo da creare un rapporto tra voi e loro. Dopodiché, potete porre domande relative alla vostra attività.

Domande come: I loro gusti sulla vostra azienda, il motivo per cui l'hanno scelta rispetto ai concorrenti e il valore che si aspettano dall'acquisto del vostro prodotto o servizio.

Un'altra valida strategia di ricerca del pubblico è la riproduzione di vecchie telefonate tra i team di marketing e di vendita e i clienti. Potete anche chiedere al vostro team di successo clienti di condividere le lamentele, le obiezioni o le richieste comuni dei clienti.

Marketing dei contenuti

Il content marketing rimane una strategia vincente che consente alle piccole imprese di costruire un'autorità nel proprio settore. Questa strategia si concentra sulla condivisione di contenuti utili per guidare i clienti in ogni fase del loro percorso di acquisto.

Dovreste scegliere il content marketing se i clienti cercano soluzioni online. E se avete il budget o il talento per competere con i vostri concorrenti.

Le persone che cercano soluzioni aziendali online spesso acquistano dai marchi di cui si fidano. E il content marketing è un modo sicuro per creare fiducia.

Un altro motivo per cui è necessario il content marketing è la creazione di autorità. Quando offrite soluzioni ai problemi del vostro pubblico attraverso i contenuti, diventate un leader di pensiero nel vostro settore.

Affinché il content marketing funzioni per voi, privilegiate la qualità rispetto alla quantità. Concentratevi sugli argomenti che interessano ai vostri clienti e rendeteli pratici.

La prossima strategia di marketing è di solito integrata con il content marketing perché trascina gli occhi sui vostri contenuti.

Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)

(Fonte)

Il 53% del traffico web proviene dalla ricerca organica, il che dimostra quanto sia importante la SEO per il vostro impegno di content marketing.

Quindi, se non volete che i vostri contenuti rimangano inattivi sul vostro sito web, dovete esercitarvi e migliorare la vostra SEO.

I consumatori si fidano dei principali motori di ricerca, come Google, che forniscono i migliori risultati per le loro ricerche. Questa fiducia può essere trasferita a voi quando le vostre pagine si posizionano nella SERP e voi vi posizionate per argomenti rilevanti per la vostra attività.

La SEO è una strategia adatta ad attirare contatti per la vostra attività, ma non ci sono risultati rapidi. Per trarre vantaggio dalla SEO è necessario seguire le best practice dei motori di ricerca.

Marketing via e-mail

L'e-mail marketing è una delle più antiche strategie di marketing che ha superato la prova del tempo. Eppure, rimane la più efficace per le piccole imprese.

Strategie come il content marketing, il SEO e la pubblicità a pagamento consentono di ottenere iscrizioni via e-mail. Nel frattempo, l'email marketing converte queste e-mail in clienti.

Dovreste fare email marketing se il vostro pubblico ama leggere le newsletter via email.

Ma create la vostra campagna di email marketing su misura per i gusti e le preferenze del vostro pubblico.

Ad esempio, scrivere clickbait. La maggior parte delle persone odia i titoli delle e-mail clickbait. Evitateli.

Un vantaggio unico dell'email marketing è il controllo. Google e la maggior parte dei canali di social media possono mettervi fuori gioco con i cambiamenti degli algoritmi, ma l'email marketing vi dà il controllo totale del vostro marketing.

Pubblicità a pagamento (Pay per Click)

La pubblicità a pagamento è una strategia più veloce per ottenere vendite rapide e mantenere l'attività in attivo.

Si tratta dell'inserimento di campagne pubblicitarie sulle principali piattaforme come Facebook, Youtube, Instagram, Twitter e Google per ottenere contatti o vendite.

La pubblicità Pay Per Click (PPC) è molto diffusa: addirittura il 45% delle piccole imprese utilizza la pubblicità PPC e il 62% degli addetti al marketing prevede di aumentare il budget destinato al PPC.

Ma prima di farlo, dovreste scoprire se si tratta di una strategia di marketing efficace per la vostra azienda.

Ecco altri fattori da considerare prima di investire in piattaforme pubblicitarie a pagamento.

• L'autorità del vostro marchio
• Il livello di fiducia costruito
• La copia dell'annuncio
• La vostra offerta

Esempi di pubblicità a pagamento sono il rapido annuncio audio che si sente sul piano freemium di Spotify, gli annunci di Facebook, gli annunci pay-per-click (PPC), gli annunci di Google e le pagine di destinazione di altri siti.

Marketing sui social media

Il social media marketing offre opportunità di networking e di posizionamento del marchio che creano un rapporto sano tra voi e i vostri clienti.

La maggior parte delle persone ha un legame emotivo con le proprie piattaforme sociali. Condividono e interagiscono con i contenuti di amici, familiari e dei marchi che amano.

Collegatevi con il vostro pubblico pubblicando i contenuti che gli interessano, rispondendo ai commenti sui vostri post, creando sondaggi e chiedendo al vostro pubblico di suggerire argomenti di contenuto.

Potete utilizzare i vostri canali di social media per aumentare la credibilità della vostra azienda condividendo storie di successo, testimonianze e casi di studio di clienti soddisfatti.

Ilsocial media marketing è il modo più semplice per creare un rapporto duraturo con i vostri clienti e farli diventare clienti fedeli. Dovreste utilizzare questa strategia se gestite un'attività b2c.

Questo post mostra come fare social media marketing da zero.

Marketing per posta diretta (Cold pitch)

(Fonte)

L'ultima strategia di marketing di questo elenco è il direct mail marketing. Si applica alle piccole imprese b2b come le aziende SaaS, le agenzie digitali e i consulenti. È adatta anche alle aziende composte da un piccolo team.

Un dato di fatto sulla generazione di lead di acquisizione è che non riuscirete a convertire tutti i lead nel vostro imbuto, anche dopo aver creato fiducia, mantenuto una presenza sociale attiva e creato un'offerta fuori dal comune.

Il direct mail marketing evita questi fantasiosi processi di attrazione e vi mette di fronte al vostro pubblico di riferimento.

L'invio di e-mail a freddo è una questione di pratica. All'inizio farete schifo e col tempo migliorerete. Questo post vi mostra come creare campagne efficaci di e-mail a freddo partendo da zero.

Pensiero finale

Testare e implementare queste strategie richiede tempo, sforzi e risorse. Ma tutto va sprecato se non risuona con il vostro pubblico.

Quindi il primo passo da compiere, subito dopo aver letto questo post, è quello di fare una ricerca sul pubblico e di capire cosa gli piace e cosa non gli piace.

Infine, strategie come il content marketing, il SEO, l'email marketing e il social media marketing richiedono tempo e sforzi costanti per produrre risultati. Mentre la pubblicità a pagamento e il direct mail marketing sono molto più veloci.

Integrate strategie di marketing veloci e lente per la crescita della vostra attività.